No debe intentar posicionarse para cada una de las palabras clave de sus competidores. Como la mayoría de las cosas con SEO, es importante ser estratégico e intencional con sus decisiones. En este viernes de pizarra favorito de los fans, Rand comparte su proceso recomendado para entender su embudo, identificar a los competidores correctos para rastrear y priorizar cuáles de sus palabras clave debe apuntar.
Además, no se pierda nuestro próximo seminario web el miércoles 11 de marzo: Análisis de la competencia para SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals presented by Director of Growth Marketing Kelly Cooper.
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Transcripción del vídeo
Howdy, Moz fans, y bienvenidos a otra edición de Whiteboard Friday. Así que esta semana estamos hablando de las palabras clave de tus competidores y cuáles de esas palabras clave competitivas es posible que quieras apuntar en realidad o no.
Mucha gente utiliza herramientas, como SEMrush y Ahrefs y KeywordSpy y Spyfu y el Explorador de Palabras Clave de Moz, que ahora tiene esta función también, donde miran: ¿Cuáles son las palabras clave en las que se posicionan mis competidores y que pueden interesarme? Esta es una forma muy inteligente de hacer investigación de palabras clave. No es la única manera, pero es una manera inteligente de hacerlo. Pero el reto viene cuando empiezas a mirar las palabras clave de tus competidores y luego te das cuenta de cuál de ellas debo perseguir y en qué orden de prioridad. En el mundo de las palabras clave competitivas, hay un poco de diferencia entre la investigación clásica de palabras clave.
Así que aquí he conectado Hammer and Heels, que es una pequeña tienda de muebles en línea que tiene algunos muebles de diseño fresco, y Dania Furniture, que es un competidor de ellos – son locales en el área de Seattle, pero llevan una especie de muebles modernos, escandinavos – y IndustrialHome.com, espacio similar. Así que los tres en un espacio similar, y se puede ver tipo de palabras clave que regresan que varios de estos, uno o más de estos rango para. He reunido la dificultad, el volumen y la tasa de clics orgánicos, que son algunas de las métricas que encontrarás. Encontrarás estas métricas en la mayoría de las herramientas que acabo de mencionar.
Proceso:
Entonces, cuando estoy mirando esta lista, ¿cuáles quiero perseguir y cuáles no, y cómo elijo? Bueno, este es el proceso que yo recomendaría.
I. Intenta asegurarte de que primero entiendes tu embudo de conversión de palabras clave.
Así que si tienes un tipo de embudo clásico, tienes gente comprando aquí abajo -esto es una compra- y tienes gente que busca determinadas palabras clave aquí arriba, y si entiendes qué gente pierdes y qué gente realmente llega al proceso de compra, eso va a ser muy útil para saber cuáles de estos términos y frases y qué tipos de estos términos y frases realmente ir después, porque en general, cuando usted está dando prioridad a las palabras clave competitivas, probablemente no quiere ir después de estas palabras clave que envían el tráfico, pero no se convierten en conversiones, a menos que ese sea realmente su objetivo. Si tu objetivo es sólo el tráfico bruto, tal vez porque sirves publicidad u otras cosas, o porque sabes que puedes captar a mucha gente muy bien a través del retargeting, por ejemplo tal vez Hammer and Heels dice: «Oye, el mayor embudo de tráfico que podemos conseguir porque sabemos, con nuestras campañas de retargeting, incluso si una palabra clave nos trae a alguien que no se convierte, podemos convertirlo más tarde con mucho éxito», bien. Adelante.
II. Elija competidores que tienden a dirigirse a la misma audiencia(s).
Así que la gente que enchufe aquí debe tender a ser competidores que tienden a dirigirse a las mismas audiencias. De lo contrario, su relevancia y su conversión se vuelven realmente difíciles. Por ejemplo, podría haber utilizado West Elm, que en general también hace muebles modernos, pero son muy, muy amplios. Se dirigen a casi todo el mundo. Podría haber utilizado Ethan Allen, que es un fabricante de muebles muy clásico y de la vieja escuela. Probablemente un público muy diferente de estos tres sitios web. Podría haber hecho IKEA, que es una especie de marca de bajo mercado para todo el mundo. De nuevo, no coincide. Así que cuando usted está apuntando a la conversión pesada, suponiendo que estas personas fueron después de la conversión en su mayoría centrado o retargeting centrado en lugar de tráfico en bruto, mi sugerencia sería fuertemente para ir después de los sitios con la misma audiencia como usted.
Si usted está teniendo problemas para averiguar quiénes son esas personas, una sugerencia es comprobar una herramienta llamada SimilarWeb. Es cara, pero muy potente. Puedes introducir un dominio y ver qué otros dominios es probable que la gente visite en ese mismo espacio y qué tiene solapamiento de audiencia.
III. El proceso de selección de palabras clave debe seguir algunas de estas reglas:
A. Son más fáciles primero.
Así que yo iría a por las que tienden a ser, que creo que van a ser más probables para que yo pueda clasificar más fácilmente. ¿Por qué recomiendo eso? Porque es difícil en SEO con un montón de campañas para obtener el presupuesto y buy-in a menos que pueda mostrar el progreso temprano. Así que siempre que puedas elegir los más fáciles primero, vas a tener más éxito. Es decir, baja dificultad, altas probabilidades de éxito, altas probabilidades de tener el equipo necesario para hacer el contenido necesario para clasificar. Yo no iría tras las marcas de la competencia aquí.
B. Son similares a las palabras clave a las que te diriges y que convierten bien ahora.
Así que si entiendes bien este embudo, puedes usar tu campaña de AdWords particularmente bien para esto. Así que miras tus palabras clave de pago y cuáles te envían tráfico de alta conversión, boom. Si ves que la iluminación tiene mucho éxito para nuestra marca de muebles, «Oh, bueno, mira, araña de cristal, eso tiene un buen volumen. Vamos a ir detrás de eso porque la iluminación ya funciona para nosotros»
Por supuesto, usted quiere los que se ajustan a su estructura de sitio existente. Así que si dices: «Oh, vamos a tener que hacer un blog para esto, oh necesitamos una sección de noticias, oh necesitamos un tipo diferente de experiencia UI o UX antes de que podamos apuntar con éxito el contenido para esta palabra clave», yo empujaría eso un poco más abajo.
C. Alto volumen, baja dificultad, alta tasa de clics orgánicos, o características SERP que puedes alcanzar.
Así que, básicamente, cuando miras la dificultad, eso te está diciendo lo difícil que es para mí clasificar para esta palabra clave potencial. Si miro aquí y veo algunos 50 y 60, pero en realidad veo un buen número en los 30 y 40, pensaría que la araña de cristal, el sofá en forma de S, los muebles industriales para el hogar, son bastante accesibles. Eso es algo impresionante.
Volumen, quiero lo más alto que pueda conseguir, pero a menudo el alto volumen conduce a una dificultad muy alta.
Porcentaje de clics orgánicos, esto es esencialmente decir qué porcentaje de personas hacen clic en el estilo de 10 enlaces azules, resultados de búsqueda orgánica. El SEO clásico me ayudará a conseguirlo. Sin embargo, si ves números bajos, como un 55% para este tipo de silla, podrías echar un vistazo a esos resultados de búsqueda y ver que un montón de imágenes están ocupando el otro click-through orgánico, y podrías decir, «Hey, vamos a ir tras el SEO de imágenes también». Así que no es sólo la tasa de clics orgánicos. También puedes apuntar a las características del SERP.
D. Son marcas que usted lleva/sirve, generalmente no las marcas de la competencia.
Por último, pero no por ello menos importante, le instaría a ir tras las marcas cuando las lleva y las sirve, pero no cuando no lo hace. Así que si esta silla Ekornes es algo que su tienda de muebles, que Hammers and Heels realmente lleva, genial. Pero si es algo que es exclusivo de Dania, yo no iría tras ella. Por lo general, no iría tras los nombres de marca de los competidores o los nombres de productos de marca con una excepción, y en realidad he utilizado este sitio para destacar esto. Industrial Home Furniture es un término de marca, porque es el nombre de este sitio web -Industrial Home Furniture es su marca- y también es un genérico. Así que en estos casos, te diría que sí, probablemente tiene sentido ir tras una categoría como esa.
Si sigues estas reglas, en general puedes utilizar la información competitiva sobre las palabras clave para construir una cartera realmente agradable de palabras clave orientables y de alto potencial que pueden traerte algunos rendimientos serios de SEO.
Espero tus comentarios y nos vemos de nuevo la próxima semana para otra edición de Whiteboard Friday. Cuídate.
Transcripción de video por Speechpad.com
Para más sobre el análisis de la competencia, únete a nuestro próximo webinar el miércoles 11 de marzo a las 10am PST: Análisis de la competencia para SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals, presentado por la Directora de Growth Marketing de Moz, Kelly Cooper:
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