Oikean markkinointistrategian selvittämisen ei tarvitse stressaannuttaa sinua
Kiristääkö pelkkä termi ”markkinointistrategia” sinua? Sen ei tarvitse olla niin. Vaikka strategisessa suunnittelussa on varmasti taidetta, luovia ja markkinointitaktiikoita tukevat perusteet ovat kaikki hyvää, vankkaa ja suoraviivaista mekaniikkaa. Ajattele markkinointistrategiaa prismana, jota voit kääntää juuri oikealla tavalla, jotta näet, missä yrityksesi/brändisi on tänään, mihin haluat viedä sitä huomenna ja millä markkinointitaktiikoilla saavutat brändillesi haluamasi tulokset.
Ole siis rento. Streng Agency vie sinut askel askeleelta läpi tämän artikkelin, jotta näet, miten prosessi voidaan pilkkoa kuuteen perusvaiheeseen taikuuden aikaansaamiseksi. Niin, ja tapahtuuhan se.
Ensiksi muutamia markkinointistrategian perusteita
Okei. Et siis halua vain pysyä yrityksessä. Haluat yrityksesi kasvavan. Mutta sanotaanpa, että olet se outo, outo lintu, joka ei oikeastaan halua yrityksesi kasvavan. Olet tyytyväinen siihen, missä se on. Tarvitsevatko molemmat liiketoimintamallit markkinointistrategian? Tiedäthän, mihin tämä johtaa?
Kaikkien yritysten on muutettava potentiaalinen myynti suljetuksi myynniksi. Kaikkien yritysten on saatava uusia, tuoreita myyntejä, kun vanhemmat vanhenevat. Tämä tarkoittaa sitä, että pystyäkseen edes polkemaan veden pinnalla ja pitämään yllä vallitsevaa tilannetta, saati kasvattamaan liiketoimintaa, jokainen yritys tarvitsee hyvän markkinointistrategian.
Miten yritys houkuttelee potentiaalisia asiakkaita liiketoimintansa ja tuotteidensa pariin, on markkinointistrategian ydin.
Strategiseen suunnitteluun voi sisältyä useita eri strategioita, joissa hyödynnetään laajaa kirjoa markkinointitaktiikoita: klassista verkostoitumista, digitaalista mediakäyttöä, perinteistä painetun lehden mainontaa, televisiota, radiota, suoramainontaa, jne. Ei tarvitse antaa kaikkien näiden liikkuvien osien häikäistä sinua lamaannuttamaan.
Tämän päivän markkinointistrategiatyökalut on suunniteltu selkeään ja ymmärrettävään arviointiin. Strateginen markkinointisuunnittelijasi voi asettaa kaiken eteesi, jotta näet lähes reaaliajassa, mikä markkinointistrategia tuottaa, mikä jää jälkeen tai on umpikujassa, ja miten voit tehdä oikeita muutoksia optimaalisten tulosten saavuttamiseksi.
6 askelta markkinointistrategian ymmärtämiseen
Tarkka strateginen suunnittelu alkaa jo ennen kuin alat edes kartoittaa suunnitelmaa. Mietit, missä tilanteessa yrityksesi tällä hetkellä on. Ehkä yrityksesi täyttää tulotavoitteet riittävän hyvin, mutta haluat laajentaa toimintaasi tai syventyä uusille markkinoille.
Vai mitä jos yrityksesi ei täytä tavoitteitaan? Sinun on tehtävä raa’an rehellinen arvio siitä, miksi yritys on jumissa. Mikään markkinointistrategia ei esimerkiksi auta, jos myyntitiimisi, sydän, joka pumppaa elinvettä yrityksen läpi, tuntee itsensä epämotivoituneeksi tai on huonosti koulutettu.
Markkinointistrategia alkaa siis siitä, että laitat talosi kuntoon tilanneanalyysin avulla. Tämä analyysi koskee myös tuotteen määrittelyä ja sitä, miten se liittyy demografisiin erityispiirteisiin.
Suuri osa tähän taloudenhoitoon tarvittavista tiedoista löytyy nykyisestä liiketoimintasuunnitelmastasi ja päivitetyistä tietoraporteista. Jos näin ei ole, on aika kutsua SWOT-tiimi paikalle. SWOT tarkoittaa vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. On järjestettävä kokous, jotta voitte selvittää mahdolliset ongelmat ja ryhtyä asianmukaisiin toimiin niiden korjaamiseksi. Ole raa’an rehellinen siitä, mikä ei toimi. Unohda kaikki valheellinen vaatimattomuus sen suhteen, mikä toimii, ja aseta nämä kaksi elementtiä vierekkäin, jotta niitä voidaan tarkastella perusteellisesti ja tarkasti. Sinun ja kaikkien yrityksessäsi työskentelevien tulisi olla täysin selvillä siitä, mikä tekee yrityksestäsi, ihmisistäsi ja tuotteestasi tai palvelustasi poikkeuksellisen.
Toinen osa tätä alkuvaiheen siivousta on riippuvuussuhteiden ja riskien määrittäminen.
Hahmottele potentiaaliset riskit heti alusta alkaen. Haluat mahdollisimman selkeän näkymän eteesi. Myönnettäköön, että missään markkinointistrategiassa ei voida ennustaa jokaista ”mitä jos” -tilannetta, vaikka se olisi kuinka hyvin suunniteltu. Mutta jokaista ”mitä on” voidaan.
Siten arvioimalla rehellisesti sitä, mitä edessäsi on, ja määrittelemällä parhaan kykymisesi mukaan, mitä saattaa olla tulossa, saat yrityksellesi suuren edun siinä, että pystyt sopeutumaan nopeasti muutoksiin tai puutteisiin sitä mukaa, kun niitä tapahtuu.
Ideaaliasiakkaan määritteleminen
Oletko koskaan kuullut yrittäjän sanovan: ”Kaikki ovat minun asiakkaitani”? Se kuulostaa hyvältä. Mutta onko se totta? Ei, ei edes silloin, kun on kyse tuotteista ja palveluista, joilla on laajin vetovoima tai jotka palvelevat laajinta tarvetta.
Ajattele asiaa. Jos se olisi totta, miksi pelkästään Yhdysvalloissa markkinoidaan yli 10 vessapaperimerkkiä? Yrityksen omistaja, joka uskoo laajaan markkinointistrategiaan, on suoraan sanottuna tuomittu epäonnistumaan ennemmin tai myöhemmin.
Demografiset tutkimukset ovat osoittaneet vakuuttavasti, että jotkut kuluttajat ostavat eri tavalla kuin toiset, vaikka yritykset myisivät periaatteessa samanlaista tuotetta.
Tänä päivänä tämä on totta enemmän kuin koskaan. Nuoremmat kuluttajat reagoivat myönteisemmin tekstimainoksiin ja digitaalisiin mainoksiin, kun taas vanhemmat kuluttajat pitävät kiinni perinteisemmistä ostotavoista.
Järkevä markkinointistrategia tarkoittaa, että sinun on käytettävä aikaa ja vaivaa ihanneasiakkaasi määrittelemiseen. Strategisessa suunnittelussa on otettava huomioon ikä, sukupuoli, perhe-/siviilisääty ja taloudellinen asema. Kuluttajaryhmällä, jota tavoittelet, on monia tuotemerkkejä, ei vain sinun.
Kun sinulla on hyvin laadittu kuluttajaprofiili, sinulla on puitteet, joiden avulla voit määritellä, miten tuotteesi tai palvelusi ratkaisee tarpeet tai toiveet niille, jotka sopivat kyseiseen profiiliin.
Markkinointitavoitteiden asettaminen
Tässä on strategisen suunnittelun ydin. Markkinoinnin pitäisi johtaa myyntiin. Piste. Kun et mutkista markkinointistrategian pointtia, keskitytään laserilla siihen, miten ponnistuksesi parantavat liikevaihtoa.
Markkinointitavoitteiden tulisi olla hyvin täsmällisiä, jotta voit mitata strategiasi onnistumista tarkasti. Olisi asetettava aikataulu sekä aikajanamerkit edistymisen mittaamiseksi. Markkerit auttavat seuraamaan edistymistä, ja niiden avulla voit reagoida ja mukauttaa strategiaasi tarpeen mukaan.
Markkinointityökalujen valinta
Nyt olet arvioinut yrityksesi nykytilanteen, sinulla on erinomainen käsitys siitä, kuka on kohdeasiakkaasi, kartoittanut järkevät tavoitteet ja laatinut toimivan aikataulun, jonka avulla pääset tavoitteisiin. Nyt on hyvän markkinointistrategian seuraavan vaiheen aika: markkinointitaktiikoiden määrittäminen.
On olemassa monia perinteisiä ja muita taktiikoita, joita kuka tahansa arvokas strateginen markkinointisuunnittelija osaa räätälöidä ja soveltaa yritykseesi.
Niin ikään strategisen suunnittelijasi tulisi määritellä, mikä on paras mahdollinen kohta ”kosketusten” osalta.”
Kosketus on mikä tahansa markkinointistrategian elementti, joka joutuu suoraan kosketukseen potentiaalisen asiakkaan kanssa; esimerkiksi tekstiviesti, sähköposti tai suoramainonta.”
Yhtä tärkeää on ymmärtää, miten hyödyntää sekä kylmän että lämpimän kontaktin tekniikoita liidien luomiseksi. Sosiaalisen median mainonta tulee vahvasti mukaan tähän. Tämä johtuu siitä, että sosiaalisessa mediassa voidaan niin tarkasti kohdistaa tiettyihin väestöryhmiin. Se mahdollistaa myös mainostiheyden helpon säätämisen.
Budjetointi
Ah, 800# gorilla huoneessa. Kaikki tietävät, että tämä halutaan saada kuntoon. Tarvitseeko sitä todella sanoa? Älä siis huijaa itseäsi. Tehokas markkinointistrategia maksaa rahaa, ja se, että luulet saavasi fantastisia tuloksia halvalla, on kuin odottaisit viiden tähden ravintolakokemusta drive-through-ikkunassa. Kun kyse on strategiasta ja taktisesta toteutuksesta, saat sen, mistä maksat.
Tietenkään minkään markkinointistrategian ei pitäisi muuttaa mustaa mustetta punaiseksi. Kannattaa odottaa arvoa ja tuloksia, jotka kasvattavat tulosta, eivät tyhjennä sitä. Mutta järkevä ja realistinen budjetti voidaan suunnitella neljän edellisen elementin perusteella.
Budjetissasi pitäisi olla riittävästi joustavuutta, jotta siihen voidaan tehdä mukautuksia, ja haluat varmistaa, että voit siirtää rahaa pois kampanjoista, jotka eivät tuota tulosta.
Mutta sinun on rakennettava aikataulu, joka mahdollistaa sen, että strateginen suunnittelusi voi tehdä merkittävän taikansa. Muista, että markkinointistrategia on laaja prosessi, johon kuuluu päämääriä, tavoitteita, strategioita ja taktiikoita. Se ei ole mikään pikaratkaisu. Strateginen suunnittelu on markkinointia, jolla voitat yrityksesi pitkällä tähtäimellä.
Varautua satunnaiseen kompurointiin
Sinun on syytä varautua siihen ja siihen, että täällä tai siellä on puutteita. Kaikessa strategisessa suunnittelussa on niitä, etenkin alkuvaiheessa, kun muotoilet ja virität markkinointistrategiaasi. Älä siis anna tämän panikoida tai yllättää itseäsi.
Mutta kun viisi ensimmäistä elementtiä on suunniteltu ja otettu hyvin käyttöön, nämä kompastelut eivät karkaa käsistä. Sen sijaan niistä tulee korvaamaton panos, jota voit käyttää oikeiden suunnanmuutosten ja alkuperäisen suunnitelman mukautusten tekemiseen. Niillä on paikkansa tietona jatkuvissa mittauksissasi, ja ne auttavat ohjaamaan markkinointistrategiaasi kohti toivottuja tuloksia.
Johtopäätös
Markkinointistrategian ei tarvitse olla liiketoimintasi osa-alue, jota pelkäät. Strategisen suunnittelun peruselementtien ymmärtäminen voi auttaa pitkälle tuon ahdistuksen purkamisessa. Ja kun konsultoit toimistosi strategisen markkinointisuunnittelijan kanssa, voit lähteä tapaamiseen paremmalla tuntumalla siitä, miten asioita kannattaa lähestyä.
- Analysoi nykytilanne
- Määrittele ihanneasiakas
- Aseta markkinointitavoitteesi
- Valitse markkinointivälineesi
- Budjetoi viisaasti
- Odota kompastelua siellä sun täällä
Tosi on, että tehokkaassa markkinointistrategiassa on paljon liikkuvia osia. Se voi tuntua pelottavalta. Mutta, meillä on tämä. Meillä on viisautta, kokemusta ja ymmärrystä siitä, mitä tarvitaan yrityksesi/brändisi nostamiseksi seuraavalle tasolle. Jos meillä ei olisi, et lukisi tätä artikkelia juuri nyt.
Tietoa Streng Agencysta
Streng Agency on integroiva bränditoimisto, joka erottuu edukseen kaikissa strategisen brändimarkkinoinnin osa-alueissa, digitaalisesta mediasta verkkosivujen suunnitteluun, markkinointistrategiaan ja muuhun. Täysi huomiomme on parhaiden tulosten tuottaminen yrityksellesi. Pystymme tekemään tämän ja paljon muuta brändisi hyväksi, koska hyödynnämme kollektiivista asiantuntemustamme ja työskentelemme sinunlaistesi suurten yritysten kanssa saavuttaaksemme uraauurtavia tuloksia. Streng, jossa liiketoiminta kohtaa luovuuden!
Ota meille viestiä. Kerro meille tilanteestasi. Luomme ainutlaatuisen kohdennetun markkinointiratkaisun, jolla saavutat tavoitteesi!