O mărire de salariu, după cum sugerează și numele, este creșterea salarială pe care o primești atunci când îți schimbi locul de muncă, care se obține cel mai adesea prin schimbarea companiei. Acest scenariu de vis poate deveni realitate pentru mulți angajați neliniștiți, dar nu este chiar un lucru sigur. Pentru a face mutarea și a câștiga mai mult, vă recomandăm mai întâi să stabiliți condițiile de succes și să vă puneți la punct abilitățile de negociere. Iată câteva sfaturi pentru a pune cărțile în favoarea dvs. înainte de următorul interviu de angajare, atunci când vă veți afla față în față cu recrutorul celui care ar putea fi viitorul dvs. angajator!
Cunoașteți-vă valoarea
Descoperiți valoarea dvs. de piață
Când vine vorba de definirea valorii lor pe piața muncii, mulți candidați sunt în pană de idei – și este de înțeles. Nimic nu este mai greu decât să îți judeci valoarea literală ca profesionist, mai ales atunci când nu ești la curent cu standardele actuale de remunerare. Mulți dintre noi se simt la fel de inconfortabil să vorbească sincer despre așteptările salariale în timpul interviurilor de angajare. Cu toate acestea, pentru a vă negocia eficient sporul salarial, trebuie mai întâi să știți cât valorați.
Dacă aveți nevoie de inspirație, folosiți un instrument precum un verificator de salarii online. Folosind date din anunțurile de angajare recente, astfel de instrumente folosesc poziția și locul de muncă pentru a determina nu doar un salariu mediu, ci și cele mai mari și cele mai mici salarii pentru acea poziție.
Priviți politica salarială a companiei și practicile din industrie
Înainte de a merge la primul interviu, asigurați-vă că ați verificat practicile corporative ale companiei în ceea ce privește salariul. Vă recomandăm să vizitați Glassdoor pentru început. Este o modalitate excelentă de a compara salariile actuale din sectorul de activitate al companiei la care ați aplicat.
Alegeți posturile care corespund aspirațiilor dvs. profesionale
Rețineți că orice creștere salarială la care ați putea avea dreptul nu depinde doar de profilul dvs. sau de discreția companiei; poziția dorită de dvs. este, de asemenea, un factor decisiv. Dacă o mărire de salariu se află în capul listei dumneavoastră, asigurați-vă că alegeți poziții cu cerințe în ceea ce privește competențele și responsabilitățile care corespund așteptărilor dumneavoastră salariale. Evitați posturile care necesită un nivel de calificare mai mic decât cel pe care îl dețineți în prezent, altfel vă va fi greu să negociați o creștere salarială. Înainte de a aplica, asigurați-vă că v-ați făcut timp să descifrați fișa postului pentru poziția care v-a atras atenția, pentru a înțelege mai bine ce se va aștepta de la dumneavoastră.
DO: discutați așteptările salariale în timpul interviului
Recrutatorii discută, în general, despre salariu cu potențialii candidați. Dacă vi se oferă un salariu sub așteptările dumneavoastră, asigurați-vă că vorbiți și explicați motivele legitime pentru care meritați unul mai mare. Dar ce se întâmplă dacă un recrutor vă întreabă imediat despre obiectivele dvs. salariale?
DO: spuneți adevărul
Câțiva candidați se pot simți tentați să își umfle veniturile actuale pentru a negocia un salariu mai mare, dar țineți cont de faptul că recrutorii sunt experți în domeniul lor. Începerea negocierilor de pe o poziție de necinste nu este o strategie recomandată pentru a avea succes. O abordare mai bună este să vă prezentați situația actuală într-o lumină avantajoasă. De exemplu, atunci când vorbiți despre așteptările dvs. salariale, luați în considerare luarea în considerare a oricăror avantaje de care beneficiați deja ca angajat, cum ar fi bonusuri, o mașină de serviciu, programe de mers pe bicicletă la locul de muncă, planuri stomatologice, pensie sau chiar un program de lucru flexibil.
Să fiți sincer cu privire la faptul că doriți o mărire de salariu
Dacă începeți prin a fi sincer cu privire la așteptările dvs. salariale, veți putea specifica procentul de creștere pe care îl așteptați și de ce. De exemplu, un studiu realizat de Oficiul Național de Statistică a constatat că prima de creștere a salariului pentru angajații care și-au schimbat locul de muncă a fost ridicată. Angajații cu normă întreagă care și-au schimbat locul de muncă între aprilie 2018 și aprilie 2019 au câștigat cu 8 % mai mult comparativ cu cei care au rămas la același loc de muncă (1,6 %).
Luați inițiativa
Dacă subiectul banilor nu este abordat în timpul primului interviu, nu disperați. De cele mai multe ori, acesta va fi discutat în a doua rundă. Cu toate acestea, dacă salariul este o prioritate absolută pentru dumneavoastră,nu ezitați să abordați subiectul la un moment potrivit, cum ar fi la sfârșitul interviului. În acel moment, aveți tot dreptul să cereți să discutați subiectul salariului.
Negocierea salariului: bateți fierul cât e cald
Să vă scoateți în evidență cele mai bune atuuri
Dacă sperați să obțineți o creștere considerabilă a salariului, va trebui să o justificați, ceea ce înseamnă să puneți în valoare experiența și profilul dumneavoastră de competențe. Atunci când discutați cu recrutorul, trebuie să vă concentrați pe demonstrarea activă a modului în care experiența pe care ați dobândit-o de la ultima negociere salarială justifică o mărire de salariu.
Acest lucru implică, în mod evident, adaptarea la nevoile companiei: competențele pe care le prezentați trebuie să fie adaptate la postul pentru care ați aplicat. Folosiți descrierea postului pentru a analiza competențele specifice pe care le caută recrutorul și apoi evidențiați experiența și competențele dvs. cele mai relevante. Nu uitați să ridicați problema a ceea ce puteți aduce companiei, fie că este vorba de o listă de clienți, de noi contacte sau de o abilitate rară în sectorul dumneavoastră.
Pentru a evita să păreți arogant sau neserios, asigurați-vă că puteți demonstra în mod clar ceea ce aveți de oferit și dați exemple care să vă susțină experiența. De exemplu, în loc să susțineți că ați asistat cu brio nenumărați clienți, descrieți cum ați gestionat un portofoliu de 25 de conturi de clienți, inclusiv doi clienți internaționali, și explicați că nivelul ridicat de satisfacție al acestora a dus la reînnoirea conturilor pe toată linia.
Demonstrați-vă abilitățile de pitching și aveți încredere în voi înșivă
Este destul de cunoscut faptul că cei care dau impresia că sunt convingători și siguri pe ei nu sunt cei mai pricepuți. Oricare ar fi nivelul tău de expertiză, este mult mai greu să te vinzi profesional dacă ai probleme în a vorbi și nu ai încredere în tine însuți.
Din acest motiv, trebuie să îți perfecționezi abilitățile de comunicare înainte de a-ți negocia următoarea mărire de salariu. Articolul nostru despre dezvoltarea asertivității este un bun punct de plecare. De asemenea, puteți viziona aceste discuții TED foarte recomandate, care oferă toate sfaturi excelente, sau puteți alege o carte despre perfecționarea abilităților de vorbire în public. Iată câteva care să vă ajute să începeți bine:
- Vorbiți ca TED: Cele 9 secrete de vorbire în public ale celor mai mari minți ale lumii, de Carmine Gallo
- Speak: So your audience will listen-7 steps to confident and authentic public speaking, de Robin Kermode
Dacă vorbiți clar și cu încredere, dacă vă simțiți confortabil să vorbiți fără să păreți arogant și dacă povestea pe care o spuneți este aliniată cu așteptările publicului dumneavoastră, atunci vă veți crește considerabil șansele de a convinge un recrutor să vă ofere salariul pe care îl doriți – și pe care îl meritați.
Salariul nu este totul
Salutul de aur și bonusurile de bun venit
Când negociați cu un recrutor, nu vă blocați doar pe salariu. Luați în considerare, în schimb, orice alte avantaje care ar putea fi bune pentru soldul dvs. bancar. De exemplu, o companie care este serioasă în ceea ce privește recrutarea de talente deosebite ar putea oferi un salariu mai mic, dar să îl completeze cu un fel de „golden hello”. În timp ce acest lucru vine adesea sub forma unui stimulent financiar, veți găsi, de asemenea, avantaje care economisesc bani, cum ar fi mașini de firmă, împrumuturi pentru bilete de transport sau chiar reduceri și asigurări private de sănătate.
Bonusurile de bun venit sunt, de asemenea, din ce în ce mai populare printre recrutori. Odinioară rezervate directorilor sau celor cu aptitudini foarte căutate, aceste stimulente financiare forfetare sunt acum întâlnite într-o varietate de sectoare și niveluri de experiență. Acestea pot fi folosite uneori pentru a ajuta companiile să compenseze faptul că nu pot satisface așteptările salariale ale noilor angajați. Astfel de bonusuri variază în mod normal de la câteva mii de lire sterline la două sau trei luni de salariu pentru posturile de conducere intermediare. S-ar putea să nu pară foarte mult, dar nu este de neglijat pe piața concurențială a locurilor de muncă de astăzi!
Locurile de muncă excelente nu au preț
Perspectiva de a câștiga mai mult în fiecare lună vi se poate urca rapid la cap și poate face ca ceea ce contează cel mai mult să dispară din vedere. Atunci când vă gândiți să vă schimbați locul de muncă, întrebați-vă dacă preferați să lucrați pentru un salariu ceva mai mic într-un mediu plin de satisfacții și de susținere care vă va ajuta să vă dezvoltați profesional sau dacă preferați să câștigați un salariu mai mare într-o companie care nu vi se potrivește foarte bine și nu vă va sprijini obiectivele profesionale. În timp ce motivația este foarte subiectivă, sarcinile tale, opțiunile de avansare în carieră și mediul de lucru sunt greu de pus preț pe ele. Din acest motiv, asigurați-vă că acestea joacă un rol în procesul dvs. de luare a deciziilor.
Depinde, de asemenea, de generația din care faceți parte. De exemplu, un studiu realizat în 2018 de ADP, care a chestionat 2.500 de lucrători din Marea Britanie, Franța, Germania, Italia și Olanda, a condus la câteva rezultate surprinzătoare. Acesta a constatat că 62% dintre angajații din Marea Britanie sunt motivați în primul rând de salariu, comparativ cu 49% dintre omologii lor de pe continent.
Nu vă grăbiți
Așa cum probabil v-au spus părinții dvs. în numeroase ocazii, „Răbdarea este o virtute”. Această abordare este valabilă și pentru obținerea unui salariu mai mare: nu vă grăbiți și nu acceptați primul loc de muncă care vă oferă un salariu mare și frumos, mai ales dacă aveți deja un loc de muncă.
Cum spune un alt proverb celebru, „Mai bine diavolul pe care îl cunoști decât diavolul pe care nu-l cunoști”. Dacă ceea ce căutați este o mărire de salariu, rezistați până când găsiți oportunitatea potrivită. Evitați să acceptați un salariu cu care nu vă simțiți confortabil din nerăbdare. Dacă nu vă grăbiți, veți fi într-o poziție mai bună pentru a negocia salariul pe care îl doriți. Recrutorii profesioniști care sunt serioși în ceea ce privește obținerea de talente bune la bord vor aștepta întotdeauna. Dacă altcineva o ia între timp, atunci luați-o ca pe un semn că există o oportunitate mai bună pentru dumneavoastră.
În timp ce așteptați, luați în considerare folosirea timpului pentru a învăța ceva nou și pentru a vă îmbunătăți CV-ul în pregătirea pentru a demonstra că meritați acel salariu mai mare. De ce să nu obțineți acea calificare suplimentară pe care v-ați dorit-o dintotdeauna, să vă înscrieți la cursuri de formare la angajatorul actual sau să urmați unul dintre numeroasele cursuri online gratuite Massive Open Online Courses (MOOC)?
Deși schimbarea locului de muncă nu înseamnă întotdeauna obținerea unui salariu mai mare, salariul este o monedă comună printre recrutorii profesioniști. Din acest motiv, trebuie să vă cunoașteți valoarea și să știți cum să o folosiți înainte de a merge la interviurile de angajare, care nu sunt cel mai bun moment pentru o contemplare rece, calmă și liniștită. Fie ca forța să fie cu tine – și cu contul tău bancar de asemenea!
Traducerea: Andrea Schwam
Foto: WTTJ
Să urmărești Welcome To The Jungle pe Facebook pentru a primi doza zilnică de cele mai bune articole ale noastre în cronologia ta.
.