Une tâche avec laquelle la plupart des startups ont du mal est de prédire avec précision les ventes. Sans historique de ventes sur lequel se baser, les entrepreneurs qui planifient leur nouvelle entreprise font souvent des estimations basées sur des statistiques qui ne prennent pas en compte tous les facteurs qui entreront réellement en jeu une fois qu’ils auront ouvert leurs portes. En conséquence, ils surestiment souvent le volume de leurs ventes futures et sous-estiment le montant d’argent dont ils auront besoin pour démarrer l’entreprise et la maintenir jusqu’à ce qu’elle devienne rentable.
Une approche typique consiste à prédire les ventes en étudiant la taille du marché pour le produit ou le service, puis à estimer ce que seront les ventes en supposant que l’entreprise obtienne un petit pourcentage de ce marché.
Le problème de cette approche est que les hypothèses de part de marché sont souvent tirées par les cheveux. Elles semblent bonnes sur le papier – « Hé, il nous suffit d’obtenir 1% du marché et nous ferons fortune. »
Vous pouvez éviter ce problème en recherchant les résultats de vente qui ont été obtenus par d’autres entreprises de la taille de la vôtre.
Les magazines professionnels de l’industrie constituent une source d’information. Regardez s’ils ont publié ou vendent des rapports sur l’industrie, des informations sur l’évolution des ventes à magasins comparables et d’autres données qui vous seront utiles. (Pendant que vous y êtes, recherchez des articles et des éditoriaux sur les tendances changeantes de l’industrie qui pourraient avoir une incidence sur les ventes à l’avenir.)
Allez en ligne et cherchez des expressions comme » ventes annuelles moyennes atelier de réparation automobile « .
Regardez les données du recensement américain pour votre industrie.
Visitez votre bibliothèque locale et le centre de développement des petites entreprises le plus proche et demandez s’ils peuvent vous aider à localiser des informations financières pour vous aider à faire des projections de ventes réalistes.
Envisagez d’acheter des données financières de l’industrie.
Contactez d’autres propriétaires d’entreprises dans votre industrie et demandez leur expérience. Les propriétaires d’entreprises qui ne sont pas dans votre région géographique peuvent être disposés à partager des conseils et des informations sur le nombre moyen de ventes, les saisons occupées et lentes, et d’autres données qui peuvent vous aider à prédire les ventes avec plus de précision.
Contactez les fournisseurs de l’industrie et demandez des informations pour vous aider à prédire les ventes.
Si possible, assistez à un salon professionnel de l’industrie. Interrogez les vendeurs et d’autres personnes bien informées sur les ventes annuelles typiques, le temps qu’il faut pour s’établir et d’autres informations qui peuvent vous aider à prévoir vos ventes.
Faire ce type de recherche vous aidera à faire des prévisions de ventes plus réalistes et à mieux comprendre ce qu’il faut pour réussir dans votre industrie.
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A propos de l’auteur:
Janet Attard est la fondatrice du site Web primé Business Know-How pour les petites entreprises et de la ressource d’information. Janet est également l’auteur de The Home Office And Small Business Answer Book et de Business Know-How : An Operational Guide For Home-Based and Micro-Sized Businesses with Limited Budgets. Suivez Janet sur Twitter et sur LinkedIn
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