A fizetésemelés, ahogy a neve is mutatja, a munkahelyváltáskor kapott fizetésemelés, amelyet leggyakrabban cégváltással érnek el. Ez az álomforgatókönyv sok nyughatatlan munkavállaló számára válhat valósággá, de ez nem éppen egy kész tény. Ahhoz, hogy megtehesse a lépést, és többet keressen, először is javasoljuk, hogy teremtse meg a siker feltételeit, és frissítse fel tárgyalási készségeit. Íme néhány tipp, hogy a következő állásinterjú előtt, amikor szemtől szembe kerül a leendő munkaadója toborzójával, a maga javára pakolja a kártyákat!
Tudja, mit ér
Tudja meg a piaci értékét
Az álláspiaci értékének meghatározásakor sok jelölt tanácstalan – és ez érthető is. Semmi sem nehezebb, mint megítélni a szó szoros értelmében vett értékét szakemberként, különösen, ha nem vagy naprakész az aktuális javadalmazási normákkal kapcsolatban. Sokan közülünk ugyanilyen kényelmetlenül érzik magukat, ha az állásinterjúk során őszintén beszélnek a fizetési elvárásokról. Ahhoz azonban, hogy hatékonyan tárgyalhasson a fizetésemeléséről, először is tudnia kell, hogy mennyit ér.
Ha szüksége van némi inspirációra, használjon egy olyan eszközt, mint például egy online fizetésellenőrző. Az ilyen eszközök a közelmúltbeli álláshirdetések adatai alapján a pozíció és a munkahely helye alapján nemcsak az átlagfizetést, hanem az adott pozícióra vonatkozó legmagasabb és legalacsonyabb fizetést is meghatározzák.
Tájékozódjon a vállalat bérpolitikájáról és az iparági gyakorlatról
Mielőtt elmegy az első interjúra, mindenképpen nézzen utána a vállalat vállalati gyakorlatának a fizetés tekintetében. Kezdetnek javasoljuk, hogy látogasson el a Glassdoor oldalára. Ez egy remek lehetőség arra, hogy összehasonlítsa az aktuális fizetéseket annak a vállalatnak az üzleti szektorában, amelyhez jelentkezett.
Válassza ki a szakmai törekvéseinek megfelelő állásajánlatokat
Ne feledje, hogy az Önt megillető esetleges fizetésemelés nem csak az Ön profiljától vagy a vállalat belátásától függ, hanem az Ön által kívánt pozíció is döntő tényező. Ha a fizetésemelés a listája élén áll, győződjön meg arról, hogy olyan pozíciókat választ, amelyeknek a készségekkel és felelősséggel kapcsolatos követelményei megfelelnek a fizetési elvárásainak. Kerülje az olyan pozíciókat, amelyek alacsonyabb képzettségi szintet igényelnek, mint amivel jelenleg rendelkezik, különben nehezen tud majd fizetésemelésről tárgyalni. Mielőtt jelentkezik, győződjön meg róla, hogy időt szánt arra, hogy megfejtse a szemet szúrt pozíció munkaköri leírását, hogy jobban megértse, mit várnak el Öntől.
NEM: beszélje meg a fizetési elvárásokat az interjú során
A toborzók általában megbeszélik a fizetést a potenciális jelöltekkel. Ha az elvárásaidnál alacsonyabb fizetést ajánlanak neked, mindenképpen beszélj róla, és magyarázd el a jogos okokat, hogy miért érdemelsz magasabbat. De mi van akkor, ha a toborzó rögtön a fizetési céljairól kérdezi?
Megteheti: mondja el az igazat
Néhány jelölt kísértést érezhet arra, hogy felnagyítsa jelenlegi keresetét, hogy magasabb fizetésről tárgyaljon, de ne feledje, hogy a toborzók a területük szakértői. A tárgyalások tisztességtelen pozícióból való megkezdése nem ajánlott stratégia a siker érdekében. Jobb megközelítés, ha jelenlegi helyzetét előnyös színben tünteti fel. Amikor például a fizetési elvárásairól beszél, fontolja meg, hogy figyelembe veszi az olyan munkavállalói juttatásokat, amelyeket már kap, mint például a bónuszok, a céges autó, a kerékpárral történő munkavégzés, a fogászati program, a nyugdíj vagy akár a rugalmas munkaidő.
Legyen őszinte, ha fizetésemelésre vágyik
Ha azzal kezdi, hogy nyíltan beszél a fizetési elvárásairól, akkor meg tudja határozni, hogy milyen százalékos emelést vár és miért. A Nemzeti Statisztikai Hivatal által végzett tanulmány például megállapította, hogy a munkahelyet váltó munkavállalók fizetésemelési prémiuma magas volt. Azok a teljes munkaidőben foglalkoztatottak, akik 2018 áprilisa és 2019 áprilisa között munkahelyet váltottak, 8%-kal többet kerestek azokhoz képest, akik ugyanabban a munkakörben maradtak (1,6%).
Vezesse a kezdeményezést
Ha a pénz témája nem kerül szóba az első interjú során, ne essen kétségbe. Leggyakrabban a második körben kerül szóba. Ha azonban a fizetés számodra elsődleges fontosságú,nyugodtan hozd fel a témát egy megfelelő időpontban, például az interjú végén. Ekkor már jogosan kérheti, hogy beszéljünk a fizetésről.
A fizetés tárgyalása: addig üsse a vasat, amíg meleg
Hozza elő a legjobb tulajdonságait
Ha jelentős fizetésemelésben reménykedik, azt meg kell indokolnia, ami azt jelenti, hogy értéket kell adnia a tapasztalatának és a készségprofiljának. A toborzóval folytatott beszélgetés során arra kell összpontosítania, hogy aktívan bizonyítsa, hogy a legutóbbi bértárgyalása óta szerzett tapasztalata hogyan indokolja a fizetésemelést.
Ez nyilvánvalóan magában foglalja a vállalat igényeihez való alkalmazkodást: az Ön által felajánlott készségeknek az Ön által megpályázott pozícióhoz kell igazodniuk. A munkaköri leírás segítségével elemezze azokat a konkrét készségeket, amelyeket a toborzó keres, majd emelje ki a leglényegesebb tapasztalatait és készségeit. Ne felejtse el felvetni, hogy mit hozhat a vállalatnak, legyen szó akár ügyféllistáról, új kapcsolatokról vagy az ágazatában ritka képességről.
Az arrogancia vagy az őszintétlenség látszatának elkerülése érdekében győződjön meg arról, hogy egyértelműen be tudja mutatni, mit tud nyújtani, és példákkal tudja alátámasztani a tapasztalatait. Például ahelyett, hogy azt állítanád, hogy számtalan ügyfélnek nyújtottál briliáns segítséget, írd le, hogyan kezeltél egy 25 ügyfélszámlából álló portfóliót, köztük két nemzetközi ügyfelet, és magyarázd el, hogy a magas szintű elégedettségük miatt a számlák mindenhol megújultak.
Mutasd meg a pitching-képességeidet és légy magabiztos
Meglehetősen közismert, hogy nem azok a legügyesebbek, akik meggyőzőnek és magabiztosnak tűnnek. Bármilyen szintű is a szaktudásod, sokkal nehezebb eladni magad szakmailag, ha nehezen beszélsz és hiányzik az önbizalmad.
Ezért csiszolnod kell a kommunikációs készségeidet, mielőtt a következő fizetésemelésről tárgyalnál. Az asszertivitás fejlesztéséről szóló cikkünk jó kiindulópont. Megnézheti ezeket a nagyon ajánlott TED-előadásokat is, amelyek mindegyike remek tanácsokkal szolgál, vagy választhat egy könyvet a nyilvános beszédkészség tökéletesítéséről. Íme néhány, amivel jól indulhatsz:
- Beszélj úgy, mint a TED: A világ legnagyobb elméinek 9 nyilvános beszédtitkai, írta Carmine Gallo
- Speak: Így a közönséged hallgatni fog-7 lépés a magabiztos és hiteles nyilvános beszédhez, írta Robin Kermode
Ha tisztán és magabiztosan beszélsz, ha kényelmesen beszélsz anélkül, hogy arrogánsnak tűnnél, és a történet, amit elmondasz, összhangban van a közönséged elvárásaival, akkor jelentősen megnő az esélyed arra, hogy meggyőzz egy toborzót, hogy azt a fizetést ajánlja neked, amit szeretnél – és megérdemelsz.
A fizetés nem minden
Az arany beköszönés és az üdvözlő bónusz
Amikor egy toborzóval tárgyal, ne ragadjon le csak a fizetésnél. Ehelyett vegyen figyelembe minden egyéb juttatást, ami jót tehet a bankszámlaegyenlegének. Például egy olyan vállalat, amely komolyan gondolja a nagyszerű tehetségek toborzását, alacsonyabb fizetést ajánlhat, de ezt valamilyen arany beköszöntővel egészítheti ki. Bár ez gyakran pénzügyi ösztönző formájában érkezik, olyan pénzkímélő juttatásokkal is találkozhat, mint a céges autó, a közlekedési jegyek kölcsönzése vagy akár a kedvezmények, illetve a magán egészségbiztosítás.
A toborzók körében egyre népszerűbbek az üdvözlő bónuszok is. Ezek az egyösszegű pénzügyi ösztönzők, amelyek egykor a vezetők vagy a nagyon keresett készségekkel rendelkezők számára voltak fenntartva, ma már a legkülönbözőbb ágazatokban és tapasztalati szinteken találhatók meg. Néha arra is felhasználhatók, hogy a vállalatok kompenzálják, ha nem tudnak megfelelni az új alkalmazottak fizetési elvárásainak. Az ilyen bónuszok általában néhány ezer fonttól a középvezetői pozíciók esetében két-három havi fizetésig terjednek. Lehet, hogy ez nem tűnik soknak, de a mai versenyképes munkaerőpiacon nem lehet megvetni a lábát!
A nagyszerű munkahelyek megfizethetetlenek
A havi többletjövedelem kilátása gyorsan a fejünkbe szállhat, és eltüntetheti a szemünk elől azt, ami a legfontosabb. Amikor munkahelyváltást fontolgatsz, kérdezd meg magadtól, hogy szívesebben dolgoznál-e valamivel kevesebbért egy jutalmazó és támogató környezetben, amely segít a szakmai fejlődésedben, vagy inkább magasabb fizetést keresnél egy olyan vállalatnál, amely nem illik hozzád, és nem támogatja a karriercéljaidat. Bár a motiváció nagyon szubjektív, a feladatokat, a karrierépítési lehetőségeket és a munkakörnyezetet nehéz beárazni. Ezért győződjön meg róla, hogy ezek szerepet játszanak a döntéshozatali folyamatában.
Az attól is függ, hogy Ön melyik generációhoz tartozik. Az ADP 2018-as tanulmánya például, amely 2500 munkavállalót kérdezett meg az Egyesült Királyságban, Franciaországban, Németországban, Olaszországban és Hollandiában, meglepő eredményekre vezetett. Megállapította, hogy az Egyesült Királyságban dolgozók 62%-át mindenekelőtt a fizetés motiválja, míg a kontinensen dolgozó társaik 49%-át.”
Ne siessen
Mint a szülei valószínűleg számtalanszor elmondták önnek: “A türelem erény”. Ez a megközelítés a magasabb fizetés megszerzésére is érvényes: ne rohanj csak úgy bele, és ne fogadd el az első állást, amelyik szép nagy fizetésemelést kínál, különösen akkor, ha már van állásod.
Mint egy másik híres közmondás mondja: “Jobb az ördög, akit ismersz, mint az ördög, akit nem ismersz”. Ha egy fizetésemelés az, amit keresel, tarts ki, amíg megtalálod a megfelelő lehetőséget. Kerülje el, hogy türelmetlenségből olyan fizetést fogadjon el, amely nem felel meg Önnek. Ha nem sietsz, jobb helyzetben leszel, hogy a kívánt fizetésről tárgyalj. Azok a profi toborzók, akik komolyan veszik, hogy jó tehetségeket szerezzenek, mindig várni fognak. Ha időközben valaki más lecsap rá, akkor azt tekintse annak jeleként, hogy egy jobb lehetőség vár Önre.
Míg várakozik, fontolja meg, hogy kihasználja az időt arra, hogy valami újat tanuljon, és fejlessze az önéletrajzát, hogy megmutathassa, megérdemli a magasabb fizetést. Miért ne szerezné meg azt a plusz képesítést, amire mindig is vágyott, iratkozzon be a jelenlegi munkáltatójánál szervezett képzésekre, vagy végezze el a számos ingyenes tömeges nyílt online kurzus (MOOC) egyikét?
Míg a munkahelyváltás nem mindig a magasabb fizetés megszerzéséről szól, a fizetés a szakmai toborzók körében gyakori fizetőeszköz. Éppen ezért ismernie kell az értékét, és tudnia kell, hogyan használja azt, mielőtt elmegy az állásinterjúkra, amelyek nem a legjobb alkalom a hűvös, nyugodt és összeszedett elmélkedésre. Az erő legyen veled – és a bankszámláddal is!”
Translated by Andrea Schwam
Fotó: Andrea Schwam
Kép: WTTJ
Kövesse a Welcome To The Jungle-t a Facebookon, hogy naponta megkapja legjobb cikkeinket az idővonalán.