Fruit by any other name…
Fowler PackingのCEO、Justin Parnagian氏は同社が栽培、包装するピールツマンダリンを手に持っている。 写真提供
Written by David Castellon
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1990年代中頃に、Fowler Packing はサウスバレーで最初にミカン畑を作った業者の1つに数えられるほど、ミカン畑を作りました。
数年のうちに、他の 2 つの生産者、Sun Pacific と Wonderful Brands の Paramount Citrus と提携し、2001 年に「キューティー」というブランド名で、ラベルに微笑んだミカンのロゴが付いた袋を食料品店の棚に並べました。
その後、子供たちにお弁当を持たせている親なら、キューティーがどれだけ成功したかを知っているだろうし、袋入りミカンの別ブランドであるヘイローもそうだ。
ファウラーパッキングは、当初はキューティーズのラベルで、後にワンダフルとともにハロスのブランド名でミカンサイズの袋を栽培、包装、出荷し、両方の成功に大きく関わってきました。
しかし、フレズノの南にあるファウラー・パッキングは、国内第3位のミカン生産者であり、その有利な市場を放棄する計画はなかったと、ファウラー・パッキングのCEOで創業者のサム・パーナジアンの孫であるジャスティン・パナジアンは述べています。
そこで同社は夏の間、新しいパッケージとともに、マンダリンの新しいブランド名「Peelz」を開発しました。
また、これまでハロスの果物を購入していた小売業者に連絡し、代わりにPeelzを購入する契約を結び、その最初の出荷を10月29日から始めました。 これは、同社がHaloブランドで生産していた前年度よりも約300万箱多い。
しかし、この増加は、Peelzの販売期待が大きいためではなく、彼のミカンの木が昨シーズンよりも生産性が高いと予想される。
Parnagian氏は先週、小売業者の観点から、彼はまだPeelzに関する最初の店舗販売数を持っていなかったものの、変更により店舗を失っていない、と言った。 しかし、彼はPeelzがファンを見つけることができると確信しているようでした。
その自信の大部分は、Cuties and Halosの成功に由来しています。 ファウラー・パッキング社は1996年、カーン郡の他の生産者と同様、中国原産のマンダリンをフレズノ郡で初めて植え始めた。
「種がなく、甘く、ジューシーで、持ち運びに便利な、ほとんど完璧なスナックだとわかりました」とパーナジアンは振り返ります。
でも、このマンダリンが本当に際立っていたのは、ネーブルやバレンシア、その他多くのシトラス品種と違って、皮をむくのが簡単だったことです。 ナイフは必要ない。
新しい名前でも、「結局のところ、キューティやハロと同じ種類の果物なのです」とパルナジアン氏は言います。
異なることの1つは、PeelzがHaloやCutiesと比較してどのように販売されているかということです。
パルナジアン氏は、「キューティー」は素晴らしい名前であり、子どもたちの間で定着しているため、たとえノーブランドのミカンを求めても、キューティーやハロスを名指しで頼むことが多い。「
当初、この 3 社は市場の約 95% を支配していました。
「瓶の中の雷だった」とパーナギアン氏は言います。
その後、3つの生産者は2013年に関係を断ち切り、サン・パシフィックはキューティーズの名前を買ってみかんを生産し、ワンダフルとファウラー・パッキングはハロスのブランドで別のラインを生産しました。
ここ数カ月、「道を分ける時が来た」と、7月にパルガニアンが言ったのはワンダフルとの分割についてだけでした。
「2週間以内に、私たちはブランド名を思いつきました」
マーケティングにおいて、ピールズは子供ではなく、家族や自分のために果物を購入する大人に焦点を当てているため、袋に笑顔の漫画のみかんはありませんが、
マーケティング変更の理由については、「ミレニアム世代や高齢者の間では消費が伸びませんでした」と述べています。 そのため、ラベルや広告、メッセージングがすべての世代に伝わるようにしたいのです」と、Parnagian氏は述べました。「私たちは、より幅広いリーチを求めていると思います。 「
そのため、同社はPeelzのウェブページとInstagramアカウントを開発し、大人もミカンを楽しめることをアピールしています。
現在、Fowler Packingは、瓶の中の雷が再び落ちるかを待っています。