Nechcete se snažit umístit na všechna klíčová slova svých konkurentů. Stejně jako u většiny věcí v SEO je důležité, abyste se rozhodovali strategicky a záměrně. V tomto fanoušky oblíbeném Whiteboard Friday se Rand podělí o svůj doporučený postup pro pochopení vašeho trychtýře, určení správných konkurentů, které je třeba sledovat, a stanovení priorit, na která z jejich klíčových slov byste se měli zaměřit.
Navíc si nenechte ujít náš nadcházející webinář ve středu 11. března: Analýza konkurence pro SEO:
Kliknutím na obrázek tabule výše otevřete verzi ve vysokém rozlišení na nové kartě!
Přepis videa
Pěkný den, fanoušci Moz, a vítejte u dalšího vydání Whiteboard Friday. Tento týden si budeme povídat o klíčových slovech vašich konkurentů a o tom, na která z těchto konkurenčních klíčových slov byste se mohli skutečně zaměřit a na která ne.
Mnoho lidí používá nástroje, jako je SEMrush a Ahrefs a KeywordSpy a Spyfu a Mozův Keyword Explorer, který má nyní i tuto funkci, kde se dívají: Jaká jsou klíčová slova, na která se umisťují moji konkurenti a která by mě mohla zajímat? To je vlastně docela chytrý způsob, jak provádět průzkum klíčových slov. Není to jediný způsob, ale je to chytrý způsob. Výzva však nastává, když se začnete dívat na klíčová slova svých konkurentů a pak si uvědomíte, po kterých z nich bych vlastně měl jít a v jakém prioritním pořadí. Ve světě konkurenčních klíčových slov je vlastně trochu rozdíl mezi klasickým výzkumem klíčových slov.
Takže tady jsem zapojil Hammer and Heels, což je malý internetový obchod s nábytkem, který má skvělý designový nábytek, a Dania Furniture, což je jejich konkurent – jsou místní v oblasti Seattlu, ale nosí takový moderní, skandinávský nábytek – a IndustrialHome.com, podobný prostor. Takže všechny tři z nich se nacházejí v podobném prostoru a můžete vidět jakási klíčová slova, která se vracejí, na která se několik z nich, jeden nebo více z nich řadí. Dal jsem dohromady obtížnost, objem a organickou míru prokliku, což jsou některé z metrik, které najdete. Tyto metriky najdete vlastně ve většině nástrojů, které jsem právě zmínil.
Proces:
Takže když se dívám na tento seznam, po kterých chci vlastně jít a po kterých ne a jak si mám vybrat? No, tohle je postup, který bych doporučil.
I. Zkuste se nejprve ujistit, že rozumíte svému konverznímu trychtýři od klíčových slov ke konverzím.
Takže pokud máte klasický druh trychtýře, tady dole máte lidi, kteří nakupují – to je nákup – a tady nahoře máte lidi, kteří hledají určitá klíčová slova, a pokud pochopíte, které lidi ztrácíte a kteří skutečně projdou nákupním procesem, bude to velmi užitečné pro to, abyste věděli, po kterých z těchto výrazů a frází a po kterých typech těchto výrazů a frází vlastně jít, protože obecně, když upřednostňujete konkurenční klíčová slova, pravděpodobně nechcete jít po těchto klíčových slovech, která posílají návštěvnost, ale neproměňují se v konverze, pokud to vlastně není váš cíl. Pokud je vaším cílem pouze hrubá návštěvnost, možná proto, že sloužíte reklamě nebo jiným věcem, nebo proto, že víte, že můžete velmi dobře zachytit spoustu lidí prostřednictvím retargetingu, například možná Hammer and Heels říká: „Hej, co největší trychtýř návštěvnosti můžeme získat, protože víme, že díky našim retargetingovým kampaním, i když nám klíčové slovo přivede někoho, kdo nekonvertuje, můžeme ho později velmi úspěšně konvertovat,“ fajn. Jen do toho.
II. Vyberte si konkurenty, kteří mají tendenci cílit na stejné publikum(a).
Takže lidé, které sem zapojíte, by měli mít tendenci být konkurenti, kteří mají tendenci cílit na stejné publikum. V opačném případě se vaše relevance a konverze opravdu ztíží. Mohl jsem například použít West Elm, který také dělá obecně moderní nábytek, ale ten je velmi, velmi široký. Zaměřují se téměř na všechny. Mohl jsem použít Ethan Allen, což je takový velmi klasický výrobce nábytku ze staré školy. Pravděpodobně opravdu jiné publikum než tyto tři webové stránky. Mohl jsem udělat IKEA, což je značka, která je tak trochu pro každého. Opět se to k sobě nehodí. Takže když cílíte na konverzně náročné weby, za předpokladu, že tito lidé šli převážně po webech zaměřených na konverze nebo retargeting spíše než po surové návštěvnosti, můj návrh by byl rozhodně jít po webech se stejným publikem jako vy.
Pokud máte problém zjistit, kdo jsou tito lidé, jedním z návrhů je vyzkoušet nástroj s názvem SimilarWeb. Je sice drahý, ale velmi výkonný. Můžete do něj zapojit doménu a zjistit, jaké další domény lidé ve stejném prostoru pravděpodobně navštěvují a jaké mají překryv publika.
III. Proces výběru klíčových slov by se měl řídit některými z těchto pravidel:
A. Nejdříve jsou nejjednodušší.
Takže bych šel po těch, která mají tendenci být, o kterých si myslím, že budou s největší pravděpodobností pro mě nejsnáze umístitelná. Proč to doporučuji? Protože v SEO je těžké u mnoha kampaní získat rozpočet a podporu, pokud nemůžete brzy ukázat pokrok. Takže kdykoli si můžete nejprve vybrat ty nejjednodušší, budete úspěšnější. To je nízká obtížnost, vysoká šance na úspěch, vysoká šance, že skutečně máte tým potřebný k vytvoření obsahu potřebného k umístění. Tady bych po konkurenčních značkách nešel.
B. Jsou podobné klíčovým slovům, na která se nyní zaměřujete a která dobře konvertují.
Pokud tedy dobře rozumíte tomuto trychtýři, můžete k tomu obzvlášť dobře využít kampaň AdWords. Podíváte se tedy na svá placená klíčová slova a na ta, která vám posílají vysoce konvertující návštěvnost, bum. Pokud vidíte, že osvětlení je pro naši značku nábytku opravdu úspěšné: „No vida, skleněný globusový lustr, ten má pěkný objem. Půjdeme po něm, protože osvětlení už nám funguje.“
Samozřejmě chcete takové, které odpovídají vaší stávající struktuře webu. Takže pokud si řeknete: „Aha, na tohle budeme muset udělat blog, aha, potřebujeme sekci novinek, aha, potřebujeme jiný typ uživatelského rozhraní nebo UX zkušenosti, než budeme moci úspěšně cílit obsah na toto klíčové slovo,“ posunul bych to trochu níž.
C. Vysoký objem, nízká obtížnost, vysoká organická míra prokliku nebo funkce SERP, kterých můžete dosáhnout.
Takže když se podíváte na obtížnost, v podstatě vám to říká, jak těžké je pro mě umístit se na toto potenciální klíčové slovo. Když se sem podívám a vidím nějaké padesátky a šedesátky, ale ve skutečnosti vidím dobrý počet ve třicítce a čtyřicítce, řekl bych, že skleněný kulový lustr, pohovka ve tvaru S, průmyslový nábytek do domácnosti, ty jsou docela přístupné. To jsou působivé věci.
Objem, chci co nejvyšší, ale často vysoký objem vede k velmi vysoké obtížnosti.
Procento organického prokliku, to v podstatě říká, kolik procent lidí klikne na 10 modrých odkazů ve stylu, organické výsledky vyhledávání. K tomu mi pomůže klasické SEO. Pokud však vidíte nízká čísla, například 55 % u tohoto typu židle, můžete se podívat na tyto výsledky vyhledávání a zjistit, že spousta obrázků zabírá další organické prokliky, a můžete si říct: „Hele, pojďme se věnovat i obrázkovému SEO.“ To je pro vás důležité. Nejde tedy jen o organickou míru prokliku. Můžete se také zaměřit na funkce SERP.
D. Jsou to značky, které nesete/obsluhujete, obecně ne konkurenční značky.
V neposlední řadě bych vás vyzval, abyste šli po značkách, když je nesete a obsluhujete, ale ne když je nenabízíte. Takže pokud je tato židle Ekornes něco, co váš obchod s nábytkem, který Kladiva a podpatky skutečně prodává, skvělé. Ale pokud je to něco, co je exkluzivní pro Danii, tak bych po tom nešel. Obecně bych nešel po značkách konkurence nebo značkových názvech výrobků s výjimkou, a vlastně jsem použil tuto stránku, abych na to upozornil. Industrial Home Furniture je jednak značkový výraz, protože je to název této webové stránky – Industrial Home Furniture je jejich značka – a jednak je to obecný výraz. Takže v těchto případech bych vám řekl, že ano, pravděpodobně má smysl jít po takové kategorii.
Pokud se budete řídit těmito pravidly, můžete obecně využít konkurenční informace o klíčových slovech a vytvořit si opravdu pěkné portfolio cílových klíčových slov s vysokým potenciálem, která vám mohou přinést pořádné zisky ze SEO.
Těším se na vaše komentáře a uvidíme se zase za týden u dalšího vydání Whiteboard Friday. Mějte se hezky.
Přepis videa od Speechpad.com
Pro více informací o analýze konkurence se připojte k našemu nadcházejícímu webináři ve středu 11. března v 10 hodin PST: Competitive Analysis for SEO: & Překonejte své konkurenty ve vyhledávání, který povede ředitelka růstového marketingu společnosti Moz Kelly Cooperová:
Zachovejte si mé místo!