Kun ostajat ja myyjät etsivät yhteisiä neuvotteluperusteita, on tavallista, että ostaja pyytää kodin parannuksia tehtäväksi ennen myyntiä.
Pyyntö voidaan muotoilla monella tavalla:
- ”Kovapuulattiat ovat vääntyneet, ja mielestämme myyjän pitäisi maksaa ne.”
- ”Putkistossa on vuoto, joka on korjattava ennen muuttoa.”
- ”Katto on tullut käyttöikänsä päähän. Se on vaihdettava.”
Myyjä voi suostua täyttämään ostajan vaatimukset, mutta korjausten tekeminen kodin varusteisiin, kuten kattoon, ei ole kätevää niin kauan kuin henkilö vielä asuu asunnossa.
Ja näin ”korjaushyvitys” otetaan mukaan sopimukseen.
Remonttihyvitys on dollarin suuruinen summa, jonka myyjä myöntäisi ostajalle käytettäväksi vaaditun korjauksen (vaadittujen korjausten) kustannusten maksamiseen.
Myyjälle korjaushyvitys tarjoaa keinon ”maksaa” remonttityöt ilman, että hän joutuu itse asiassa maksamaan ne omasta pussistaan; kaikki ostajalle tarkoitetut varat otetaan suoraan asunnon myyntituloista eikä pankkitililtä.
Korjaushyvitystä myöntäessään monet myyjät menettelevät valitettavasti täysin väärällä tavalla asettaen siten vaaraan ostajan kyvyn hankkia asuntorahoitusta ostoa varten.
Se johtuu siitä, että – pääsääntöisesti – lainanantajat eivät salli, että kodin korjauksiin liittyviä myönnytyksiä hyvitetään rivikohtaisesti lopullisessa selvityksessä.
Tämä johtuu kahdesta syystä:
- Lainanantaja ei voi mitenkään tietää, että ostaja todella tekee korjauksen
- Lainanantaja ei voi mitenkään tietää, tarvitaanko korjausta todella
Laske nämä kaksi yhdessä, ja se nostaa punaisen lipun, jota kutsumme nimellä ”Fraud Alert”.
Oikein tapa tarjota korjaushyvitystä on alentaa kodin myyntihintaa hyvityksen määrällä ja tehdä siitä uusi ostohinta.
Viime kädessä myyjä lähtee kotiin samalla rahasummalla.
Viime kädessä myyjä lähtee kotiin samalla rahasummalla.