Você não quer tentar classificar para cada uma das palavras-chave de seus concorrentes. Como a maioria das coisas com SEO, é importante ser estratégico e intencional com as suas decisões. Nesta sexta-feira, nesta Whiteboard favorita dos fãs, Rand compartilha seu processo recomendado para entender seu funil, identificar os competidores certos para rastrear, e priorizar qual de suas palavras-chave você deve visar.
Plus, não perca nosso próximo webinar na quarta-feira, 11 de março: Análise Competitiva para SEO: Tamanho para cima &Supere seus Rivais de Busca apresentados pelo Diretor de Marketing Kelly Cooper.
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Howdy, fãs de Moz, e bem-vindos a mais uma edição do quadro branco na sexta-feira. Então esta semana estamos conversando sobre as palavras-chave dos seus concorrentes e quais dessas palavras-chave competitivas você pode querer realmente apontar contra não.
Muita gente usa ferramentas, como SEMrush e Ahrefs e KeywordSpy e Spyfu e o Moz’s Keyword Explorer, que agora também tem esta funcionalidade, onde eles olham: Quais são as palavras-chave que os meus concorrentes classificam, em que posso estar interessado? Esta é realmente uma maneira muito inteligente de fazer pesquisa de palavras-chave. Não é a única forma, mas uma forma inteligente de o fazer. Mas o desafio chega quando você começa a olhar para as palavras-chave de seus concorrentes e então percebe de fato qual delas eu devo procurar e em que ordem de prioridade. No mundo das palavras-chave competitivas, há na verdade uma pequena diferença entre a pesquisa clássica de palavras-chave.
Então aqui eu conectei Hammer and Heels, que é uma pequena loja de móveis online que tem alguns móveis legais de designers, e Dania Furniture, que é uma concorrente deles – eles são locais na área de Seattle, mas carregam uma espécie de móveis escandinavos modernos – e IndustrialHome.com, espaço semelhante. Portanto, todos estes três num espaço semelhante, e você pode ver uma espécie de palavras-chave que retornam que vários destes, um ou mais destes postos para. Eu juntei dificuldade, volume e taxa de cliques orgânicos, que são algumas das métricas que você vai encontrar. Você vai encontrar essas métricas na verdade na maioria das ferramentas que acabei de mencionar.
Process:
Então quando eu estou olhando para esta lista, quais eu quero realmente ir atrás e não, e como eu escolho? Bem, este é o processo que eu recomendaria.
I. Tente entender primeiro a sua palavra-chave para “funil de conversão”.
Então se você tem um tipo clássico de funil, você tem pessoas comprando aqui – isto é uma compra – e você tem pessoas que procuram por palavras-chave particulares aqui em cima, e se você entender quais pessoas você perde e quais pessoas realmente fazem isto através do processo de compra, isso vai ser muito útil para saber quais destes termos e frases e que tipos de termos e frases devem realmente ser seguidos, porque em geral, quando você está priorizando palavras-chave competitivas, você provavelmente não quer ir atrás dessas palavras-chave que enviam tráfego mas não se transformam em conversões, a menos que esse seja realmente o seu objetivo. Se o seu objetivo é apenas tráfego bruto, talvez porque você serve publicidade ou outras coisas, ou porque você sabe que você pode capturar muita gente muito bem através do redirecionamento, por exemplo, talvez Hammer e Heels diga: “Ei, o maior funil de tráfego que podemos conseguir porque sabemos, com nossas campanhas de redirecionamento, mesmo que uma palavra-chave nos traga alguém que não se converte, podemos convertê-lo mais tarde com muito sucesso”, tudo bem. Vá em frente.
II. Escolha concorrentes que tendem a ter como alvo o(s) mesmo(s) público(s).
Então as pessoas que você conecta aqui devem tender a ser concorrentes que tendem a ter como alvo o(s) mesmo(s) público(s). Caso contrário, a sua relevância e a sua conversão tornam-se realmente difíceis. Por exemplo, eu poderia ter usado West Elm, que geralmente faz mobiliário moderno também, mas eles são muito, muito amplos. Eles têm como alvo quase todos. Eu poderia ter feito Ethan Allen, que é uma espécie de fabricante de móveis muito clássico, da velha guarda. Provavelmente, um público muito diferente destes três sites. Eu poderia ter feito o IKEA, que é uma marca baixa no mercado para todos. Mais uma vez, não é uma espécie de jogo. Então, quando você está tendo como alvo a conversão pesada, assumindo que essas pessoas estavam indo atrás de maior parte da conversão focada ou redirecionando o foco em vez de tráfego bruto, minha sugestão seria fortemente ir atrás de sites com o mesmo público que você.
Se você está tendo problemas para descobrir quem são essas pessoas, uma sugestão é verificar uma ferramenta chamada SimilarWeb. É cara, mas muito poderosa. Você pode conectar um domínio e ver que outros domínios as pessoas provavelmente irão visitar nesse mesmo espaço e o que tem audiência sobreposta.
III. O processo de selecção de palavras-chave deve seguir algumas destas regras:
A. São os mais fáceis primeiro.
Então eu iria atrás dos que tendem a ser, que eu acho que serão mais prováveis para mim de ser capaz de classificar para mais fácil. Porque é que eu recomendo isso? Porque é difícil em SEO com muitas campanhas para conseguir orçamento e buy-in, a menos que você possa mostrar o progresso mais cedo. Portanto, a qualquer momento que você puder escolher as mais fáceis primeiro, você vai ser mais bem sucedido. Isso é baixa dificuldade, altas probabilidades de sucesso, altas probabilidades de que você realmente tenha a equipe necessária para fazer o conteúdo necessário para classificar. Eu não iria atrás de marcas competitivas aqui.
B. São semelhantes a palavras-chave que você tem como alvo e que convertem bem agora.
Então se você entender bem este funil, você pode usar sua campanha do AdWords particularmente bem para isso. Então você olha para suas palavras-chave pagas e quais as que lhe enviam tráfego altamente convertedor, boom. Se você vê que a iluminação é realmente bem sucedida para a nossa marca de móveis, “Oh, bem olha, candelabro de globo de vidro, que tem um volume agradável. Vamos depois disso porque a iluminação já funciona para nós”,
Obviamente, você quer aqueles que se encaixam na estrutura do seu site existente. Então se você diz, “Oh, nós vamos ter que fazer um blog para isso, oh nós precisamos de uma seção de notícias, oh nós precisamos de um tipo diferente de experiência UI ou UX antes de podermos direcionar com sucesso o conteúdo para esta palavra-chave”, eu empurraria isso um pouco mais para baixo.
C. Alto volume, baixa dificuldade, alta taxa de cliques orgânicos ou recursos SERP que você pode alcançar.
Então, basicamente, quando você olha para a dificuldade, isso é dizer o quão difícil é para mim classificar para esta palavra-chave em potencial. Se eu olhar para aqui e vir uns 50 e 60 anos, mas na verdade vejo um bom número nos anos 30 e 40, eu pensaria que lustre de globo de vidro, sofá em forma de S, mobiliário doméstico industrial, estes são bastante acessíveis. Isso é impressionante.
Volume, eu quero o mais alto que puder, mas muitas vezes um volume alto leva a uma dificuldade muito alta.
Porcentagem de cliques orgânicos, isto é essencialmente dizer que percentagem de pessoas clicam no estilo de 10 links azuis, resultados de pesquisa orgânica. O SEO clássico vai ajudar-me a chegar lá. No entanto, se você ver números baixos, como 55% para este tipo de cadeira, você pode dar uma olhada nesses resultados de pesquisa e ver que muitas imagens estão ocupando o outro click-through orgânico, e você pode dizer, “Ei, vamos atrás de SEO imagem também”. Então não é só a taxa de cliques orgânicos. Você também pode ter como alvo as funcionalidades SERP.
D. São marcas que você carrega/serve, geralmente não são marcas da concorrência.
Então por último, mas não menos importante, eu o aconselharia a ir atrás de marcas quando você as carrega e as serve, mas não quando não o faz. Então, se esta cadeira Ekornes é algo que sua loja de móveis, que Martelos e Saltos leva, ótimo. Mas se é algo exclusivo da Dania, eu não iria atrás dela. Eu geralmente não iria atrás de nomes de marcas de concorrentes ou nomes de produtos de marca com uma exceção, e eu realmente usei este site para destacar isso. Industrial Home Furniture é um termo de marca, porque é o nome deste site – Industrial Home Furniture é a sua marca – e é também um genérico. Portanto, nesses casos, eu diria que sim, provavelmente faz sentido ir atrás de uma categoria como essa.
Se você seguir essas regras, geralmente você pode usar informações competitivas sobre palavras-chave para construir um portfólio muito bom de palavras-chave de grande potencial que pode trazer-lhe alguns retornos sérios SEO.
Aguarde seus comentários e nos veremos novamente na próxima semana para outra edição do Whiteboard sexta-feira. Cuide-se.
Transcrição de vídeo por Speechpad.com
Para mais informações sobre análise da concorrência, junte-se ao nosso próximo webinar na quarta-feira 11 de março às 10h PST: Análise Competitiva para SEO: Tamanho para cima &Supere seus Rivais de Busca, apresentado pelo Diretor de Marketing de Crescimento da Moz Kelly Cooper:
Salve meu lugar!