Fruta por qualquer outro nome…

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Justin Parnagian, CEO da Fowler Packing, detém as tangerinas Peelz da sua empresa cresce e embala. Foto contribuída

Back in the mid 1990s, Fowler Packing foi um dos primeiros cultivadores do Vale do Sul a plantar tangerinas.

Em poucos anos, fez parceria com outros dois produtores, Sun Pacific e Wonderful Brands’ Paramount Citrus, colocando em 2001 sacos de tangerinas que atingiram as prateleiras de produtos da mercearia sob a marca “Cuties”, completos com o logotipo de uma tangerina sorridente nas etiquetas.

Se você tem sido um pai desde então, que embalou os almoços dos seus filhos, é provável que você saiba o que foi um sucesso Cuties, assim como outra marca de tangerinas em uma bolsa, Halos.

Fowler Packing tem sido uma grande parte de ambos os sucessos, tendo crescido, embalado e enviado sacos de tangerinas de tamanho tangerina originalmente sob a etiqueta Cuties e mais tarde com a marca Wonderful sob a marca Halos.

Mas isso mudou no início deste ano quando a Fowler Packing quebrou laços com a Wonderful, por razões não reveladas.

But Fowler Packing, ao sul de Fresno, é o terceiro maior produtor de mandarins do país e não tinha planos de abandonar esse lucrativo mercado, disse Justin Parnagian, CEO da Fowler Packing e neto do fundador Sam Parnagian.

Então, durante parte do Verão, a empresa desenvolveu uma nova marca para as suas mandarinas – Peelz – juntamente com novas embalagens.

Eles também contactaram os retalhistas que tinham comprado as suas frutas Halos, contratando com eles para, em vez disso, comprarem a Peelz, a primeira das quais começou a ser enviada em 29.10.

Parnagian estima que enviarão 33 milhões de caixas de cinco libras da Peelz nesta época, que normalmente vai até Maio do ano seguinte. São cerca de três milhões de caixas a mais do que no ano anterior, quando a sua empresa produzia fruta sob a marca Halo.

Mas o aumento não se deve a maiores expectativas de vendas para Peelz, mas sim à expectativa de que as suas tangerinzeiras sejam mais produtivas nesta época do que na anterior.

Parnagian disse na semana passada que em termos de retalhistas, não perdeu nenhuma loja devido à mudança, embora ainda não tivesse os números iniciais de vendas da loja Peelz. Mas ele parecia confiante que Peelz encontraria fãs.

Uma grande parte dessa confiança provém do sucesso de Cuties e Halos. Fowler Packing começou a plantar tangerinas – originárias da China – no condado de Fresno em 1996, assim como outros cultivadores no condado de Kern. Eles descobriram rapidamente que estavam em algo grande.

“Nós os identificamos como quase o lanche perfeito”, sem sementes, doce, suculento e portátil, Parnagian recontado.

Mas o que realmente fez as tangerinas se destacarem foi que, ao contrário dos umbigos, Valencias e muitas outras variedades cítricas, elas são fáceis de descascar.

“Há uma portabilidade em comê-lo. Você não precisa de uma faca. Você pode simplesmente usar suas mãos”, algo que as crianças poderiam fazer sem a necessidade de ajuda dos adultos.

Parnagian observou que os adultos também gostavam das tangerinas porque elas podem ser facilmente descascadas em mesas e locais de trabalho, e os consumidores não têm que se contentar com sementes.

Even com um novo nome, “No final do dia, é o mesmo tipo de fruta que você tirou de Cuties, de Halos”, disse Parnagian.

Uma coisa que é diferente é como o Peelz está sendo comercializado em comparação com Halos e Cuties, ambos com campanhas voltadas para crianças, completos com logos de desenhos animados de tangerinas sorridentes, muito parecidas com cereais para o café da manhã e outros petiscos.

Parnagian disse que “Cuties” era um nome fantástico que se tornou tão enraizado entre as crianças que elas frequentemente pedem Cuties ou Halos pelo nome, mesmo que estejam pedindo tangerinas sem marca, da mesma forma que muitas pessoas se referem a praticamente qualquer marca de tecido como “Kleenex”.”

Os três produtores inicialmente controlavam cerca de 95% do mercado.

“Era um raio numa garrafa”, disse Parnagian.

Então os três produtores romperam os laços em 2013, com a Sun Pacific comprando o nome Cuties para suas tangerinas e Wonderful e Fowler Packing produzindo uma linha separada sob a marca Halos.

Nos últimos meses, “Vimos que era hora de nos separarmos”, era o que Parnagian diria da divisão com a Wonderful em julho.

“Dentro de algumas semanas, nós criamos uma marca”

No seu marketing, Peelz não está focando nas crianças, mas sim nos adultos que compram frutas para suas famílias ou para si mesmos, por isso não há tangerina sorridente nos sacos, embora haja um sorriso no saco.

Como motivo para a mudança de marketing, “Nós não vimos o consumo crescer entre milênios e gerações mais velhas. Então queremos que as etiquetas, nossa publicidade e nossas mensagens falem através de todas as gerações”, disse Parnagian.

“Acho que queremos um alcance mais amplo”, acrescentou ele. “Queremos apelar para todo o espectro”

Assim, a empresa está desenvolvendo uma página web e uma conta Instagram para Peelz para promover como os adultos também podem apreciar mandarins.

Now Fowler Packing está esperando para ver se um relâmpago em uma garrafa vai atingir novamente.