ほとんどの新興企業が苦労している作業の1つは、売上を正確に予測することです。 販売実績がないため、新規事業を計画している起業家は、開業後に実際に作用するすべての要素を考慮しない統計に基づいて見積もりを行うことが多いのです。
1つの典型的なアプローチは、製品やサービスの市場規模を調査して売上を予測し、その市場の何パーセントかを獲得したと仮定して売上を推定することです。 紙面ではよく聞こえますが、「おい、市場の1％を獲得するだけで、大儲けできるぞ」ということなのです。
この問題を避けるには、自社と同規模の他社が達成した販売実績を調査することです。 業界に関するレポートや、既存店売上高の推移に関する情報など、参考になるデータが掲載・販売されているかどうかを見てみましょう。 (ついでに、今後の売上に影響を与えそうな業界のトレンドの変化に関する記事や編集記事も探してみましょう。)
オンラインで、「平均年間売上 自動車修理工場」などのフレーズを検索します。
あなたの業界に関する米国の国勢調査データを確認します。
地元の図書館と最寄りの中小企業振興センターを訪れ、現実的な売上予測を立てるのに役立つ財務情報を探すのを手伝ってもらえるかどうか尋ねます。
業界の財務データの購入を検討します。 あなたの地理的なエリアにいないビジネス所有者は、平均売上数、繁忙期と閑散期、およびあなたがより正確にsales.
業界ベンダーに連絡し、あなたがsales.
可能ならば、業界のトレードショーに参加するための情報をお願いするかもしれないについてのヒントや情報を共有することができます。 このような調査をすることで、より現実的な売上予測が可能になり、業界で成功するために必要なことをより深く理解できるようになります。
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著者について：
Janet Attardは、受賞歴のあるビジネスノウハウ小規模ビジネスWebサイトおよび情報リソースの創設者である。 また、「The Home Office And Small Business Answer Book」と「Business Know-How」の著者でもあります。 また、「The Home Office And Small Business Answer Book」、「An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets」の著者でもあります。 TwitterとLinkedIn
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