Sie sollten nicht versuchen, für jedes einzelne Schlüsselwort Ihrer Konkurrenten zu ranken. Wie bei den meisten Dingen in der Suchmaschinenoptimierung ist es wichtig, strategisch und mit Bedacht vorzugehen. In diesem Whiteboard-Freitag, der bei Fans sehr beliebt ist, teilt Rand seinen empfohlenen Prozess, um Ihren Trichter zu verstehen, die richtigen Konkurrenten zu identifizieren und Prioritäten zu setzen, welche ihrer Keywords Sie ins Visier nehmen sollten.
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Hallo, Moz-Fans, und willkommen zu einer weiteren Ausgabe des Whiteboard Friday. Diese Woche sprechen wir über die Keywords Ihrer Konkurrenten und darüber, welche dieser konkurrierenden Keywords Sie anvisieren sollten und welche nicht.
Viele Leute benutzen Tools wie SEMrush und Ahrefs und KeywordSpy und Spyfu und Moz‘ Keyword Explorer, der jetzt auch diese Funktion hat, wo sie nachschauen: Was sind die Keywords, für die meine Konkurrenten ranken und die für mich von Interesse sein könnten? Das ist eigentlich eine ziemlich clevere Art, Keyword-Recherche zu betreiben. Nicht die einzige, aber eine intelligente Art und Weise, es zu tun. Die Herausforderung besteht jedoch darin, sich die Schlüsselwörter der Mitbewerber anzuschauen und sich dann zu überlegen, welche dieser Schlüsselwörter ich verfolgen sollte und in welcher Reihenfolge. In der Welt der konkurrierenden Keywords gibt es tatsächlich einen kleinen Unterschied zwischen der klassischen Keyword-Recherche.
So habe ich hier Hammer and Heels, ein kleines Online-Möbelgeschäft mit coolen Designermöbeln, und Dania Furniture, einen Konkurrenten von Dania Furniture – sie sind in der Gegend von Seattle ansässig, führen aber moderne, skandinavische Möbel – und IndustrialHome.com, einen ähnlichen Bereich, eingegeben. Alle drei sind also in einem ähnlichen Bereich angesiedelt, und Sie können sehen, dass mehrere dieser Suchbegriffe für einen oder mehrere von ihnen ranken. Ich habe den Schwierigkeitsgrad, das Volumen und die organische Klickrate zusammengestellt, um nur einige der Kennzahlen zu nennen. Sie finden diese Metriken in den meisten der Tools, die ich gerade erwähnt habe.
Prozess:
Wenn ich mir also diese Liste ansehe, welche will ich dann tatsächlich verfolgen und welche nicht, und wie wähle ich aus? Nun, dies ist der Prozess, den ich empfehlen würde:
I. Vergewissern Sie sich zunächst, dass Sie Ihren Keyword-Conversion-Trichter verstehen.
Wenn Sie also einen klassischen Trichter haben, haben Sie hier unten Leute, die kaufen – das ist ein Kauf – und Sie haben hier oben Leute, die nach bestimmten Keywords suchen, und wenn Sie verstehen, welche Leute Sie verlieren und welche Leute es tatsächlich durch den Kaufprozess schaffen, Wenn Sie verstehen, welche Leute Sie verlieren und welche den Kaufprozess tatsächlich durchlaufen, wird das sehr hilfreich sein, um zu wissen, welche dieser Begriffe und Phrasen und welche Arten von Begriffen und Phrasen Sie verfolgen sollten. Wenn dein Ziel nur der reine Traffic ist, vielleicht weil du Werbung oder andere Dinge anbietest oder weil du weißt, dass du eine Menge Leute sehr gut durch Retargeting einfangen kannst, zum Beispiel Hammer and Heels sagt: „Hey, den größten Traffic-Trichter, den wir bekommen können, weil wir wissen, dass wir mit unseren Retargeting-Kampagnen, selbst wenn ein Keyword uns jemanden bringt, der nicht konvertiert, ihn später sehr erfolgreich konvertieren können“, gut. Machen Sie weiter.
II. Wählen Sie Konkurrenten, die auf die gleiche(n) Zielgruppe(n) abzielen.
Die Personen, die Sie hier einfügen, sollten also Konkurrenten sein, die auf die gleiche Zielgruppe abzielen. Andernfalls werden Ihre Relevanz und Ihre Konvertierung wirklich schwierig. Ich hätte zum Beispiel West Elm nehmen können, die im Allgemeinen auch moderne Möbel anbieten, aber sie sind sehr, sehr breit aufgestellt. Sie sprechen so ziemlich jeden an. Ich hätte auch Ethan Allen nehmen können, einen sehr klassischen Möbelhersteller der alten Schule. Wahrscheinlich eine ganz andere Zielgruppe als diese drei Websites. Ich hätte auch IKEA nehmen können, das ist eine Art Billigmarke für jedermann. Auch das passt nicht so recht. Wenn Sie also auf Conversion-lastige Websites abzielen und davon ausgehen, dass diese Leute eher auf Conversion oder Retargeting als auf reinen Traffic abzielen, würde ich Ihnen empfehlen, Websites mit der gleichen Zielgruppe wie Sie anzusteuern.
Wenn Sie Schwierigkeiten haben, herauszufinden, wer diese Leute sind, können Sie sich ein Tool namens SimilarWeb ansehen. Es ist zwar teuer, aber sehr leistungsfähig. Sie können eine Domain eingeben und sehen, welche anderen Domains im gleichen Bereich besucht werden und welche sich mit der Zielgruppe überschneiden.
III. Bei der Auswahl von Schlüsselwörtern sollten einige dieser Regeln beachtet werden:
A. Am einfachsten sind die, die zuerst gefunden werden.
Ich würde also die wählen, von denen ich denke, dass sie am wahrscheinlichsten für mich am einfachsten zu finden sind. Warum ich das empfehle? Weil es in der Suchmaschinenoptimierung bei vielen Kampagnen schwierig ist, Budget und Unterstützung zu bekommen, wenn man nicht frühzeitig Fortschritte vorweisen kann. Wenn Sie also die einfachsten Projekte zuerst auswählen können, werden Sie erfolgreicher sein. Der Schwierigkeitsgrad ist gering, die Erfolgschancen sind hoch, und die Chancen sind groß, dass Sie tatsächlich das Team haben, das für die Erstellung der für die Platzierung erforderlichen Inhalte erforderlich ist. Ich würde hier nicht nach konkurrierenden Marken suchen.
B. Sie ähneln den Keywords, auf die Sie abzielen und die jetzt gut konvertieren.
Wenn Sie also diesen Trichter gut verstehen, können Sie Ihre AdWords-Kampagne besonders gut dafür nutzen. Sie schauen sich also Ihre bezahlten Keywords an und welche davon Ihnen hoch konvertierenden Traffic schicken, bumm. Wenn Sie sehen, dass Beleuchtung für unsere Möbelmarke wirklich erfolgreich ist, „Oh, sieh mal, Glaskugel-Kronleuchter, das hat ein schönes Volumen. Nehmen wir uns das vor, denn die Beleuchtung funktioniert bereits für uns.“
Natürlich sollten die Angebote zu Ihrer bestehenden Website-Struktur passen. Wenn Sie also sagen: „Oh, dafür müssen wir einen Blog erstellen, oh, wir brauchen einen News-Bereich, oh, wir brauchen eine andere Art von UI- oder UX-Erfahrung, bevor wir den Inhalt erfolgreich auf dieses Keyword ausrichten können“, würde ich das ein wenig weiter nach unten schieben.
C. Hohes Volumen, niedriger Schwierigkeitsgrad, hohe organische Klickrate oder SERP-Funktionen, die Sie erreichen können.
Wenn Sie also den Schwierigkeitsgrad betrachten, sagt Ihnen das, wie schwer es für mich ist, für dieses potenzielle Keyword zu ranken. Wenn ich hier ein paar 50er und 60er sehe, aber auch viele 30er und 40er, dann würde ich denken, dass Glaskugellüster, S-förmige Couch, industrielle Wohnmöbel ziemlich zugänglich sind. Das ist beeindruckend.
Volumen, ich will so viel wie möglich, aber oft führt ein hohes Volumen zu einem sehr hohen Schwierigkeitsgrad.
Organische Klickrate in Prozent, das ist im Wesentlichen sagen, wie viel Prozent der Menschen klicken auf die 10 blauen Link-Stil, organische Suchergebnisse. Klassisches SEO wird mir dabei helfen. Wenn Sie jedoch niedrige Zahlen sehen, z. B. 55 % für diese Art von Stuhl, könnten Sie einen Blick auf diese Suchergebnisse werfen und feststellen, dass viele Bilder die anderen organischen Click-Throughs beanspruchen, und Sie könnten sagen: „Hey, wir sollten uns auch um Bild-SEO kümmern.“ Es geht also nicht nur um die organische Click-Through-Rate. Sie können auch auf SERP-Funktionen abzielen.
D. Das sind Marken, die Sie führen/verkaufen, im Allgemeinen nicht die Marken der Konkurrenz.
Zu guter Letzt würde ich Ihnen dringend raten, sich um Marken zu kümmern, wenn Sie sie führen und verkaufen, aber nicht, wenn Sie es nicht tun. Wenn dieser Ekornes-Stuhl also etwas ist, das Ihr Möbelhaus, Hammers and Heels, tatsächlich führt, großartig. Aber wenn es sich um etwas handelt, das es nur bei Dania gibt, würde ich mich nicht darum kümmern. Ich würde im Allgemeinen keine Markennamen von Konkurrenten oder Markenproduktnamen angreifen, mit einer Ausnahme, und ich habe diese Seite benutzt, um dies zu verdeutlichen. Industrial Home Furniture ist sowohl ein Markenname, weil es der Name dieser Website ist – Industrial Home Furniture ist ihre Marke – als auch ein Gattungsbegriff. In diesen Fällen würde ich Ihnen also sagen: Ja, es macht wahrscheinlich Sinn, eine solche Kategorie zu verfolgen.
Wenn Sie diese Regeln befolgen, können Sie im Allgemeinen Wettbewerbsinformationen zu Keywords nutzen, um ein wirklich gutes Portfolio von zielgerichteten Keywords mit hohem Potenzial aufzubauen, das Ihnen einige ernsthafte SEO-Renditen einbringen kann.
Wir freuen uns auf Ihre Kommentare und sehen Sie nächste Woche zu einer weiteren Ausgabe des Whiteboard Friday wieder. Passen Sie auf sich auf.
Videotranskription von Speechpad.com
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