給与アップとは、その名の通り、転職時に得られる給与のことで、会社を変えることで実現することがほとんどです。 この夢のようなシナリオは、多くの落ち着きのない従業員にとって現実のものとなり得ますが、正確に言えば、それは完了したわけではありません。 転職を成功させ、さらに稼ぐためには、まず成功するための条件を整え、交渉術を磨くことをお勧めします。 プロフェッショナルとしての自分の価値を判断することほど難しいことはありませんし、特に現在の報酬基準を知らない場合はなおさらです。 また、面接の際に希望する給与について率直に話すことに抵抗がある人も少なくないでしょう。 しかし、給料アップの交渉を効果的に行うには、まず自分の価値を知る必要があります。
何かヒントが必要な場合は、オンライン給与チェッカーなどのツールを使ってみてください。
会社の給与方針や業界の慣習を知る
最初の面接に行く前に、給与に関する会社の慣習を必ずチェックしましょう。 まずはGlassdoorにアクセスすることをお勧めします。
自分の希望に合った求人を選ぶ
給与アップは、自分のプロフィールや会社の裁量だけでなく、希望する職種も決め手になることを心に留めておく。 昇給を第一に考えるのであれば、スキルや責任など、あなたの希望する給与に見合った条件のポジションを選ぶようにしましょう。 現在持っているスキルよりも低いレベルを要求されるポジションは避けるべきですし、昇給の交渉が難しくなります。 応募する前に、目に留まったポジションのジョブディスクリプションを読み解く時間を取り、自分に何が求められるかをよく理解しましょう。
DO: 面接で希望給与を話し合う
採用担当者は通常、候補者と給与について話し合います。 もし、自分の期待値よりも低い給与を提示された場合は、必ずその旨を話し、なぜ自分がもっと高い給与に値するのか、正当な理由を説明するようにしましょう。
DO: 真実を話す
候補者の中には、より高い給与を交渉するために、現在の収入を誇張したいと感じる人もいるかもしれませんが、採用担当者はその分野の専門家であることを心に留めておいてください。 不誠実な態度で交渉を始めることは、成功のための戦略として推奨できません。 より良い方法は、自分の現状を有利になるように見せることです。 例えば、希望する給与について話すとき、ボーナス、社用車、自転車通勤制度、歯科治療制度、年金、あるいはフレックスタイム制など、すでに得ている福利厚生を考慮に入れることを検討します。 例えば、国家統計局が行った調査では、転職した従業員の昇給プレミアムが高いことが判明しています。 2018年4月から2019年4月の間に転職した正社員は、同じ職場にとどまった人（1.6％）に比べて8％多く稼いでいます
リードする
最初の面接でお金の話題が出なかったとしても、絶望することはありません。 二次面接で話し合われることが多いのです。 しかし、もし給与があなたにとって最優先事項であれば、面接の最後など適切なタイミングで、遠慮なくその話題を持ち出してください。 その時点で、給与の話をしたいと申し出ることは十分に可能です。
Negotiating salary: strike while the iron is hot
Bring out your best assets
もしあなたがかなりの給与アップを望むなら、あなたの経験やスキルプロファイルに価値を置き、それを正当化する必要があります。 採用担当者と話すときは、前回の給与交渉から得た経験が、いかに昇給を正当化するものであるかを積極的にアピールすることに注力しなければなりません。 採用担当者が求めている具体的なスキルをジョブディスクリプションで分析し、最も関連性の高い経験やスキルを強調しましょう。 また、顧客リストや新しい人脈、あるいはその分野では珍しいスキルなど、自分が会社に何をもたらすことができるのかという問題提起も忘れないようにしましょう。 例えば、数え切れないほどのクライアントを見事にサポートしたと主張するのではなく、2社の海外クライアントを含む25社のクライアントのアカウントを管理し、その高い満足度から軒並みアカウントの更新につながったと説明します。 専門知識のレベルがどうであれ、話すのが苦手で自信がなければ、プロとして自分を売り込むのはずっと難しいのです。
そのため、次の給料アップを交渉する前に、コミュニケーションスキルを磨いておく必要があります。 そのためには、次の給料アップの交渉の前に、コミュニケーションスキルを磨く必要があります。 また、素晴らしいアドバイスを提供してくれるお勧めのTEDトークを見たり、人前で話すスキルを完璧にするための本を選んだりするのもよいでしょう。 以下は、良いスタートを切るためのヒントです：
- Talk like TED: カーマイン・ガロ著
- Speak.TEDのように話す：世界のトップが語る9つのスピーチの秘密。 このような場合、「自分の意見を言う」「自分の意見を言う」「自分の意見を言う」「自分の意見を言う」「自分の意見を言う」「自分の意見を言う」「自分の意見を言う」「自分の意見を言う」「自分の意見を言う」「自分の意見を言う」「相手の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「自分の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「自分の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「自分の意見を聞く」「自分の意見を聞く」「自分の意見を聞く」「相手の意見を聞く」「自分の意見を聞く」「自分の意見を聞く」。
給料がすべてではない
挨拶とボーナス
リクルーターと交渉するとき、給料だけにこだわってはいけません。 その代わりに、あなたの銀行残高に有利な他の特典を検討してください。 例えば、優秀な人材の確保に熱心な企業であれば、給与は低くても、その分、ある種のゴールデン・ハローを上乗せしてくれるかもしれません。 これは多くの場合、金銭的なインセンティブという形で提供されますが、社用車や交通機関のチケットローン、あるいは割引、プライベート健康保険など、お金を節約できる特典も見つかります。
ウェルカムボーナスもリクルーターに人気が出てきています。 かつてはエグゼクティブや人気の高いスキルを持つ人たちだけのものでしたが、現在ではさまざまな分野や経験レベルで、このような一時的な金銭的インセンティブが見られるようになっています。 これは、企業が新入社員の給与の期待に応えられない場合に、それを補うために使われることもある。 このようなボーナスは通常、数千ポンドから、中間管理職の場合は給与の2、3ヶ月分と幅がある。 これは大した額ではないかもしれませんが、競争の激しい今日の雇用市場では無視できない額です！
Great workplaces are priceless
毎月の収入が増えるという見通しは、すぐに頭に入り、最も重要なことが見えなくなってしまうものです。 転職を考えるときは、プロとして成長できるやりがいとサポートがある環境で少し安く働きたいのか、それとも、自分にはあまり合わず、キャリア目標をサポートしてくれない会社で高い給料を得たいのか、自問自答してみましょう。 モチベーションは非常に主観的なものですが、自分のタスク、キャリアアップの選択肢、職場環境は、すべて値段のつけようがないものです。 そのため、それらがあなたの意思決定プロセスにおいて役割を果たすようにしましょう。
また、あなたが属する世代によっても異なります。 例えば、イギリス、フランス、ドイツ、イタリア、オランダの2,500人の労働者を調査したADPの2018年の調査では、驚くべき結果が導き出されました。 それによると、英国の従業員の62％は何よりも給与がモチベーションになっているのに対し、大陸の従業員の49％は給与がモチベーションになっていることがわかりました。
焦らない
おそらくあなたの両親は何度もあなたに言ったと思いますが、 “我慢は美徳です” と言っています。 このアプローチは、より高い給料を得るためにも適用されます。すでに仕事を持っている場合は特に、大きな給料アップを提供している最初の仕事に殺到し、取ることはありません。 もし、給料アップを望んでいるのなら、適切な機会を見つけるまで我慢してください。 焦って納得のいかない給料を受け取らないようにしましょう。 急がなければ、希望する給与を交渉しやすい状態になります。 優秀な人材を獲得することに真剣なプロのリクルーターは、常に待ちます。 その間に他の誰かがそれをスナップアップする場合は、より良い機会があなたのためにそこにあることのしるしとしてそれを取る。
待っている間、あなたはその高い給料に値することを示すための準備として、新しい何かを学び、あなたの履歴書を高めるために時間を使うことを検討してください。 ずっと欲しかった資格を取得したり、現在の雇用主のトレーニングコースに申し込んだり、無料の大規模オンライン講座（MOOC）を修了したりしてはいかがでしょうか。
転職は必ずしも高い給与を得るためではありませんが、給与はプロのリクルーターの間で共通の通貨です。 そのため、冷静沈着に熟考するのに最適な時間とは言えない転職面接の前に、自分の価値を知り、その使い方を知っておく必要があるのです。 力があなたと、そしてあなたの銀行口座と共にありますように！
翻訳：アンドレア・シュワム
写真：Photo: WTTJ
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