法律事務所を始める準備ができました-落とし穴は何ですか？

品質を確保する

あなたはA+の仕事をする準備はできていますか？法律の専門家には、CやBのプレーヤーが入る余地はない。 A+のプレーヤーだけが生き残る職業なのです。過去に法律事務所で働き、素晴らしいトレーニングを受けたのであれば、おそらく準備はできていることでしょう。法律事務所で働いたことがない、あるいは学校を出てすぐに来ているのであれば、指導が必要かもしれません。弁護士会に入会し、特に自分の専門分野の会合に出席して、ベテランの専門家から学びましょう。法律という職業が持つ利点のひとつは、若い弁護士を指導し、法律実務について教えてくれる素晴らしい経験を積んだ弁護士がいることです。彼らの知恵を活用してください。

クライアント開発

今、あなたはクライアントを必要としています。机の前に座って電話が鳴るのを待っていても、クライアントは得られません。顧客や紹介先が存在する地域に身を置くことです。地元の商工会議所に入会し、会合に参加し、ボランティア活動をしましょう。ニッチな専門分野を扱っている場合は、関連する弁護士会に入会し、自分と同じ種類の仕事を扱っていない弁護士と話をする。あなたは彼らにとって完璧な紹介者になるはずです。

業界団体に参加する。製造業、小売業、ヘルスケア、テクノロジーなど、どの分野に興味があるにせよ、業界団体に参加して、その分野で働く人たちと知り合うことから始めましょう。忘れないでください、あなたは人脈を作り、人に会うためにそこにいるのです。ミーティングに出席し、ボランティア活動を行い、招待されたら、委員会や慈善事業でリーダーシップを発揮する必要があります。顧客ベースを開発することは、単なるソーシャルネットワーキングではなく、あなたの法律事務所の「リードジェネレーティングシステム」を構築することなのです。

顧客管理

リードを生成するすべての面は、統一されたシステムで調整する必要があります。

あなたは素晴らしいウェブサイトを持っていると、常に質の高いコンテンツでウェブサイトを更新することを確認します。月に2回、新しい記事を発行して投稿する。ウェブサイトと同時に、少なくとも2つのソーシャルメディアプラットフォームで活動しましょう。 LinkedInとFacebookは、手始めとして良い場所です。ソーシャルメディアプラットフォームの種類によって、対応できる診療科目が異なります。最近の飲酒運転のための弁護人を探している人がGoogle検索を行うかもしれませんが、財産設計を探している人は、Facebookであなたを見つけるかもしれません。あなたのクライアントがあなたを見つけることができるソーシャルメディアのプラットフォームとインターネットのポータルでアクティブになる。

潜在的なクライアントからのインバウンドの電話がボイスメールに行くようにしないでください。ライブオペレーターを雇うか、自分で電話を取り、最初のインバウンドコールで採用されるように準備します。覚えておいて、電話で法的な助言を与えることはありません。彼らの物語に耳を傾け、相談のためにオフィスにそれらを招待します。あなたは、あなたのオフィスでの予定をスケジュールし、彼らはあなたの助けを必要とする領域であなたの情熱と知識をそれらに示す場合、採用される可能性が高くなります。

弁護士費用

料金体系を検討する。あなたはプロボノ活動に専念する必要がありますが、あなたの練習は、お金を払うクライアントなしで存続することはできません。あなたの料金体系を検討し、支払われる請求書を発行してください。キャッシュフロー管理は、法律事務所が生き残るために不可欠です。

住宅用不動産、移民、ビジネスの立ち上げなど、定額料金のプロジェクトであれば、可能であれば、一部リテーナーを依頼し、リテーナーレターで最終支払の取り決めを非常に明確にすることです。時間制の仕事の場合は、依頼者がリテーナーレターにサインし、雇われた時点でパーシャルリテーナーを渡すようにします。

Getting Paid

クライアントが確実に請求書を支払うようにするには、あなたが彼らのためにどれほど一生懸命働いているかを理解する必要があります。適切な場合には、すべての通信をクライアントにコピーし、法廷に提出することを意図した文書や契約書のすべてのドラフトを、相手方の弁護士に送付する前に、クライアントに確認してもらうようにします。クライアントに、あなたの仕事の成果物に完全に関与してもらう。法廷審問のたびに、法廷で何が起こったのか、次回の法廷審問はいつ行われるのかをわかりやすく説明した手紙とともに、裁判所命令のコピーをクライアントに送付する。クライアントに、出席できる限り多くの法廷審問に出席してもらう。そうすれば、依頼者は、あなたが自分のためにどれだけ一生懸命働いているかを知り、裁判官が遅れたり、事件が呼ばれるのが遅れたり、裁判所の呼び出しが一般的に混乱すると、簡単な状況審理が数時間にも及ぶことを理解することができます。

あなたがそれをタイムリーに支払われることを優先させない場合は、クライアントは決してしません。あなたがクライアントに電話する前に、法案が90日遅れるまで待っている場合は、90日経過するまで、法案は遅れないという期待があります。クライアントからの支払いが遅れると、タイムリーに請求書を支払うことができなくなります。請求書の支払期日が約20日過ぎたら、クライアントに電話やメールで請求書について相談し、タイムリーに支払ってもらう必要があることを明確にしましょう。こうした会話は簡単ではありませんが、自費で支払うためには必要なことです。

クライアントとの関係を強固にする

すべてのクライアントを一生のクライアントと見なしましょう。たとえ彼らが将来あなたのサービスを必要としなくても、彼らはあなたの次のクライアントやクライアントのための最高の紹介者になるかもしれません。もしあなたが素晴らしい仕事をすれば、このクライアントはまたあなたを雇うかもしれないし、新しいクライアントにつながるかもしれないことを、道に沿ったすべてのステップで自分に思い出させるのです。あなたは、クライアントがすべての法的な必要性のために最初にあなたを呼び出すと、彼らの友人や家族にあなたをお勧めしたいと思います。これを確実にするために、あなたはクライアントに応答する際にタイムリーでなければならず、クライアントが呼び出したときにすべての必要な電話を取り、24時間以内に電話や電子メールを返します。ケースが行われるか、またはビジネス取引が閉じられたときに、有益な電子メール、あなたのオフィスからのニュースレター、およびそれらまたは彼らのビジネスへの価値を持っている一般的な法律情報と約半年ごとにクライアントと連絡を取り合う。覚えておいて、これはあなたのキャリアであり、あなたはビジネスを構築しています。クライアントは、すべての法的なニーズのために最初にあなたを呼び出すために覚えていることを確認してください。

新しいクライアントは、法律事務所の活力源であり、あなたは電話が鳴って取得するためのリード生成システムを作成する必要があります。コミュニティやネットワークであなたの名前を取得するためにスマートな投資を組み合わせて、人々に会うと、彼らの弁護士になるためにあなたに彼らの信頼を開発することができます。彼らはあなたを払っていない場合、世界のすべてのクライアントは重要ではありませんし、あなたが彼らのために一生懸命働いていることを実証する場合、彼らはあなたを支払うことになります。そのためには、クライアントからの問い合わせに迅速に対応し、クライアントのために作成したすべての仕事のコピーをクライアントに送ることが大切です。

この記事で紹介したような方法で、成功することが唯一の選択肢となります。幸運を祈ります。