Informativ og overbevisende reklame er begge stærke værktøjer til at bruge, når man skal formidle styrkerne ved en virksomheds produkt eller tjenester. Selv om begge former er nyttige ressourcer til opbygning af et brand og formidling af et budskab, har de deres forskelle og bør hver især bruges strategisk. De største forskelle i disse reklameteknikker vedrører de måder, hvorpå de hver især søger at formidle information. Informativ reklame har overtalende teknikker, men er i højere grad baseret på fakta, mens overtalende reklame søger at appellere til forbrugernes følelser for at lukke salget. Når det gælder informativ reklame, fremhæver denne form for reklame, hvordan dit produkts egenskaber og fordele løser dine kunders problemer og sammenligner dit produkt med dine konkurrenters produkt. Informativ reklame bruges ofte til at skabe “primær efterspørgsel” efter nye produkt- og tjenestekategorier. Den bruges også til at introducere nye produkter og tjenester i eksisterende kategorier. Selv om denne type reklame er baseret på fakta og tal for at udløse en ønsket handling, er annoncens budskab normalt udformet på en overbevisende måde. Informativ reklame anvender teknikker, der i stedet for at fokusere på en smart måde at overbevise kunderne om at købe et produkt eller en tjenesteydelse på, vælger udelukkende at stole på produktets stærke egenskaber for at tilskynde forbrugerne til at foretage køb. Overbevisende reklame anvender på den anden side ofte mere følelsesmæssige, værdiorienterede idéer end informativ reklame. Målet med overbevisende reklame er at skabe en selektiv efterspørgsel efter bestemte produkter eller tjenesteydelser. Overtalende reklame har en tendens til at være brugerorienteret. Den har til formål at skabe selektiv mærkepræference ved at formidle en personlig fordel for en bruger, som er unik for et bestemt mærke. Denne type reklame kan bruge smukke eller berømte personer i markedsføringskampagner for at tilskynde forbrugerne til at forbinde positive følelser med deres virksomhed. Virksomhederne kan også tilbyde rabatter på køb for at tilskynde forbrugerne til at købe større mængder af bestemte produkter eller tilskynde til køb af et bredere produktsortiment.Både informativ og overtalende reklame fokuserer på forskellige aspekter af overtalelse, så det er vigtigt at beslutte, hvad din virksomhed sigter mod at opnå med din reklamestrategi. Måske ønsker du at fremkalde følelser eller i stedet at give statistikker, men uanset hvilken vej du vælger at gå, skal du bruge en eller anden form for reklame for at fange din målgruppes opmærksomhed. Refererende eksempler, der viser forskellen mellem en informativ reklame og en overtalende reklame, kan undersøges, når man ser på tidligere udførte reklamer. Et godt eksempel på en informativ reklame, der er blevet udført korrekt, er Miller Lite-reklamen om, at dens kalorier og kulhydrater er meget lavere end den gennemsnitlige light-øl, nærmere bestemt Bud Light. I denne reklame oplyste Miller Lite, at de har 96 kalorier og 3,2 gram kulhydrater i deres øl, hvorimod Bud Light har 110 kalorier og 6,6 gram kulhydrater i deres øl. Disse tal er ikke meget langt fra hinanden, men ved at vise, at Miller Lite i sidste ende er bedre for dig, var det svært for publikum at forsøge at argumentere for situationen. Denne reklame informerer ikke kun offentligheden om de fordele, der er forbundet med at drikke deres specifikke ølmærke, men viser også offentligheden statistikker for at overtale folk, der er bekymrede over, hvad de indtager, til at skifte til Miller Lite. Et eksempel på en reklame, der var overbevisende, er Heinz Fiery Chilli Ketchup-reklamen. I forbindelse med fødevarer har ordet “hot” flere betydninger, f.eks. at det har en høj temperatur og er krydret. Heinz brugte på glimrende vis konnotationen af høj temperatur til at fremhæve det krydrede i deres ketchup, og deres kreative måde at kommunikere værdien af deres produkt på hjalp dem med at tiltrække folks opmærksomhed med det samme. Denne annonce er langt mere overbevisende med hensyn til den kreative brug af hånden med mit til at vise, hvor “varm” den nye ketchup er, og appellerer således til folk, der nyder krydrede produkter, på en sjov og smart måde i stedet for på en faktuel måde. Selv om informativ og overbevisende reklame har deres forskelle, har de stadig det fælles mål at overtale publikum til at gøre noget som reaktion på et reklamebudskab. Public service-reklamer om risici ved at ryge cigaretter betragtes som informative, men de har til hensigt at overtale rygere til at holde op med at ryge. De fleste informative reklamer har til formål at overtale, som det fremgår af Miller Lite-reklamen ovenfor. Denne reklame havde til formål at være informativ, men også at overtale øldrikkere til at skifte mærke gennem de givne oplysninger. Reklamer med “information og overtalelse” kan være lige så effektive som overtalelsesreklamer, når det gælder om at ændre holdninger eller adfærd under passende omstændigheder, og begge disse former for reklame er afgørende, når det gælder lanceringen af et nyt produkt eller en ny kampagne. Selv om overtalende reklame og informativ reklame helt klart anvender forskellige elementer af overtalelse, har de stadig det samme mål: at overbevise din målgruppe om at foretage en ønsket handling. Uanset hvordan du får dit publikum til at foretage denne handling, hvad enten det er gennem en smart kampagne som Heinz Ketchup’s eller gennem en oplysende annonce som Miller Lite, vil du i sidste ende bruge både faktuelle oplysninger og kreativitet til at skabe den perfekte annonce og få succes med din kampagne.