Informativ och övertygande reklam är båda kraftfulla verktyg för att förmedla styrkorna i ett företags produkter eller tjänster. Även om båda formerna är användbara resurser för att bygga upp ett varumärke och förmedla ett budskap har de sina skillnader och bör båda användas strategiskt. De största skillnaderna mellan dessa reklamtekniker gäller de olika sätt på vilka de försöker förmedla information. Informativ reklam har övertygande tekniker, men förlitar sig mer på fakta, medan övertygande reklam försöker vädja till konsumentens känslor för att få slut på försäljningen. När det gäller informativ reklam lyfter denna form av reklam fram hur din produkts egenskaper och fördelar löser dina kunders problem och jämför din produkt med dina konkurrenters produkter. Informativ reklam används ofta för att skapa ”primär efterfrågan” på nya produkt- och tjänstekategorier. Den används också för att introducera nya produkter och tjänster i befintliga kategorier. Även om denna typ av reklam förlitar sig på fakta och siffror för att utlösa en önskad handling, är annonsens budskap vanligtvis formulerat på ett övertygande sätt. Informativ reklam använder tekniker som, i stället för att fokusera på ett smart sätt att övertyga kunderna om att köpa en produkt eller tjänst, väljer att enbart förlita sig på styrkan i produktegenskaperna för att uppmuntra konsumenterna att göra inköp. Övertalande reklam å andra sidan använder ofta mer känslomässiga, värdeorienterade idéer än informativ reklam. Målet med övertygande reklam är att driva på den selektiva efterfrågan på specifika produkter eller tjänster. Övertalande reklam tenderar att vara användarorienterad. Den har till uppgift att bygga upp en selektiv varumärkespreferens genom att kommunicera en personlig fördel för en användare som är unik för ett specifikt varumärke. Denna typ av reklam kan använda vackra eller kända personer i marknadsföringskampanjer för att uppmuntra konsumenterna att förknippa positiva känslor med företaget. Företagen kan också erbjuda rabatter på inköp för att uppmuntra konsumenterna att köpa större mängder av specifika produkter eller uppmuntra inköp i ett större produktsortiment. både informativ och övertygande reklam fokuserar på olika aspekter av övertalning, så det är viktigt att bestämma vad ditt företag vill uppnå med din reklamstrategi. Du kanske vill väcka känslor eller i stället ge statistik, men oavsett vilken väg du väljer att gå måste du använda någon form av reklam för att fånga publikens uppmärksamhet. Refererande exempel som visar skillnaden mellan en informativ annons och en övertygande annons kan undersökas när man tittar på tidigare utförda annonser. Ett bra exempel på en informativ reklam som har utförts på rätt sätt är Miller Lite-annonsen om att dess kalorier och kolhydrater är mycket lägre än den genomsnittliga lättölen, närmare bestämt Bud Light. I denna annons uppger Miller Lite att de har 96 kalorier och 3,2 gram kolhydrater i sin öl, medan Bud Light har 110 kalorier och 6,6 gram kolhydrater i sin öl. Dessa siffror är inte särskilt långt ifrån varandra, men genom att visa att Miller Lite i slutändan är bättre för dig var det svårt för publiken att försöka argumentera för situationen. Denna reklam informerar inte bara allmänheten om fördelarna med att dricka deras specifika ölmärke, utan visar också statistik för att övertyga människor som är oroliga över vad de konsumerar att byta till Miller Lite. Ett exempel på en annons som var övertygande är Heinz Fiery Chilli Ketchup-reklamen. När det gäller mat har ordet ”het” flera betydelser, t.ex. att ha en hög temperatur och vara kryddig. Heinz använde på ett briljant sätt betydelsen av hög temperatur för att framhäva kryddigheten i sin ketchup, och deras kreativa metod för att kommunicera värdet av deras produkt bidrog till att de omedelbart drog till sig människors uppmärksamhet. Den här annonsen är mycket mer övertygande när det gäller den kreativa användningen av handmissen för att visa hur ”het” den nya ketchupen är, vilket gör att den tilltalar människor som tycker om kryddiga produkter på ett roligt och smart sätt, i stället för på ett sakligt sätt. Även om informativ och övertygande reklam skiljer sig åt har de ändå det gemensamma målet att övertala publiken att göra något som svar på ett reklambudskap. Public service-reklam om riskerna med att röka cigaretter betraktas som informativ, men syftet är att övertala rökare att sluta röka. De flesta informativa annonser är avsedda att övertyga, vilket visas ovan med Miller Lite-reklamen. Denna annons var avsedd att vara informativ, men också att övertala öldrickare att byta märke genom den information som gavs. ”Informationspåverkande reklam” kan vara lika giltig som övertalningsreklam när det gäller att åstadkomma attityd- eller beteendeförändringar under lämpliga omständigheter.Båda dessa former av reklam är avgörande när det gäller lanseringen av en ny produkt eller en ny kampanj. Även om övertalningsreklam och informationsreklam definitivt använder sig av olika element av övertalning, syftar de ändå till att uppnå samma mål: att övertyga din publik att vidta en önskad åtgärd. Hur du än går tillväga för att få din publik att vidta denna åtgärd, oavsett om det är genom en smart kampanj som Heinz Ketchups eller genom en informationsannons som Miller Lite, kommer du i slutändan att använda både faktauppgifter och kreativitet för att skapa den perfekta annonsen och se framgång med din kampanj.