Tupperware Brands Corporation – Firmenprofil, Informationen, Geschäftsbeschreibung, Geschichte, Hintergrundinformationen über Tupperware Brands Corporation

14901 South Orange Blossom Trail
Orlando
Florida
32837
U.S.A.

Unternehmensperspektiven

Tupperware ist einer der vertrauenswürdigsten Namen im Bereich Haushaltswaren. Wir bieten Produkte von höchster Qualität und mit den besten Designmerkmalen, um Ihre speziellen Bedürfnisse zu erfüllen. Ob es darum geht, am Ende eines anstrengenden Tages eine gute, warme Mahlzeit auf den Tisch zu bringen, ein nahrhaftes Mittagessen zur Arbeit mitzunehmen oder sich die Zeit zu nehmen, mit Ihren Kindern ein neues Backgeheimnis zu erlernen – Tupperware macht alles möglich.

Geschichte der Tupperware Brands Corporation

Die Tupperware Brands Corporation, deren bekannte Tupperware-Partys sich in mehr als 100 Ländern verbreitet haben, ist einer der größten Direktvertreiber der Welt. Das Unternehmen, das in den meisten Märkten auf unabhängige Berater statt auf Angestellte setzt, erwirtschaftet einen Jahresumsatz von mehr als 1 Milliarde Dollar. Obwohl Kunststoffbehälter zur Aufbewahrung von Lebensmitteln seit Jahrzehnten das Hauptstandbein von Tupperware sind, expandierte das Unternehmen in den 1990er Jahren in die Bereiche Küchengeräte, Kleingeräte sowie Baby- und Kleinkindprodukte. Im Jahr 2000 wurden Schönheitsprodukte zu einem neuen Wachstumszweig. Obwohl Tupperware als eine Ikone des amerikanischen Nachkriegslebens bekannt ist, ging der Absatz in den USA in den 1980er und 1990er Jahren stetig zurück, während gleichzeitig der internationale Absatz zunahm, so dass Mitte der 1990er Jahre mehr als 85 Prozent des Unternehmensumsatzes aus dem internationalen Geschäft stammten. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Florida hat nur eine Produktionsstätte im Inland, in Hemingway, South Carolina. Das Unternehmen identifiziert sich mit seinem Direktvertriebskanal. Nach der Übernahme des Kosmetik-Direktvertriebsgeschäfts von Sara Lee im Jahr 2005 zählte das Unternehmen weltweit etwa zwei Millionen unabhängige Vertreter.

Ursprünge des Unternehmens

Der Firmengründer Earl Tupper war ein früher Kunststoffpionier und ehrgeiziger Unternehmer. Ein frühes Unternehmen für Baumchirurgie scheiterte 1936. Der autodidaktische junge Erfinder fand daraufhin Arbeit bei Doyle Works, einem Zulieferer der DuPont Co. 1938 war Tupper bereit, sich selbstständig zu machen und sich der Kunststoffforschung zu widmen. In diesem Jahr gründete er sein eigenes Unternehmen, die Earl S. Tupper Co. und überließ DuPont nur seine Erfahrung und ein ausrangiertes Stück Polyethylen, ein Überbleibsel aus dem Ölraffinationsprozess, das noch niemand in eine praktische Form gebracht hatte. Tuppers junges Unternehmen hielt sich mit der Herstellung von Kunststoffteilen für Gasmasken im Zweiten Weltkrieg über Wasser, obwohl Tupper seine Forschungen mit Polyethylen fortsetzte. Tupper modifizierte sein eigenes Raffinationsverfahren und suchte nach nützlicheren und ansprechenderen Formen von Kunststoff.

Bis 1942 hatte Tupper einen Kunststoff entwickelt, der sowohl haltbar als auch sicher für die Lagerung von Lebensmitteln war. Das leichte, flexible und unzerbrechliche Material war außerdem klar, geruchlos und ungiftig. Tupper nannte das neue Material Poly-T und verfeinerte das Produkt in den nächsten Jahren weiter. 1946 gründete er ein neues Unternehmen, Tupperware, und begann mit der Herstellung von Behältern zur Aufbewahrung und zum Servieren von Lebensmitteln aus Poly-T. Im folgenden Jahr wurden die Behälter mit dem einzigartigen Tupperware-Siegel versehen – eine Innovation, die den Verbrauchern noch lange Zeit nützlich sein sollte. Die Idee für den luftdichten Verschluss hatte Tupper von einem Farbdosen-Deckel.

Obwohl Tupper schnell Kaufhäuser und Eisenwarengeschäfte fand, die sein Produkt führten, war es schwieriger, Kunden zu finden. Die Verbraucher waren mit den Vorteilen des neuen Materials nicht vertraut und wussten nicht, wie die Dichtung zu bedienen war. In den späten 1940er Jahren kam der Absatz schließlich in Schwung, als einige Direktverkäufer von Stanley Home Products Tupperware in ihre Vorführungen aufnahmen. Die Produkte florierten durch den Direktvertrieb, weil die Verkäufer die Vorteile des Kunststoffs erklären und den Verbrauchern das Siegel persönlich vorführen konnten. Außerdem verkauften die Verkäufer von Stanley Home Products nicht von Tür zu Tür, sondern verkauften ihre Produkte auf Hauspartys. Diese Methode war für den Tupperware-Verkauf besonders geeignet, weil die Hausfrauen das Gefühl hatten, von anderen Hausfrauen beraten zu werden, die die Produkte tatsächlich benutzten.

Expansion: 1950-70

Die erfolgreichste frühe Direktverkäuferin von Tupperware war Brownie Wise, eine Sekretärin und alleinerziehende Mutter aus Detroit. Tupper stellte sie 1951 ein, um ein Direktverkaufssystem für sein Unternehmen zu entwickeln. Innerhalb weniger Monate gründete Tupper die Tochtergesellschaft Tupperware Home Parties, Inc. und gab den Verkauf seiner Produkte über Einzelhandelsgeschäfte auf. Wises Home-Party-System bediente sich eines Außendienstes unabhängiger Berater, die einen pauschalen Prozentsatz der von ihnen verkauften Waren verdienten und Anreize in Form von Prämien und Produkten erhielten. Zusammen mit Gary McDonald, einem weiteren Stanley-Veteranen, rief Wise das Tupperware Jubilee ins Leben, eine jährliche Verkaufstagung, die berühmt wurde und als Vorbild für die Tagungen zahlreicher Direktvertriebsunternehmen diente.

Die Umsätze schnellten in die Höhe und vervielfachten sich innerhalb von drei Jahren um das 25fache. In den späten 1950er Jahren war Tupperware ein bekannter Name geworden. Fast ohne Werbung hatte Tupperware eine phänomenale Markenbekanntheit geschaffen. Der schnelle Erfolg des Unternehmens lässt sich darauf zurückführen, dass bis 1954 fast 9.000 unabhängige Berater eingestellt wurden, die meisten von ihnen Frauen, und dass sie mit Begeisterung Tupperware-Partys veranstalteten.

Tupperware-Partys zu Hause boten Frauen einen leichten Einstieg in die Arbeitswelt. Da sie die Partys um ihre häuslichen und familiären Pflichten herum planen konnten, konnten sie sich etwas dazuverdienen und gleichzeitig mit Freunden und Nachbarn zusammenkommen. Darüber hinaus bot der Plan für Hauspartys ein Umfeld, in dem Frauen als Verkäuferinnen vertraut wurden, im Gegensatz zum Tür-zu-Tür-Verkauf, wo Frauen damals nicht akzeptiert wurden.

1958 trat Wise von ihrer Position als Vizepräsidentin zurück und Tupper verkaufte das Unternehmen an Rexall Drug. Trotz des Wechsels in der Geschäftsleitung florierte das Unternehmen weiter. In den 1960er und 1970er Jahren verdoppelten sich Umsatz und Gewinn alle fünf Jahre. Das Unternehmen war nicht nur in den Vereinigten Staaten gewachsen, sondern hatte sich auch in mehreren ausländischen Ländern etabliert und war dort erfolgreich. Der erste Schritt außerhalb der Vereinigten Staaten erfolgte 1958 in Kanada. Bald schon wurden Tupperware-Partys in Lateinamerika, Westeuropa und Japan veranstaltet. Der internationale Verkauf wurde in den 1970er Jahren zu einer bedeutenden Einnahmequelle für Tupperware, und Rexall Drug, das zu Dart Industries geworden war, hatte den Namen der Tochtergesellschaft in Tupperware International geändert.

Umsatzeinbruch 1983

Der Umsatz überschritt 1976 die halbe Milliarde Dollar-Marke. Vier Jahre später fusionierten Dart Industries und Kraft Inc., und das neu gegründete Unternehmen setzte auf die Tochtergesellschaft Tupperware International, um sein Wachstum anzukurbeln. Das Wachstum von Tupperware verlangsamte sich jedoch in den frühen 1980er Jahren, und bis 1983 hatte die Tochtergesellschaft 7 Prozent ihres Umsatzes und 15 Prozent ihres Gewinns verloren. Mehrere Faktoren trugen zu diesem Umsatz- und Gewinnrückgang bei. Der Wettbewerb hatte durch Rubbermaid Inc., Eagle Affiliates und andere Einzelhandelsunternehmen zugenommen. Darüber hinaus hatte der wirtschaftliche Aufschwung es vielen Teilzeitverkäufern ermöglicht, anderswo eine Vollzeitbeschäftigung zu finden, und der Eintritt von Frauen in das Berufsleben hatte die Quelle des Unternehmens für Teilzeitarbeit versiegen lassen und die Zeit, die viele Frauen für die Teilnahme an Partys hatten, eingeschränkt. Das Unternehmen verschärfte das Arbeitsproblem jedoch noch, indem es die Mitarbeiter nicht mit höheren Provisionen lockte und die Qualität der Prämien herabsetzte.

Der Umsatz ging weiter zurück und sank 1984 um 6 % von 827 Mio. $ auf 777 Mio. $. Noch schlimmer war der Gewinn, der um 27 Prozent auf 139 Millionen Dollar einbrach. Im darauffolgenden Jahr war es nicht besser: Der Umsatz fiel auf 762 Millionen Dollar und der Gewinn sank auf nur noch 96 Millionen Dollar. Tupperware ergriff schließlich Maßnahmen und stellte 1985 ein neues Managementteam ein. K. Douglas Martin übernahm das Amt des Präsidenten von Tupperware USA, und Dart und Kraft holten William L. Jackson von der Duracell-Batteriesparte des Unternehmens an die Spitze von Tupperware. Von Jackson, der die Duracell-Sparte erheblich verbessert hatte, erwartete man, dass er die Wende bei Tupperware herbeiführen würde.

Jackson nahm sofort mehrere Änderungen vor. Um die sinkende Zahl der Partybesucher anzukurbeln, lockerte er die Regeln für Partys und erlaubte Anpassungen der Partys, die berufstätige Frauen ansprechen sollten, wie z. B. kürzere Partys und Partys, die am Arbeitsplatz veranstaltet wurden. Darüber hinaus arbeitete Jackson daran, die Ausbildung der Tupperware-Verkäufer zu verbessern, und strich alle Boni und Verkaufsanreize, die sich als unwirksam erwiesen. In den nächsten Jahren führte Jackson weitere Änderungen ein. Das Unternehmen führte seinen ersten Katalog ein, der nur auf Anfrage an seine gebührenfreie Nummer verschickt wurde. Darüber hinaus wurde die landesweite Werbung in Printmedien und im Fernsehen verstärkt, um der Konkurrenz von Rubbermaid und anderen Einzelhandelsunternehmen entgegenzuwirken. Um die Liefergeschwindigkeit des Unternehmens zu verbessern, baute Tupperware mehrere neue Lagerhäuser und ein großes Distributionszentrum.

Neue Produkte Mitte der 1980er Jahre trugen dazu bei, sowohl den Umsatz als auch die Moral des Unternehmens zu steigern. 1985 führte Tupperware Ultra 21 ein, eine Kochgeschirrserie, auf die die Verbraucher laut Marktforschung positiv reagieren würden. Das neue Mikrowellen-Kochgeschirr des Unternehmens war sehr erfolgreich und verzeichnete bis 1987 ein erhebliches Wachstum. Andere Produkte, einschließlich der traditionellen Aufbewahrungsbehälter des Unternehmens, kämpften lediglich darum, ihre Verkaufszahlen zu halten.

Ungleichmäßige Erholung im Jahr 1986

Im Jahr 1986 machten Dart und Kraft ihre unglückliche Fusion rückgängig. Dart benannte sich in Premark International Inc. um, und der frühere Kraft-Präsident Warren Batts übernahm den Vorsitz und die Leitung des Unternehmens. Tupperware reagierte offenbar gut auf die Veränderung. Obwohl die Tochtergesellschaft 1986 einen Verlust von 58 Millionen Dollar verzeichnete, stieg ihr Gewinn 1987 um 48 Prozent.

Die Entwicklung von Tupperware verlief in den nächsten Jahren uneinheitlich. Die Umsätze in den Vereinigten Staaten gingen weiter zurück, obwohl das internationale Geschäft stetig wuchs. Infolgedessen verschob sich das Verhältnis zwischen dem amerikanischen und dem internationalen Umsatz allmählich, bis der internationale Umsatz 1992 mehr als die Hälfte der Einnahmen des Unternehmens ausmachte. In diesem Jahr verzeichnete Tupperware in den Vereinigten Staaten einen Verlust von 22 Millionen Dollar. Im Rahmen eines weiteren Managementwechsels übernahm Rick Goings, leitender Angestellter des führenden Direktvertriebsunternehmens Avon, 1992 das Amt des Präsidenten von Tupperware.

In dem Bemühen, den Rückgang der Gewinne in den USA zu stoppen, senkte Tupperware die Kosten und verstärkte seine Bemühungen um die Einstellung von Vertriebsmitarbeitern. Außerdem stieg das Unternehmen in den Direktversand ein und verschickte 1992 zum ersten Mal unaufgefordert Kataloge. Die Vertriebsmitarbeiter gaben Namen und Adressen an und zahlten Tupperware 65 Cent für jeden Katalog, der an einen ihrer Kunden geschickt wurde. Die Katalogkunden kauften dann direkt bei ihren Handelsvertretern. Das Unternehmen betrachtete den Katalog als eine weitere Möglichkeit, vielbeschäftigte Frauen wieder für Tupperware zu begeistern.

Im Jahr 1993 erzielte das Unternehmen in den Vereinigten Staaten wieder Gewinne, die sich in diesem Jahr auf 12,5 Millionen Dollar beliefen. Auch international stiegen die Umsätze weiter an und trugen dazu bei, das Image des Unternehmens an der Wall Street zu verbessern. Die Aktien von Premark International stiegen von 48 Dollar zu Beginn des Jahres 1993 auf 88 Dollar am Ende des Jahres, was zum großen Teil auf die Erholung von Tupperware zurückzuführen war.

Die Gesamtverkäufe verbesserten sich Mitte der 1990er Jahre weiter, was zum Teil auf die massive Einführung neuer Produkte zurückzuführen war. Zwischen 1994 und 1996 brachte Tupperware etwa 100 neue Produkte auf den Markt, darunter ganze neue Produktlinien und Spezialartikel für besondere internationale Bedürfnisse, wie z.B. Kimono Keepers in Japan. Wie schon in den 1980er Jahren übertraf das internationale Umsatzwachstum das in den Vereinigten Staaten. Die Verkäufe im Fernen Osten und in Lateinamerika boomten, während die Verkäufe in den Vereinigten Staaten nur langsam stiegen. Infolgedessen waren 1996 85 Prozent der Einnahmen und 95 Prozent der Gewinne von Tupperware auf das internationale Geschäft angewiesen.

Unabhängigkeit im Jahr 1996

Die Finanzen von Tupperware verbesserten sich weiter. Bis 1996 erreichte der Umsatz 1,4 Milliarden mit einem Gewinn von 235 Millionen Dollar. Die Geschäftsbereiche Lebensmittelausrüstung und Dekorationsartikel von Premark International entwickelten sich nicht ganz so gut: 2,2 Milliarden Dollar Umsatz ergaben einen Gewinn von 168 Millionen Dollar. Die Premark-Aktien wurden infolgedessen weit unter dem Niveau der Wettbewerber gehandelt, und das Management war der Ansicht, dass Tupperware durch die anderen Geschäftsbereiche des Unternehmens behindert wurde. Daher gliederte Premark International im Mai 1996 Tupperware aus und machte es zu einer unabhängigen Aktiengesellschaft. Die Premark-Aktionäre erhielten für jede Premark-Aktie, die sie besaßen, eine Tupperware-Aktie.

Die Wall Street reagierte positiv auf die Ausgliederung; die Tupperware-Aktien begannen den Handel bei 42 Dollar und stiegen bald auf 55 Dollar. Einige Analysten lobten das Unternehmen, darunter David Boczar, der gegenüber Financial World erklärte: „Tupperware wird als qualitativ hochwertiger wahrgenommen, ebenso wie die Multifunktionalität der Produkte und auch die Art des Vertriebs.“ Seiner Meinung nach sind die langfristigen Aussichten für das neue unabhängige Unternehmen gut.

Die stetige Verbesserung von Umsatz und Gewinn Mitte der 90er Jahre geriet 1997 ins Stocken. Der Umsatz ging von einem Höchststand von 1,37 Milliarden Dollar im Jahr 1996 auf 1,23 Milliarden Dollar im Jahr 1997 zurück. Der Gewinn brach um 53 Prozent ein, von 175 Millionen Dollar im Jahr 1996 auf 82 Millionen Dollar im Jahr 1997. Mehrere Faktoren hatten zu diesem Rückgang beigetragen. Im Inland führte eine Änderung des Verkaufsplans des Unternehmens zu einem Verlust des wichtigen Verkaufspersonals. Eine ganze Reihe von Außendienstmitarbeitern verließ Tupperware, als das Unternehmen die für den Bezug eines Firmen-Minivans erforderliche Umsatzhöhe anhob. Später erneuerte Tupperware seine Rekrutierungsbemühungen, indem es Außendienstmitarbeitern Kleinstwagen anbot.

Auf internationaler Ebene beeinträchtigte die asiatische Wirtschaftskrise die Leistung von Tupperware erheblich, das 1996 allein 12 % seines Umsatzes in Japan erzielte. Außerdem verzögerte ein Drittanbieter die Lieferung von Tupperware-Produkten an die japanischen Handelsvertreter, was zu einem großen Problem beim Kundendienst führte. Obwohl die Umsätze im Fernen Osten mit der Verschärfung der dortigen Wirtschaftskrise weiter zurückgingen, hoffte Tupperware, dass seine Expansion nach Indien, Russland und China im Jahr 1997 die Umsatzeinbußen ausgleichen würde.

1997 kam es bei Tupperware zu weiteren Unstimmigkeiten mit einigen seiner US-Berater, als das Unternehmen begann, eine Firmenpolitik durchzusetzen, die den Online-Verkauf von Tupperware verbot. Das Unternehmen ging unter anderem hart gegen Berater vor, die sich weigerten, ihre Websites abzuschalten, und schloss sie von ihren Vertriebspartnern aus. Beraterinnen mit Websites ärgerten sich über die Einmischung in ihre Geschäftsabläufe, denn als unabhängige Franchisenehmerinnen sind Tupperware-Beraterinnen keine Angestellten. Anfang 1998 waren jedoch nur noch sechs Websites in Betrieb, nachdem es 1996 noch fast 100 gegeben hatte. Lawrie Hall, Direktor für externe Angelegenheiten bei Tupperware, erläuterte diese Politik gegenüber Fortune: „Wir glauben, dass die Produktdemonstration und der Kundenservice, den unsere Berater von Angesicht zu Angesicht anbieten, in einer Internet-Umgebung nicht adäquat angeboten werden können.“ Im darauffolgenden Jahr vollzog Tupperware eine völlige Kehrtwende und kündigte Pläne zum Verkauf von Waren über die eigene Unternehmenswebsite an.

Umsatz und Gewinn gingen 1998 weiter zurück. Der Umsatz sank auf 1,1 Milliarden Dollar, ein Rückgang von 21 Prozent, seit das Unternehmen zwei Jahre zuvor von Premark getrennt wurde. Der Nettogewinn sank auf 69 Millionen Dollar, der niedrigste Gewinn seit dem Verlust im Jahr 1992. Die weitere Erosion des unabhängigen Vertriebspersonals des Unternehmens in den Vereinigten Staaten war zum Teil für den Rückgang der Inlandsverkäufe verantwortlich. Auf internationaler Ebene stellten die sinkenden Umsätze in Lateinamerika und Japan die größte Bedrohung für das Gesamtwachstum dar.

In den späten 1990er Jahren verfolgte Tupperware mehrere Strategien, um den anhaltenden Umsatzrückgang in den Vereinigten Staaten zu bekämpfen. Eine Strategie war die Diversifizierung der Vertriebskanäle. Tupperware hatte Pläne für den Verkauf über das Internet, durch Fernsehwerbung und an Kiosken in Einkaufszentren. Eine weitere Strategie war die Diversifizierung des Produktsortiments. Mitte bis Ende der 1990er Jahre expandierte Tupperware in neue Produktbereiche, darunter Küchenwerkzeuge, kleine Küchengeräte und Produkte für Kinder. Im April 1998 führte Tupperware mit der „Demo in a Box“ eine neue Verkaufstechnik ein. Berater konnten diese Boxen kaufen, die komplett mit Rezepten, Schürze, Einladungsbeilagen, Video- und Audio-Trainingskassetten usw. ausgestattet waren. Auf internationaler Ebene setzte Tupperware die Erschließung neuer geografischer Gebiete und die Ausweitung seines unabhängigen Verkaufspersonals fort.

Obwohl einige Analysten in dem Vorstoß des Unternehmens in traditionellere Einzelhandelsgeschäfte Hoffnung sahen, war das allgemeine Vertrauen an der Wall Street gering, wie der 63-prozentige Rückgang des Aktienkurses des Unternehmens zwischen 1997 und 1999 beweist. Dennoch wurden jeden Monat neue Produkte eingeführt und Anreize für Gastgeberinnen geschaffen, um das Interesse der Kunden an der Ausrichtung und Teilnahme an häufigen Partys aufrechtzuerhalten, und die Kundentreue blieb stark.

Neue Produkte für das neue Jahrtausend

Tupperware betrat Ende 2000 mit dem Kauf von BeautiControl Inc. einen neuen Markt, einen in Dallas ansässigen Direktvermarkter von Kosmetika und Ernährungsprodukten. Der Preis betrug etwa 60 Millionen Dollar. Da immer weniger Frauen zu Hause blieben, um eine Familie zu gründen, waren Haushaltswaren weniger en vogue; es bestand jedoch ein starkes Interesse an Schönheitsprodukten über den Direktvertriebskanal.

Im Jahr 2002 versuchte Tupperware einen Masseneinzelhandelsvertrieb für eine bekannte Marke über Target-Kaufhäuser (und in geringerem Maße über Kroger-Lebensmittelgeschäfte). Dieser Versuch wurde jedoch nach acht Monaten abgebrochen, weil der Erfolg des Unternehmens den Verkauf zu Hause einschränkte.

Tupperware sah sich mit Konkurrenz vom oberen und unteren Ende seines traditionellen Marktes konfrontiert. Billige Einweg-Plastikbehälter von GladWare und Ziploc waren in Supermärkten erhältlich, wo sie wahrscheinlich eine größere Herausforderung für den Konkurrenten Rubbermaid Newell Inc. darstellten, der im unteren Marktsegment angesiedelt war. Unternehmensinsider spotteten, dass Rubbermaid-Produkte eher für den Müll als für Lebensmittel geeignet seien, und sahen die wahre Konkurrenz eher bei gehobenen Einzelhändlern wie Williams-Sonoma. In den wohlhabenden Vorstädten der USA war jedoch ein anderer Direktvertrieb auf dem Vormarsch: The Pampered Chef, Ltd, der sich auf Küchenutensilien und Kochgeschirr konzentrierte.

Zu diesem Zeitpunkt kam nur noch ein Fünftel des Umsatzes von Tupperware aus Nordamerika. Die Hälfte der Gesamteinnahmen (1,3 Milliarden Dollar im Jahr 2004) stammte aus Europa. Das Unternehmen suchte nach Wachstum in Lateinamerika, insbesondere im Kosmetikbereich.

In den Jahren 2003 und 2005 kam es zu Entlassungen. Die einzige US-Anlage von Tupperware war ein Werk in Hemingway, South Carolina, das auch als Vertriebszentrum diente. Das Unternehmen hatte zwar eine Fabrik in Japan errichtet, um sich auf den dortigen Markt einzustellen, schloss aber 2003 ein Produktentwicklungszentrum in Japan und überließ die Entwicklung den Werken in Florida und Belgien. Tupperware unterhielt mehrere andere Fabriken in der ganzen Welt, darunter eine in China, wo die Produkte ausschließlich über kleine Einzelhandelsgeschäfte vertrieben wurden, bis ein Verbot des Direktverkaufs aufgehoben wurde. Tupperware strebte an, etwa die Hälfte seiner Produkte auszulagern.

In den Vereinigten Staaten wurde die Tupperware-Party von einer neuen Generation zeitlich eingespannter, kultivierter Frauen angenommen, die auf der Suche nach einem unterhaltsamen Freizeitvergnügen waren. Die New York Times beschrieb das Ritual als „Buchclubtreffen ohne Buch“. Zumindest in Manhattan wurden die Gäste eher mit Cocktails als mit Tee bewirtet, da der Zeitpunkt der Veranstaltung vom späten Nachmittag auf den Abend verlegt wurde.

Leider geriet das ursprüngliche Konzept auf der anderen Seite des Atlantiks in Schwierigkeiten. Im Jahr 2003 stellte das Unternehmen seinen Direktvertrieb in Großbritannien ein, wo es 1.700 Berater beschäftigt hatte, hielt sich aber andere Vertriebsmöglichkeiten offen.

Die Produktpalette hatte sich weiterentwickelt. Zu den neuen Spitzenprodukten gehörten atmungsaktive Behälter für die Aufbewahrung von Gemüse und ziehharmonikaartige, zusammenklappbare Behälter. Außerdem erweiterte Tupperware sein Angebot an Küchenartikeln mit Produkten wie Kochgeschirr und Geschirr.

Neuer Name im Jahr 2005

Das Unternehmen wurde im Dezember 2005 in Tupperware Brands Corporation umbenannt, um seine Identität als „Mehrmarken- und Multikategorie-Direktvertriebsunternehmen“ widerzuspiegeln. Gleichzeitig wurde die Kosmetiksparte des Unternehmens durch den Kauf der Direktvertriebslinie für Kosmetikartikel von Sara Lee für ca. 560 Mio. USD ausgebaut. Nach dieser Übernahme machten die Schönheitsprodukte, von denen man sich eine wichtige Quelle für künftiges Wachstum versprach, mehr als ein Drittel des Gesamtumsatzes von Tupperware aus. Alle 900.000 Kosmetikvertreter von Sara Lee arbeiteten zu dieser Zeit außerhalb der Vereinigten Staaten.

Hauptgeschäftsbereiche

Europa; Asien-Pazifik; Lateinamerika; Nordamerika; BeautiControl Nordamerika.

Hauptkonkurrenten

Avon Products Inc.The Pampered Chef, Ltd; Williams-Sonoma, Inc.

Chronologie

• Schlüsseldaten
• 1942 Earl Tupper entwickelt ein Kunststoffmaterial, das sich für die Aufbewahrung von Lebensmitteln eignet.
• 1946 Gründung der Earl S. Tupper Company.
• 1947 Der Deckel einer Farbdose inspiriert das Design für den luftdichten Tupperware-Verschluss; der Umsatz erreicht 5 Millionen Dollar.
• 1951 Tupperware gibt den Einzelhandelsverkauf zugunsten des Partykonzepts für zu Hause auf.
• 1954 Brownie Wise, Leiterin von fast 9.000 unabhängigen Verkaufsberatern, schafft es als erste Frau auf die Titelseite der Business Week.
• 1958 Rexall Drug kauft das Unternehmen von Tupper.
• 1976 Der Umsatz übersteigt 500 Millionen Dollar.
• 1996 Tupperware wird von Premark International (ehemals Rexall und Dart International) ausgegliedert.
• 2000 BeautiControl, ein Direktvertriebsunternehmen für Kosmetika, wird erworben.
• 2005 Das Unternehmen wird in Tupperware Brands Corporation umbenannt und erwirbt das Schönheitsartikelgeschäft von Sara Lee.

Zusätzliche Details

• Aktiengesellschaft
• Incorporated: 1946 als Earl S. Tupper Company
• Mitarbeiter: 5.900
• Umsatz: $1,28 Milliarden (2004)
• Börsenplätze: New York
• Ticker Symbol: TUP
• NAIC: 422130 Sanitäre Lebensmittelbehälter Großhandel; 326199 Küchenutensilien, Kunststoffe, Herstellung

Weitere Referenz

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