Bildquelle: BigStockPhoto.com
Wenn Sie daran denken, ein Marketingprogramm zu entwickeln, müssen Sie mit einem Marketingplan beginnen. Da ich seit mehr als einem Jahrzehnt im Marketing tätig bin, habe ich schon viele Marketingpläne gesehen. Einige sind kurz und bündig, andere sind Hunderte von Seiten dick und kosten Tausende von Dollars.
Die Ironie ist, dass viele der teuren Marketingpläne in einem Regal landen und selten umgesetzt werden. Die einfachen Pläne haben, wenn sie effektiv recherchiert und umgesetzt werden, die größte Wirkung.
Ungeachtet des Umfangs Ihres Marketingplans müssen Sie bedenken, dass es sich um ein fließendes Dokument handelt. Jedes Unternehmen muss mit einem gut strukturierten Plan beginnen, der auf einer gründlichen Recherche, einer Positionierung im Wettbewerb und erreichbaren Ergebnissen beruht. Ihr Plan sollte die Grundlage für Ihre Aktivitäten in den kommenden Monaten bilden. Sie sollten jedoch immer bereit sein, Ihren Plan zu verbessern oder neu auszurichten, je nachdem, was sich als erfolgreich erweist.
Grundlagen des Marketingplans
Marktforschung
Sammeln, organisieren und notieren Sie Daten über den Markt, der gegenwärtig das/die Produkt(e) oder die Dienstleistung(en) kauft, die Sie verkaufen werden. Einige zu berücksichtigende Bereiche:
- Marktdynamik, Muster, einschließlich Saisonabhängigkeit
- Kunden – Demografie, Marktsegment, Zielmärkte, Bedürfnisse, Kaufentscheidungen
- Produkt – was gibt es derzeit? Was bietet die Konkurrenz
- Aktuelle Umsätze in der Branche
- Benchmarks in der Branche
- Lieferanten – Anbieter, auf die Sie sich verlassen müssen
Kostenloses Arbeitsblatt zur Marktforschung von Business Know-How
Mit diesem kostenlosen, ausfüllbaren Arbeitsblatt zur Marktforschung finden Sie heraus, wer Ihre Kunden sind und wo Sie sie finden können.
Zielmarkt
Finden Sie Nischen- oder Zielmärkte für Ihr Produkt und beschreiben Sie diese.
Produkt
Beschreiben Sie Ihr Produkt. Was hat Ihr Produkt mit dem Markt zu tun? Was braucht Ihr Markt, was verwendet er derzeit, was braucht er darüber hinaus?
Wettbewerb
Beschreiben Sie Ihre Konkurrenz. Entwickeln Sie Ihr „Alleinstellungsmerkmal“. Wodurch heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab? Was tut Ihre Konkurrenz in Bezug auf das Branding?
Mission Statement
Schreiben Sie ein paar Sätze, die Folgendes aussagen:
- „Schlüsselmarkt“ – an wen Sie verkaufen
- „Beitrag“ – was Sie verkaufen
- „Unterscheidungsmerkmal“ – Ihr Alleinstellungsmerkmal
VERWEIST: Überprüfen Sie die Fortschritte Ihres Unternehmens
Marktstrategien
Schreiben Sie die Marketing- und Werbestrategien auf, die Sie anwenden oder zumindest in Betracht ziehen wollen. Zu berücksichtigende Strategien:
- Netzwerke – gehen Sie dorthin, wo Ihr Markt ist
- Direktmarketing – Werbebriefe, Broschüren, Flyer
- Werbung – Printmedien, Verzeichnisse
- Schulungsprogramme – um den Bekanntheitsgrad zu erhöhen
- Artikel schreiben, Ratschläge geben, als Experte bekannt werden
- Direktverkauf/persönlicher Verkauf
- Werbung/Pressemitteilungen
- Messen
- Website
Preisgestaltung, Positionierung und Markenbildung
Ausgehend von den gesammelten Informationen legen Sie Strategien fest, um den Preis Ihres Produkts zu bestimmen, wo Ihr Produkt auf dem Markt positioniert werden soll und wie Sie eine Markenbekanntheit erreichen wollen.
Budget
Budgetieren Sie Ihr Geld. Welche Strategien können Sie sich leisten? Was können Sie selbst machen, was müssen Sie auslagern.
Marketingziele
Setzen Sie sich quantifizierbare Marketingziele. Das heißt, Ziele, die Sie in Zahlen ausdrücken können. Ihr Ziel könnte zum Beispiel sein, mindestens 30 neue Kunden zu gewinnen, 10 Produkte pro Woche zu verkaufen oder Ihr Einkommen in diesem Jahr um 30 % zu steigern. Ihre Ziele können den Umsatz, den Gewinn oder die Kundenzufriedenheit betreffen.
Überwachen Sie Ihre Ergebnisse
Testen und analysieren Sie. Ermitteln Sie die Strategien, die funktionieren.
- Kundenbefragung
- Verfolgen Sie Verkäufe, Leads, Besucher Ihrer Website, prozentuales Verhältnis von Verkäufen zu Impressionen
Durch die Erforschung Ihrer Märkte, Ihrer Konkurrenz und die Bestimmung Ihrer einzigartigen Positionierung sind Sie in einer viel besseren Position, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bewerben und zu verkaufen. Indem Sie Ziele für Ihre Marketingkampagne festlegen, können Sie durch die laufende Überprüfung und Bewertung der Ergebnisse besser nachvollziehen, ob Ihre Bemühungen zu Ergebnissen führen.
Wie bereits in diesem Artikel erwähnt, sollten Sie Ihren Plan als ein lebendiges Dokument betrachten. Erfolgreiche Vermarkter überprüfen ständig den Status ihrer Kampagnen anhand der gesetzten Ziele. Dies gewährleistet eine kontinuierliche Verbesserung Ihrer Marketinginitiativen und hilft bei der zukünftigen Planung.
Über den Autor
Michael Fleischner ist Marketing-Coach, Unternehmer und Autor. Sein Unternehmen Big Fin Solutions bietet Marketingberatung und -dienstleistungen an und hilft Unternehmen, online gut auszusehen. Weitere Informationen erhalten Sie per E-Mail an