Prodejce IT je druh podnikání, který nakupuje produkty IT, jako jsou počítače, součástky nebo softwarové programy, od původního výrobce nebo jiného distributora a poté je prodává spotřebitelům nebo koncovým uživatelům. V podstatě slouží jako prostředník v distribučním procesu. Někteří prodejci slouží pouze jako maloobchodní prodejci, zatímco jiní nacházejí způsoby, jak přidat ke stávajícím produktům další hodnotu, například spojovat doplňkové produkty dohromady, přidávat podporu nebo jiné nezbytné služby nebo dokonce produkty sami renovovat.
Začínáte-li podnikat jako prodejce IT
Pokud máte zájem o zahájení tohoto typu podnikání, zde je několik základních kroků, které je třeba mít na paměti.
Vyberte si nišu
Existuje spousta různých typů produktů, na které můžete zaměřit své podnikání – hardware, software, spotřební produkty, podnikové produkty. Možná tedy budete chtít zúžit své zaměření mimo masivní kategorii IT. Možná vám pomůže podívat se na údaje o tom, jak spotřebitelé nebo podniky utrácejí za techniku. Například nedávná studie společnosti Blissfully zjistila, že produkty SaaS související s provozem podniku jsou stále populárnější. Pokud tedy plánujete začít podnikat jako B2B prodejce, mohlo by být výhodné zaměřit se na tuto niku.
Zjistěte si výrobce nebo poskytovatele
Jakmile si určíte typy produktů, které chcete prodávat, musíte se podívat na výrobce nebo poskytovatele, kteří tyto produkty vytvářejí. Někteří prodejci IT se drží jedné značky, zatímco jiní diverzifikují. Podívejte se tedy na výhody a nevýhody obou modelů.
Kontaktujte velkoobchody nebo distributory
Poté vyhledejte velkoobchody nebo distributory, kteří s těmito výrobci nebo poskytovateli spolupracují, a požádejte o zařazení mezi prodejce. Mnoho společností nabízí žádosti, které můžete vyplnit online. Nebo můžete do těchto společností přímo zavolat a informovat se o tom, co je potřeba k tomu, abyste se stali prodejcem, a zřídit si účet.
Registrace firmy
Musíte také zaregistrovat svou firmu u státních a místních úřadů. Přesné požadavky se liší v závislosti na vaší lokalitě, proto se obraťte na místní vládní úřady nebo obchodní komoru, abyste se ujistili, že splňujete všechny předpisy. Tento krok může být vyžadován také předtím, než se skutečně oficiálně přihlásíte k distributorům.
Vytvořte si webové stránky
Pro skutečný prodej výrobků spotřebitelům nebo firemním uživatelům budete potřebovat webové stránky. Ta může sloužit jako portál elektronického obchodu, kde mohou lidé skutečně zadávat objednávky, nebo jako místo pro propagaci vašich výrobků a přidaných služeb.
Zvažte prodejnu
Pokud prodáváte skutečné hardwarové výrobky spotřebitelům, možná budete chtít mít také fyzickou provozovnu, aby se lidé mohli přijít podívat na vaše výrobky osobně nebo se v případě potřeby na něco zeptat. Tento výdaj byste měli zvážit při výběru niky, protože tento typ podnikání se značně liší od těch, které jednoduše prodávají cloudové programy nebo software online. Případně se můžete rozhodnout pro obchodní model dropship, takže se skutečnými produkty nebudete muset vůbec manipulovat a jednoduše je budete uvádět na trh a prodávat online.
Přidat další služby
Pravděpodobně existuje spousta dalších prodejců a distributorů, kteří nabízejí přesně stejné produkty jako vy. Musíte tedy dát lidem důvod, aby nakupovali právě u vás. Proto se mnoho prodejců rozhodne přidat k hlavnímu produktu nějakou doplňkovou službu nebo něco hodnotného. Například prodejce Office 365 může přidat ochranu dat, šifrování e-mailů, zabezpečení mobility nebo některý z dalších návrhů, které zde uvedl Rich Freeman ze společnosti ChannelProNetwork. Můžete také zvážit věci, jako jsou záruky, nastavení, podpora nebo slevy na balíčky produktů.
Propagujte své produkty
Poté musíte najít nějaký způsob, jak svou nabídku prodat nebo propagovat. Taktika, kterou zvolíte, bude záviset na vašich produktech a cílových zákaznících. Pokud například nabízíte cloudové produkty pro firemní uživatele, pak má pravděpodobně největší smysl inzerovat online na stránkách zaměřených na firmy. Pokud prodáváte spotřebitelům v místním obchodě, můžete zvážit sponzorování místních akcí nebo inzerci v místních novinách. A bez ohledu na to, co děláte, vždy nezapomeňte upozornit na hodnotu navíc, kterou kupujícím poskytujete, protože to je to, co je přiměje přijít k vám místo ke konkurenci.