Jednym z zadań, z którym zmaga się większość startupów jest dokładne przewidywanie sprzedaży. Bez historii sprzedaży, aby przejść na, przedsiębiorcy planujący swój nowy biznes często zrobić szacunki oparte na statystykach, które nie biorą pod uwagę wszystkich czynników, które będą faktycznie wejść do gry po otwarciu drzwi. W rezultacie często przeceniają wielkość przyszłej sprzedaży i nie doceniają ilości pieniędzy, których będą potrzebować, aby rozpocząć działalność i utrzymać ją aż do momentu, gdy stanie się rentowna.
Jednym z typowych podejść jest przewidywanie sprzedaży poprzez badanie wielkości rynku dla produktu lub usługi, a następnie oszacowanie, jaka będzie sprzedaż przy założeniu, że firma zdobędzie jakiś niewielki procent tego rynku.
Problem z tym podejściem polega na tym, że założenia dotyczące udziału w rynku są często wyciągnięte z powietrza. Brzmią dobrze na papierze – „Hej, wystarczy, że zdobędziemy 1% rynku i zbijemy fortunę.” — ale bez żadnej historii sprzedaży, aby je poprzeć, często są one daleko od bazy.
Możesz uniknąć problemu, badając wyniki sprzedaży, które zostały osiągnięte przez inne firmy wielkości Twojej.
Jednym źródłem tych informacji są branżowe magazyny handlowe. Sprawdź, czy opublikowały one lub sprzedają raporty o branży, informacje o zmianach w sprzedaży w tym samym sklepie i inne dane, które będą dla Ciebie przydatne. (Będąc przy tym, poszukaj artykułów i artykułów redakcyjnych o zmieniających się trendach w branży, które mogą wpłynąć na sprzedaż w przyszłości.)
Wejdź do Internetu i wyszukaj frazy takie jak „średnia roczna sprzedaż warsztatów samochodowych.”
Przeglądaj dane ze spisu ludności USA dla swojej branży.
Odwiedź lokalną bibliotekę i najbliższe Small Business Development Center i zapytaj, czy mogą pomóc Ci zlokalizować informacje finansowe, aby pomóc Ci dokonać realistycznych prognoz sprzedaży.
Rozważ zakup danych finansowych przemysłu.
Kontaktuj się z innymi właścicielami firm w Twojej branży i zapytaj o ich doświadczenia. Właściciele firm, którzy nie są w twoim obszarze geograficznym mogą być skłonni podzielić się wskazówkami i informacjami na temat średniej liczby sprzedaży, zajętych i wolnych sezonów i innych danych, które mogą pomóc Ci dokładniej przewidzieć sprzedaż.
Skontaktuj się ze sprzedawcami z branży i poproś o informacje, które pomogą Ci przewidzieć sprzedaż.
Jeśli to możliwe, weź udział w targach branżowych. Pytaj sprzedawców i innych kompetentnych ludzi o to, jakie są typowe roczne sprzedaże, jak długo trzeba się rozwijać i inne informacje, które mogą pomóc Ci przewidzieć Twoją sprzedaż.
Robienie tego typu badań pomoże Ci stworzyć bardziej realistyczne prognozy sprzedaży i lepiej zrozumieć, czego potrzeba, aby odnieść sukces w Twojej branży.
Copyright © 2009 Attard Communications, Inc.
Nie może być kopiowany, przedrukowywany, ani powielany bez wyraźnej zgody Attard Communications, Inc.
O autorze:
Janet Attard jest założycielką wielokrotnie nagradzanej strony internetowej Business Know-How dla małych firm oraz zasobów informacyjnych. Janet jest również autorką książki The Home Office And Small Business Answer Book oraz Business Know-How: An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets. Śledź Janet na Twitterze i na LinkedIn
.