Dina Google-annonser surrar, Bing ger en del leads och du kör Facebook-annonser. Bra grejer.
Men har du testat LinkedIn Ads ännu?
Om du letar efter en ny kanal för att hitta trafik, leads och kunder kan LinkedIn vara det perfekta stället att leta på – särskilt om du är verksam inom B2B-området.
Enligt uppgifter från 2018 har hela 65 % av B2B-marknadsförare skaffat sig kunder med hjälp av annonser på LinkedIn.
Men LinkedIn, precis som sina motsvarigheter på hela nätet, skiljer sig från andra plattformar. Det är inte riktigt SEM, inte riktigt displayköp och inte riktigt typisk social annonsering.
LinkedIn-annonser är en egen kategori, och idag ska du lära dig hur du arbetar med dem.
I det här inlägget lägger jag fram grunderna, förklarar hur systemet fungerar och delar med mig av några knep och bästa praxis för att du ska få ut så mycket som möjligt av din investering i LinkedIn-annonser.
Vi sätter igång!
Vem ska annonsera på LinkedIn?
För att du ska kunna avgöra om detta verkligen är en kanal som är värd att testa för ditt företag bör du fråga dig själv: Du måste fråga dig själv: ”Skulle en professionell person med ett dagligt arbete vara intresserad av min produkt, tjänst eller mitt erbjudande?”
Chansen är stor att denna enda fråga är allt du behöver. Det finns inga tjusiga tips för LinkedIn-marknadsföring för att veta om din målgrupp kommer att vara på LinkedIn.
Men med den här frågan och tester kommer du att hitta svaret. Marknadsföring från företag till företag (B2B) passar vanligtvis bra här.
Om du säljer något som gynnar företagare eller yrkesverksamma är svaret förmodligen ja. LinkedIn är sannolikt ett bra ställe att testa.
Människor är på den här webbplatsen för att förbättra sin karriär, hitta ett nytt jobb, nätverka, komma i kontakt med affärskontakter och för att få några minuter av tanklös tid för att komma bort från jobbet. Ditt erbjudande bör tala till någon i det huvudet.
Om du gör pedagogiska spel för barn kanske LinkedIn-annonser inte är din hetaste nya marknadsföringskanal.
Vem ser LinkedIn-annonser?
Om LinkedIn-annonser kanske inte är lika uppenbara som annonser på andra plattformar – ta Facebook, YouTube och Google som exempel – så ser i stort sett alla användare dem dagligen.
Det finns ett par typer av LinkedIn-annonser. Den första är sidebarannonser. Dessa är små och textbaserade med en enda fyrkantig bild.
Nästa typ är sponsrat innehåll. Dessa liknar Facebooks annonser i nyhetsflödet, eftersom de visas i LinkedIn-flödet precis som Facebook-annonser.
Slutligt kan du också använda sponsrade InMail. Detta är i princip privata meddelanden som du betalar för, och du kan använda dem för att rikta in dig på mycket specifika målgrupper.
Alla annonser har sin egen specialitet, men några av de bäst presterande annonstyperna på LinkedIn inkluderar relevant branschrelaterat innehåll.
Undersökningar från 2017 visar att LinkedIn är den bästa sociala plattformen för att distribuera innehåll och säkra publikens engagemang.
Vem kan jag rikta mig till?
Om du vill få fler LinkedIn-leads varje dag är du på rätt plats. Med LinkedIn-målgruppering kan du göra fantastiska saker som inte är möjliga med andra nätverk.
Men medan plattformar som Facebook har massor av personliga demografiska uppgifter, specialiserar sig LinkedIn på karriärrelaterade filter som du inte kan hitta någon annanstans.
Du kan bli ganska smart när det gäller att rikta in dig på din kund. Företagets storlek, titel, bransch och geografisk inriktning är tillgängliga.
Kanske du marknadsför ett rekryteringsföretag som fokuserar på chefsrekrytering för teknikföretag i Silicon Valley.
Du skulle kunna inrikta dig på VP:s of Human Resources på högteknologiska företag och halvledarföretag med 501+ anställda i och runt San Francisco Bay Area.
LinkedIn ger enorma möjligheter att rikta sig till just de yrkesverksamma som behöver höra talas om din produkt eller tjänst.
Anatomi av LinkedIn-annonsen
Med de tre olika typerna av annonser finns det olika strategier för att maximera var och en av dem. Låt oss titta på dem i tur och ordning.
För textannonsen vill du hålla bilden enkel och kortfattad. Du har bara 50×50 pixlar för bilden (och den är valfri) så gör den inte för komplex.
Typiskt sett använder du en person, och använd bara din logotyp om du satsar på varumärkeskännedom.
För sponsrat innehåll har du mer flexibilitet. Du vill skapa ett intressant inlägg som liknar naturliga, organiska inlägg på webbplatsen.
Enligt uppgifter som publicerades 2018 är fallstudier bäst på att konvertera leads till kunder.
Du kommer att kunna skriva en kort rubrik och lite introtexter. Därefter inkluderar du en destinations-URL och en bild. En större bild fungerar bra här, eftersom rekommendationen är 1200×627.
Slutligt kan du använda sponsrade InMail-meddelanden. För dessa vill du skriva dem som vänliga e-postmeddelanden. Eftersom de inte visas som annonser kan du vara mer informell.
Det viktigaste är att du använder mycket personalisering här eftersom du riktar dig till en laserfokuserad grupp individer.
En annan bra komponent i LinkedIn är möjligheten att skapa automatiskt ifyllda formulär för att generera leads.
Med några få klick kan en LinkedIn-användare skicka in ett formulär med sin information, allt utan att behöva skriva in den. Detta gör processen friktionsfri och innebär att du får fler leads med mindre ansträngning.
Hur mycket kostar LinkedIn-annonser?
Som med alla kontextuella CPC-annonser beror priset på dina målkriterier och din konkurrens.
Vi har sett CPC-annonser som startar vid cirka 2 dollar och går upp till 4 eller 5 dollar per klick, med den högre änden som vanligtvis kommer in i bilden när din klickfrekvens inte är fantastisk.
LinkedIn anger en bra klickfrekvens till 0,025 %, men du kan göra bättre ifrån dig med laserinriktade annonser med övertygande text och ett levande foto.
En bra tumregel är att försöka få en klickfrekvens mellan 0,08 % och 0,1 %. Det innebär att du ska ligga så nära ett klick som möjligt per 1 000 visningar.
Ett smart tips? Byt ut dina annonser ofta, minst en gång i månaden. Nya annonser får ett uppsving när det gäller visningar och har en chans att få en högre CTR än dina tidigare annonser.
Driv inte mer än två annonser åt gången. Testa tidigt och testa ofta.
Hur ska jag fånga upp leads?
När du nu har ögon på dina annonser är nästa steg enkelt: du måste omvandla dessa intryck eller klick till kunder och försäljning.
Och att använda annonser är ett av de bästa sätten att öka försäljningen via LinkedIn.
Du har två sätt att samla in leads från LinkedIn-annonser, och jag rekommenderar att du använder båda samtidigt.
Det första är uppenbart: din målsida. Överväg att ge bort något gratis – som bra innehåll som är relevant för din målgrupp – eller kör någon form av kampanj.
Människor hoppar över gratis, användbart innehåll, och när de engagerar sig i ditt erbjudande hamnar de i din lead nurture funnel och öppnar dörren till en relation.
Så vad är det andra sättet? Det är en funktion som LinkedIn kallar ”Lead Gen Forms”. Någon kan vara intresserad av din annons och nästan omedelbart svara på den med automatiskt ifyllda fält.
Om du inte har använt den här typen av annonssvar tidigare kan det vara en spelförändring för ditt företag.
Spårning av dina annonser
LinkedIn erbjuder en uppsättning spårningsverktyg för data, analys och ROI-mätning – men jag rekommenderar också att du gör en del av din egen mätning och spårning.
Med LinkedIns verktyg, som passande nog heter Conversion Tracking, vill du ställa in en specifik konverteringsåtgärd som du vill att folk ska slutföra.
Detta kan vara ett köp, en registrering eller en ny e-postregistrering. Du kopplar sedan in detta i dina LinkedIn-annonser genom en enkel Javascript-kod som är inbäddad på din webbplats.
Om du är bekant med Facebook-annonser och Facebooks pixelsystem för att spåra konverteringar kan du snabbt komma igång med LinkedIns verktyg på grund av dess likheter med Facebook.
Om du inte är bekant med Facebooks verktyg behöver du inte vara orolig. Pensla bara upp LinkedIns programvara och kom igång så snart som möjligt så att du kan lära dig under tiden.
Varför ska du spåra dina annonser? Den största anledningen: så att du kan fatta ett välgrundat beslut om huruvida kanalen är ROI-positiv för ditt företag.
På så sätt har du tydlig insyn i vilka optimeringar du väljer att göra som i slutändan kommer att påverka ditt slutresultat (inte bara din trafik).
För att hålla koll på dina mål utanför LinkedIn rekommenderar jag att du konfigurerar Google Analytics på din landningssida, om du inte redan har det där.
Du vill kontrollera Analytics för engagemangsmått (tid på webbplatsen, sidvisningar, avvisningsfrekvens etc.) för att förstå hur länge LinkedIn-annonsbesökare stannar på din webbplats.
Om du konsekvent ser en tid på webbplatsen på under 5 sekunder är ditt erbjudande inte övertygande, din landningssida behöver förbättras eller din annonstext är lite ”för attraktiv” i förhållande till den ansträngning som krävs för att konvertera.
Klipp på sidorna som dessa användare besöker för att få en uppfattning om kvaliteten på besöken. Läser de överhuvudtaget om ditt företag eller går de bara in på landningssidan och hoppar av?
Som i alla andra betalda mediekanaler är det som händer i andra änden av klicket som är viktigast.
I slutändan kan LinkedIn Ads vara en dyr marknadsföringskanal när det gäller CPC:er, som riktar sig till en elitpublik. Du måste vara listig för att få ut ROI ur den, men det är värt att testa.
Avhängigt av din verksamhet kan det vara den bästa källan till nya leads.
Slutsats
Oavsett om du vill hitta fler potentiella kunder på en förutbestämd målmarknad eller om du är angelägen om att utforska ett helt nytt område kan LinkedIn-annonser vara rätt väg att gå.
Om du är inom B2B-området är LinkedIn-annonser en självklarhet. Men de kan också fungera bra om du säljer en konsumentprodukt som tilltalar affärsintresserade eller välbärgade kunder.
För att börja vill du välja exakt vilken typ av annons du vill köra. Bestäm dig för att placera en text-, feed- eller Inmail-annons. Du vill också specificera de exakta parametrarna för att locka precis rätt personer.
När du har skapat en kvalitetsannons enligt LinkedIns riktlinjer väljer du dina målspecifikationer, mäter dina resultat och sätter igång!
Vilka strategier kommer du att använda för din första uppsättning LinkedIn-annonser?