A legtöbb induló vállalkozás egyik feladata az értékesítés pontos előrejelzése. Mivel nincs értékesítési előzményük, az új vállalkozásukat tervező vállalkozók gyakran olyan statisztikákon alapuló becsléseket készítenek, amelyek nem veszik figyelembe az összes olyan tényezőt, amely ténylegesen be fog lépni, amint megnyitják a kapukat. Ennek eredményeként gyakran túlbecsülik a jövőbeli értékesítési volumenüket, és alulbecsülik azt a pénzösszeget, amelyre szükségük lesz a vállalkozás beindításához és fenntartásához, amíg az nyereségessé nem válik.
Az egyik tipikus megközelítés az értékesítés előrejelzése úgy, hogy a termék vagy szolgáltatás piacának méretét kutatják, majd megbecsülik az értékesítés mértékét, feltételezve, hogy a vállalkozás a piac bizonyos kis százalékát megszerzi.
A probléma ezzel a megközelítéssel az, hogy a piaci részesedésre vonatkozó feltételezések gyakran légből kapottak. Papíron jól hangzik – “Hé, csak a piac 1%-át kell megszereznünk, és máris egy vagyont keresünk”. — de anélkül, hogy az eladások története alátámasztaná őket, gyakran alaptalanok.
Ez a probléma elkerülhető, ha utánanéz más, az önéhez hasonló méretű vállalatok által elért értékesítési eredményeknek.
Az információ egyik forrása az iparági szaklapok. Nézze meg, hogy publikáltak-e vagy árulnak-e az iparágról szóló jelentéseket, információkat az azonos üzlethelyiségek forgalmának változásáról és egyéb, az Ön számára hasznos adatokat. (Ha már itt van, keressen cikkeket és szerkesztőségi cikkeket az iparágban változó tendenciákról, amelyek a jövőben hatással lehetnek az értékesítésre.)
Menjen az internetre, és keressen rá olyan kifejezésekre, mint például “átlagos éves árbevételű autójavító műhely.”
Nézze át az amerikai népszámlálási adatokat az iparágára vonatkozóan.
Látogasson el a helyi könyvtárba és a legközelebbi Kisvállalkozás-fejlesztési Központba, és kérdezze meg, hogy tudnak-e segíteni pénzügyi információk felkutatásában, amelyek segítségével reális értékesítési előrejelzéseket készíthet.
Figyeljen arra, hogy iparági pénzügyi adatokat vásároljon.
Lépjen kapcsolatba más, az Ön iparágában működő vállalkozókkal, és érdeklődjön tapasztalataikról. Azok az üzlettulajdonosok, akik nem az Ön földrajzi területén tevékenykednek, hajlandóak lehetnek tippeket és információkat megosztani az átlagos eladások számáról, a forgalmas és lassú szezonokról és egyéb adatokról, amelyek segíthetnek az eladások pontosabb előrejelzésében.
Lépjen kapcsolatba az iparági beszállítókkal, és kérjen információkat az eladások előrejelzéséhez.
Ha lehetséges, vegyen részt egy iparági szakkiállításon. Kérdezze meg az eladókat és más hozzáértő embereket arról, hogy mennyi a tipikus éves értékesítés, mennyi időbe telik, amíg megalapozódik, és egyéb olyan információkról, amelyek segíthetnek az értékesítés előrejelzésében.
Az ilyen típusú kutatás segít reálisabb értékesítési előrejelzéseket készíteni, és jobban megérti, hogy mi kell ahhoz, hogy sikeres legyen az iparágában.
Copyright © 2009 Attard Communications, Inc.
Az Attard Communications, Inc.
A szerzőről:
Janet Attard a díjnyertes Business Know-How kisvállalati weboldal és információs forrás alapítója. Janet a The Home Office And Small Business Answer Book és a Business Know-How című könyvek szerzője is: An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets (Működési útmutató korlátozott költségvetéssel rendelkező otthoni és mikrovállalkozások számára) című könyvének szerzője. Kövesse Janetet a Twitteren és a LinkedIn-en
.