Podcast Advertising: Vad du behöver veta

Vill du öka din organiska trafik med 20-100%? Vi byggde ClickFlow, en uppsättning SEO-verktyg som är utformade för att öka dina organiska placeringar och skala kvalificerad trafik till din webbplats. Klicka här för att få veta mer och komma igång.

Hur många podcasts finns det? Enligt statistik från Apple finns det: 525 000 aktiva podcastprogram med mer än 18,5 miljoner avsnitt.

Andelen amerikaner som lyssnar på podcasts har nästan fördubblats under de senaste nio åren och beräknas fortsätta att öka under överskådlig framtid. Och eftersom intresset för podcasts har ökat så kraftigt utnyttjar allt fler annonsörer denna trend för att marknadsföra sina produkter och tjänster.

Enligt studien Podcasting Audit Study från Bridge Ratings förväntas annonsörer spendera 500 miljoner dollar på podcastannonser år 2021 – en trend som kommer i spåren av den betydande tidigare tillväxten inom sektorn.

Hur kan annonsörer utnyttja podcasts för att få högsta möjliga avkastning på investeringen? Det finns två avgörande faktorer för att lyckas:

• Skapa en engagerande podcast som stöder ditt varumärke
• Utveckla en kostnadseffektiv marknadsföringsstrategi för att bygga upp en publik

Att skapa en fantastisk podcast är inte lätt, men att hitta sätt att marknadsföra den kan vara ännu mer komplicerat. Lyckligtvis finns det ett antal sätt som du kan använda för att få ut budskapet. Här är vad du behöver veta om podcastreklam och hur man marknadsför en podcast.

Relaterat innehåll: Det finns en viktig anledning till att varumärken betalar mer pengar för podcastreklam: den fungerar, särskilt eftersom traditionella reklammedier har blivit allt mindre effektiva under de senaste åren.

Se på den traditionella bannerreklamen. Enligt DoubleThink är den genomsnittliga klickfrekvensen för displayannonser 0,06 procent. Naturligtvis är denna siffra lite missvisande, eftersom olika annonsstorlekar och placeringsplatser kan förändra denna siffra avsevärt, men även den bäst optimerade bannerannonsen kommer sannolikt inte att få mer än ett klick per trehundra visningar. Fenomenet bannerblindhet har uppstått när Internetbesökare har blivit misstänksamma mot bannerannonser och börjat stänga av dem.

Data visar att poddannonsering står över traditionella displayannonser med huvudet och axlarna.

Så varför är podcastannonsering ett effektivare sätt för varumärken att få uppmärksamhet? Till att börja med erbjuder den flera unika fördelar:

• Podcasts tenderar att vara mycket engagerande medier för att förmedla budskap. Med tanke på podcasternas ljudkaraktär tenderar lyssnarna att hänga på varje ord, vilket gör dem till en utmärkt publik för annonsörer som försöker göra sina varumärken kända. Du behöver inte oroa dig för att de ska stänga av din annons som de gör i många andra medier, t.ex. blogginlägg. Att engagera läsare genom det skrivna ordet är mycket svårare och kräver mer tester och justeringar än du kanske tror:

• Folk lyssnar på podcasts för att de har djup respekt för värden. Och eftersom de litar på värdarna i sina favoritpoddar är de mycket mer mottagliga för de varumärken som dessa värdar beslutar sig för att stödja.

Podcasts är ett utmärkt sätt att marknadsföra ditt varumärke och dina produkter, men det finns också många saker som kan gå fel om du inte vet vad du gör. Det finns särskilt tre viktiga steg för en framgångsrik kampanj för podcastannonsering som alla varumärken måste känna till:

• Finnande (eller skapande) av podcasts som tilltalar deras målgrupp
• Förståelse av den avsedda målgruppens karaktär
• Skräddarsy annonsen för att den ska passa varumärkets konverteringsmål

Märken som förstår dessa metoder kommer troligen att märka att deras podcastannonser överträffar de som finns på andra medier avsevärt.

Industristandarder för podcastsponsring

Det finns två typer av podcastannonser som annonsörer kan köra: 1) 15-sekunders pre-roll och 2) 60-sekunders mid-roll.

Tänk på de podcasts du ofta lyssnar på. Vanligtvis talar podcastvärden om sina sponsorer på ett av två ställen i podcasten – i början av podcasten eller i mitten av podcasten.

Pre-roll-annonser är vanligtvis cirka 15 sekunder långa och placeras före ”köttet” i programmets innehåll. Innan programledaren går in på innehållet i podcasten talar han om annonsörens produkt eller tjänst.

Mid-roll-annonser placeras ungefär i mitten av programmet, vanligtvis efter att lyssnaren har lyssnat på cirka 40-70 % av innehållet. Ungefär efter halva tiden talar värden om annonsörens innehåll.

En del podcastvärdar erbjuder också annonser i slutet av programmet. Dessa fungerar vanligtvis bra, eftersom de är den sista annonsen som lyssnarna hör innan programmet avslutas. Det är på sätt och vis en sista uppmaning till handling, vilket bidrar till att skapa mer resultat för annonsörerna.

Prissättning för podcastannonsering

Enligt John Lee Dumas är de priser för podcastannonsering som värdarna tar ut typiskt sett följande:

• 18 dollar per 1 000 lyssningar (CPM) för en 15-sekunders pre-roll-annons
• 25 dollar per 1 000 lyssningar (CPM) för en 60-sekunders mid-roll-annons

Desto troligare det är att lyssnarna lyssnar aktivt på annonsen, desto mer kostar den. Fördelen med pre-roll-annonser kan vara en lägre kostnad, men du kanske får lika många som lyssnar på annonsen på grund av att de inte har kommit in i innehållet ännu.

Mid-roll-annonser kostar mer, men lyssnarna är troligen redan engagerade i podcastavsnittet vid den tidpunkten, så de kostar mer.

Förstå din målgrupp

Om du sysslar med någon typ av marknadsföring bör du redan ha en detaljerad förståelse för de demografiska grupper som ditt varumärke riktar sig till. Med det sagt kanske du inte helt förstår varför de kunder som du tror att du känner till utan och innan tittar på en podcast – och du måste anpassa dina insatser till deras förväntningar innan du kan skräddarsy din podcastannons för att uppfylla deras behov.

För att få en uppfattning om hur du bättre kan förstå din målgrupp är det bra att se hur de preliminära podcastannonsörerna var framgångsrika. Under de första åren av detta medium var de flesta som lyssnade webbutvecklare och teknikentreprenörer. De mest framgångsrika företagen som annonserade via podcasts fokuserade på denna målgrupp och visste hur de skulle anpassa sitt budskap till deras specifika behov.

Elementen i en framgångsrik annonskampanj för podcasts

När du väl har definierat din målgrupp – och förstått varför de lyssnar på podcasts – kan du använda det här nya mediet för att aktivt öka din bas av podcast-anhängare. Det finns faktiskt ett antal olika strategier som du kan använda för att få ut budskapet och bygga upp din publik, bland annat följande:

Du kan dra nytta av podcastkataloger

Om du driver en egen podcast finns det ett antal onlinekataloger som du bör undersöka om du kan skicka in din sändning till. Det är en bra idé att presentera din podcast för åtminstone några av dem för att bredda din exponering. Här är några kataloger som är värda att titta på:

iTunes

Alla känner till iTunes, eftersom det står för 75 % av den globala digitala musikmarknaden. Men även om vissa människor tillskriver Apple startskottet för podcasting (även om mediet har sitt namn efter Apples iPod-enhet), fick denna form av kommunikation faktiskt sin början i form av ljudbloggning redan på 1980-talet.

Med det sagt är iTunes fortfarande ett utmärkt sätt att dela podcasts. För att bli listad måste du gå igenom en godkännandeprocess, som ofta tar ett par veckor. För att öka dina chanser att få din podcast godkänd bör du följa de tips som beskrivs på deras sida om podcastspecifikationer, inklusive följande huvudkrav:

• Värdarna måste kunna få tillgång till innehållet utan att ange ett lösenord.
• Den måste uppfylla RSS 2.0-specifikationen.
• Du bör inkludera de rekommenderade iTunes RSS-taggarna.
• Du måste ställa in <explicit>-taggen till ”yes” om du planerar att använda profant språk i din podcast. Tänk på att du inte kan använda explicit språk i din titel, beskrivning eller omslagsbild, även om du använder den här taggen.
• Du kan inte använda bilder som glorifierar sex, droger, våld eller annat innehåll som kan tolkas som obscent.
• Du får inte använda varumärkesskyddade ord eller bilder utan förhandstillstånd från varumärkesinnehavarna.

Så länge ditt varumärke inte är mycket kontroversiellt bör du inte ha några problem med att få din podcast publicerad i iTunes-listan. Se till att använda lämpliga taggar i titlar och beskrivningar eftersom iTunes sökmotor använder dessa taggar för att hjälpa användarna att hitta relevanta podcasts, så det ökar dina chanser att bli hittad.

Podnova

Podnova är en annan populär tjänst för att skapa, vara värd för och lista podcasts. Medlemmar i tjänsten har tillgång till ett antal bra verktyg för podcasts, till exempel VLC Media Player och Podcast Studio. Och eftersom så många podcastutvecklare använder plattformen för att tillgodose sina tekniska behov är det också ett utmärkt forum för människor att hitta andra podcasts att följa.

Det finns tiotusentals podcasts listade på Podnova, så du måste vara smart för att se till att ditt bidrag sticker ut. Här är några saker att tänka på:

• Välj din kategori klokt. Podnova har 15 olika kategorier som du kan välja mellan. Vissa av dessa kategorier har många fler bidrag än andra, så om du listas i en gemenskap med färre andra poddar ökar sannolikheten för att potentiella fans upptäcker din podd. Det finns till exempel cirka 10 000 podcasts listade i kategorin ”Nätverk”, medan endast cirka 4 000 är listade under ”Säkerhet”. Om du driver en podcast om nätverkssäkerhetsfrågor kan det bästa sättet vara att skicka in den till säkerhetssektionen så att du inte konkurrerar med så många andra podcastvärdar om uppmärksamheten.
• Uppdatera din podcastprofil ganska regelbundet. Som standard visas poddarna av Podnova i enlighet med deras popularitet. Användarna har dock möjlighet att sortera dem efter det datum då de senast ändrades. Om du uppdaterar din podcast regelbundet kommer den att visas högst upp i dessa listor, vilket avsevärt ökar din sannolikhet att bli hittad.

Oddsen är att du inte kommer att få lika många följare från Podnova som från iTunes, men det är ändå ett bra ställe att få lite extra besök.

PodBean

PodBean är en annan bra plattform för att både vara värd för och marknadsföra dina podcasts. Du kan lägga upp dina poddar gratis på tjänsten, men du kan också betala extra för värdskap, anpassade bilder och andra funktioner. Enligt Quantcast får denna webbplats ungefär en halv miljon unika besökare i månaden, vilket gör den till en bra plats för att skapa en publik.

Midroll

Midroll är ett exempel på en reklambyrå som fokuserar på podcastreklam. Midroll ger annonsörer tillgång till hundratals program som riktar sig till den typ av publik som de letar efter. De riktar sig till värdar som integrerar annonser effektivt i sin egen show, så att annonsen låter som om den är naturligt placerad.

Podcasts kan ge ett betydande ROI för ett företag. Till exempel blev podcasts den främsta marknadsföringskanalen för Fracture, ett företag som tillverkar fotodekorationer. CMO:n var först skeptisk eftersom podcastannonser är svåra att spåra när det gäller ROI, men insåg senare att podcasts drev den största delen av deras kundtillväxt (som de spårade genom saker som kupongkoder och hänvisningar).

Få gäster att hjälpa till att marknadsföra dina avsnitt

Om du har gäster i din podcast kan du överväga att be dem att hjälpa till att marknadsföra avsnittet. De kommer förmodligen att vara glada att göra det, eftersom ni båda gynnas av större exponering.

Scott Britton, grundaren av Life-Learner.com, har en podcast med nästan 20 000 prenumeranter. I sitt 13:e avsnitt intervjuade Britton sin vän Mike Hrostoski. Även om Mike inte var en av de mest kända gästerna han hade i programmet, slutade det med att bli det fjärde mest populära avsnittet som Scott någonsin har haft. Varför var det så?

Mike hjälpte till att skapa exponering för avsnittet genom att dela det via sin e-postlista, vilket gjorde att Scotts program nådde många lyssnare som det annars inte skulle ha nått, samtidigt som det ökade Mikes profil inom en ny publik.

Om dina gäster har ett starkt socialt följe eller en e-postlista kan du be dem hjälpa till att marknadsföra din podcast. Du kan bli förvånad över hur mycket dragkraft den får. (Som ett bonustips kan du kolla in mallen för e-postmeddelanden på Scotts webbplats som han har skapat för att hjälpa till att öka engagemanget i podcasten.)

Relaterat innehåll: Varför Neil Patel betalar 30 000 dollar för innehåll & ger bort det gratis

Använd relevanta gemenskaper på Reddit

Overraskande nog är Reddit en av de bästa plattformarna som finns för att generera leads till din podcast. Webbplatsen erbjuder ett antal viktiga fördelar att ta hänsyn till:

• Reddit har miljontals aktiva användare, så det kommer inte att vara svårt att hitta personer som är intresserade av ditt innehåll.
• Oavsett vilken bransch du är verksam inom kan du enkelt identifiera relevanta nischade underredaktioner för att marknadsföra din podcast på (mer om detta nedan).
• Användare är lätta att engagera, vilket innebär att det inte borde vara alltför svårt att övertyga dem om att kolla in din podcast.

Det finns dock en regel som du absolut måste följa från början. Du får aldrig spamma Reddit. Redditorerna kan upptäcka ett försäljningstänk på en mils avstånd och är försiktiga med nya användare som aldrig har tillfört något till konversationen. Se till att du ger något värde till de gemenskaper du deltar i innan du försöker marknadsföra något.

Hitta rätt underredditer

Det finns tusentals olika gemenskaper på Reddit som du kan engagera dig med, men bör hitta de som bäst representeras av din målgrupp för podcasts om du vill använda sajten för att bygga upp din prenumerantlista.

För att börja med har Reddit en bra underreddit om podcasts som du kanske vill kolla in. Detta subreddit har för närvarande nästan 22 000 medlemmar, så det kan vara ett bra sätt att generera lite gratis exponering. Du måste dock vara mycket försiktig så att du inte överpromoverar din podcast, eftersom denna subreddit har strikta regler för att begränsa skräppost. För att få uppmärksamhet för din podcast kan du skapa ett textinlägg i avsnittet ”Daily Episode” och lägga till en länk till ditt avsnitt i inlägget.

Det finns andra subreddits genom vilka du kan försöka marknadsföra din podcast också. Scott Britton nämner att han har haft god tur med att driva trafik till sina podcasts genom marketing subreddit. Eller säg att du driver en podcast för att marknadsföra paleodieten. I det här fallet kan du skicka in trådar till subsreddds om paleo- eller alternativkost. Vilken subreddit som helst kan fungera så länge den har minst tusen medlemmar och du följer moderatorernas regler.

Få en utskick från andra poddare

Ett av de mest effektiva sätten att dra till sig uppmärksamhet för din podd är att få hänvisningar från andra poddare. Din bästa chans är att hitta podcasters som tilltalar liknande demografiska grupper. De behöver inte nödvändigtvis vara inom exakt samma vertikala område, men du kommer att ha lättare att få dem att ge dig en utlysning om det finns en viss överlappning mellan era ämnen.

Det finns ett par sätt för dig att få andra människor att marknadsföra dig. Du kan till exempel betala dem för ett omnämnande, eller så kan du utbyta tjänster av något slag (till exempel genom att marknadsföra dem i din egen podcast eller via din e-postlista). Försök att upprätthålla kontinuerliga relationer med dessa podcastare. Om de blir aktiva, lojala anhängare av ditt arbete kommer de att börja marknadsföra din podcast på egen hand, utan att du ens behöver be om det.

Använd podcastannonseringsnätverk

Om du har lite pengar att slänga omkring dig kan du kanske tycka att det är värt att investera i något av de olika annonseringsnätverk som finns specifikt för att marknadsföra podcasts. AdvertiseCast är det nätverk vi föredrar eftersom de har ett mycket stort podcastnätverk (1000+ program) och de har ett bra säljteam som hjälper dig genom hela annonsköpsprocessen. Deras egen programvara för onlinehantering gör det också enkelt att skala upp dina annonskampanjer för podcasts.

Midroll är ett annat populärt annonsnätverk för podcasts, och RadioTail är en annan bra plattform som också är värd att kolla in.

Det huvudsakliga syftet med dessa sajter är att hjälpa podcasters att tjäna pengar på sitt innehåll, men du kan också använda plattformarna för att marknadsföra din egen podcast. För bästa resultat vill du börja med att titta på andra poddar som fungerar med din valda tjänst och sedan hitta de som har en liknande publik som din egen. Om det finns en matchning kan du samarbeta med din kundansvarige för att utforma en kampanj för podcastannonsering som kopplar dig till rätt program till en budget som du har råd med.

Använd en YouTube-kanal och PPC-annonser

Efter alla dessa år är YouTube fortfarande den mest populära webbplatsen för videodelning. Faktum är att över 17 % av all internettrafik går via YouTube. Men vad har det att göra med podcasting? YouTube är faktiskt en bra plats för att dela avsnitt av tidigare podcasts.

Att dela tidigare avsnitt på YouTube kan vara ett bra sätt att hitta personer som surfar på YouTube, särskilt de som har hört talas om din podcast och delat den socialt tidigare. Du får ännu mer exponering om du marknadsför dina avsnitt genom YouTube-annonser också, eftersom detta kan vara en överraskande kostnadseffektiv reklamkanal jämfört med andra onlinekanaler.

Relaterat innehåll: Du kan också marknadsföra YouTube-kanalen för din podcast – eller själva webbplatsen för din podcast – via Facebook-annonser. Jon Loomer, Rick Mulready och många andra marknadsförare har kört Facebook-annonser för att öka sin publik.

Här är några riktlinjer för att skapa en framgångsrik kampanj för Facebook-annonser för din podcast:

• Innan du loggar in på ditt konto för Facebook-annonser måste du tydligt definiera dina konverteringsmål. Den genomsnittliga Facebook-annonsen kostar cirka 0,24 dollar per klick, och den kostnaden ökar. Du vill inte betala för trafik för att få folk att kolla in din podcast i bara ett par minuter och sedan hoppa av. Du vill snarare generera leads som sannolikt kommer att prenumerera, ladda ner ett avsnitt eller uppfylla något annat konverteringsmål.

• Nästan måste du skapa en kampanj via Facebook Ads-plattformen. Ange ”klick till webbplats” som konverteringsmål, eftersom din annons kommer att länka till din podcastwebbplats eller YouTube-kanal.

• Ange vilka enheter du vill rikta in dig på. Vissa personer kommer att titta på podcasts via iTunes, medan andra kommer att använda tjänster som Stitcher. Eftersom iTunes är en iOS-plattform måste du skapa en kampanj som riktar sig till ”Endast iOS-enheter” för din iTunes-trafik. Du måste följa samma praxis med Stitcher för att rikta in dig på Android-användare.

• Skapa en tydlig demografisk målgrupp. På Facebook kan du rikta dig till personer efter ålder, kön, intressen och många andra faktorer. De målinriktningsalternativ du väljer måste självklart stämma överens med din målgrupp. En specifik profil som du kanske vill rikta in dig på är användare som har ”gillat” en liknande podcast.
• Posta länken till webbadressen för din podcast eller YouTube-kanalsida. Spåra resultaten av dina kampanjer för att avgöra vilket alternativ som leder till fler konverteringar.
• Du har också möjlighet att redigera en del av metadata för den sida som du försöker marknadsföra, inklusive rubrik, beskrivning och visnings-URL. Det rekommenderas starkt att du läser dessa noggrant. Du måste hitta på texter som ser tillräckligt engagerande ut för att locka din målgrupp att klicka på din annons. Ge en tydlig översikt över din podcast och ge en bra anledning till varför din publik ska följa den. Genom att göra detta kan du kvalificera dina leads så att du bara betalar för trafik från besökare som uppfyller ditt konverteringsmål.

Relaterat innehåll: När dina podcastannonser väl är igång på Facebook vill du börja övervaka deras prestanda.

Tyvärr är det inte lika enkelt att spåra konverteringar för podcasts som för andra konverteringsmål. Om du försöker mäta nedladdningar, formulärsinval eller CPA-leads kan du ställa in ditt spårningsprogram så att det avfyrar en pixel när ett konverteringsmål är uppfyllt. Eftersom du inte kan göra samma sak med podcasts måste du bli mer kreativ med din analys för att se vilka konverteringsmål som är värda att spåra och vilka som uppfylls.

Rick Mulready har uppgett att han kommer att börja övervaka nedladdningar av podcasts så snart han startar en kampanj för Facebook Ads. Om du vet hur dina dagliga nedladdningar ser ut innan du kör din Facebook-kampanj kan du följa hur de förändras när dina annonser är live. Om du väljer detta tillvägagångssätt, försök att inte köra några andra marknadsföringskampanjer samtidigt så att du kan skilja effekterna av dina Facebook-annonser från andra faktorer.

Facebook kan vara ett utmärkt sätt att locka relevanta tittare till din podcast, även om du kan behöva experimentera med det ett tag för att hitta ett system som fungerar.

Promota genom din blogg

Din blogg kan vara en annan bra plats för att driva lyssnare till din podcast. En av de utmaningar som många podcastare står inför är att många människor fortfarande inte förstår vad podcasting är. Vissa branscher tycker att det är särskilt svårt eftersom deras målgrupper inte är särskilt tekniskt kunniga och de behöver mycket mer övertalning innan de prenumererar. Det är mycket lättare att konvertera människor till podcastföljare om de redan är lojala läsare på din blogg.

För att dra nytta av din blogg som ett medium för att öka din podcast kan du förklara för besökare på din webbplats att din podcast erbjuder ännu mer bra innehåll än det som finns på din webbplats. En del av dina läsare kan känna sig obekväma med idén, men de kommer åtminstone att vara villiga att prova om du redan har vunnit deras förtroende.

Du vill naturligtvis inte marknadsföra din podcast på varje sida, men du kan ta fram flera blogginlägg som lätt kan användas för att marknadsföra kommande podcastavsnitt.

Du kan också använda dessa blogginlägg som landningssidor i din marknadsföringstrappa för podcasts, och sedan kan du använda plattformar för inhemsk annonsering som Outbrain eller Taboola för att driva besökare till dem. Se till att både dina blogginlägg och dina inhemska annonser är noggrant optimerade för att endast locka kvalificerade leads till din webbplats. Du vill försäkra dig om att de faktiskt kommer att prenumerera på din podcast om du ska betala för dem.

Relaterat innehåll: Du kan ha världens bästa podcast, men den betyder ingenting om du inte tar dig tid att marknadsföra den. Att marknadsföra en podcast kommer att ta tid, men det kommer att vara väl värt investeringen när du väl har byggt upp en lojal publik som hjälper dig att ta ditt företag till nivåer som du aldrig trodde var möjliga tidigare.