Sursa imaginii: BigStockPhoto.com
Dacă vă gândiți să dezvoltați un program de marketing, trebuie să începeți cu un plan de marketing. Lucrând în marketing de mai bine de un deceniu, am văzut partea mea de planuri de marketing. Unele sunt scurte și la obiect, altele au sute de pagini groase și costă mii de dolari pentru a le produce.
Ironia este că multe dintre planurile de marketing costisitoare sfârșesc pe un raft și rareori sunt puse în aplicare. Planurile simple, dacă sunt cercetate și implementate în mod eficient, au cel mai mare impact.
Indiferent de amploarea planului de marketing, trebuie să țineți cont de faptul că acesta este un document fluid. Fiecare afacere trebuie să înceapă cu un plan bine structurat, care să se bazeze pe o cercetare amănunțită, pe poziționarea competitivă și pe rezultate realizabile. Planul dvs. ar trebui să fie baza pentru activitățile dvs. din lunile următoare. Cu toate acestea, ar trebui să fiți întotdeauna dispus să vă îmbunătățiți sau să vă reorientați planul pe baza a ceea ce se dovedește a fi de succes.
Bazele planului de marketing
Cercetări de piață
Colectați, organizați și notați date despre piața care cumpără în prezent produsul (produsele) sau serviciul (serviciile) pe care îl (le) veți vinde. Câteva domenii de luat în considerare:
- Dinamica pieței, tipare, inclusiv sezonalitatea
- Clienți – date demografice, segmente de piață, piețe țintă, nevoi, decizii de cumpărare
- Produs – ce există în prezent, ce oferă concurența
- Vânzări curente în industrie
- Repere în industrie
- Furnizori – furnizori pe care va trebui să vă bazați
Foaie de lucru GRATUITĂ pentru cercetare de piață de la Business Know-How
Descoperiți cine sunt clienții dumneavoastră și unde îi puteți găsi cu această foaie de lucru gratuită, care poate fi completată, pentru cercetare de piață.
Marcă țintă
Căutați nișa sau piețele țintă pentru produsul dvs. și descrieți-le.
Produs
Descrieți-vă produsul. Cum se raportează produsul dvs. la piață? De ce are nevoie piața dumneavoastră, ce folosește în prezent, de ce are nevoie dincolo de utilizarea actuală?
Concurența
Descrieți-vă concurența. Elaborați-vă „propunerea unică de vânzare”. Ce vă face să vă deosebiți de concurență? Ce face concurența dvs. cu privire la branding?
Declarația de misiune
Scrieți câteva propoziții care să precizeze:
- „Piața cheie” – cui vindeți
- „Contribuția” – ce vindeți
- „Distincția” – propunerea dvs. unică de vânzare
RELAȚIE: Revizuiți progresul afacerii dumneavoastră
Strategii de marketing
Scrieți strategiile de marketing și de promovare pe care doriți să le folosiți sau cel puțin luați în considerare să le folosiți. Strategii de luat în considerare:
- Relații – mergeți acolo unde este piața dvs. de desfacere
- Marketing direct – scrisori de vânzare, broșuri, pliante
- Publicitate – presă scrisă, anuare
- Programe de formare – pentru a crește gradul de conștientizare
- Scrieți articole, dați sfaturi, deveniți cunoscut ca expert
- Vânzarea directă/personală
- Vânzări directe/personale
- Publicitate/comunicate de presă
- Expoziții comerciale
- Site web
Preț, poziționare și branding
Pe baza informațiilor pe care le-ați colectat, stabiliți strategii pentru determinarea prețului produsului dumneavoastră, unde va fi poziționat produsul dumneavoastră pe piață și cum veți obține notorietatea mărcii.
Buget
Bugetați-vă banii. Ce strategii vă puteți permite? Ce puteți face în casă, ce trebuie să externalizați.
Obiective de marketing
Stabiliți obiective de marketing cuantificabile. Acest lucru înseamnă obiective pe care le puteți transforma în cifre. De exemplu, obiectivele dvs. ar putea fi să obțineți cel puțin 30 de clienți noi sau să vindeți 10 produse pe săptămână, sau să vă creșteți veniturile cu 30% în acest an. Obiectivele dvs. ar putea include vânzările, profiturile sau satisfacția clienților.
Monitorizați-vă rezultatele
Testați și analizați. Identificați strategiile care funcționează.
- Întrebați clienții
- Să urmăriți vânzările, lead-urile, vizitatorii site-ului dvs. web, procentul de vânzări față de impresii
Prin cercetarea piețelor dvs., a concurenței și determinarea poziționării dvs. unice, sunteți într-o poziție mult mai bună pentru a vă promova și vinde produsul sau serviciul. Prin stabilirea obiectivelor pentru campania dvs. de marketing, puteți înțelege mai bine dacă eforturile dvs. generează sau nu rezultate prin revizuirea și evaluarea continuă a rezultatelor.
Cum s-a menționat mai devreme în acest articol, asigurați-vă că utilizați planul dvs. ca pe un document viu. Specialiștii în marketing de succes revizuiesc în mod continuu starea campaniilor lor în raport cu obiectivele stabilite. Acest lucru asigură îmbunătățiri continue ale inițiativelor dvs. de marketing și vă ajută la planificarea viitoare.
Despre autor
Michael Fleischner este un antrenor de marketing, antreprenor și autor. Compania sa, Big Fin Solutions, oferă consultanță și servicii de marketing – ajutând afacerile să arate bine online. Pentru mai multe informații, trimiteți-i un e-mail lui Michael la
.