Když kupující a prodávající hledají společné důvody pro vyjednávání, je běžné, že kupující požaduje, aby byly před prodejem provedeny úpravy domu.
Požadavek může být formulován různými způsoby:
- „Podlahy z tvrdého dřeva jsou pokroucené a myslíme si, že by je měl zaplatit prodávající.“
- „V kanalizaci je netěsnost, kterou je třeba před nastěhováním opravit.“
- „Střešní krytina dosáhla konce své životnosti. Je třeba ji vyměnit.“
Prodávající může souhlasit s tím, že vyhoví požadavkům kupujícího, ale provádění oprav vybavení domu, jako je střecha, není vhodné, dokud člověk ještě obývá dům.
A tak se do smlouvy zavádí „úvěr na opravu“.
Úvěr na opravu je částka v dolarech poskytnutá prodávajícím kupujícímu, která má být použita na pokrytí nákladů na požadovanou opravu (opravy).
Pro prodávajícího představují úvěry na opravy způsob, jak „zaplatit“ za řemeslnické práce, aniž by ve skutečnosti šly z jeho kapsy; veškeré finanční prostředky pro kupujícího jsou čerpány přímo z výnosu z prodeje domu, nikoli z bankovního účtu.
Naneštěstí při poskytování úvěru na opravy postupuje mnoho prodávajících zcela nesprávným způsobem, čímž ohrožují schopnost kupujícího získat financování koupě domu.
To proto, že – zpravidla – věřitelé neumožňují, aby byly úlevy na opravy domu započítávány na řádek konečného vyúčtování.
Je to ze dvou důvodů:
- Věřitel nemá možnost vědět, že opravu skutečně provede kupující
- Věřitel nemá možnost vědět, zda je oprava skutečně nutná
Dáme-li tyto dva důvody dohromady, vyvolá to červenou vlajku, které říkáme „Fraud Alert“.
Správný způsob, jak nabídnout úvěr na opravu, je snížit prodejní cenu domu o částku úvěru a učinit z ní novou kupní cenu.
V konečném důsledku prodávající odejde domů se stejnou částkou peněz.
Prodejní cena se sníží o částku úvěru.