Det behøver ikke at stresser dig at finde den rigtige markedsføringsstrategi
Har du det svært ved at forstå ordet “markedsføringsstrategi”? Sådan behøver det ikke at være. Selv om strategisk planlægning helt sikkert er en kunst, er det fundament, der understøtter de kreative og markedsføringsmæssige taktikker, alle gode, solide og ligetil mekanikker. Tænk på markedsføringsstrategien som et prisme, som du kan vinkle på den helt rigtige måde, så du kan se, hvor din virksomhed/dit brand befinder sig i dag, hvor du ønsker at føre den hen i morgen, og hvilke markedsføringstaktikker der vil give de resultater, du ønsker for dit brand.
Så, slap af. Streng Agency tager dig trin for trin gennem denne artikel, så du kan se, hvordan processen kan nedbrydes i 6 grundlæggende trin for at få magien til at ske. Åh, og det vil ske.
Først nogle grundlæggende principper for markedsføringsstrategi
Okay. Du ønsker altså ikke blot at forblive i branchen. Du ønsker, at din virksomhed skal vokse. Men lad os sige, at du er den mærkelige, underlige fugl, der ikke rigtig ønsker, at din virksomhed skal vokse. Du er glad lige der, hvor den er. Har begge forretningsmodeller brug for en markedsføringsstrategi? Du ved godt, hvor dette fører hen, ikke sandt?
Alle virksomheder skal konvertere potentielle salg til lukkede salg. Alle virksomheder skal have en tilstrømning af friske, nye salg, efterhånden som de ældre bliver ældre. Det betyder, at enhver virksomhed har brug for en god markedsføringsstrategi for overhovedet at kunne holde vand og opretholde status quo, endsige udvikle sin virksomhed.
Hvordan en virksomhed tiltrækker potentielle kunder til sin virksomhed og sine produkter er essensen af markedsføringsstrategien.
Din strategiske planlægning kan omfatte flere strategier, der anvender et bredt spektrum af markedsføringstaktikker: klassisk netværksarbejde, digitale medier, traditionel trykt reklame, tv, radio, direct mail osv. Der er ingen grund til at lade alle disse bevægelige dele blænde dig til lammelse.
Der er ingen grund til at lade dig blive lammet af alle disse bevægelige dele.
De værktøjer til markedsføringsstrategi, der findes i dag, er designet til en klar og forståelig evaluering. Din strategiske markedsføringsplanlægger kan lægge det hele ud for dig, så du i næsten realtid kan se, hvilken markedsføringsstrategi der giver resultater, hvilken der halter bagefter eller er død på vej, og hvordan du kan foretage de rigtige justeringer for at opnå optimale resultater.
6 trin til forståelse af markedsføringsstrategi
Sund strategisk planlægning begynder, før du overhovedet begynder at kortlægge planen. Du overvejer, hvor din virksomhed befinder sig i øjeblikket. Måske opfylder din virksomhed indtjeningsmålene godt nok, men du ønsker at skalere op eller dykke ned i et nyt marked.
Og hvad nu, hvis din virksomhed ikke opfylder sine mål? Du er nødt til at foretage en brutalt ærlig vurdering af, hvorfor virksomheden er gået i stå. Der er f.eks. ingen markedsføringsstrategi i verden, der kan hjælpe dig, hvis dit salgsteam, som er det hjerte, der pumper livsblodet gennem virksomheden, føler sig umotiveret eller er dårligt uddannet.
Så markedsføringsstrategi begynder med at få orden i eget hus gennem en situationsanalyse. Denne analyse gælder også for produktdefinitionen, og hvordan den hænger sammen med demografiske detaljer.
De fleste af de oplysninger, du har brug for til dette husholdningsarbejde, kan du finde i din nuværende forretningsplan og opdaterede datarapporter. Hvis det ikke er tilfældet, er det tid til at tilkalde SWOT-holdet. SWOT står for styrker, svagheder, muligheder og trusler. Der bør afholdes et møde, så I kan opspore eventuelle problemer og tage de rette skridt til at afhjælpe dem. Vær brutalt ærlig om, hvad der ikke fungerer. Drop enhver falsk beskedenhed om det, der virker, og sæt disse to elementer side om side for at få en god og grundig undersøgelse. Du og alle i din virksomhed bør være helt klar over, hvad der gør din virksomhed, dine medarbejdere og dit produkt eller din tjeneste ekstraordinært.
En anden del af denne indledende rengøring er at fastlægge afhængigheder og risici.
Oplys potentielle risici lige fra starten. Du ønsker et så klart overblik foran dig, som du kan få. Indrømmet, det er ikke muligt at forudsige alle “hvad nu hvis”-situationer i en markedsføringsstrategi, uanset hvor velplanlagt den er. Men det kan alle “hvad der er”.
Så en ærlig vurdering af, hvad der er lige foran dig, og en så god vurdering som muligt af, hvad der kan være i vente, vil give din virksomhed en stor fordel i forhold til at forblive hurtig i tilpasningen til ændringer eller mangler, efterhånden som de opstår.
Fastlæg den ideelle kunde
Har du nogensinde hørt en virksomhedsejer sige: “Alle er min kunde”? Det lyder godt. Men er det sandt? Nej, ikke engang når det drejer sig om produkter og tjenester med den bredeste appel eller som opfylder det bredeste behov.
Tænk over det. Hvis det var sandt, hvorfor er der så over 10 mærker af toiletpapir, der markedsføres alene i USA? Den virksomhedsejer, der tror på en bred markedsføringsstrategi, er ærligt talt dømt til at fejle før eller siden.
Demografiske undersøgelser har entydigt vist, at nogle forbrugere køber anderledes end andre, selv når virksomhederne sælger et stort set identisk produkt.
Det er i dag mere sandt end nogensinde. Yngre forbrugere reagerer mere positivt på tekst- og digitale annoncer, mens ældre forbrugere holder sig til mere traditionelle indkøbsvaner.
En sund markedsføringsstrategi betyder, at du skal bruge tid og kræfter på at definere din ideelle kunde. I den strategiske planlægning skal der tages hensyn til alder, køn, familie-/ægteskabelig status og økonomisk status. Den forbrugergruppe, du er ude efter, har mange mærker, der trækker i tegnebogen, ikke kun dit.
Når du har en velstrategiseret forbrugerprofil kortlagt, har du en ramme, der giver dig mulighed for at definere, hvordan dit produkt eller din tjeneste løser et behov eller ønske for dem, der passer til denne profil.
Opret markedsføringsmål
Her er bundlinjen, når det kommer til strategisk planlægning. Markedsføring skal føre til salg. Punktum. Når du ikke komplicerer pointen med din markedsføringsstrategi, bliver fokus laserfokuseret på, hvordan din indsats vil forbedre omsætningen.
Sådan skal markedsføringsmålene også være meget specifikke, så du kan måle din strategis succes nøjagtigt. Der bør fastsættes en tidsramme sammen med tidslinjemarkeringer til at måle fremskridt. Markørerne hjælper med at spore disse fremskridt og giver dig mulighed for at reagere og justere din strategi efter behov.
Vælg markedsføringsværktøjer
Nu har du vurderet din virksomheds nuværende situation, har et glimrende bud på, hvem din målkunde er, har kortlagt fornuftige mål og opstillet en arbejdstidsplan, der skal føre dig dertil. Så er det tid til næste skridt i en god markedsføringsstrategi: fastlæggelse af dine markedsføringstaktikker.
Der er mange taktiske metoder, traditionelle og andre, som enhver strategisk marketingplanlægger, der er sit salt værd, ved, hvordan han/hun skal tilpasse og anvende på din virksomhed.
Sådan bør din strategiske planlægger også fastlægge, hvad der er det bedste punkt, når det gælder “berøringer”.”
En berøring er ethvert element i markedsføringsstrategien, der kommer i direkte kontakt med en potentiel kunde; f.eks. en sms, e-mail eller direkte post.
Det er lige så vigtigt at forstå, hvordan man udnytter både kolde og varme teknikker til at generere leads. Reklame på sociale medier spiller en stor rolle her. Det skyldes, at sociale medier kan målrette så præcist mod specifikke demografiske grupper. Det giver også mulighed for nemme justeringer af annoncefrekvensen.
Budgettering
Ah, den 800# gorilla i rummet. Alle ved, at du ønsker at få det rigtigt. Behøver det virkelig at blive sagt? Så du skal ikke narre dig selv. En effektiv markedsføringsstrategi koster penge, og at tro, at man kan få fantastiske resultater for en billig penge, er som at forvente en 5-stjernet madoplevelse ved en drive-in-vindue. Når det drejer sig om strategi og taktisk udførelse, får man det, man betaler for.
Selvfølgelig bør ingen markedsføringsstrategi gøre sort blæk til rødt. Du bør forvente værdi og resultater, der øger din bundlinje, ikke udtømmer den. Men et sundt og realistisk budget kan planlægges ud fra de 4 foregående elementer.
Dit budget bør have indbygget tilstrækkelig fleksibilitet til at muliggøre justeringer, og du vil gerne sikre dig, at du kan flytte penge væk fra kampagner, der ikke bærer frugt.
Men du skal indbygge en tidslinje, der giver din strategiske planlægning mulighed for at udføre sin bemærkelsesværdige magi. Husk, at markedsføringsstrategi er en bred proces, der omfatter mål, målsætninger, strategier og taktikker. Det er ikke en øjeblikkelig løsning. Strategisk planlægning er markedsføring, der vinder det lange spil for din virksomhed.
Forvent lejlighedsvis snublen
Du bør forudse et underskud her eller der. Al strategisk planlægning har dem, især tidligt i forløbet, mens du udformer og justerer din markedsføringsstrategi. Så lad dig ikke gå i panik eller blive overrumplet.
Men når du har de første 5 elementer godt planlagt og på plads, kommer disse snublerier ikke ud af kontrol. I stedet bliver de til uvurderlige input, som du kan bruge til at foretage de rigtige retningsændringer og justeringer i forhold til den oprindelige plan. De har deres plads som data i dine løbende målinger og er med til at styre din markedsføringsstrategi i retning af de ønskede resultater.
In Conclusion
Marketingstrategi behøver ikke at være et aspekt af din virksomhed, som du frygter. Hvis du forstår de grundlæggende elementer i strategisk planlægning, kan det være med til at fjerne denne ængstelse. Og når du rådfører dig med dit bureau strategiske marketingplanlægger, kan du gå ind til mødet med en bedre fornemmelse af, hvordan du skal gribe tingene an.
- Analyse den nuværende situation
- Denisæt din ideelle kunde
- Sæt dine markedsføringsmål
- Vælg dine markedsføringsværktøjer
- Budgetér fornuftigt
- Forvent en snublen her eller der
Det er sandt, at en effektiv markedsføringsstrategi har mange bevægelige dele. Det kan virke skræmmende. Men, vi har det her. Vi har visdom, erfaring og forståelse for, hvad der skal til for at løfte din virksomhed/dit brand til det næste niveau. Hvis vi ikke havde det, ville du ikke læse denne artikel lige nu.
Om Streng Agency
Streng Agency er et integrativt brandingbureau, der excellerer i alle aspekter af strategisk brand marketing, fra digitale medier til website design til marketingstrategi og meget mere. Vores fulde opmærksomhed er på at levere de bedste resultater for din virksomhed. Vi kan gøre dette og meget mere for dit brand, fordi vi tager vores samlede ekspertise og arbejder sammen med fantastiske virksomheder som din virksomhed for at opnå banebrydende resultater. Streng, hvor forretning møder kreativitet!
Drop os en linje. Fortæl os om din situation. Vi udarbejder en unik målrettet markedsføringsløsning, der vil nå dine mål!