En it-forhandler er en type virksomhed, der køber it-produkter som computere, reservedele eller softwareprogrammer fra den oprindelige producent eller en anden distributør og derefter sælger dem til forbrugere eller slutbrugere. De fungerer i det væsentlige som mellemled i distributionsprocessen. Nogle forhandlere fungerer blot som detailhandlere, mens andre finder måder at tilføje ekstra værdi til eksisterende produkter på, f.eks. ved at kombinere komplementære produkter, tilføje support eller andre nødvendige tjenester eller endog renovere produkterne selv.
Start af en it-forhandlervirksomhed
Hvis du er interesseret i at starte denne type virksomhed, er her nogle vigtige trin, du skal huske på.
Vælg en niche
Der er tonsvis af forskellige typer af produkter, du kan fokusere din virksomhed på – hardware, software, forbrugerprodukter, forretningsprodukter. Så du ønsker måske at indsnævre dit fokus ud over den massive IT-kategori. Det kan være en hjælp at se på data om, hvordan forbrugere eller virksomheder bruger penge på teknologi. En nylig undersøgelse fra Blissfully viste f.eks., at SaaS-produkter i forbindelse med forretningsdrift bliver mere og mere populære. Så hvis du planlægger at starte en B2B-forhandlervirksomhed, kan det være en fordel at fokusere på denne niche.
Lokaliser producenter eller udbydere
Når du har bestemt, hvilke typer produkter du ønsker at sælge, skal du se på de producenter eller udbydere, der skaber disse produkter. Nogle it-forhandlere holder sig til ét mærke, mens andre spreder sig. Så se på fordele og ulemper ved begge modeller.
Kontakt med grossister eller distributører
Derfra skal du finde de grossister eller distributører, der samarbejder med disse producenter eller udbydere, og ansøge som forhandler. Mange virksomheder tilbyder ansøgninger, som du kan udfylde online. Eller du kan ringe direkte til virksomhederne for at forhøre dig om, hvad der skal til for at blive forhandler og oprette en konto.
Registrér din virksomhed
Du skal også registrere din virksomhed hos din stat og lokale myndigheder. De nøjagtige krav varierer afhængigt af din placering, så tjek med dit lokale regeringskontor eller handelskammer for at sikre dig, at du opfylder alle reglerne. Dette trin kan også være påkrævet, før du rent faktisk underskriver officielt med distributører.
Opret et websted
For rent faktisk at sælge produkter til forbrugere eller erhvervsbrugere har du brug for et websted. Dette kan fungere som en e-handelsportal, hvor folk rent faktisk kan afgive ordrer, eller et sted at promovere dine produkter og tilføjede tjenester.
Overvej en butiksfacade
Hvis du sælger faktiske hardwareprodukter til forbrugere, vil du måske også gerne have et fysisk sted, så folk kan komme ind og se dine produkter personligt eller som spørgsmål, hvis det er nødvendigt. Du bør overveje denne udgift, når du vælger en niche, da denne type virksomhed varierer meget fra dem, der blot sælger cloud-programmer eller software online. Alternativt kan du vælge en dropship-forretningsmodel, så du slet ikke behøver at håndtere de faktiske produkter og blot markedsføre og sælge dem online.
Tilføj yderligere tjenester
Der er sikkert tonsvis af andre forhandlere og distributører, der tilbyder nøjagtig de samme produkter som dig. Så du er nødt til at give folk en grund til at købe specifikt fra dig. Det er derfor, at mange forhandlere vælger at tilføje en form for ekstra service eller noget af værdi sammen med hovedproduktet. En Office 365-forhandler kan f.eks. tilføje databeskyttelse, e-mail-kryptering, mobilitetssikkerhed eller et af de andre forslag, som Rich Freeman fra ChannelProNetwork har listet her. Du kan også overveje ting som garantier, opsætning, support eller rabatter på produktpakker.
Reklame for dine produkter
Så skal du finde en måde at markedsføre eller reklamere for dine tilbud på. Den taktik, du vælger, vil afhænge af dine produkter og målkunder. Hvis du f.eks. tilbyder cloud-baserede produkter til erhvervsbrugere, giver det sandsynligvis mest mening at annoncere online på erhvervsorienterede websteder. Hvis du sælger til forbrugere fra en lokal butik, kan du overveje at sponsorere lokale arrangementer eller indrykke en annonce i den lokale avis. Og uanset hvad, skal du altid sørge for at henlede opmærksomheden på den ekstra værdi, du giver køberne, da det er det, der får dem til at komme til dig frem for dine konkurrenter.