Je wilt niet proberen om op alle zoekwoorden van je concurrenten te scoren. Zoals bij de meeste SEO-technieken is het belangrijk om strategisch en doelbewust te werk te gaan bij het nemen van beslissingen. In deze favoriete Whiteboard Friday deelt Rand zijn aanbevolen proces voor het begrijpen van uw trechter, het identificeren van de juiste concurrenten om te volgen, en het prioriteren van welke van hun zoekwoorden u zou moeten targeten.
Plus, mis ons komende webinar op woensdag 11 maart niet: Concurrentieanalyse voor SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals gepresenteerd door Director of Growth Marketing Kelly Cooper.
Klik op de bovenstaande whiteboard-afbeelding om een hoge-resolutieversie in een nieuw tabblad te openen!
Video Transcription
Howdy, Moz-fans, en welkom bij een nieuwe editie van Whiteboard Friday. Deze week hebben we het over de zoekwoorden van je concurrenten en op welke van deze concurrerende zoekwoorden je je zou willen richten en op welke niet.
Velen gebruiken tools, zoals SEMrush en Ahrefs en KeywordSpy en Spyfu en Moz’s Keyword Explorer, die nu ook deze functie heeft, waar ze kijken naar: Wat zijn de trefwoorden waar mijn concurrenten op staan, waar ik misschien in geïnteresseerd ben? Dit is eigenlijk een vrij slimme manier om trefwoord onderzoek te doen. Niet de enige manier, maar een slimme manier om het te doen. Maar de uitdaging komt wanneer je begint te kijken naar de trefwoorden van je concurrenten en je dan realiseert achter welke van deze ik eigenlijk aan moet gaan en in welke volgorde van prioriteit. In de wereld van concurrerende zoekwoorden, is er eigenlijk een beetje een verschil tussen klassiek zoekwoordonderzoek.
Dus hier heb ik Hammer and Heels ingeplugd, wat een kleine, online meubelwinkel is die een aantal coole designmeubels heeft, en Dania Furniture, wat een concurrent van hen is – ze zijn lokaal in het gebied rond Seattle, maar voeren een soort moderne, Scandinavische meubels – en IndustrialHome.com, vergelijkbare ruimte. Dus alle drie van deze in een soortgelijke ruimte, en je kunt zien soort zoekwoorden die terug die verschillende van deze, een of meer van deze rang voor. Ik heb moeilijkheidsgraad, volume, en organische click-through rate, dat zijn enkele van de statistieken die u zult vinden. U vindt deze statistieken eigenlijk in de meeste van de tools die ik net noemde.
Process:
Dus als ik kijk naar deze lijst, welke wil ik eigenlijk gaan na en niet, en hoe kies ik? Nou, dit is het proces dat ik zou aanraden.
I. Zorg dat je eerst inzicht hebt in de trechter van zoekwoord tot conversie.
Dus als je een klassieke trechter hebt, met mensen die hier beneden kopen – dit is een aankoop – en mensen die hierboven naar bepaalde zoekwoorden zoeken, en als je begrijpt welke mensen je verliest en welke mensen daadwerkelijk het koopproces doorlopen, dat gaat zeer nuttig zijn om te weten welke van deze termen en zinnen en welke types van deze termen en zinnen om daadwerkelijk te gaan na, omdat in het algemeen, wanneer u prioriteit geeft aan concurrerende zoekwoorden, u waarschijnlijk niet wilt gaan na deze zoekwoorden die verkeer sturen, maar niet om te zetten in conversies, tenzij dat is eigenlijk uw doel. Als uw doel alleen ruw verkeer is, misschien omdat u reclame of andere dingen serveert, of omdat u weet dat u veel mensen heel goed kunt vangen door middel van retargeting, bijvoorbeeld misschien Hammer en Helen zegt: “Hé, de grootste verkeerstrechter die we kunnen krijgen, omdat we weten, met onze retargeting campagnes, zelfs als een zoekwoord ons iemand brengt die niet converteert, kunnen we ze later zeer succesvol converteren,” prima. Ga je gang.
II. Kies concurrenten die de neiging hebben om zich op dezelfde doelgroep(en) te richten.
Dus de mensen die je hier inplugt, moeten de neiging hebben om concurrenten te zijn die de neiging hebben om zich op dezelfde doelgroepen te richten. Anders, uw relevantie en uw conversie krijgen echt moeilijk. Ik had bijvoorbeeld West Elm kunnen gebruiken, die over het algemeen ook moderne meubels verkoopt, maar die zijn heel erg breed. Ze richten zich op zowat iedereen. Ik had ook Ethan Allen kunnen gebruiken, een soort van klassieke, ouderwetse meubelmaker. Waarschijnlijk een heel ander publiek dan deze drie websites. Ik had IKEA kunnen doen, wat een soort van low market merk is voor iedereen. Nogmaals, niet echt een match. Dus wanneer u zich richt op zware conversies, ervan uitgaande dat deze mensen zich vooral richten op conversies of retargeting in plaats van op ruw verkeer, zou mijn suggestie zijn om vooral sites na te gaan met hetzelfde publiek als u.
Als u moeite hebt om erachter te komen wie die mensen zijn, is een suggestie om een tool genaamd SimilarWeb te bekijken. Het is duur, maar zeer krachtig. U kunt inpluggen in een domein en zien welke andere domeinen mensen zijn waarschijnlijk te bezoeken in diezelfde ruimte en wat heeft publiek overlap.
III. Het trefwoord selectieproces moet volgen enkele van deze regels:
A. Zijn gemakkelijkste first.
Dus ik zou gaan na degenen die de neiging om te zijn, dat ik denk dat gaan om de meeste kans voor mij om te kunnen rangschikken voor easiest. Waarom raad ik dat aan? Omdat het moeilijk is in SEO met veel campagnes om budget en buy-in te krijgen, tenzij je vroeg vooruitgang kunt laten zien. Dus elke keer als je de makkelijkste eerst kunt kiezen, zul je meer succes hebben. Dat is een lage moeilijkheidsgraad, hoge kans op succes, hoge kans dat je daadwerkelijk het team hebt dat nodig is om de inhoud te maken die nodig is om te ranken. Ik zou niet gaan na concurrerende merken hier.
B. Zijn vergelijkbaar met zoekwoorden die je target en die nu goed converteren.
Dus als je deze trechter goed begrijpt, kun je je AdWords-campagne hier bijzonder goed voor gebruiken. Dus je kijkt naar je betaalde zoekwoorden en welke sturen je hoog converterend verkeer, boem. Als je ziet dat verlichting echt succesvol is voor ons meubelmerk, “Oh, nou kijk, glazen bol kroonluchter, dat heeft een aantal mooie volume. Laten we daar achteraan gaan, want verlichting werkt al voor ons. “
Natuurlijk wil je degenen die passen bij uw bestaande site-structuur. Dus als je zegt: “Oh, we gaan een blog moeten maken voor dit, oh we hebben een nieuwssectie nodig, oh we hebben een ander type UI of UX-ervaring nodig voordat we de inhoud voor dit zoekwoord met succes kunnen targeten,” zou ik dat een beetje verder naar beneden duwen.
C. Hoog volume, lage moeilijkheidsgraad, hoge organische click-through rate, of SERP functies die u kunt bereiken.
Dus eigenlijk, als je kijkt naar moeilijkheid, dat is je vertellen hoe moeilijk is het voor mij om te rangschikken voor dit potentiële zoekwoord. Als ik kijk in hier en ik zie een aantal 50 en 60s, maar ik zie eigenlijk een goed aantal in de jaren ’30 en ’40, zou ik denken dat glazen bol kroonluchter, S-vormige bank, industriële huis meubels, deze zijn vrij benaderbaar. Dat is indrukwekkend spul.
Volume, ik wil zo hoog als ik kan krijgen, maar vaak hoog volume leidt tot zeer hoge moeilijkheidsgraad.
Organische click-through rate percentage, dit is in wezen te zeggen hoeveel procent van de mensen klik op de 10 blauwe link stijl, organische zoekresultaten. Klassieke SEO zal helpen om me daar. Echter, als je lage cijfers ziet, zoals 55% voor dit type stoel, zou je eens kunnen kijken naar die zoekresultaten en zien dat veel afbeeldingen de andere organische doorklik opslokken, en dan zou je kunnen zeggen, “Hé, laten we ook eens naar image SEO kijken.” Dus het is niet alleen organische click-through rate. Je kunt je ook richten op SERP-kenmerken.
D. Zijn merken die u draagt/serveert, over het algemeen niet de merknamen van concurrenten.
Ten slotte, maar niet het minst, zou ik u dringend willen vragen om achter merken aan te gaan wanneer u ze draagt en serveert, maar niet wanneer u dat niet doet. Dus als deze Ekornes stoel iets is dat uw meubelzaak, dat Hammers en Hakken eigenlijk draagt, geweldig. Maar als het iets is dat exclusief voor Dania is, zou ik er niet achteraan gaan. Ik zou in het algemeen niet achter merknamen of merkproductnamen van concurrenten aangaan, met een uitzondering, en ik heb deze site gebruikt om dit te benadrukken. Industrial Home Furniture is zowel een merknaam, omdat het de naam van deze website is – Industrial Home Furniture is hun merk – als een soortnaam. Dus in die gevallen zou ik je zeggen, ja, het is waarschijnlijk zinvol om achter zo’n categorie aan te gaan.
Als je deze regels volgt, kun je over het algemeen competitieve info over zoekwoorden gebruiken om een echt leuk portfolio op te bouwen van targetbare, hoog potentiële zoekwoorden die je een aantal serieuze SEO-rendementen kunnen opleveren.
Zie uit naar uw opmerkingen en we zien u volgende week weer voor een nieuwe editie van Whiteboard Friday. Take care.
Video transcriptie door Speechpad.com
Voor meer over concurrentie-analyse, neem deel aan ons komende webinar op woensdag 11 maart om 10 uur PST: Concurrentieanalyse voor SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals, gehost door Moz’s Director of Growth Marketing Kelly Cooper:
Save my spot!