by Michael Fleischner

Last Updated Tuesday, March 31, 2020
Plan marketingowy jest pierwszym krokiem w tworzeniu udanego programu marketingowego dla Twojej firmy. Na szczęście, to nie musi być skomplikowane, aby pracować. Oto dziesięć podstawowych elementów planu marketingowego.

Źródło obrazu: BigStockPhoto.com

Jeśli myślisz o opracowaniu programu marketingowego, musisz zacząć od planu marketingowego. Będąc w marketingu od ponad dekady, widziałem mój udział w planach marketingowych. Niektóre z nich są krótkie i do punktu, inne są setki stron grubości i kosztować tysiące dolarów do produkcji.

Jak na ironię, wiele z drogich planów marketingowych kończy się na półce i rzadko dostać wdrożone. Proste plany, jeśli zbadane i wdrożone skutecznie, mają największy wpływ.

Niezależnie od zakresu planu marketingowego, należy pamiętać, że jest to płynny dokument. Każda firma musi zacząć od dobrze skonstruowanego planu, który jest oparty na dokładnych badaniach, pozycjonowanie konkurencyjne i osiągalne wyniki. Twój plan powinien być podstawą Twoich działań w nadchodzących miesiącach. Jednak zawsze należy być skłonnym do poprawy lub przekierowania planu w oparciu o to, co okaże się skuteczne.

Podstawy planu marketingowego

Badania rynku

Zbieraj, organizuj i zapisuj dane o rynku, który obecnie kupuje produkt(y) lub usługę(y), którą będziesz sprzedawać. Niektóre obszary do rozważenia:

  • Dynamika rynku, wzorce, w tym sezonowość
  • Klienci – demografia, segment rynku, rynki docelowe, potrzeby, decyzje zakupowe
  • Produkt – co jest teraz na rynku, co oferuje konkurencja
  • Obecna sprzedaż w branży
  • Benchmarki w branży
  • Dostawcy – sprzedawcy, na których będziesz musiał polegać

DARMOWY Arkusz Badania Rynku od Business Know-How

Dowiedz się, kim są Twoi klienci i gdzie możesz ich znaleźć dzięki temu darmowemu, wypełnialnemu Arkuszowi Badania Rynku.

Rynek docelowy

Znajdź nisze lub rynki docelowe dla swojego produktu i opisz je.

Produkt

Opisz swój produkt. Jak twój produkt odnosi się do rynku? Czego potrzebuje twój rynek, czego obecnie używa, czego potrzebuje ponad to, co obecnie używa?

Konkurencja

Opisz swoją konkurencję. Opracuj swoją „unikalną propozycję sprzedaży”. Co odróżnia Cię od konkurencji? Co twoja konkurencja robi w zakresie budowania marki?

Oświadczenie o misji

Zapisz kilka zdań, które stwierdzają:

  • „Kluczowy rynek” – komu sprzedajesz
  • „Wkład” – co sprzedajesz
  • „Wyróżnienie” – twoja unikalna propozycja sprzedaży

POWIĄZANIA: Review Your Business Progress

Market Strategies

Zapisz strategie marketingowe i promocyjne, których chcesz użyć lub przynajmniej rozważyć użycie. Strategie do rozważenia:

  • Networking – idź tam, gdzie jest twój rynek
  • Marketing bezpośredni – listy sprzedażowe, broszury, ulotki
  • Reklamowanie – media drukowane, katalogi
  • Programy szkoleniowe – aby zwiększyć świadomość
  • Pisz artykuły, udzielaj porad, stać się znanym jako ekspert
  • Sprzedaż bezpośrednia/osobista
  • Publicystyka/informacje prasowe
  • Targi handlowe
  • Strona internetowa
  • Cena, pozycjonowanie i budowanie marki

    Z zebranych informacji, ustal strategie określania ceny swojego produktu, gdzie Twój produkt będzie pozycjonowany na rynku i jak osiągniesz świadomość marki.

    Budżet

    Budżetuj swoje dolary. Na jakie strategie możesz sobie pozwolić? Co możesz zrobić w domu, co musisz zlecić na zewnątrz.

    Cele marketingowe

    Ustal wymierne cele marketingowe. Oznacza to cele, które można przekształcić w liczby. Na przykład, Twoimi celami może być zdobycie co najmniej 30 nowych klientów lub sprzedaż 10 produktów tygodniowo, lub zwiększenie dochodów o 30% w tym roku. Twoje cele mogą obejmować sprzedaż, zyski, lub zadowolenie klienta.

    Monitoruj swoje wyniki

    Testuj i analizuj. Zidentyfikuj strategie, które działają.

    • Badaj klientów
    • Śledzenie sprzedaży, leadów, odwiedzających witrynę internetową, procent sprzedaży do wyświetleń

    Badając swoje rynki, konkurencję i określając swoje unikalne pozycjonowanie, jesteś w znacznie lepszej pozycji do promowania i sprzedawania swojego produktu lub usługi. Poprzez ustanowienie celów dla kampanii marketingowej, można lepiej zrozumieć, czy twoje wysiłki są generowanie wyników poprzez bieżący przegląd i ocenę wyników.

    Jak wspomniano wcześniej w tym artykule, należy użyć planu jako dokument życia. Skuteczni marketerzy stale przeglądają status swoich kampanii w stosunku do ustalonych celów. Zapewnia to ciągłe doskonalenie inicjatyw marketingowych i pomaga w planowaniu przyszłości.

    O autorze

    Michael Fleischner jest trenerem marketingu, przedsiębiorcą i autorem. Jego firma, Big Fin Solutions, zapewnia doradztwo marketingowe i usługi – pomagając firmom wyglądać dobrze online. Aby uzyskać więcej informacji, napisz do Michaela na adres

    .

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.