Une hausse de salaire, comme son nom l’indique, est l’augmentation de salaire que vous obtenez lorsque vous changez d’emploi, ce qui se fait le plus souvent en changeant d’entreprise. Ce scénario de rêve peut devenir réalité pour de nombreux employés agités, mais ce n’est pas exactement une affaire réglée. Pour franchir le pas et gagner plus, nous vous recommandons d’abord de mettre en place les conditions du succès et d’améliorer vos compétences en matière de négociation. Voici quelques conseils pour mettre toutes les chances de votre côté avant votre prochain entretien d’embauche, lorsque vous vous retrouverez face au recruteur de ce qui pourrait bien être votre futur employeur !
Connaissez votre valeur
Découvrez votre valeur sur le marché
Quand il s’agit de définir leur valeur sur le marché du travail, de nombreux candidats sont désemparés – et cela se comprend. Rien n’est plus difficile que de juger de sa valeur littérale en tant que professionnel, surtout quand on n’est pas au fait des normes de rémunération actuelles. Beaucoup d’entre nous sont également mal à l’aise pour parler franchement de leurs attentes salariales lors des entretiens d’embauche. Pourtant, pour négocier efficacement votre augmentation de salaire, vous devez d’abord savoir ce que vous valez.
Si vous avez besoin d’inspiration, utilisez un outil tel qu’un vérificateur de salaire en ligne. À partir de données provenant d’annonces d’emploi récentes, ces outils utilisent le poste et le lieu de travail pour déterminer non seulement un salaire moyen, mais aussi les salaires les plus élevés et les plus bas pour ce poste.
Brush up on the company’s salary policy and industry practices
Avant de vous rendre à votre premier entretien, assurez-vous de vérifier les pratiques de l’entreprise en matière de salaire. Nous vous recommandons de consulter Glassdoor pour commencer. C’est un excellent moyen de comparer les salaires actuels dans le secteur d’activité de l’entreprise à laquelle vous avez postulé.
Choisissez des offres d’emploi qui correspondent à vos aspirations professionnelles
N’oubliez pas que l’augmentation de salaire à laquelle vous pourriez avoir droit ne dépend pas uniquement de votre profil ou de la discrétion de l’entreprise ; le poste que vous souhaitez occuper est également un facteur déterminant. Si une augmentation de salaire est en tête de votre liste, veillez à choisir des postes dont les exigences en termes de compétences et de responsabilités correspondent à vos attentes salariales. Évitez les postes qui exigent un niveau de compétences inférieur à celui que vous détenez actuellement, sinon vous aurez du mal à négocier une augmentation de salaire. Avant de postuler, assurez-vous d’avoir pris le temps de décrypter la description du poste qui a attiré votre attention afin de mieux comprendre ce que l’on attendra de vous.
DO : discuter des attentes salariales pendant votre entretien
Les recruteurs discutent généralement du salaire avec les candidats potentiels. Si on vous propose un salaire inférieur à vos attentes, veillez à en parler et à expliquer les raisons légitimes pour lesquelles vous méritez un salaire plus élevé. Mais que faire si un recruteur vous demande tout de suite quels sont vos objectifs salariaux ?
DO : dire la vérité
Certains candidats peuvent être tentés de gonfler leurs revenus actuels pour négocier un salaire plus élevé, mais gardez à l’esprit que les recruteurs sont des experts dans leur domaine. Commencer les négociations à partir d’une position de malhonnêteté n’est pas une stratégie recommandée pour réussir. Une meilleure approche consiste à présenter votre situation actuelle sous un jour avantageux. Par exemple, lorsque vous parlez de vos attentes salariales, pensez à prendre en compte tous les avantages sociaux dont vous bénéficiez déjà, tels que des primes, une voiture de fonction, des programmes de vélo-boulot, des plans dentaires, une pension ou même des horaires de travail flexibles.
Soyez honnête sur le fait de vouloir une augmentation de salaire
Si vous commencez par être franc sur vos attentes salariales, vous serez en mesure de préciser le pourcentage d’augmentation que vous attendez et pourquoi. Par exemple, une étude menée par l’Office for National Statistics a révélé que la prime à l’augmentation de salaire pour les employés qui ont changé d’emploi était élevée. Les employés à temps plein qui ont changé d’emploi entre avril 2018 et avril 2019 ont gagné 8% de plus par rapport à ceux qui sont restés au même poste (1,6%).
Prenez les devants
Si le sujet de l’argent n’est pas abordé lors du premier entretien, ne désespérez pas. Le plus souvent, il sera abordé lors du deuxième tour. Toutefois, si le salaire est une priorité absolue pour vous,n’hésitez pas à aborder le sujet à un moment opportun, par exemple à la fin de l’entretien. À ce moment-là, vous avez tout à fait le droit de demander à aborder le sujet du salaire.
Négocier le salaire : battre le fer tant qu’il est chaud
Mettez en avant vos meilleurs atouts
Si vous espérez obtenir une augmentation de salaire considérable, vous devrez la justifier, ce qui implique de valoriser votre expérience et votre profil de compétences. Lors de votre entretien avec le recruteur, vous devez vous attacher à démontrer activement en quoi l’expérience que vous avez acquise depuis votre dernière négociation salariale justifie une augmentation de salaire.
Il s’agit évidemment de s’adapter aux besoins de l’entreprise : les compétences que vous mettez en avant doivent être adaptées au poste pour lequel vous avez postulé. Utilisez la description du poste pour analyser les compétences spécifiques que le recruteur recherche, puis mettez en avant votre expérience et vos compétences les plus pertinentes. N’oubliez pas de soulever la question de ce que vous pouvez apporter à l’entreprise, qu’il s’agisse d’une liste de clients, de nouveaux contacts ou d’une compétence rare dans votre secteur.
Pour éviter de paraître arrogant ou peu sincère, assurez-vous de pouvoir démontrer clairement ce que vous avez à offrir et donnez des exemples pour étayer votre expérience. Par exemple, au lieu de prétendre que vous avez brillamment aidé d’innombrables clients, décrivez comment vous avez géré un portefeuille de 25 comptes clients, dont deux clients internationaux, et expliquez que leur haut niveau de satisfaction a conduit à des renouvellements de compte tous azimuts.
Montrez vos compétences en matière de pitch et ayez confiance en vous
Il est assez communément admis que ceux qui paraissent convaincants et sûrs d’eux ne sont pas les plus compétents. Quel que soit votre niveau d’expertise, il est beaucoup plus difficile de vous vendre professionnellement si vous avez du mal à vous exprimer et si vous manquez de confiance en vous.
Pour cette raison, vous devez affiner vos compétences en communication avant de négocier votre prochaine augmentation de salaire. Notre article sur le renforcement de l’affirmation de soi est un bon point de départ. Vous pouvez également regarder ces conférences TED hautement recommandées, qui offrent toutes d’excellents conseils, ou choisir un livre sur le perfectionnement de vos compétences oratoires. En voici quelques-uns pour vous permettre de prendre un bon départ :
- Parler comme TED : Les 9 secrets d’art oratoire des plus grands esprits du monde, par Carmine Gallo
- Parler : So your audience will listen-7 steps to confident and authentic public speaking, par Robin Kermode
Si vous vous exprimez clairement et avec confiance, si vous êtes à l’aise pour parler sans paraître arrogant et que l’histoire que vous racontez est alignée sur les attentes de votre public, alors vous augmenterez considérablement vos chances de convaincre un recruteur de vous offrir le salaire que vous voulez – et méritez.
Le salaire n’est pas tout
Les bonjours dorés et les primes de bienvenue
Lorsque vous négociez avec un recruteur, ne restez pas bloqué sur le salaire. Considérez plutôt tous les autres avantages qui peuvent être bons pour votre solde bancaire. Par exemple, une entreprise qui prend au sérieux le recrutement de grands talents pourrait offrir un salaire plus bas mais le compléter par un bonjour doré en quelque sorte. Si cela prend souvent la forme d’une incitation financière, vous trouverez également des avantages permettant d’économiser de l’argent, tels que des voitures de fonction, des prêts de titres de transport, voire des réductions, et une assurance maladie privée.
Les primes de bienvenue sont également de plus en plus populaires auprès des recruteurs. Autrefois réservées aux cadres ou à ceux dont les compétences sont très recherchées, ces incitations financières forfaitaires se retrouvent aujourd’hui dans une variété de secteurs et de niveaux d’expérience. Elles peuvent parfois être utilisées pour aider les entreprises à compenser le fait qu’elles ne sont pas en mesure de répondre aux attentes salariales des nouveaux employés. Ces primes vont normalement de quelques milliers de livres à deux ou trois mois de salaire pour les postes de direction intermédiaires. Cela peut sembler peu, mais ce n’est pas à dédaigner sur le marché du travail concurrentiel d’aujourd’hui !
Les grands lieux de travail n’ont pas de prix
La perspective de gagner plus chaque mois peut rapidement vous monter à la tête et faire disparaître ce qui compte le plus. Lorsque vous envisagez de changer d’emploi, demandez-vous si vous préférez travailler pour un salaire légèrement inférieur dans un environnement enrichissant et favorable qui vous aidera à vous épanouir professionnellement ou si vous préférez gagner un salaire plus élevé dans une entreprise qui ne vous correspond pas et ne soutiendra pas vos objectifs de carrière. Si la motivation est très subjective, vos tâches, les possibilités d’évolution de carrière et l’environnement de travail sont autant d’éléments auxquels il est difficile de mettre un prix. Pour cette raison, assurez-vous qu’ils jouent un rôle dans votre processus de décision.
Cela dépend aussi de la génération à laquelle vous appartenez. Par exemple, une étude réalisée en 2018 par ADP, qui a interrogé 2 500 travailleurs à travers le Royaume-Uni, la France, l’Allemagne, l’Italie et les Pays-Bas, a conduit à des résultats surprenants. Elle a révélé que 62 % des employés britanniques sont avant tout motivés par le salaire, contre 49 % de leurs homologues sur le continent.
Ne vous précipitez pas
Comme vos parents vous l’ont probablement dit à de nombreuses reprises, « la patience est une vertu. » Cette approche s’applique également à l’obtention d’un meilleur salaire : ne vous précipitez pas et n’acceptez pas le premier emploi qui offre une belle et grosse augmentation de salaire, surtout si vous avez déjà un emploi.
Comme le dit un autre proverbe célèbre, « Mieux vaut le diable que vous connaissez que le diable que vous ne connaissez pas. » Si une augmentation de salaire est ce que vous recherchez, tenez bon jusqu’à ce que vous trouviez la bonne opportunité. Évitez d’accepter un salaire qui ne vous convient pas par impatience. Si vous n’êtes pas pressé, vous serez en meilleure position pour négocier le salaire que vous souhaitez. Les recruteurs professionnels qui veulent vraiment recruter de bons talents attendront toujours. Si quelqu’un d’autre s’en empare entre-temps, prenez-le comme un signe qu’une meilleure opportunité se présente à vous.
Pendant que vous attendez, pensez à utiliser ce temps pour apprendre quelque chose de nouveau et améliorer votre CV en vue de montrer que vous méritez ce salaire plus élevé. Pourquoi ne pas obtenir cette qualification supplémentaire dont vous avez toujours rêvé, vous inscrire à des cours de formation auprès de votre employeur actuel ou suivre l’un des nombreux cours en ligne ouverts et massifs (MOOC) gratuits ?
Bien que changer d’emploi ne consiste pas toujours à obtenir un salaire plus élevé, la rémunération est une monnaie courante chez les recruteurs professionnels. C’est pourquoi vous devez connaître votre valeur et savoir l’utiliser avant de vous rendre aux entretiens d’embauche, qui ne sont pas le meilleur moment pour une contemplation froide, calme et recueillie. Que la force soit avec vous – et votre compte en banque aussi !
Traduit par Andrea Schwam
Photo : WTTJ
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