A Google-hirdetéseid zümmögnek, a Bing egy halom leadet rúg ki, és Facebook-hirdetéseket futtatsz. Jó dolog.
De kipróbálta már a LinkedIn hirdetéseket?
Ha új csatornát keres a forgalom, a leadek és az ügyfelek megtalálására, a LinkedIn lehet a tökéletes hely – különösen, ha a B2B területen tevékenykedik.
A 2018-as adatok szerint a B2B marketingesek 65%-a szerzett ügyfeleket a LinkedIn hirdetések segítségével.
De a LinkedIn, akárcsak a webes társai, eltér a többi platformtól. Nem egészen SEM, nem egészen display vásárlás, és nem egészen tipikus közösségi hirdetés.
A LinkedIn hirdetések saját kategóriát alkotnak, és ma megtanulhatod, hogyan dolgozz velük.
Ebben a bejegyzésben lefektetem az alapokat, elmagyarázom, hogyan működik a rendszer, és megosztok veled néhány trükköt és legjobb gyakorlatot, hogy a legtöbbet hozd ki a LinkedIn hirdetési befektetéseidből.
Lássunk hozzá!
Kinek érdemes hirdetnie a LinkedIn-en?
Mielőtt eldöntené, hogy valóban érdemes-e ezt a csatornát kipróbálnia vállalkozása számára, tegye fel magának a kérdést: “
Valószínűleg egy napi munkában lévő szakembert érdekelne a termékem, szolgáltatásom vagy ajánlatom?”
Egyetlen kérdésre van csak szüksége. Nincsenek puccos LinkedIn marketingtippek ahhoz, hogy megtudja, hogy a célközönsége a LinkedIn-en lesz-e.
De ezzel a kérdéssel és teszteléssel megtalálhatja a választ. A Business-to-business (B2B) marketing általában jól illeszkedik ide.
Ha olyasmit árulsz, ami a cégtulajdonosok vagy a dolgozó szakemberek számára előnyös, a válasz valószínűleg igen. A LinkedIn valószínűleg nagyszerű hely a tesztelésre.
Az emberek azért vannak ezen az oldalon, hogy javítsák a karrierjüket, új állást találjanak, hálózatot építsenek, üzleti kapcsolatokkal kapcsolódjanak, és hogy néhány percig ész nélkül elmenjenek a munkából. Az ajánlatának meg kell szólítania valakit ebben a fejében.
Ha gyerekeknek készít oktatójátékokat, akkor talán nem a LinkedIn hirdetések a legmenőbb új marketingcsatornája.
Kik látják a LinkedIn hirdetéseket?
Míg a LinkedIn hirdetések talán nem olyan nyilvánvalóak, mint más platformok hirdetései – vegyük példának a Facebookot, a YouTube-ot és a Google-t -, szinte minden felhasználó naponta látja őket.
A LinkedIn hirdetéseknek több típusa létezik. Az első az oldalsávos hirdetések. Ezek kicsik és szövegalapúak, egyetlen négyzet alakú képpel.
A következő típus a szponzorált tartalom. Ezek hasonlóak a Facebook hírfolyam-hirdetéseihez, mivel ugyanúgy megjelennek a LinkedIn hírfolyamában, mint a Facebook-hirdetések.
Végül szponzorált InMail-t is használhat. Ez lényegében privát üzenetküldés, amelyért fizet, és nagyon specifikus célcsoportokat célozhat meg vele.
Míg minden hirdetésnek megvan a maga specialitása, a LinkedIn-en a legjobban teljesítő hirdetéstípusok közé tartoznak a releváns iparági tartalmak.
A 2017-es kutatások szerint a LinkedIn a legjobb közösségi platform a tartalom terjesztésére és a közönség elkötelezettségének biztosítására.
Kit célozhatok meg?
Ha több LinkedIn leadet szeretne szerezni minden nap, akkor a legjobb helyen jár. A LinkedIn célzással olyan elképesztő dolgokat tehet, amelyek más hálózatokkal nem lehetségesek.
Míg az olyan platformok, mint a Facebook, rengeteg személyes demográfiai adatot tartalmaznak, a LinkedIn a karrierrel kapcsolatos szűrőkre specializálódott, amelyeket máshol nem találhat meg.
Elég okosan célozhatja meg ügyfeleit. Cégméret, cím, iparág és földrajzi célzás is elérhető.
Talán egy olyan toborzó céget reklámoz, amely a Szilícium-völgyi technológiai vállalatok vezetői keresésére összpontosít.
A San Francisco Bay Area-ban és környékén működő, 501+ alkalmazottal rendelkező csúcstechnológiai és félvezető vállalatok humánerőforrás alelnökeit célozhatja meg.
A LinkedIn óriási lehetőségeket kínál arra, hogy éppen azokat a szakembereket célozza meg, akiknek hallaniuk kell az Ön termékéről vagy szolgáltatásáról.
A LinkedIn-hirdetés anatómiája
A három különböző hirdetéstípus mellett mindegyiknek különböző stratégiái vannak a maximális kihasználására. Nézzük meg mindegyiket sorban.
A szöveges hirdetés esetében a képet egyszerűnek és lényegre törőnek kell tartania. A képre csak 50×50 pixel áll rendelkezésre (és ez nem kötelező), ezért ne tegye túl bonyolulttá.
Típusosan egy személyt használjon, és csak akkor használja a logóját, ha a márka ismertségét akarja elérni.
A szponzorált tartalom esetében nagyobb rugalmassággal rendelkezik. Olyan érdekes posztot kell készítened, amely hasonlít az oldal természetes, organikus posztjaihoz.
A 2018-ban közzétett adatok szerint az esettanulmányok konvertálják a legjobban a leadeket vásárlókká.
Egy rövid főcímet és néhány bevezető szöveget tudsz írni. Ezután adjon meg egy cél URL-címet és egy képet. Itt egy nagyobb is jól működik, mivel az ajánlás 1200×627.
Végül használhatsz szponzorált InMail üzeneteket. Ezeket úgy kell megírni, mint a barátságos e-maileket. Mivel nem hirdetésekként jelennek meg, kötetlenebbül fogalmazhatsz.
A legfontosabb, hogy itt is használj sok személyre szabást, mivel egy lézerfókuszú csoportot fogsz megcélozni.
A LinkedIn másik nagyszerű összetevője az automatikusan kitöltött leadgeneráló űrlapok létrehozásának lehetősége.
A LinkedIn-felhasználó néhány kattintással elküldhet egy űrlapot az adataival, mindezt anélkül, hogy begépelné azokat. Ez súrlódásmentessé teszi a folyamatot, és azt jelenti, hogy kevesebb erőfeszítéssel több leadet kaphat.
Mennyibe kerülnek a LinkedIn-hirdetések?
Mint minden kontextuális CPC-hirdetés esetében, az ár a célzási feltételektől és a versenytársaktól függ.
Láttuk, hogy a CPC-k 2 dollár körül kezdődnek és 4 vagy 5 dollárig terjednek kattintásonként, a magasabb összegek általában akkor jönnek szóba, ha az átkattintási arány nem fantasztikus.
ALinkedIn 0,025%-ra teszi a jó átkattintási arányt, de a lézerrel célzott hirdetésekkel, amelyek meggyőző szöveggel és élénk fotóval rendelkeznek, ennél jobbat is elérhet.
A jó ökölszabály az, hogy 0,08% és 0,1% között próbálkozzon átkattintási arányként. Ez azt jelenti, hogy 1000 megjelenésre minél közelebb kerüljön egy kattintáshoz.
Egy okos tipp? Váltogasd a hirdetéseidet gyakran, legalább havonta egyszer. Az új hirdetések lendületet kapnak a megjelenések tekintetében, és esélyük van arra, hogy magasabb CTR-t érjenek el, mint a korábbi hirdetéseid.
Ne futtass egyszerre kettőnél több hirdetést. Teszteljen korán és gyakran.
Hogyan szerezzem meg a leadeket?
Most, hogy már vannak szemfülesek a hirdetései, a következő lépés egyszerű: ezeket a megjelenéseket vagy kattintásokat át kell alakítania vásárlókká és értékesítéssé.
A hirdetések használata pedig az egyik legjobb módja annak, hogy növeld az értékesítést a LinkedIn-en keresztül.
Két módja van a LinkedIn hirdetésekből származó leadek begyűjtésének, és azt javaslom, hogy mindkettőt egyszerre használd.
Az első nyilvánvaló: a céloldalad. Fontolja meg, hogy ingyen adjon valamit – például nagyszerű, a célközönsége számára releváns tartalmat – vagy valamilyen promóciót indítson.
Az emberek ugranak az ingyenes, hasznos tartalomra, és az ajánlatával való foglalkozásuk révén bekerülnek a lead nurture tölcsérbe, és megnyílik az ajtó egy kapcsolat előtt.
Szóval mi a második mód? Ez a LinkedIn által “Lead Gen Forms”-nek nevezett funkció. Valaki érdeklődhet a hirdetése iránt, és szinte azonnal válaszolhat rá automatikusan kitöltött mezőkkel.
Ha eddig még nem használta ezt a fajta hirdetésre adott választ, ez megváltoztathatja a vállalkozását.
Hirdetései nyomon követése
A LinkedIn egy sor nyomon követési eszközt kínál az adatok, az analitika és a ROI méréséhez – de én azt is javaslom, hogy végezzen saját méréseket és nyomon követést.
A LinkedIn eszközével, amelynek megfelelő a Conversion Tracking (konverziókövetés) elnevezése, egy konkrét konverziós műveletet kell beállítanod, amelyet szeretnél, ha az emberek végrehajtanának.
Ez lehet vásárlás, feliratkozás vagy új e-mail regisztráció. Ezt egy egyszerű, a webhelyére beágyazott Javascript-kód segítségével kapcsolja be a LinkedIn-hirdetéseibe.
Ha már ismeri a Facebook hirdetéseket és a konverziók nyomon követésére szolgáló Facebook pixelrendszert, akkor a Facebookhoz való hasonlósága miatt gyorsan el tud kezdeni a LinkedIn eszközével.
Ha nem ismeri a Facebook eszközét, ne aggódjon. Csak ismerkedjen meg a LinkedIn szoftverével, és kezdje el minél hamarabb, hogy menet közben tanulhasson.
Miért érdemes nyomon követnie a hirdetéseit? A legnagyobb ok: így megalapozott döntést tudsz hozni arról, hogy a csatorna ROI-pozitív-e a vállalkozásod számára.
Így világos rálátásod lesz arra, hogy az általad választott optimalizálások végső soron milyen hatással lesznek az eredményedre (nem csak a forgalmadra).
Hogy a LinkedIn-en kívül is nyomon tudd követni a céljaidat, javaslom a Google Analytics beállítását a céloldaladon, ha még nincs ott.
Az analitikát az elkötelezettségi mérőszámok (webhelyen töltött idő, oldalmegtekintések, visszalépési arány stb.) tekintetében érdemes ellenőrizni, hogy megértse, mennyi ideig maradnak a LinkedIn-hirdetés látogatói a webhelyén.
Ha az oldalon töltött idő következetesen 5 másodperc alatt van, akkor az ajánlata nem meggyőző, a céloldalán még dolgozni kell, vagy a hirdetési szövege egy kicsit “túl vonzó” a konverzióhoz szükséges erőfeszítéshez képest.
Nézze meg az oldalakat, amelyeket ezek a felhasználók meglátogatnak, hogy érzékelje a látogatások minőségét. Egyáltalán utánaolvasnak a vállalatának, vagy csak a céloldalra kattintanak, és elpattannak?
Mint minden fizetett médiacsatornánál, itt is az számít a legtöbbet, hogy mi történik a kattintás másik végén.
A LinkedIn hirdetések a CPC-ket tekintve drága promóciós csatorna lehet, amely egy elit közönséget céloz meg. Ravasznak kell lennie ahhoz, hogy ROI-t nyerjen ki belőle, de érdemes kipróbálni.
Az Ön vállalkozásától függően lehet, hogy ez a legjobb forrása az új érdeklődőknek.
Következtetés
Mindegy, hogy egy előre meghatározott célpiacon szeretne több érdeklődőt találni, vagy egy teljesen új területet szeretne felfedezni, a LinkedIn hirdetések lehetnek a megfelelő megoldás.
Ha a B2B területen dolgozik, a LinkedIn hirdetések nem jelentenek problémát. De akkor is jól működhetnek, ha olyan fogyasztói terméket árul, amely üzleti érdeklődésű vagy jómódú ügyfeleket szólít meg.
Kezdésnek ki kell választania, hogy pontosan milyen típusú hirdetést szeretne futtatni. Döntse el, hogy szöveges, feed vagy InMail hirdetést helyez el. A pontos paramétereket is meg kell határoznia, hogy pontosan a megfelelő embereket vonzza.
Mihelyt elkészítette a LinkedIn irányelveinek megfelelő minőségi hirdetést, válassza ki a célzási specifikációkat, mérje az eredményeket, és kezdje el!
Milyen stratégiákat fog használni az első LinkedIn-hirdetéseihez?
Milyen stratégiákat fog használni az első LinkedIn-hirdetéseihez?