Cuando los compradores y los vendedores buscan puntos en común para negociar, es habitual que el comprador solicite que se realicen mejoras en la casa antes de la venta.
La solicitud puede formularse de muchas maneras:
- «Los suelos de madera están deformados y creemos que el vendedor debería pagarlos»
- «Hay una fuga en las tuberías que hay que arreglar antes de mudarse»
- «El tejado ha llegado al final de su vida útil. Necesita ser reemplazado»
El vendedor puede estar de acuerdo en satisfacer las demandas del comprador, pero hacer reparaciones a un accesorio de la casa, como un techo, no es conveniente mientras una persona todavía ocupa una casa.
Y así es como el «crédito de reparación» se introduce en el contrato.
Un crédito de reparación es una cantidad de dinero concedida por el vendedor al comprador para ser utilizado para cubrir los costos de la reparación (s) solicitada.
Para un vendedor, los créditos para reparaciones ofrecen una forma de «pagar» el trabajo de mantenimiento sin salir de su bolsillo; todos los fondos para el comprador se toman directamente de los ingresos de la venta de la casa en lugar de una cuenta bancaria.
Desgraciadamente, al conceder el crédito para reparaciones, muchos vendedores lo hacen de forma totalmente equivocada, poniendo en riesgo la capacidad de su comprador para adquirir la financiación de la compra.
Esto se debe a que, por regla general, los prestamistas no permiten que las concesiones para las reparaciones de la vivienda se acrediten en la línea de la declaración de liquidación final.
Esto se debe a dos razones:
- El prestamista no tiene forma de saber que la reparación será realmente realizada por el comprador
- El prestamista no tiene forma de saber si la reparación es realmente necesaria o no
Si se juntan los dos, se levanta la bandera roja que llamamos «Alerta de Fraude».
La forma correcta de ofrecer un crédito de reparación es reducir el precio de venta de la casa por el importe del crédito y hacer que el nuevo precio de compra.
Al final, el vendedor se va a casa con la misma cantidad de dinero.