Podwyżka wynagrodzenia, jak sama nazwa wskazuje, to podwyżka, którą otrzymujesz przy zmianie pracy, co najczęściej osiąga się poprzez zmianę firmy. Ten wymarzony scenariusz może stać się rzeczywistością dla wielu niespokojnych pracowników, ale nie jest to do końca załatwione. Aby wykonać ruch i zarabiać więcej, najpierw zalecamy stworzenie warunków do osiągnięcia sukcesu i podszlifowanie swoich umiejętności negocjacyjnych. Oto kilka wskazówek, aby ustawić karty na swoją korzyść przed następną rozmową kwalifikacyjną, kiedy przychodzisz twarzą w twarz z rekruterem tego, co może być twoim przyszłym pracodawcą!
Znaj swoją wartość
Znajdź swoją wartość rynkową
Jeśli chodzi o określenie ich wartości na rynku pracy, wielu kandydatów jest w stracie – i to zrozumiałe. Nie ma nic trudniejszego niż ocena swojej dosłownej wartości jako profesjonalisty, zwłaszcza gdy nie jest się na bieżąco z aktualnymi standardami wynagradzania. Wielu z nas czuje się równie niezręcznie mówiąc szczerze o oczekiwaniach płacowych podczas rozmów kwalifikacyjnych. Jednak, aby skutecznie negocjować swoje wynagrodzenie, musisz najpierw wiedzieć, ile jesteś wart.
Jeśli potrzebujesz inspiracji, skorzystaj z narzędzia, takiego jak sprawdzarka wynagrodzeń online. Korzystając z danych z ostatnich ogłoszeń o pracę, takie narzędzia wykorzystują pozycję i lokalizację pracy, aby określić nie tylko średnią pensję, ale także najwyższe i najniższe wynagrodzenia dla tego stanowiska.
Poznaj politykę wynagrodzeń firmy i praktyki branżowe
Przed pójściem na pierwszą rozmowę kwalifikacyjną, upewnij się, że sprawdzisz praktyki korporacyjne firmy w zakresie wynagrodzeń. Zalecamy odwiedzenie Glassdoor, aby zacząć. To świetny sposób na porównanie bieżących wynagrodzeń w sektorze firmy, do której aplikujesz.
Wybieraj oferty pracy, które odpowiadają Twoim aspiracjom zawodowym
Pamiętaj, że jakiekolwiek podwyżki wynagrodzenia, do których możesz być uprawniony, nie zależą wyłącznie od Twojego profilu lub uznania firmy; czynnikiem decydującym jest również Twoje pożądane stanowisko. Jeśli podwyżka jest na szczycie Twojej listy, upewnij się, że wybierasz stanowiska, których wymagania pod względem umiejętności i odpowiedzialności odpowiadają Twoim oczekiwaniom płacowym. Unikaj stanowisk, które wymagają umiejętności niższych niż te, które posiadasz obecnie, w przeciwnym razie trudno będzie Ci wynegocjować podwyżkę. Przed złożeniem aplikacji upewnij się, że poświęciłeś czas na rozszyfrowanie opisu stanowiska, które wpadło ci w oko, aby lepiej zrozumieć, czego się od ciebie oczekuje.
DO: omów oczekiwania płacowe podczas rozmowy kwalifikacyjnej
Rekrutujący zazwyczaj omawiają wynagrodzenie z potencjalnymi kandydatami. Jeśli zostanie Ci zaoferowana pensja poniżej Twoich oczekiwań, upewnij się, że mówisz o tym głośno i wyjaśniasz uzasadnione powody, dla których zasługujesz na wyższą. Ale co zrobić, jeśli rekruter od razu zapyta o Twoje cele płacowe?
DO: powiedz prawdę
Niektórzy kandydaci mogą odczuwać pokusę zawyżania swoich obecnych zarobków, aby wynegocjować wyższą pensję, ale pamiętaj, że rekruterzy są ekspertami w swojej dziedzinie. Rozpoczynanie negocjacji z pozycji nieuczciwości nie jest zalecaną strategią na sukces. Lepszym podejściem jest przedstawienie swojej obecnej sytuacji w korzystnym świetle. Na przykład, mówiąc o swoich oczekiwaniach płacowych, rozważ uwzględnienie wszelkich przywilejów pracowniczych, które już otrzymujesz, takich jak premie, samochód służbowy, programy rowerowe, plany dentystyczne, emerytury, a nawet elastyczne godziny pracy.
Be honest about wanting a pay bump
Jeśli zaczniesz od bycia szczerym w kwestii swoich oczekiwań płacowych, będziesz w stanie określić procentowy wzrost, którego oczekujesz i dlaczego. Na przykład, badanie przeprowadzone przez Office for National Statistics wykazało, że premia za wzrost wynagrodzenia dla pracowników, którzy zmienili pracę była wysoka. Pracownicy pełnoetatowi, którzy zmienili pracę między kwietniem 2018 a kwietniem 2019 roku, zarabiali o 8% więcej w porównaniu z tymi, którzy pozostali na tym samym stanowisku (1,6%).
Przejmij inicjatywę
Jeśli temat pieniędzy nie zostanie poruszony podczas pierwszej rozmowy kwalifikacyjnej, nie rozpaczaj. Częściej niż nie, będzie to omówione w drugiej rundzie. Jednakże, jeśli wynagrodzenie jest najwyższym priorytetem dla Ciebie, nie krępuj się poruszyć temat w odpowiednim czasie, takich jak na koniec wywiadu. W tym momencie, jesteś w pełni w swoich prawach, aby poprosić o omówienie tematu wynagrodzenia.
Negocjowanie wynagrodzenia: uderzaj, gdy żelazo jest gorące
Wyciągnij swoje najlepsze atuty
Jeśli masz nadzieję na uzyskanie znacznej podwyżki wynagrodzenia, będziesz musiał ją uzasadnić, co oznacza umieszczenie wartości na swoim doświadczeniu i profilu umiejętności. Podczas rozmowy z rekruterem musisz skupić się na aktywnym wykazaniu, w jaki sposób doświadczenie zdobyte od czasu ostatnich negocjacji płacowych uzasadnia podwyżkę.
Wiąże się to oczywiście z koniecznością dostosowania się do potrzeb firmy: umiejętności, które przedstawisz, muszą być dostosowane do stanowiska, o które się ubiegasz. Wykorzystaj opis stanowiska, aby przeanalizować konkretne umiejętności, których poszukuje rekruter, a następnie podkreśl swoje najbardziej istotne doświadczenie i umiejętności. Nie zapomnij poruszyć kwestii tego, co możesz wnieść do firmy, czy jest to lista klientów, nowe kontakty lub rzadkie umiejętności w swoim sektorze.
Aby uniknąć wrażenia arogancji lub nieszczerości, upewnij się, że możesz jasno zademonstrować, co masz do zaoferowania i podać przykłady na poparcie swojego doświadczenia. Na przykład, zamiast twierdzić, że genialnie pomogłeś niezliczonym klientom, opisz, jak zarządzałeś portfelem 25 kont klientów, w tym dwóch klientów międzynarodowych, i wyjaśnij, że ich wysoki poziom zadowolenia doprowadził do odnowienia konta na całej planszy.
Pokaż swoje umiejętności pitchingu i miej pewność siebie
Jest to dość powszechne przekonanie, że ci, którzy pojawiają się jako przekonujący i pewni siebie, nie są najbardziej wykwalifikowani. Niezależnie od poziomu wiedzy fachowej, znacznie trudniej jest sprzedać się zawodowo, jeśli masz problemy z wypowiadaniem się i brakuje Ci pewności siebie.
Z tego powodu musisz doskonalić swoje umiejętności komunikacyjne przed wynegocjowaniem kolejnej podwyżki. Nasz artykuł na temat budowania asertywności to dobre miejsce, aby zacząć. Możesz również obejrzeć te wysoce zalecane rozmowy TED, z których wszystkie oferują świetne porady, lub wybrać książkę na temat doskonalenia umiejętności przemawiania publicznego. Oto kilka z nich, które pomogą Ci dobrze zacząć:
- Talk like TED: 9 sekretów wystąpień publicznych najlepszych umysłów świata, autorstwa Carmine Gallo
- Speak: So your audience will listen-7 steps to confident and authentic public speaking, by Robin Kermode
Jeśli mówisz wyraźnie i z pewnością siebie, jeśli czujesz się komfortowo, nie brzmiąc arogancko, a historia, którą opowiadasz, jest zgodna z oczekiwaniami Twojej publiczności, to znacznie zwiększysz swoje szanse na przekonanie rekrutera, aby zaoferował Ci wynagrodzenie, którego chcesz – i na które zasługujesz.
Wynagrodzenie to nie wszystko
Złote powitania i bonusy powitalne
Podczas negocjacji z rekruterem nie utknij tylko na wynagrodzeniu. Zamiast tego rozważ wszelkie inne korzyści, które mogą być korzystne dla Twojego salda bankowego. Na przykład, firma, która poważnie podchodzi do rekrutacji wielkich talentów, może zaoferować niższą pensję, ale uzupełnić ją o pewnego rodzaju złote przywitanie. Podczas gdy to często przychodzi w formie zachęty finansowej, można również znaleźć oszczędzające pieniądze atuty, takie jak samochody służbowe, pożyczki biletów transportowych lub nawet zniżki i prywatne ubezpieczenie zdrowotne.
Dodatki powitalne są również coraz bardziej popularne wśród rekruterów. Kiedyś zarezerwowane dla kadry kierowniczej lub tych z bardzo poszukiwanych zestawów umiejętności, te ryczałtowe zachęty finansowe są teraz znaleźć w różnych sektorach i poziomów doświadczenia. Może to być czasami wykorzystywane, aby pomóc firmom zrekompensować brak możliwości spełnienia oczekiwań płacowych nowych pracowników. Takie premie wynoszą zazwyczaj od kilku tysięcy funtów do dwóch lub trzech miesięcznych pensji na stanowiskach kierowniczych średniego szczebla. To może nie wydawać się dużo, ale na dzisiejszym konkurencyjnym rynku pracy nie ma się do czego przyczepić!
Wspaniałe miejsca pracy są bezcenne
Perspektywa zarabiania więcej każdego miesiąca może szybko uderzyć ci do głowy i sprawić, że to, co najważniejsze, zniknie z pola widzenia. Rozważając zmianę pracy, zadaj sobie pytanie, czy wolisz pracować za nieco niższe wynagrodzenie w satysfakcjonującym i wspierającym środowisku, które pomoże ci w rozwoju zawodowym, czy też wolisz zarabiać wyższą pensję w firmie, która nie jest dla ciebie odpowiednia i nie wspiera twoich celów zawodowych. O ile motywacja jest bardzo subiektywna, o tyle zadania, możliwości rozwoju kariery i środowisko pracy są trudne do oszacowania. Z tego powodu upewnij się, że odgrywają one rolę w twoim procesie decyzyjnym.
Zależy to również od pokolenia, do którego należysz. Na przykład badanie przeprowadzone w 2018 r. przez ADP, w ramach którego przebadano 2500 pracowników w Wielkiej Brytanii, Francji, Niemczech, Włoszech i Holandii, doprowadziło do zaskakujących wyników. Stwierdzono w nim, że 62% pracowników z Wielkiej Brytanii jest motywowanych przede wszystkim przez wynagrodzenie, w porównaniu z 49% ich odpowiedników na kontynencie.
Nie spiesz się
Jak prawdopodobnie wielokrotnie mówili Ci rodzice, „Cierpliwość jest cnotą”. To podejście ma również zastosowanie do uzyskania wyższej pensji: nie spiesz się i weź pierwszą pracę, która oferuje miłą, dużą podwyżkę, zwłaszcza jeśli masz już pracę.
Jak mówi inne słynne przysłowie: „Lepszy diabeł, którego znasz, niż diabeł, którego nie znasz”. Jeśli podwyżka wynagrodzenia jest tym, czego szukasz, wstrzymaj się, aż znajdziesz odpowiednią okazję. Unikaj przyjmowania wynagrodzenia, z którym nie czujesz się komfortowo z powodu niecierpliwości. Jeśli nie będziesz się spieszyć, będziesz w lepszej pozycji do negocjowania wynagrodzenia, które chcesz. Profesjonalne rekruterzy, którzy są poważne o uzyskanie dobrych talentów na pokładzie zawsze będzie czekać. Jeśli ktoś inny snaps go w międzyczasie, a następnie wziąć to jako znak, że lepsza okazja jest tam dla Ciebie.
W czasie oczekiwania, należy rozważyć wykorzystanie czasu, aby dowiedzieć się czegoś nowego i wzmocnić swoje CV w przygotowaniu do pokazania zasługują na to wyższe wynagrodzenie. Dlaczego nie zdobędziesz dodatkowych kwalifikacji, o których zawsze marzyłeś, zapiszesz się na kursy szkoleniowe u obecnego pracodawcy lub ukończysz jeden z wielu darmowych Masowych Otwartych Kursów Online (MOOCs)?
Choć zmiana pracy nie zawsze wiąże się z uzyskaniem wyższej pensji, wynagrodzenie jest wspólną walutą wśród profesjonalnych rekruterów. Z tego powodu musisz znać swoją wartość i wiedzieć, jak z niej korzystać, zanim przejdziesz do rozmów kwalifikacyjnych, które nie są najlepszym czasem na chłodną, spokojną i zebraną kontemplację. Niech siła będzie z Tobą i Twoim kontem bankowym również!
Tłumaczenie: Andrea Schwam
Foto: WTTJ
Śledź Welcome To The Jungle na Facebooku, aby otrzymać codzienną dawkę naszych najlepszych artykułów na swojej osi czasu.
.