Tietotekniikan jälleenmyyjä on yritystyyppi, joka ostaa tietotekniikkatuotteita, kuten tietokoneita, osia tai ohjelmisto-ohjelmia alkuperäiseltä valmistajalta tai muulta jälleenmyyjältä ja myy ne sitten kuluttajille tai loppukäyttäjille. Ne toimivat lähinnä välittäjinä jakeluprosessissa. Jotkut jälleenmyyjät toimivat pelkkinä jälleenmyyjinä, kun taas toiset löytävät keinoja lisätä lisäarvoa olemassa oleviin tuotteisiin, kuten niputtamalla toisiaan täydentäviä tuotteita yhteen, lisäämällä tukipalveluja tai muita tarvittavia palveluja tai jopa kunnostamalla tuotteita itse.
Tietotekniikan jälleenmyyjäliiketoiminnan aloittaminen
Jos olet kiinnostunut aloittamaan tämäntyyppisen liiketoiminnan, tässä on muutamia olennaisia vaiheita, jotka on hyvä pitää mielessä.
Valitse markkinarako
On olemassa valtavasti erilaisia tuotetyyppejä, joihin voit keskittyä liiketoiminnassasi – laitteistoja, ohjelmistoja, kuluttajatuotteita, yritystuotteita. Haluat siis ehkä rajata keskittymisesi massiivisen IT-luokan ulkopuolelle. Voi olla hyödyllistä tarkastella tietoja siitä, miten kuluttajat tai yritykset käyttävät rahaa tekniikkaan. Esimerkiksi Blissfullyn tuoreessa tutkimuksessa todettiin, että liiketoimintaan liittyvät SaaS-tuotteet ovat yhä suositumpia. Jos siis suunnittelet B2B-jälleenmyyntiliiketoiminnan aloittamista, voi olla hyödyllistä keskittyä tähän markkinarakoon.
Löydä valmistajat tai palveluntarjoajat
Kun olet määrittänyt, minkä tyyppisiä tuotteita haluat myydä, sinun on tarkasteltava valmistajia tai palveluntarjoajia, jotka luovat näitä tuotteita. Jotkut IT-jälleenmyyjät pitäytyvät yhdessä tuotemerkissä, kun taas toiset monipuolistuvat. Tutki siis molempien mallien hyviä ja huonoja puolia.
Ota yhteyttä tukkukauppiaisiin tai jakelijoihin
Etsi sitten tukkukauppiaat tai jakelijat, jotka työskentelevät kyseisten valmistajien tai palveluntarjoajien kanssa, ja hae jälleenmyyjäksi. Monet yritykset tarjoavat hakemuksia, jotka voit täyttää verkossa. Tai voit soittaa suoraan yrityksiin tiedustellaksesi, mitä jälleenmyyjäksi ryhtyminen vaatii, ja perustaa tilin.
Rekisteröi yrityksesi
Sinun on myös rekisteröitävä yrityksesi osavaltiosi ja paikallishallinnossasi. Tarkat vaatimukset vaihtelevat sijaintisi mukaan, joten tarkista paikallisista valtion virastoista tai kauppakamarista, että täytät kaikki määräykset. Tätä vaihetta saatetaan vaatia myös ennen kuin kirjaudut virallisesti jakelijoiden kanssa.
Luo verkkosivusto
Voidaksesi todella myydä tuotteita kuluttajille tai yrityskäyttäjille, tarvitset verkkosivuston. Se voi toimia verkkokauppaportaalina, jossa ihmiset voivat todella tehdä tilauksia, tai paikkana, jossa voit mainostaa tuotteitasi ja lisäpalveluita.
Harkitse myymälää
Jos myyt varsinaisia rautakauppatuotteita kuluttajille, saatat haluta myös fyysisen toimipisteen, jotta ihmiset voivat tulla katsomaan tuotteitasi henkilökohtaisesti tai tarvittaessa esittää kysymyksiä. Sinun kannattaa harkita tätä menoa, kun valitset markkinarakoa, sillä tämäntyyppinen liiketoiminta eroaa suuresti niistä, jotka yksinkertaisesti myyvät pilviohjelmia tai ohjelmistoja verkossa. Vaihtoehtoisesti voit valita dropship-liiketoimintamallin, jolloin sinun ei tarvitse käsitellä varsinaisia tuotteita lainkaan, vaan voit yksinkertaisesti markkinoida ja myydä niitä verkossa.
Lisää lisäpalveluita
On luultavasti valtavasti muita jälleenmyyjiä ja jakelijoita, jotka tarjoavat täsmälleen samoja tuotteita kuin sinä. Sinun on siis annettava ihmisille syy ostaa nimenomaan sinulta. Siksi monet jälleenmyyjät päättävät lisätä jonkinlaisen lisäpalvelun tai jotain arvokasta päätuotteen rinnalle. Esimerkiksi Office 365:n jälleenmyyjä voi lisätä palveluunsa tietosuojaa, sähköpostin salausta, liikkuvuusturvaa tai mitä tahansa muita ehdotuksia, jotka ChannelProNetworkin Rich Freeman on luetellut tässä. Voit myös harkita asioita, kuten takuita, asennusta, tukea tai tuotepakettialennuksia.
Mainosta tuotteitasi
Sitten sinun on löydettävä jokin tapa markkinoida tai mainostaa tarjouksiasi. Valitsemasi taktiikka riippuu tuotteistasi ja kohdeasiakkaistasi. Jos esimerkiksi tarjoat pilvipohjaisia tuotteita yrityskäyttäjille, on todennäköisesti järkevintä mainostaa verkossa yrityskeskeisillä sivustoilla. Jos myyt kuluttajille paikallisessa myymälässä, voit harkita paikallisten tapahtumien sponsorointia tai ilmoitusta paikallislehdessä. Ja mitä tahansa teetkin, varmista aina, että kiinnität huomiota siihen lisäarvoon, jota tarjoat ostajille, sillä se saa heidät tulemaan luoksesi kilpailijoidesi sijaan.