Um aumento salarial, como o nome sugere, é o aumento salarial que se obtém ao mudar de emprego, o que é mais frequentemente conseguido ao mudar de empresa. Este cenário de sonho pode se tornar realidade para muitos funcionários inquietos, mas não é exatamente um negócio fechado. Para fazer a mudança e fazer mais, primeiro recomendamos que você estabeleça as condições para o sucesso e aprimore as suas habilidades de negociação. Aqui estão algumas dicas para empilhar as cartas a seu favor antes de sua próxima entrevista de emprego, quando você se depara com o recrutador do que pode muito bem ser seu futuro empregador!
Saber o seu valor
Encontrar o seu valor de mercado
Quando se trata de definir o seu valor no mercado de trabalho, muitos candidatos estão com um prejuízo – e compreensivelmente assim. Nada é mais difícil do que julgar seu valor literal como profissional, especialmente quando você não está em dia com as normas de remuneração atuais. Muitos de nós estamos igualmente desconfortáveis ao falar francamente sobre as expectativas salariais durante as entrevistas de emprego. No entanto, para negociar eficazmente o seu salário, você deve primeiro saber o que vale.
Se precisar de alguma inspiração, use uma ferramenta como um verificador de salário online. Usando dados de anúncios de emprego recentes, tais ferramentas usam posição e local de trabalho para determinar não só um salário médio, mas também os salários mais altos e mais baixos para essa posição.
Reabasteça a política salarial da empresa e as práticas da indústria
Antes de ir à sua primeira entrevista, não deixe de verificar as práticas corporativas da empresa em termos de salário. Recomendamos que visite Glassdoor para começar. É uma ótima maneira de comparar os salários atuais no setor de negócios da empresa à qual você se candidatou.
Selecione vagas de emprego que correspondam às suas aspirações profissionais
Cuidado que qualquer aumento salarial a que você possa ter direito não depende apenas do seu perfil ou da discrição da empresa; sua posição desejada também é um fator decisivo. Se um aumento salarial estiver no topo da sua lista, certifique-se de que escolhe posições com requisitos em termos de competências e responsabilidades que correspondam às suas expectativas salariais. Evite posições que exijam um nível de habilidades inferior ao que você possui atualmente ou você terá dificuldade em negociar um aumento salarial. Antes de se candidatar, assegure-se de que você tenha tomado tempo para decifrar a descrição do cargo que chamou sua atenção para entender melhor o que será esperado de você.
DO: discuta as expectativas salariais durante sua entrevista
Recrutadores geralmente discutem o salário com candidatos potenciais. Se lhe for oferecido um salário abaixo das suas expectativas, certifique-se de falar e explicar as razões legítimas pelas quais você merece um salário mais alto. Mas e se um recrutador perguntar imediatamente sobre seus objetivos salariais?
DO: diga a verdade
Alguns candidatos podem se sentir tentados a inflar seus ganhos atuais para negociar um salário mais alto, mas tenha em mente que os recrutadores são especialistas em sua área. Iniciar negociações a partir de uma posição de desonestidade não é uma estratégia recomendada para o sucesso. Uma abordagem melhor é apresentar a sua situação actual de uma forma vantajosa. Por exemplo, ao falar sobre as suas expectativas salariais, considere o factoring em quaisquer regalias que já receba, tais como bónus, um carro da empresa, esquemas de ciclo para o trabalho, planos dentários, pensão ou mesmo horários de trabalho flexíveis.
Seja honesto sobre querer um aumento salarial
Se começar por ser honesto sobre as suas expectativas salariais, será capaz de especificar o aumento percentual que espera e porquê. Por exemplo, um estudo realizado pelo Office for National Statistics descobriu que o prêmio de aumento de salário para funcionários que mudaram de emprego era alto. Empregados a tempo inteiro que mudaram de emprego entre Abril de 2018 e Abril de 2019 ganharam 8% mais em comparação com aqueles que permaneceram no mesmo emprego (1,6%).
Toma a liderança
Se o assunto do dinheiro não for levantado durante a primeira entrevista, não desespere. Na maioria das vezes, ele será discutido no segundo turno. No entanto, se o salário for uma prioridade máxima para você, sinta-se livre para abordar o assunto em um momento apropriado, como no final da entrevista. Nesse momento, você está no seu direito de pedir para discutir o tema do salário.
Negociar salário: greve enquanto o ferro está quente
Bring out your best assets
Se você espera obter um considerável aumento de salário, você precisará justificá-lo, o que significa colocar um valor em sua experiência e perfil de habilidades. Ao falar com o recrutador, você deve se concentrar em demonstrar ativamente como a experiência adquirida desde sua última negociação salarial justifica um aumento de salário.
Isso obviamente envolve a adaptação às necessidades da empresa: as habilidades que você apresentou devem ser adaptadas ao cargo ao qual você se candidatou. Use a descrição do cargo para analisar as habilidades específicas que o recrutador está procurando e, em seguida, destacar sua experiência e habilidades mais relevantes. Não se esqueça de levantar a questão do que você pode trazer para a empresa, seja uma lista de clientes, novos contatos ou uma habilidade rara no seu setor.
Para evitar parecer arrogante ou insincero, certifique-se de poder demonstrar claramente o que você tem a oferecer e dar exemplos para apoiar a sua experiência. Por exemplo, em vez de afirmar que você ajudou brilhantemente inúmeros clientes, descreva como você gerenciou uma carteira de 25 contas de clientes, incluindo dois clientes internacionais, e explique que seu alto nível de satisfação levou à renovação de contas em todos os setores.
Show off your pitching skills and have self-confidence
É de conhecimento comum que aqueles que se apresentam como convincentes e seguros de si não são os mais habilidosos. Qualquer que seja o seu nível de experiência, é muito mais difícil vender-se profissionalmente se você tiver problemas para falar e não tiver autoconfiança.
Por essa razão, você deve aprimorar suas habilidades de comunicação antes de negociar seu próximo aumento de salário. Nosso artigo sobre a construção da assertividade é um bom lugar para começar. Você também pode assistir a essas palestras altamente recomendadas da TED, todas elas oferecendo ótimos conselhos, ou escolher um livro sobre como aperfeiçoar suas habilidades de fala em público. Aqui estão alguns para você começar bem:
- Fale como TED: Os 9 segredos de falar em público das melhores mentes do mundo, por Carmine Gallo
- Fale: Então o seu público ouvirá 7 passos para falar em público confiante e autêntico, por Robin Kermode
Se você falar claramente e com confiança, se você se sente confortável falando sem soar arrogante e a história que você está contando está alinhada com as expectativas do seu público, então você aumentará muito as suas chances de convencer um recrutador a lhe oferecer o salário que você quer – e merece.
Salário não é tudo
Olições de ouro e bónus de boas-vindas
Quando estiver a negociar com um recrutador, não se limite a ficar preso ao salário. Considere, em vez disso, quaisquer outras regalias que possam ser boas para o seu saldo bancário. Por exemplo, uma empresa que é séria no recrutamento de grandes talentos pode oferecer um salário mais baixo, mas complemente-o com um olá dourado de algum tipo. Embora isto muitas vezes venha na forma de um incentivo financeiro, você também encontrará vantagens que economizam dinheiro, como carros da empresa, empréstimos de passagens de transporte ou até mesmo descontos, e seguro de saúde particular.
Bônus de boas-vindas também estão se tornando cada vez mais populares entre os recrutadores. Outrora reservados para executivos ou para aqueles com conjuntos de habilidades altamente procurados, esses incentivos financeiros de montante fixo são agora encontrados em uma variedade de setores e níveis de experiência. Isto pode por vezes ser utilizado para ajudar as empresas a compensar o facto de não serem capazes de satisfazer as expectativas salariais dos novos empregados. Esses bônus normalmente variam de alguns milhares de libras a dois ou três meses de salário para cargos intermediários de gerência. Pode não parecer muito, mas não é para espirrar no competitivo mercado de trabalho actual!
Os grandes locais de trabalho não têm preço
A perspectiva de ganhar mais a cada mês pode rapidamente subir à cabeça e fazer desaparecer à vista o que é mais importante. Ao considerar mudar de emprego, pergunte-se se prefere trabalhar por um pouco menos num ambiente gratificante e de apoio que o ajude a crescer profissionalmente ou se prefere ganhar um salário mais elevado numa empresa que não se adapta bem a si e que não apoia os seus objectivos de carreira. Embora a motivação seja muito subjetiva, suas tarefas, opções de progressão na carreira e o ambiente de trabalho são todos difíceis de colocar um preço. Por essa razão, certifique-se de que eles desempenham um papel no seu processo de decisão.
Depende também da geração a que você pertence. Por exemplo, um estudo da ADP de 2018, que entrevistou 2.500 trabalhadores em todo o Reino Unido, França, Alemanha, Itália e Holanda, levou a alguns resultados surpreendentes. Descobriu que 62% dos trabalhadores do Reino Unido são motivados pelo pagamento acima de tudo, em comparação com 49% dos seus homólogos no continente.
Não se apresse em
Como os seus pais provavelmente lhe disseram em numerosas ocasiões, “A paciência é uma virtude”. Esta abordagem também se aplica para obter um salário mais alto: não se apresse e aceite o primeiro emprego que está oferecendo um grande aumento de salário, especialmente se você já tem um emprego.
Como diz outro famoso provérbio, “Melhor o diabo que você conhece do que o diabo que você não conhece”. Se um salto salarial é o que você está procurando, aguente até encontrar a oportunidade certa. Evite aceitar um salário com o qual não se sinta confortável por impaciência. Se não tiveres pressa, estarás em melhor posição para negociar o salário que queres. Recrutadores profissionais que estão seriamente empenhados em conseguir bons talentos a bordo irão sempre esperar. Se entretanto outra pessoa o apanha, então tome como um sinal de que existe uma oportunidade melhor para si.
Enquanto espera, considere usar o tempo para aprender algo novo e melhorar o seu CV em preparação para lhe mostrar que merece esse salário mais elevado. Por que não conseguir aquela qualificação extra que você sempre quis, inscreva-se em cursos de treinamento com seu atual empregador ou complete um dos muitos cursos abertos online Massivos (MOOCs) gratuitos?
Embora mudar de emprego nem sempre se trate de conseguir um salário mais alto, o salário é uma moeda comum entre os recrutadores profissionais. Por essa razão, você deve conhecer seu valor e saber como usá-lo antes de entrar em entrevistas de emprego, que não são o melhor momento para a contemplação fria, calma e recolhida. Que a força esteja com você – e sua conta bancária também!
Traduzido por Andrea Schwam
Foto: WTTJ
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