Tupperware Brands Corporation – Yritysprofiili, tietoa, liiketoiminnan kuvaus, historia, taustatietoja Tupperware Brands Corporation

14901 South Orange Blossom Trail
Orlando
Florida
32837
U.S.A.

Yritysnäkymiä

Tupperware on yksi kotitaloustavaroiden luotettavimmista nimistä. Tarjoamme korkealaatuisia tuotteita, joissa on hienoimpia muotoiluominaisuuksia vastaamaan erityistarpeitasi. Olipa kyse sitten hyvän, lämpimän aterian saamisesta pöytään kiireisen päivän päätteeksi, ravitsevan lounaan kuljettamisesta töihin tai uuden leivontasalaisuuden opettelemisesta lastesi kanssa – Tupperware tekee kaiken tämän mahdolliseksi.

Tupperware Brands Corporationin historia

Tupperware Brands Corporation, jonka tunnetut Tupperware-juhlat ovat levittäytyneet yli sataan maahan, on yksi maailman suurimmista suoramyyntiyrityksistä. Yhtiö luottaa useimmilla markkinoilla myynnin harjoittamisessa itsenäisiin konsultteihin eikä työntekijöihin, ja sen liikevaihto on yli miljardi dollaria vuodessa. Vaikka muoviset ruoan säilytysastiat ovatkin olleet Tupperwaren pääelinkeino vuosikymmeniä, 1990-luvulla yritys laajensi toimintaansa keittiötyökaluihin, pienkoneisiin sekä vauvojen ja pikkulasten tuotteisiin. Vuonna 2000 kauneustuotteista tuli uusi kasvun väylä. Vaikka Tupperware tunnetaan sodanjälkeisen amerikkalaisen elämän ikonina, Yhdysvaltojen myynti laski tasaisesti 1980- ja 1990-luvuilla samaan aikaan, kun kansainvälinen myynti laajeni, ja 1990-luvun puoliväliin mennessä yli 85 prosenttia yrityksen tuloista tuli kansainvälisestä liiketoiminnasta. Yrityksen pääkonttori sijaitsee Floridassa, ja sillä on vain yksi kotimainen tuotantolaitos Hemingwayssa Etelä-Carolinassa. Yritys identifioi itsensä suoramarkkinointikanavaansa. Sara Leen kosmetiikan suoramyyntiliiketoiminnan oston jälkeen vuonna 2005 sen myyntihenkilöstöön kuului maailmanlaajuisesti noin kaksi miljoonaa itsenäistä edustajaa.

Yhtiön alkuperä

Yhtiön perustaja Earl Tupper oli varhainen muovipioneeri ja kunnianhimoinen yrittäjä. Varhainen puunleikkausyritys epäonnistui vuonna 1936. Sen jälkeen itseoppinut nuori keksijä löysi töitä DuPont Co:n alihankkijana toimineelta Doyle Worksilta. 1938 Tupper oli valmis lähtemään omille teilleen ja omistautumaan muovitutkimukselle. Samana vuonna hän perusti oman yrityksensä, Earl S. Tupper Co., ja jätti DuPontille vain kokemuksensa ja hylätyn polyeteenin kappaleen, öljynjalostusprosessin jäännöksen, jota kukaan ei ollut vielä muokannut käytännölliseen muotoon. Tupperin nuori yritys pysyi pystyssä valmistamalla muoviosia toisen maailmansodan kaasunaamareihin, vaikka Tupper jatkoi polyeteenin tutkimusta. Tupper muokkasi omaa jalostusprosessiaan etsien käyttökelpoisempia ja houkuttelevampia muovin muotoja.

Vuoteen 1942 mennessä Tupper oli kehittänyt muovin, joka oli sekä kestävä että turvallinen elintarvikkeiden säilytykseen. Kevyt, joustava ja murtumaton materiaali oli myös kirkas, hajuton ja myrkytön. Tupper nimesi uuden materiaalin Poly-T:ksi, ja hän kehitti tuotetta edelleen seuraavien vuosien aikana. Vuonna 1946 hän perusti uuden yrityksen, Tupperwaren, ja alkoi valmistaa elintarvikkeiden säilytys- ja tarjoiluastioita Poly-T:stä. Seuraavana vuonna astioita täydennettiin ainutlaatuisella Tupperware-sinetillä, joka oli kuluttajille hyödyllinen innovaatio pitkälle tulevaisuuteen. Tupper oli saanut idean ilmatiiviistä tiivisteestä maalipurkin kannesta.

Vaikka Tupper löysi nopeasti tavarataloja ja rautakauppoja myymään tuotettaan, asiakkaita oli vaikeampi löytää. Kuluttajat eivät tunteneet uuden materiaalin etuja eivätkä tienneet, miten tiiviste toimii. Myynti lähti vihdoin käyntiin 1940-luvun lopulla, kun muutamat Stanley Home Productsin suoramyyjät lisäsivät Tupperwaren esittelyynsä. Tuotteet kukoistivat suoramyynnissä, koska myyjät pystyivät selittämään muovin edut ja esittelemään tiivisteen käytön henkilökohtaisesti kuluttajille. Lisäksi Stanley Home Productsin myyjät eivät myyneet ovelta ovelle, vaan myivät tuotteitaan kotibileissä. Tämä menetelmä sopi erityisen hyvin Tupperwaren myyntiin, koska kotiäidit tunsivat saavansa neuvoja muilta kotiäideiltä, jotka todella käyttivät tuotteita.

Laajentuminen: 1950-70

Tupperwaren menestyksekkäin Tupperwaren alkuaikojen suoramyyntimyyjä oli Brownie Wise, detroitilainen sihteeri ja yksinhuoltajaäiti. Tupper palkkasi hänet vuonna 1951 luomaan yritykselleen suoramyyntijärjestelmän. Muutamassa kuukaudessa Tupper oli perustanut tytäryhtiön Tupperware Home Parties, Inc. ja luopunut tuotteidensa myynnistä vähittäiskauppojen kautta. Wisen kotijuhlien järjestelmässä käytettiin itsenäisten konsulttien myyntivoimia, jotka ansaitsivat kiinteän prosenttiosuuden myymistään tuotteista ja saivat kannustimia bonusten ja tuotteiden muodossa. Wise loi yhdessä Gary McDonaldin, toisen Stanley-veteraanin, kanssa Tupperware Jubilee -tapahtuman, joka oli vuosittainen myyntikokous, josta tuli kuuluisa ja joka toimi formaattina lukuisten suoramyyntiyritysten kokouksille.

Myynti kasvoi räjähdysmäisesti ja 25-kertaistui kolmessa vuodessa. 1950-luvun lopulla Tupperwaresta oli tullut yleinen nimi. Tupperware oli lähes ilman mainontaa luonut ilmiömäisen tunnettuuden. Yrityksen nopea menestys johtui siitä, että vuoteen 1954 mennessä se rekrytoi lähes 9 000 itsenäistä konsulttia, joista suurin osa oli naisia, ja levitti innokkaasti Tupperware-juhlia.

Tupperwaren kotijuhlat tarjosivat naisille helpon pääsyn työelämään. Kun naiset pystyivät ajoittamaan juhlat koti- ja perhevelvollisuuksiensa yhteyteen, he pystyivät ansaitsemaan ylimääräistä rahaa ja tapaamaan samalla ystäviä ja naapureita. Lisäksi kotibileet tarjosivat ympäristön, jossa naisiin luotettiin myyjinä, toisin kuin ovelta ovelle -myynnissä, jossa naisia ei tuohon aikaan hyväksytty.

Vuonna 1958 Wise erosi varatoimitusjohtajan tehtävästään, ja Tupper myi yrityksen Rexall Drugille. Johdonvaihdoksesta huolimatta yritys jatkoi menestymistään. Koko 1960- ja 1970-luvun ajan myynti ja tulos kaksinkertaistuivat viiden vuoden välein. Yritys oli kasvanut Yhdysvaltojen lisäksi myös useissa ulkomaisissa maissa, joissa se menestyi hyvin. Tupperwaren ensimmäinen yritys Yhdysvaltojen ulkopuolella oli Kanada vuonna 1958. Tupperware-juhlia järjestettiin pian Latinalaisessa Amerikassa, Länsi-Euroopassa ja Japanissa. Kansainvälisestä myynnistä tuli 1970-luvulla Tupperwarelle merkittävä tulonlähde, ja Rexall Drug, josta oli tullut Dart Industries, oli muuttanut tytäryhtiön nimen Tupperware Internationaliksi.

Liukuva myynti vuonna 1983

Myynti ylitti puolen miljardin dollarin rajan vuonna 1976. Neljä vuotta myöhemmin Dart Industries ja Kraft Inc. fuusioituivat, ja vastaperustettu yritys katsoi, että tytäryhtiö Tupperware International vauhdittaisi sen kasvua. Tupperwaren kasvu kuitenkin hidastui 1980-luvun alussa, ja vuoteen 1983 mennessä tytäryhtiö oli leikannut 7 prosenttia myynnistään ja menettänyt 15 prosenttia tuloksestaan. Myynnin ja tuloksen laskuun vaikuttivat useat tekijät. Kilpailu oli lisääntynyt Rubbermaid Inc:n, Eagle Affiliatesin ja muiden vähittäiskaupan yritysten taholta. Lisäksi talouden elpyminen oli antanut monille osa-aikaisille myyjille mahdollisuuden löytää kokopäivätyötä muualta, ja naisten siirtyminen työelämään oli kuivattanut yrityksen osa-aikaisen työvoiman lähteen ja rajoittanut monien naisten aikaa osallistua juhliin. Yhtiö kuitenkin pahensi työvoimaongelmaa jättämällä houkuttelematta ihmisiä korkeammilla provisioilla ja heikentämällä bonuspalkintojen laatua.

Myynti jatkoi laskuaan ja putosi 6 prosenttia vuonna 1984 827 miljoonasta dollarista 777 miljoonaan dollariin. Vielä pahempaa oli, että tulos romahti 27 prosenttia 139 miljoonaan dollariin. Seuraava vuosi ei ollut yhtään parempi; myynti laski 762 miljoonaan dollariin ja tulos vain 96 miljoonaan dollariin. Tupperware ryhtyi vihdoin toimenpiteisiin ja otti käyttöön uuden johtoryhmän vuonna 1985. K. Douglas Martin tuli Tupperware USA:n toimitusjohtajaksi, ja Dart ja Kraft siirtivät William L. Jacksonin yhtiön Duracell-paristo-osastolta Tupperwaren puheenjohtajaksi. Koska Jackson oli tehnyt merkittäviä parannuksia Duracell-divisioonassa, hänen odotettiin auttavan Tupperwaren suunnan kääntämisessä.

Jackson teki välittömästi useita muutoksia. Pehmentääkseen hiipuvaa juhlien kävijämäärää hän höllensi juhlia koskevia sääntöjä ja salli työläisnaisia houkuttelevia mukautuksia juhliin, kuten lyhyemmät juhlat ja työpaikalla järjestettävät juhlat. Lisäksi Jackson pyrki parantamaan Tupperwaren myyjien koulutusta ja poisti kaikki bonukset ja myyntikannustimet, jotka vaikuttivat tehottomilta. Parin seuraavan vuoden aikana Jackson toteutti lisää muutoksia. Yritys otti käyttöön ensimmäisen kuvastonsa, joka lähetettiin vain sen maksuttomaan numeroon tehtyjen pyyntöjen perusteella. Lisäksi valtakunnallista painettua mainontaa ja televisiomainontaa lisättiin Rubbermaidin ja muiden vähittäiskaupan tuotelinjojen aiheuttaman kilpailun torjumiseksi. Yrityksen toimitusnopeuden parantamiseksi Tupperware rakensi useita uusia varastoja ja suuren jakelukeskuksen.

Uudet tuotteet 1980-luvun puolivälissä auttoivat lisäämään sekä myyntiä että yrityksen moraalia. Vuonna 1985 Tupperware esitteli Ultra 21 -keittoastiasarjan, johon markkinatutkimukset olivat osoittaneet, että kuluttajat suhtautuisivat myönteisesti. Yrityksen uudet mikroaaltouuniastiat menestyivät erittäin hyvin, ja vuoteen 1987 mennessä ne olivat osoittaneet merkittävää kasvua. Muut tuotteet, mukaan lukien yhtiön perinteiset säilytysastiat, kamppailivat vain myyntilukujensa säilyttämisestä.

Epätasainen elpyminen vuonna 1986

Vuonna 1986 Tikka ja Kraft peruivat epäonnisen fuusionsa. Dart nimesi itsensä uudelleen Premark International Inc:ksi, ja Kraftin entinen pääjohtaja Warren Batts siirtyi yhtiön puheenjohtajaksi ja toimitusjohtajaksi. Tupperware reagoi ilmeisesti hyvin muutokseen. Vaikka tytäryhtiö teki 58 miljoonan dollarin tappion vuonna 1986, sen voitto kasvoi 48 prosenttia vuonna 1987.

Tupperwaren kehitys oli epätasaista seuraavien vuosien aikana. Myynti Yhdysvalloissa jatkoi laskuaan, vaikka kansainvälinen liiketoiminta kasvoi tasaisesti. Tämän seurauksena Yhdysvaltojen ja kansainvälisen myynnin suhde muuttui vähitellen, kunnes vuonna 1992 kansainvälisen myynnin osuus oli yli puolet yhtiön liikevaihdosta. Tuona vuonna Tupperwaren toiminta Yhdysvalloissa oli 22 miljoonaa dollaria tappiollista. Toisessa johdon muutoksessa Tupperwaren toimitusjohtajaksi siirtyi vuonna 1992 Rick Goings, suoramyyntiä johtavan Avonin johtohenkilö.

Pyrkiessään pysäyttämään Yhdysvaltojen tuloksen laskun Tupperware leikkasi kuluja ja lisäsi myyntihenkilöstön rekrytointia. Lisäksi yritys siirtyi suoramainontaan ja lähetti vuonna 1992 ensimmäistä kertaa tilaamattomia luetteloita. Myyntiedustajat antoivat nimet ja osoitteet ja maksoivat Tupperwarelle 65 senttiä jokaisesta asiakkaalleen lähetetystä kuvastosta. Luetteloasiakkaat ostivat sitten suoraan myyntiedustajiltaan. Yhtiö näki kuvaston jälleen yhtenä keinona houkutella kiireisiä työssäkäyviä naisia takaisin Tupperwaren piiriin.

Vuonna 1993 yhtiö teki jälleen voittoa Yhdysvalloissa, ja sen tulos oli tuona vuonna 12,5 miljoonaa dollaria. Myynti jatkoi kasvuaan myös kansainvälisesti, mikä auttoi parantamaan yrityksen imagoa Wall Streetillä. Premark Internationalin osakkeet nousivat vuoden 1993 alun 48 dollarista 88 dollariin vuoden lopussa, mikä johtui suurelta osin Tupperwaren elpymisestä.

Kokonaismyynti jatkoi paranemistaan 1990-luvun puolivälissä, osittain massiivisten tuote-esittelyjen ansiosta. Tupperware toi vuosina 1994-1996 markkinoille noin 100 uutta tuotetta, mukaan lukien kokonaisia uusia tuotelinjoja ja kansainvälisiin erityistarpeisiin vastaavia erikoistuotteita, kuten Kimono Keepers Japanissa. Kuten 1980-luvulla, kansainvälisen myynnin kasvu ylitti Yhdysvaltojen myynnin kasvun. Myynti Kaukoidässä ja Latinalaisessa Amerikassa kasvoi, kun taas myynti Yhdysvalloissa parani hitaasti. Tämän seurauksena vuoteen 1996 mennessä Tupperwaren tuloista 85 prosenttia ja voitoista 95 prosenttia oli kansainvälisen liiketoiminnan varassa.

Itsenäisyys vuonna 1996

Tupperwaren talous parani edelleen. Vuoteen 1996 mennessä myynti oli noussut 1,4 miljardiin dollariin ja tulos oli 235 miljoonaa dollaria. Premark Internationalin elintarvikelaite- ja koristetuoteliiketoiminnoilla ei mennyt aivan yhtä hyvin: 2,2 miljardin dollarin myynti tuotti 168 miljoonan dollarin tuloksen. Tämän seurauksena Premarkin osakkeilla käytiin kauppaa huomattavasti kilpailijoitaan alempana, ja johto katsoi, että Tupperware jäi yhtiön muiden liiketoimintojen jalkoihin. Tämän vuoksi Premark International irrotti Tupperwaren toukokuussa 1996 ja teki siitä itsenäisen pörssiyhtiön. Premarkin osakkeenomistajat saivat yhden Tupperwaren osakkeen kutakin omistamaansa Premarkin osaketta kohden.

Wall Street suhtautui irtautumiseen myönteisesti; Tupperwaren osakkeilla alettiin käydä kauppaa 42 dollarilla, ja pian ne nousivat 55 dollariin. Tietyt analyytikot ylistivät yhtiötä, muun muassa David Boczar, joka kertoi Financial Worldille: ”Tupperware mielletään laadukkaammaksi, samoin kuin tuotteiden monikäyttöisyys ja jakelun luonne.” Hänen mielestään vastikään itsenäistyneen yrityksen pitkän aikavälin näkymät olivat hyvät.

Myynnin ja tuloksen tasainen paraneminen 1990-luvun puolivälissä horjui vuonna 1997. Liikevaihto laski vuoden 1996 korkeimmasta 1,37 miljardista dollarista 1,23 miljardiin dollariin vuonna 1997. Tulos romahti 53 prosenttia, 175 miljoonasta dollarista vuonna 1996 82 miljoonaan dollariin vuonna 1997. Laskuun vaikuttivat useat tekijät. Kotimaassa yhtiön myyntisuunnitelman muutos johti elintärkeän myyntihenkilöstön vähenemiseen. Useat myyntiedustajat jättivät Tupperwaren, kun yhtiö nosti myyntiä koskevia vaatimuksia, jotka edellyttävät yrityksen tila-auton saamista. Myöhemmin Tupperware uudisti rekrytointipyrkimyksensä tarjoamalla myyntiedustajille pienikokoisia työsuhdeautoja.

Kansainvälisesti Aasian talouskriisi vaikutti merkittävästi Tupperwaren tulokseen, joka vuonna 1996 sai 12 prosenttia myynnistään pelkästään Japanista. Lisäksi eräs ulkopuolinen myyjä viivästytti Tupperwaren tuotteiden toimittamista sen japanilaisille myyntiedustajille, mikä aiheutti merkittävän asiakaspalveluongelman. Vaikka myynti Kaukoidässä jatkoi laskuaan sikäläisen talouskriisin syventyessä, Tupperware toivoi, että sen laajentuminen Intiaan, Venäjälle ja Kiinaan vuonna 1997 kompensoisi myynnin menetyksen.

Vuonna 1997 Tupperware koki lisää eripuraa joidenkin yhdysvaltalaisten neuvonantajiensa kanssa, kun Tupperware ryhtyi panemaan täytäntöön yhtiön politiikkaa, joka kielsi Tupperwaren myynnin verkossa. Yhtiö ryhtyi toimenpiteisiin, joihin kuului muun muassa sellaisten konsulttien erottaminen jakelijoistaan, jotka kieltäytyivät sulkemasta verkkosivujaan. Konsultit, joilla oli verkkosivut, paheksuivat puuttumista heidän liiketoimintaansa, sillä itsenäisinä franchising-yrittäjinä Tupperwaren konsultit eivät ole työntekijöitä. Vuoden 1998 alkuun mennessä oli kuitenkin enää kuusi www-sivustoa toiminnassa, kun vuonna 1996 niitä oli lähes 100. Tupperwaren ulkoisista asioista vastaava johtaja Lawrie Hall selitti käytäntöä Fortunelle: ”Uskomme, että tuote-esittelyä ja asiakaspalvelua, jota konsulttimme tarjoavat kasvokkain, ei voida tarjota riittävästi Internet-ympäristössä.” Seuraavana vuonna Tupperware ilmoitti suunnitelmistaan myydä tuotteita yrityksen omilla Internet-sivuilla.

Myynti ja tulos laskivat edelleen vuonna 1998. Liikevaihto laski 1,1 miljardiin dollariin, eli 21 prosenttia sen jälkeen, kun yhtiö myytiin Premarkista kaksi vuotta aiemmin. Nettotulos laski 69 miljoonaan dollariin, mikä on yhtiön pienin voitto sitten vuoden 1992 tappion. Yhtiön itsenäisen myyntivoiman heikkeneminen Yhdysvalloissa oli osasyy kotimaan myynnin laskuun. Kansainvälisesti suurin uhka kokonaiskasvulle oli myynnin hiipuminen Latinalaisessa Amerikassa ja Japanissa.

1990-luvun lopulla Tupperware käytti useita strategioita torjuakseen myynnin jatkuvaa laskua Yhdysvalloissa. Yksi strategia oli jakelukanavien monipuolistaminen. Tupperware suunnitteli myyvänsä tuotteita Internetissä, television mainosohjelmissa ja ostoskeskusten kioskeissa. Toinen strategia oli tuotevalikoiman monipuolistaminen. Tupperware oli 1990-luvun puolivälin ja lopun aikana laajentanut toimintaansa uusille tuotealueille, kuten keittiötyökaluihin, pieniin keittiökoneisiin ja lastentuotteisiin. Tupperware otti huhtikuussa 1998 käyttöön uuden myyntitekniikan ”Demo in a Box”. Konsultit saattoivat ostaa näitä laatikoita, jotka olivat täysin varustettuja resepteillä, esiliinalla, kutsuilla, video- ja äänikoulutusnauhoilla jne. Kansainvälisesti Tupperware jatkoi siirtymistään uusille maantieteellisille alueille ja laajensi itsenäistä myyntihenkilöstöään.

Vaikka jotkut analyytikot näkivät toivoa yhtiön siirtymisessä perinteisempiin vähittäismyyntipaikkoihin, Wall Streetin yleinen luottamus oli heikko, mistä on osoituksena yhtiön osakekurssin 63 prosentin lasku vuosien 1997 ja 1999 välillä. Uusia tuotteita esiteltiin kuitenkin joka kuukausi yhdessä emäntäkannustimien kanssa, jotta asiakkaiden kiinnostus juhlien järjestämiseen ja niihin osallistumiseen pysyisi korkeana, ja asiakasuskollisuus säilyi vahvana.

Uudet tuotteet uudelle vuosituhannelle

Tupperware tuli uusille markkinoille vuoden 2000 lopulla ostamalla dallasilaisen kosmetiikka- ja ravitsemustuotteiden suoramyyntiä harjoittavan BeautiControl Inc:n. Hinta oli noin 60 miljoonaa dollaria. Kun yhä harvemmat naiset jäivät kotiin kasvattamaan perhettä, kotitarvikkeet olivat vähemmän muodissa; suoramyyntikanavan kautta myytäviä kauneustuotteita kohtaan oli kuitenkin suurta kiinnostusta.

Vuonna 2002 Tupperware kokeili tunnetun tuotemerkin massavähittäismyyntiä Target-tavaratalojen (ja vähäisemmässä määrin Krogerin päivittäistavarakauppojen) kautta. Tämä kuitenkin peruttiin kahdeksan kuukauden jälkeen, koska yrityksen menestys leikkasi kotimyyntiä.

Tupperware joutui kilpailemaan perinteisten markkinoidensa ylä- ja alapäästä. GladWaren ja Ziplocin halpoja kertakäyttöisiä muovipakkauksia oli saatavilla valintamyymälöissä, joissa ne olivat todennäköisesti suurempi haaste alemman hintaluokan kilpailijalle Rubbermaid Newell Inc:lle. Yrityksen sisäpiiriläiset pilkkasivat Rubbermaidin tuotteita pikemminkin roskiin kuin elintarvikkeisiin tarkoitetuiksi ja katsoivat, että niiden todellinen kilpailija oli pikemminkin Williams-Sonoman kaltainen yläluokkainen vähittäismyyjä. Toinen suoramyyntivoima oli kuitenkin rynnistämässä Yhdysvaltojen varakkaiden lähiöiden läpi: The Pampered Chef, Ltd., joka keskittyi keittiötarvikkeisiin ja keittoastioihin.

Tähän mennessä vain viidennes Tupperwaren myynnistä tuli Pohjois-Amerikasta. Puolet kokonaistuloista (1,3 miljardia dollaria vuonna 2004) tuli Euroopasta. Yhtiö haki kasvua Latinalaisesta Amerikasta, erityisesti kosmetiikasta.

Vuosina 2003 ja 2005 tehtiin irtisanomisia. Tupperwaren ainoa yhdysvaltalainen tuotantolaitos oli Hemingwayssä, Etelä-Carolinassa sijaitseva tehdas, joka toimi myös jakelukeskuksena. Vaikka yhtiö oli perustanut Japaniin tehtaan paikallisille markkinoille sopivaksi, se sulki siellä sijaitsevan tuotekehityskeskuksen vuonna 2003 ja jätti suunnittelutoiminnot Floridaan ja Belgiaan. Tupperwarella oli useita muita tehtaita eri puolilla maailmaa, muun muassa yksi Kiinassa, jossa tuotteita jaettiin yksinomaan pienten vähittäismyymälöiden kautta, kunnes suoramyyntikielto kumottiin. Tupperware pyrki ulkoistamaan noin puolet tuotteistaan.

Yhdysvalloissa Tupperware-juhlat olivat tulossa uuden sukupolven ajanpuutteessa olevien, hienostuneiden naisten suosiossa, jotka etsivät hauskoja sosiaalisia retkiä. New York Times kuvaili rituaalia ”kirjakerhon kokoukseksi ilman kirjaa”. Ainakin Manhattanilla vieraille tarjottiin teen sijaan cocktaileja, kun tapahtuman ajankohtaa siirrettiin myöhäisestä iltapäivästä iltaan.

Valitettavasti alkuperäinen konsepti joutui vaikeuksiin Atlantin toisella puolella. Vuonna 2003 yritys lopetti suoramyyntitoimintansa Isossa-Britanniassa, jossa sillä oli ollut 1 700 konsulttia, mutta piti muut jakeluvaihtoehdot avoinna.

Tuotevalikoima oli edelleen kehittynyt. Uusiin huipputuotteisiin kuuluivat hengittävät säiliöt vihannesten säilytykseen ja harmonikankaltaiset, kokoontaitettavat säiliöt. Tupperware oli myös laajentamassa keittiötarvikevalikoimaansa tuotteilla, kuten keittoastioilla ja astioilla.

Uusi nimi vuonna 2005

Joulukuussa 2005 Tupperware muutti nimensä Tupperware Brands Corporationiksi heijastaen identiteettiään ”monimerkkisenä, monikategorisena suoramyyntiyrityksenä”. Samaan aikaan liiketoiminnan kauneuspuolta vahvistettiin ostamalla Sara Leen suoramyyntiä harjoittava kauneustarvikeliike noin 560 miljoonalla dollarilla. Tämän oston jälkeen kauneustuotteiden, joiden odotettiin olevan keskeinen tulevan kasvun lähde, osuus Tupperwaren kokonaismyynnistä oli yli kolmannes. Kaikki Sara Leen 900 000 kosmetiikka-alan myyntiedustajaa toimivat tuolloin Yhdysvaltojen ulkopuolella.

Perusdivisioonat

Eurooppa; Aasian ja Tyynenmeren alue; Latinalainen Amerikka; Pohjois-Amerikka; BeautiControl Pohjois-Amerikka.

Perusdivisioonat

Perusdivisioonat

Avon Products Inc.; Mary Kay Inc.; Newell Rubbermaid Inc.; The Pampered Chef, Ltd.; Williams-Sonoma, Inc.

Kronologia

• Keskeiset päivämäärät
• 1942 Earl Tupper kehittää elintarvikkeiden säilytykseen soveltuvan muovimateriaalin.
• 1946 Earl S. Tupper Company perustetaan.
• 1947 Maalipurkin kansi inspiroi Tupperwaren ilmatiiviin tiivisteen suunnittelua; liikevaihto nousee 5 miljoonaan dollariin.
• 1951 Tupperware luopuu kokonaan vähittäismyynnistä kotijuhlien hyväksi.
• 1954 Brownie Wise, lähes 9000 itsenäisen myyntikonsultin johtaja, pääsee ensimmäisenä naisena Business Week -lehden kanteen.
• 1958 Rexall Drug ostaa yrityksen Tupperilta.
• 1976 Myynti ylittää 500 miljoonaa dollaria.
• 1996 Tupperware irtautuu Premark Internationalista (aiemmin Rexall ja Dart International).
• 2000 BeautiControlin suoramyyntikosmetiikkaliiketoiminta ostetaan.
• 2005 Yhtiön nimi muutetaan Tupperware Brands Corporationiksi; ostaa Sara Leen kauneudenhoitotarvikeliiketoiminnan.

Lisätiedot

• Julkinen osakeyhtiö
• Incorporated: 1946 nimellä Earl S. Tupper Company
• Työntekijöitä: Henkilöstö: 5900
• Liikevaihto: 1,28 miljardia dollaria (2004)
• Pörssit: 1,8 miljardia dollaria (2004): Tupper: New York
• Pörssitunnus: New York
• Pörssitunnus: New York TUP
• NAIC: 422130 Sanitary Food Containers Wholesaling; 326199 Kitchen Utensils, Plastics, Manufacturing

Further Reference

• Badenhausen, Kurt, ”Tupperware: Financial World, heinä-elokuu 1997, s. 20-22.
• ——, ”Tupperware: Party On,” Financial World, 16. syyskuuta 1996, s. 24.
• Boyd, Christopher, ”Tupperware Exits Target Partnership in Change of Strategy to Support Agents,” Knight Ridder/Tribune Business News, 18. kesäkuuta 2003.
• ”CEO Interview: Rick Goings, Tupperware Corporation,” Wall Street Transcript Digest, 7. lokakuuta 2002.
• Chediak, Mark, ”Tupperware Brand Reflects ’Multibrand, Multicategory Direct-Sales Company,” Orlando Sentinel, 6. joulukuuta 2005.
• Clarke, Alison J., Tupperware: The Promise of Plastic in 1950s America, Smithsonian Books, 2001.
• Daily, Jo Ellen, ja Mark N. Vamos, ”How Tupperware Hopes to Liven Up the Party,” Business Week, 25. helmikuuta 1985, s. 108-09.
• DeRosa, Angie, ”Tupperware to Outsource Half Its Line,” Plastics News, 26. huhtikuuta 2004, s. 1.
• Foderaro, Lisa W., ”Tupperware Parties for the Cosmo Set,” New York Times, 1. helmikuuta 2003, s. B1.
• Fusaro, Roberta, ”Tupperware to Sell on the Web,” Computerworld, 8. helmikuuta 1999, s. 8.
• Galvin, Andrew, ”Contain Yourself,” Orange County Register (California), 21. marraskuuta 2002.
• Hannon, Kerry, ”Party Animal,” Forbes, 16. marraskuuta 1987, s. 262-70.
• Kapner, Suzanne, ”It’s Official: British Society Outlasts Tupperware Parties,” New York Times, 24. tammikuuta 2003, s. 262-70. W1.
• Kinkead, Gwen, ”Tupperwaren juhla-ajat ovat ohi,” Fortune, 20. helmikuuta 1984, s. 113-20.
• Marcial, Gene G., ”Get Ready for a Tupperware Party”, Business Week, 9. toukokuuta 1994, s. 80.
• Mink, Michael, ”Entrepreneur Earl Tupper–Self-Educated Inventor Cleaned Up in the Kitchen”, Investor’s Business Daily, 14. heinäkuuta 2000, s. 80. A3.
• Rees, Jenny, ”The Party’s Over for Tupperware’s Out-of-Date Girly Nights In,” Western Mail (Cardiff, Wales), 24. tammikuuta 2003, s. 3.
• Spiegel, Peter, ”Party On,” Forbes, 3. toukokuuta 1999, s. 1. 76.
• ”Tupperware Rolls Out Catalog Nationwide,” Catalog Age, marraskuu 1992, s. 27.
• Sun, Nina Ying, ”Tupperware Taking Unconventional Road; Firm Diversifying Its Product Range,” Plastics News, 14. marraskuuta 2005, s. 27. 8.
• ”Tupperware Leaps Into Cosmetic Sales,” Mergers & Acquisitions Journal, November 2000, s. 16.
• Warner, Melanie, ”Can Tupperware Keep a Lid on the Web?”,” Fortune, 12. tammikuuta 1998, s. 144.
• Weiner, Steve, ”Waif Makes Good,” Forbes, 14. marraskuuta 1988, s. 76, 80.
• Wessel, Harry, ”Tupperware Turning to Tupperwear?,” Orlando Sentinel, 11. elokuuta 2005.