Vil du øge din organiske trafik med 20-100%? Vi har bygget ClickFlow, en suite af SEO-værktøjer, der er designet til at øge dine organiske placeringer og skalere kvalificeret trafik til dit website. Klik her for at få mere at vide og komme i gang.
Hvor mange podcasts er der? Ifølge Apples statistikker er der: 525.000 aktive podcast-udsendelser med mere end 18,5 millioner episoder.
Andelen af amerikanere, der lytter til podcasts, er næsten fordoblet i de seneste ni år og forventes at fortsætte med at vokse i en overskuelig fremtid. Og da interessen for podcasts er steget så kraftigt, udnytter et stigende antal annoncører denne tendens til at promovere deres produkter og tjenester.
I henhold til Podcasting Audit Study fra Bridge Ratings forventes annoncører at bruge 500 millioner dollars på podcast-annoncer i 2021 – en tendens, der kommer i kølvandet på en betydelig tidligere vækst i sektoren.
Hvordan kan annoncører udnytte podcasts for at få den højest mulige ROI? Der er to afgørende elementer for succes:
- Skab en engagerende podcast, der understøtter dit brand
- Udarbejd en omkostningseffektiv markedsføringsstrategi for at opbygge et publikum
Det er ikke let at skabe en fantastisk podcast, men det kan være endnu mere kompliceret at finde måder at promovere den på. Heldigvis er der en række måder, hvorpå du kan få budskabet ud. Her er, hvad du skal vide om podcast-reklamer, og hvordan du markedsfører en podcast.
Relateret indhold: Der er en vigtig grund til, at brands betaler flere penge for podcast-reklamer: Det virker, især fordi traditionelle reklamemedier er blevet stadig mindre effektive i de seneste år.
Se på den traditionelle bannerreklame. Ifølge DoubleThink er den gennemsnitlige klikrate for displayannoncer 0,06 %. Dette tal er naturligvis lidt misvisende, da forskellige annoncestørrelser og placeringspladser kan ændre dette tal betydeligt, men selv den bedst optimerede bannerannonce vil næppe få mere end ét klik pr. 300 visninger. Fænomenet bannerblindhed er opstået i takt med, at internetbesøgende er blevet forsigtige over for bannerreklamer og er begyndt at aflytte dem.
Data viser, at podcasts står med hoved og skuldre over traditionel displayreklame.
Så hvorfor er podcast-reklamer en mere effektiv måde for brands at få opmærksomhed på? Til at begynde med giver det flere unikke fordele:
- Podcasts har tendens til at være meget engagerende medier til at levere budskaber. I betragtning af podcasts lydnatur har lytterne en tendens til at hænge på hvert eneste ord, hvilket gør dem til et fremragende publikum for annoncører, der forsøger at få deres mærker kendt. Du behøver ikke at bekymre dig om, at de ikke lytter til din annonce, som de gør i mange andre medier – f.eks. blogindlæg. At engagere læserne gennem det skrevne ord er meget sværere og kræver mere afprøvning og justering, end du måske tror:
- Folk lytter til podcasts, fordi de har dyb respekt for værten. Og da de har tillid til værterne i deres yndlingspodcasts, er de meget mere modtagelige over for de mærker, som disse værter beslutter sig for at anbefale.
Podcasts er en fantastisk måde at promovere dit brand og dine produkter på, men der er også masser af ting, der kan gå galt, hvis du ikke ved, hvad du gør. Der er især tre vigtige trin i en vellykket podcast-reklamekampagne, som alle brands skal være opmærksomme på:
- Finder (eller opretter) podcasts, der appellerer til deres målgruppe
- Forstår karakteren af den tilsigtede målgruppe
- Skærer annoncen til at passe til brandets konverteringsmål
Mærker, der forstår disse fremgangsmåder, vil sandsynligvis opleve, at deres podcast-annoncer klarer sig væsentligt bedre end dem på andre medier.
Industriens standarder for podcast-sponsorering
Der er to typer podcast-annoncer, som annoncører kan køre: 1) 15-sekunders pre-roll-annoncer og 2) 60-sekunders mid-roll-annoncer.
Tænk på de podcasts, du ofte lytter til. Normalt vil podcast-værten tale om sine sponsorer et af to steder i podcasten – i begyndelsen af podcasten eller midt i podcasten.
Pre-roll-annoncer er typisk omkring 15 sekunder lange og placeres før “kødet” på indholdet af showet. Før værten går i dybden med podcastens indhold, taler han om annoncørens produkt eller tjeneste.
Mid-roll-annoncer placeres omkring midten af showet, normalt efter at lytteren er færdig med at lytte til omkring 40-70 % af showets indhold. Omkring halvvejs taler værten om annoncørens indhold.
Nogle podcast-værter tilbyder også annoncer i slutningen af udsendelsen. Disse fungerer typisk godt, fordi de er den sidste annonce, som lytterne hører, inden showet slutter. Det er på en måde en sidste opfordring til handling, hvilket er med til at skabe flere resultater for annoncørerne.
Ballparkpriser for podcast-reklamer
I henhold til John Lee Dumas er podcast-reklamepriserne, som værterne opkræver, typisk:
- 18 USD pr. 1.000 lytninger (CPM) for en 15 sekunders pre-roll-annonce
- 25 USD pr. 1.000 lytninger (CPM) for en 60 sekunders mid-roll-annonce
Desto mere sandsynligt det er, at lytterne lytter aktivt til en annonce, desto mere vil den koste. Fordelen ved pre-roll-annoncer kan være lavere omkostninger, men du får måske lige så mange mennesker til at lytte til annoncen, fordi de ikke er kommet ind på indholdet endnu.
Mid-roll-annoncer koster mere, men lytterne er sandsynligvis allerede engageret i podcastafsnittet på det tidspunkt, så de koster mere.
Forstå din målgruppe
Hvis du er involveret i nogen form for markedsføring, bør du allerede have en detaljeret forståelse af de demografiske grupper, som dit brand er rettet mod. Når det er sagt, forstår du måske ikke helt, hvorfor de kunder, du tror, du kender ud og ind, ser en podcast – og du skal tilpasse din indsats til deres forventninger, før du kan tilpasse din podcastannonce til at opfylde deres behov.
For at få en fornemmelse af, hvordan du bedre kan forstå dit publikum, er det nyttigt at se, hvordan de foreløbige podcastannoncører havde succes. I de tidlige år af dette medie var de fleste af de mennesker, der lyttede, webudviklere og teknologiske iværksættere. De mest succesfulde virksomheder, der reklamerede via podcasts, fokuserede på denne målgruppe og vidste, hvordan de skulle tilpasse deres budskab til deres specifikke behov.
Elementer af en vellykket podcastannonceringskampagne
Når du har defineret din målgruppe klart og tydeligt – og forstået, hvorfor de lytter til podcasts – kan du bruge dette nye medie til aktivt at udvide din base af podcasttilhængere. Der er faktisk en række forskellige strategier, du kan bruge til at få budskabet ud og opbygge dit publikum, herunder følgende:
Tag fordel af podcast-kataloger
Hvis du driver din egen podcast, er der en række online-kataloger, som du bør undersøge, om du kan indsende dit program til. Det er en god idé at præsentere din podcast for mindst et par af dem for at udvide din eksponering. Her er nogle kataloger, der er værd at se nærmere på:
iTunes
Alle kender iTunes, da det udgør 75 % af det globale digitale musikmarked. Men selv om nogle mennesker tilskriver Apple starten på podcasting (selv om mediet faktisk skylder sit navn til Apples iPod-enhed), fik denne kommunikationsform faktisk sin begyndelse i form af lydblogging helt tilbage i 1980’erne.
Det sagt er iTunes stadig en fantastisk måde at dele podcasts på. For at blive optaget på listen skal du igennem en godkendelsesproces, som ofte tager et par uger. For at øge dine chancer for at få din podcast godkendt skal du følge de tips, der er beskrevet på deres side om podcastspecifikationer, herunder følgende hovedkrav:
- Seerne skal kunne få adgang til indholdet uden at indtaste en adgangskode.
- Den skal opfylde RSS 2.0-specifikationen.
- Du bør inkludere de anbefalede iTunes RSS-tags.
- Du skal indstille <explicit>-tagget til “yes”, hvis du har planer om at bruge blasfemisk sprog i din podcast. Husk, at du ikke kan bruge eksplicit sprogbrug i din titel, beskrivelse eller forside, selv om du bruger dette tag.
- Du må ikke bruge billeder, der forherliger sex, stoffer, vold eller andet indhold, der kan tolkes som obskønt.
- Du må ikke bruge ord eller billeder med varemærker uden forudgående tilladelse fra indehaverne af varemærkerne.
Så længe dit brand ikke er meget kontroversielt, burde du ikke have problemer med at få din podcast offentliggjort i iTunes-listen. Sørg for at bruge passende tags i titler og beskrivelser, da iTunes-søgemaskinen bruger disse tags til at hjælpe brugerne med at finde relevante podcasts, så det vil øge dine chancer for at blive fundet.
Podnova
Podnova er en anden populær tjeneste til at oprette, hoste og opføre podcasts. Medlemmer af tjenesten kan få adgang til en række gode podcast-værktøjer såsom VLC Media Player og Podcast Studio. Og da så mange podcastudviklere bruger platformen til at opfylde deres tekniske behov, er det også et godt forum, hvor folk kan finde andre podcasts at følge.
Der er titusindvis af podcasts, der er opført på Podnova, så du skal være smart for at sikre, at din indsendelse skiller sig ud. Her er nogle ting, du skal overveje:
- Vælg din kategori med omtanke. Podnova har 15 forskellige kategorier, som du kan vælge imellem. Nogle af disse kategorier har mange flere indsendelser end andre, så hvis du er opført i et fællesskab med færre andre podcasts, vil det øge sandsynligheden for, at potentielle fans opdager din podcast. Der er f.eks. ca. 10.000 podcasts opført i kategorien “Netværk”, mens der kun er ca. 4.000 podcasts opført under “Sikkerhed”. Hvis du driver en podcast om netværkssikkerhedsspørgsmål, er det måske bedst at indsende podcasts til afsnittet om sikkerhed, så du ikke konkurrerer med så mange andre podcastværter om opmærksomhed.
- Opdater din podcastprofil ret regelmæssigt. Som standard vises podcasts af Podnova i henhold til deres popularitet. Brugerne har dog mulighed for at sortere dem efter den dato, hvor de sidst er blevet ændret. Hvis du opdaterer din podcast regelmæssigt, vil den blive vist øverst på disse lister, hvilket øger din sandsynlighed for at blive fundet betydeligt.
Odds er, at du ikke får lige så mange følgere fra Podnova som iTunes, men det er stadig et godt sted at få nogle ekstra besøg.
PodBean
PodBean er en anden god platform til både at hoste og promovere dine podcasts. Du kan oprette dine podcasts gratis på tjenesten, men du kan også betale ekstra for hosting, tilpassede billeder og andre funktioner. Ifølge Quantcast modtager dette websted omkring en halv million unikke besøgende om måneden, hvilket gør det til et godt sted at generere et publikum.
Midroll
Midroll er et eksempel på et reklamebureau, der fokuserer på podcast-reklamer. Midroll giver annoncører adgang til hundredvis af udsendelser, der er målrettet den type publikum, som de leder efter. De målretter sig mod værter, der integrerer annoncer effektivt i deres eget show, så annoncen lyder, som om den er nativt placeret.
Podcasts kan skabe en betydelig ROI for en virksomhed. F.eks. blev podcasts den vigtigste markedsføringskanal for Fracture, en virksomhed inden for fotoudsmykning. CMO’en var i første omgang skeptisk, fordi podcast-annoncer er svære at spore med hensyn til ROI, men indså senere, at podcasts drev størstedelen af deres kundevækst (som de sporede gennem ting som kuponkoder og henvisninger).
Få gæster til at hjælpe med at promovere dine episoder
Hvis du har gæster i din podcast, kan du overveje at bede dem om at hjælpe med at promovere episoden. De vil sandsynligvis være glade for at gøre det, da I begge vil drage fordel af større eksponering.
Scott Britton, grundlæggeren af Life-Learner.com, har en podcast med næsten 20.000 abonnenter. I sit 13. afsnit interviewede Britton sin ven Mike Hrostoski. Selv om Mike ikke var en af de mest kendte gæster, han havde med i showet, endte det med at blive den fjerde mest populære episode, som Scott nogensinde har kørt. Hvorfor var det?
Mike hjalp med at skabe eksponering for afsnittet ved at dele det via sin e-mail-liste, hvilket gjorde det muligt for Scotts show at nå ud til en masse lyttere, som han ellers ikke ville have haft, samtidig med at det øgede Mikes profil hos et nyt publikum.
Hvis dine gæster har en stærk social følgerskare eller e-mailliste, kan du bede dem om at hjælpe med at promovere dit podcast. Du vil måske blive overrasket over, hvor meget trækkraft den vil få. (Som et bonustip kan du tjekke den skabelon til salgsfremmende e-mail på Scotts websted, som han har oprettet for at hjælpe med at fremme podcastengagementet.)
Relateret indhold: Hvorfor Neil Patel betaler 30.000 dollars for indhold & Gives it Away For Free
Use Relevant Communities on Reddit
Overraskende nok er Reddit en af de bedste platforme derude til at generere leads til din podcast. Webstedet tilbyder en række vigtige fordele, som du bør tage i betragtning:
- Reddit har millioner af aktive brugere, så det vil ikke være svært at finde folk, der er interesserede i dit indhold.
- Uanset hvilken branche du er i, kan du nemt identificere relevante niche-underreddits til at promovere din podcast på (mere om dette nedenfor).
- Brugere er nemme at engagere, hvilket betyder, at det ikke burde være alt for svært at overbevise dem om at tjekke din podcast ud.
Der er dog én regel, som du absolut skal overholde fra starten. Du må aldrig spamme Reddit. Redditorer kan spotte en salgstale på en kilometers afstand og er på vagt over for nye brugere, som aldrig har tilføjet noget til samtalen. Sørg for, at du giver en vis værdi til de fællesskaber, du deltager i, før du forsøger at promovere noget.
Find de rigtige underreddits
Der er tusindvis af forskellige fællesskaber på Reddit, som du kan engagere dig i, men bør finde dem, der er bedst repræsenteret af din målgruppe for podcasts, hvis du vil bruge webstedet til at opbygge din abonnentliste.
Til at begynde med har Reddit et fantastisk underreddit om podcasting, som du måske bør tjekke ud. Dette subreddit har i øjeblikket næsten 22.000 medlemmer, så det kan være en god måde at generere noget gratis eksponering på. Du skal dog være meget forsigtig med at undgå at promovere din podcast for meget, da denne subreddit har strenge regler for at begrænse spam. For at skabe opmærksomhed om din podcast skal du oprette et tekstindlæg i sektionen “Daily Episode” og tilføje et link til din episode i dit indlæg.
Der er andre subreddits, som du også kan forsøge at promovere din podcast gennem. Scott Britton nævner, at han har haft held med at få trafik til sine podcasts gennem marketing-subreddit’et. Eller lad os sige, at du kører en podcast for at promovere paleodiet. I dette tilfælde kan du indsende tråde til subsreddit’et om paleo- eller alternativ kost. Ethvert subreddit kan fungere, så længe det har mindst tusind medlemmer, og du overholder moderatorernes regler.
Få en opfordring fra andre podcastere
En af de mest effektive måder at skabe opmærksomhed omkring din podcast på er at få henvisninger fra andre podcastere. Dit bedste bud er at finde podcastere, der appellerer til lignende demografiske grupper. De behøver ikke nødvendigvis at være inden for nøjagtig samme vertikale område, men du vil have lettere ved at få dem til at give dig en opfordring, hvis der er et vist overlap mellem jeres emner.
Der er et par måder, hvorpå du kan få andre mennesker til at promovere dig. Du kan f.eks. betale dem for en omtale, eller du kan udveksle tjenester af en eller anden art (f.eks. ved at promovere dem i din egen podcast eller gennem din e-mail-liste). Prøv at opretholde et løbende forhold til disse podcastere. Hvis de bliver aktive og loyale tilhængere af dit arbejde, vil de selv begynde at reklamere for din podcast, uden at du behøver at spørge.
Nyt podcast-reklamenetværk
Hvis du har lidt penge til rådighed, kan det måske betale sig at investere i et af de forskellige reklamenetværk, der findes specielt til at promovere podcasts. AdvertiseCast er det netværk, vi foretrækker, da de har et meget stort podcast-netværk (1000+ udsendelser), og de har et godt salgsteam, der hjælper dig gennem hele annoncekøbsprocessen. Deres proprietære online-administrationssoftware gør det også nemt at skalere dine podcast-annoncekampagner.
Midroll er et andet populært podcast-annonceringsnetværk, og RadioTail er også en anden god platform, der er værd at tjekke ud.
Det primære formål med disse websteder er at hjælpe podcastere med at tjene penge på deres indhold; du kan dog også bruge platformene til at promovere din egen podcast. For at opnå de bedste resultater skal du starte med at gennemse de andre podcasts, der fungerer med den tjeneste, du har valgt, og derefter finde dem, der tjener et lignende publikum som dit eget. Hvis der er et match, kan du samarbejde med din account manager om at designe en podcast-reklamekampagne, der forbinder dig med de rigtige udsendelser til et budget, du har råd til.
Brug en YouTube-kanal og PPC-annoncer
Efter alle disse år er YouTube stadig det mest populære site til deling af video. Faktisk leveres over 17 % af al internettrafik via YouTube. Men hvad har det med podcasting at gøre? YouTube er faktisk et godt sted at dele episoder af tidligere podcasts.
Det at dele tidligere episoder på YouTube kan være en god måde at finde folk, der surfer på YouTube, især dem, der tidligere har hørt om din podcast og delt den socialt. Du får endnu mere eksponering, hvis du også promoverer dine episoder via YouTube-annoncer, da dette kan være en overraskende omkostningseffektiv reklamekanal sammenlignet med andre onlinekanaler.
Relateret indhold: Du kan også promovere YouTube-kanalen for din podcast – eller selve webstedet for din podcast – via Facebook-annoncer. Jon Loomer, Rick Mulready og mange andre marketingfolk har kørt Facebook-annoncer for at øge deres publikum.
Her er nogle retningslinjer for at oprette en vellykket Facebook-annoncekampagne for din podcast:
- Inden du logger ind på din Facebook Ads-konto, skal du klart definere dine konverteringsmål. Den gennemsnitlige Facebook-annonce koster ca. 0,24 USD pr. klik, og den pris er stigende. Du ønsker ikke at betale for trafik for at få folk til at tjekke din podcast ud i kun et par minutter og derefter springe fra. Du ønsker snarere at generere leads, som sandsynligvis vil abonnere, downloade en episode eller gennemføre et andet konverteringsmål.
- Derpå skal du oprette en kampagne via Facebook Ads-platformen. Indstil “klik til websted” som dit konverteringsmål, da din annonce vil linke til dit podcastwebsted eller din YouTube-kanal.
- Angiv de enheder, du vil målrette. Nogle mennesker vil se podcasts via iTunes, mens andre vil bruge tjenester som Stitcher. Da iTunes er en iOS-platform, skal du oprette en kampagne, der er målrettet “Kun iOS-enheder” for din iTunes-trafik. Du skal følge den samme praksis med Stitcher for at målrette Android-brugere.
- Angiv klart og tydeligt dine demografiske målgrupper. Facebook giver dig mulighed for at målrette folk efter alder, køn, interesser og mange andre faktorer. De målretningsmuligheder, du vælger, skal naturligvis være i overensstemmelse med din målgruppe. En specifik profil, som du måske ønsker at målrette, er brugere, der har “liket” en lignende podcast.
- Poster linket til URL’en til din podcast- eller YouTube-kanalside. Følg resultaterne af dine kampagner for at fastslå, hvilken mulighed der resulterer i flere konverteringer.
- Du får også mulighed for at redigere nogle af metadataene for den side, du forsøger at promovere, herunder overskrift, beskrivelse og visnings-URL. Det anbefales på det kraftigste, at du læser disse omhyggeligt. Du skal finde på en tekst, der ser engagerende nok ud til at lokke din målgruppe til at klikke på din annonce. Giv et klart overblik over din podcast, og giv en god grund til, hvorfor din målgruppe bør følge den. Det vil hjælpe dig med at kvalificere dine leads, så du kun betaler for trafik fra besøgende, der opfylder dit konverteringsmål.
Relateret indhold: Sådan kan e-handelsvirksomheder drive salg med Facebook Messenger Chatbots
Sporing af dine resultater
Når dine podcast-annoncer er oppe og køre på Facebook, skal du begynde at overvåge deres resultater.
Det er desværre ikke så nemt at spore konverteringer for podcasts som for andre konverteringsmål. Hvis du forsøger at måle downloads, tilmeldinger via formularer eller CPA-leads, kan du indstille dit sporingsprogram til at affyre en pixel, når et konverteringsmål er opfyldt. Da du ikke kan gøre det samme med podcasts, skal du være mere kreativ med din analyse for at se, hvilke konverteringsmål der er værd at spore, og hvilke der er opfyldt.
Rick Mulready har udtalt, at han vil begynde at overvåge downloads af podcasts, så snart han starter en Facebook Ads-kampagne. Hvis du ved, hvordan dine daglige downloads ser ud, før du kører din Facebook-kampagne, kan du følge, hvordan de ændrer sig, når dine annoncer er live. Hvis du vælger denne fremgangsmåde, skal du forsøge ikke at køre andre markedsføringskampagner på samme tid, så du kan skelne virkningerne af dine Facebook-annoncer fra andre faktorer.
Facebook kan være en glimrende måde at trække relevante seere til din podcast på, selv om du måske skal eksperimentere med det i et stykke tid for at finde et system, der fungerer.
Promovere gennem din blog
Din blog kan være et andet godt sted til at drive lyttere til din podcast. En af de udfordringer, som mange podcastere står over for, er, at mange mennesker stadig ikke forstår, hvad podcasting er. Nogle brancher har det særligt svært, fordi deres målgrupper ikke er særligt teknisk kyndige, og de har brug for en del mere overtalelse, før de abonnerer. Det er meget nemmere at konvertere folk til podcast-følgere, hvis de allerede er loyale læsere på din blog.
For at udnytte din blog som et medie til at booste din podcast skal du forklare de besøgende på dit websted, at din podcast tilbyder endnu mere godt indhold end det, der findes på dit websted. Nogle af dine læsere vil måske være utilpas ved tanken, men de vil i det mindste være villige til at prøve det, hvis du allerede har vundet deres tillid.
Du ønsker naturligvis ikke at promovere din podcast på alle sider, men du kan finde på flere blogindlæg, der nemt kan bruges til at promovere kommende podcast-episoder.
Du kan også bruge disse blogindlæg som landingssider i din podcasting-markedsføringstragt, og så kan du bruge native reklameplatforme som Outbrain eller Taboola til at føre besøgende til dem. Sørg for, at både dine blogindlæg og dine native annoncer er omhyggeligt optimeret til kun at trække kvalificerede leads til dit websted. Du vil gerne sikre dig, at de rent faktisk vil abonnere på din podcast, hvis du kommer til at betale for dem.
Relateret indhold: Du kan have den bedste podcast i verden, men det betyder ingenting, hvis du ikke tager dig tid til at promovere den. Det vil tage tid at promovere en podcast, men det vil være investeringen værd, når du har opbygget et loyalt publikum, som er med til at føre din virksomhed til niveauer, som du aldrig troede var mulige før.