Consultores Scentsy: Aquí hay 50 consejos para ayudarle a ganar 200 PRV.
Recuerde, una fiesta calificada consiste en 200 puntos PRV. También es la cantidad de puntos PRV que se requiere cada mes para mantenerse activo*.
Tienes que estar activo con 200 PRV al menos una vez cada cuatro meses consecutivos para seguir siendo un consultor actual. No es acumulativo en cuatro meses; y no se requiere cada mes. Piense: Haga una fiesta calificada una vez cada cuatro meses.
En los Estados Unidos 1 dólar equivale generalmente a 1 PRV. Pregunte a su patrocinador para las pocas excepciones o la fórmula si usted está en un país distinto de los EE.UU.
Este no es un requisito difícil, especialmente si usted trabaja algunos de estos consejos a continuación. No necesita vender Scentsy, simplemente compartirlo con otros. Si hace eso, no tendrá problemas para lograr 200 PRV.
1. Organice una fiesta de calificación (recuerde que una fiesta de calificación es de al menos 200 PRV).
2. Venda siete paquetes de 6. Utilice temas como «Refresca tus aromas de primavera», «Devuelve mi bar» o «Celebra los aromas de verano».
3. Realice una encuesta sobre los aromas favoritos descatalogados y, en función de las respuestas que reciba, sugiera nuevos aromas similares a sus antiguos favoritos.
4. Ofrezca un excelente servicio al cliente. Un gran servicio de atención al cliente le hará conseguir 200 PRV cada mes sin tener que pedir ventas. Si se asegura de que sus clientes tengan la mejor experiencia, acudirán a usted con nuevos pedidos, que se acumulan rápidamente.
5. Haga un seguimiento. Cuando un cliente pida una nueva fragancia, elija un producto que no haya utilizado nunca o simplemente le envíen un pedido directamente, llámele en el plazo de una semana a diez días para saber cómo está. Este suele ser un buen momento para hablar de su lista de deseos y quizás reservar una fiesta.
6. Promueva los especiales Scentsy. Los especiales son una gran razón para conectarse con Anfitriones anteriores, así como con clientes pasados y actuales. No tardará en conseguir 200 PRV en pedidos.
7. Deje que Host Rewards haga el trabajo por usted. Llame a todos los Anfitriones anteriores para informarles de lo que podrían ganar con una fiesta que cumpla los requisitos.
8. Tenga un Club de Anfitriones del Mes. Encuentre 4 personas que se comprometan a comprar 50 PRV en producto al mes. Haga un calendario designando a cada persona como Anfitrión durante cuatro meses del año. Cada mes se celebrará una fiesta de 200 PRV y tendrá cuatro clientes contentos que podrán ser el Anfitrión cuatro veces al año sin demasiado esfuerzo por su parte.
9. Publica que te estás preparando para enviar un pedido en tres días y que estarías encantado de incluir su pedido con el tuyo. Informe a los clientes sobre los nuevos productos divertidos que están disponibles ahora. Remítalos a su PWS para obtener información de contacto.
10. Sé tu propio mejor cliente. Una Consultora compartió: «Acabo de pedir Washer Whiffs y jabones de manos, ya que siempre tengo esos artículos en mis armarios. Solía comprar jarras de un galón en Costco; ahora las compro yo misma». La buena noticia es que no sólo se ahorra los gastos de envío, sino que gana una comisión por su propio pedido.
11. Trabaja para conseguir cuatro pedidos de 50 PRV. Unas cuantas llamadas telefónicas, un poco de seguimiento y ya está en marcha.
12. Cambia tu forma de comprar para uso personal. Piense en hacer un pedido de todo lo que necesita para uso personal sólo una vez cada tres meses en lugar de un poco cada mes. Lo más probable es que tengas al menos un pedido de 200 PRV. Recuerde que se ahorrará los gastos de envío Y obtendrá el producto gratis.
13. Vende cuatro calentadores de cascos de fútbol universitario de la NCAA. Asegúrese de comprobar la estación de trabajo para las directrices de comercialización de productos con licencia.
14. Organice una jornada de puertas abiertas.
15. Haga su propia marca. Una Consultora nos dice: «Nunca voy a la tienda de comestibles sin llevar mi camiseta Scentsy, mi chaqueta ‘Just getting warm up’, y marco a mis hijos… sí, ellos también llevan sus camisetas Scentsy a la tienda. No siempre consigo una venta o reparto un catálogo, pero ocho de cada diez veces lo hago. Incluso si obtiene una fiesta calificada con este método, tiene sus 200 PRV»
16. Entregue a los anfitriones dos catálogos y cinco formularios de pedido. Dígale a cada una que si tiene 100 dólares en pedidos obtiene cualquier calentador a mitad de precio. Si dos de ellas tienen éxito, usted tiene sus $200 para una fiesta, un artículo a mitad de precio y una recompensa de fiesta perpetua para las Anfitrionas, $20 de producto gratis y probablemente de cuatro a seis nuevos clientes. Nota: Esto debería ser parte de un proceso de entrenamiento de Anfitriones. No puede publicarse en un foro, en las redes sociales o anunciarse de otra manera.
17. Hable con un spa de día sobre nuestro Difusor Scentsy y Aceites Esenciales. La calidad de nuestro difusor y nuestros aceites son un ajuste natural para los spas. Deje uno en un salón durante una semana para que sus clientes lo prueben. No olvide hablarles de la garantía limitada de por vida mejorada.
18. Atiende el teléfono. Haz tres llamadas sobre tu negocio cada día. Puede ser un seguimiento de clientes/pedidos, llamar a su lista de 100, informar a los clientes de nuevos productos o hacer un seguimiento de los clientes potenciales. Pero si hace esto constantemente, venderá productos y reservará fiestas.
19. Vender dos paquetes de Perfect Scentsy (dos calentadores de 40 dólares y seis barras de velas). Esto representa un gran ahorro y es un buen tema para esas tres llamadas que hace cada día.
20. ¡Utilice Scentsy Body para los favores de la fiesta o los regalos de cumpleaños! Puede mezclar y combinar fragancias y productos para crear kits y paquetes.
21. Sólo pregunte. Comience hablando de Scentsy y pidiendo la venta o al menos ofreciendo una muestra de fragancia. Haga un seguimiento rápido de la muestra de aroma. Mientras más gente hable, más oportunidades tendrá de vender Scentsy. No tardará en convertir 200 PRV en una rutina.
22. Encuentre a cuatro personas para que usen nuestro paquete Laundry Love.
23. Regala Scentsy como regalo de Anfitrión cuando vayas a una fiesta. Nunca vaya con las manos vacías. Scentsy es mejor y dura más que una botella de vino o un pastel.
24. Haga una fiesta abierta en su PWS. Puede ser una fiesta de pie. Publica el enlace en tus redes sociales. Cierra la fiesta y abre una nueva al menos dos veces al mes para que los anfitriones no tengan que esperar mucho tiempo por sus pedidos. Todos los pedidos de los clientes realizados en línea se enviarán directamente.
25. Llame a sus clientes hasta que haya reunido cinco referencias. Haga un seguimiento de los referidos con el fin de vender el producto o reservar una fiesta.
26. Utiliza la comunicación a la antigua usanza: voz a voz por teléfono o en persona. Es demasiado fácil que la gente te ignore o diga que no cuando te comunicas digitalmente. Este negocio funciona mejor cuando construyes relaciones.
27. Marca tu coche con un vinilo para coches.
28. Esté preparado. Tenga algunos artículos a mano en su «oficina móvil» para poder vender sobre la marcha. Recoja los pedidos mientras está sentado en las gradas del partido de su hijo. Entregue a las mujeres de su banco un catálogo. Entregue una tarjeta de visita y una muestra a una camarera o a un empleado de un autoservicio.
29. Cree un grupo de clientes en Facebook. Manténgase en contacto con sus clientes. Ofrezca consejos simples para una excelente experiencia Scentsy, actualice cuando salgan nuevos productos, publique ofertas corporativas.
30. Envíe por correo a los clientes anteriores el folleto de la fragancia del mes con una muestra de aroma. Divida la lista de clientes para que pueda permitirse hacer esto mensualmente. Aunque sólo envíe 15 al mes, empezará a ver cómo llegan los pedidos.
31. Invierta en un conjunto de probadores de cestas. Consiga uno, dos o tres grupos de cestas que trabajen para usted.
32. Reparte muestras allá donde vayas. ¿No está seguro de cómo salir de su zona de confort para hablar con extraños de una manera no odiosa? Entrégales una tarjeta de visita y una muestra y diles «si conoces a alguien a quien le gusten las velas, ¿podrías pasarles esto?»
33. Organiza una recaudación de fondos. Cuando reciba sus pedidos, recuerde etiquetar todos los productos con su información de contacto para fomentar la repetición de pedidos.
34. Llame a diez clientes diferentes cada día durante una semana. Simplemente pregunte si quieren probar alguna de las nuevas fragancias de primavera/verano.
35. Invite a todos sus antiguos anfitriones a un evento de «Apreciación del Anfitrión» en su casa. Exprese su aprecio por ellas, hable de las nuevas oportunidades, explique la fragancia o el calentador del mes y ofrézcales la posibilidad de reservar una fiesta.
36. Organice una fiesta de «Anfitrión Misterioso». Esto es como organizar tu propia fiesta de puertas abiertas, excepto que haces saber a todos tus invitados que si hacen una compra, entrarán en el sorteo de Anfitrión Misterioso. Al final de la fiesta, elige un nombre de la bolsa y esa persona podrá recoger las recompensas de anfitrión de la fiesta. Puedes establecer un límite de gasto mínimo para participar. Por ejemplo: deben gastar al menos 50 dólares. Esto te ayuda a asegurar que obtendrás al menos los 200 PRV necesarios para que sea una fiesta calificada. Nota: Puede hacer esto en una fiesta, pero no puede publicar o anunciar esto como una razón para venir a la fiesta.
37. Sea su propio mejor cliente cuando se trata de dar regalos. Los bebés, los cumpleaños y los días festivos son buenas razones para hacer un regalo.
38. Hable con las novias. Durante los meses más flojos del verano, céntrate en las bodas. Sugiera fragancias cálidas en la recepción, como regalos para la fiesta nupcial, o un paquete de luna de miel para esos momentos especiales «en la habitación». Sugiera Scentsy para la cena de ensayo, la despedida de soltera, la luna de miel o los regalos de inauguración de la casa.
39. Organice una despedida de soltera Scentsy. Haga que la novia cree una lista de deseos, y luego comparta su lista con los asistentes a la despedida.
40. Suscríbase al Calentador del Mes (60 PRV), & reúna cuatro pedidos de 35 PRV.
41. Apúntate a una pequeña feria de vendedores de fragancias Scentsy. Utilice las opciones de Combinar y Ahorrar para comprar suministros para su feria. Puede tener una gran exhibición por 200 PRV y obtendrá envío gratis, productos gratis y a mitad de precio, y ganará comisión por su compra.
42. Céntrese en los graduados de la escuela secundaria y de la universidad. Promueva el calentador «Make a Scene» para que el regalado lo personalice con los colores y recuerdos de la escuela.
43. Póngase en contacto con empresas locales con muchos empleados en un lugar pequeño (oficinas inmobiliarias, consultorios dentales, consultas médicas, escuelas, etc.). Pregúnteles si puede hacer una demostración rápida a la hora del almuerzo para sus empleados un día. Ofrézcales las Recompensas de Anfitrión si el personal compra lo suficiente para que sea una fiesta.
44. Organice una fiesta de Scentiversary. Es como una fiesta de lanzamiento. Invite a todos sus clientes, familiares y amigos a celebrar la ocasión y a ver los nuevos productos de la familia Scentsy.
45. Cree un sistema para el seguimiento de los clientes. Ponga todos los formularios de pedido de los clientes en una carpeta organizada por meses. Cada mes, voltee tres meses hacia atrás en la carpeta y llame a cinco clientes al día para ver si están listos para volver a pedir. Al final del mes, habrá contactado con unos 100 clientes y seguro que habrá reunido 200 PRV en ventas. Asegúrese de introducir los pedidos al menos dos veces al mes.
46. Haga un folleto sencillo para incluirlo en sus entregas o para repartirlo con tarjetas de visita o catálogos. Muestre regalos sencillos de Scentsy que puedan ser entregados a los profesores en Navidad, en su cumpleaños o al final del año escolar. Sugiera regalos cuyo precio oscile entre 5 y 20 dólares. Si 20 personas compran un regalo de 10 PRV, usted alcanzará sus 200 PRV. Diferencie sus regalos envolviéndolos o incluyendo una bonita etiqueta que acompañe al regalo.
47. Promueva el «Bundle and Save». Informe a los invitados de la fiesta que si compran un sistema de calentadores Scentsy «Bundle e and Save», entrarán en el sorteo de un calentador especial. El premio se entregará al final del mes. Nuevamente, tenga en cuenta que esto puede anunciarse en una fiesta, pero no puede publicarse en Facebook ni anunciarse de ninguna otra manera. Utiliza bien los paquetes de «Bundle and Save». Están pensados para hacer upselling, es decir, para ofrecer al cliente un ahorro adicional al comprar un poco más. Estás perjudicando tu negocio si los promocionas como un descuento sin comprar más.
48. Organice una fiesta de spa para madres e hijas. ¿Qué tal una fiesta Scentsy Body con las nuevas fragancias? Con ocho personas en su fiesta haciendo pedidos por un total de 25-30 PRV cada uno, alcanzará fácilmente los 200 PRV. Ofrezca vino y daiquiris de fresa virgen.
49. Ofrezca ideas para «ir a la universidad». Invente ejemplos de regalos para dar a los nuevos estudiantes universitarios para que se les ocurran ideas: Calentador blanco elegante con un refrán inspirador en lugar de una foto; bolsa de regalo para la piel o el novio dispuesta en el organizador del baño (con esponjas de algodón, estropajo, etc.); discos para la lavadora y la secadora con un rollo de monedas de 25 centavos y un palo para las manchas en una cesta de lavandería; calentador universitario con un paquete de 3 barras. Puede hacer esto como una fiesta en casa, una casa abierta o incluso una fiesta de cestas.
50. Realice una recaudación de fondos de un círculo de aromas. Busque escuelas, equipos deportivos, clubes escolares como la banda o las animadoras, explique el valor y la facilidad para la organización, y puede estar fácilmente en 200 PRV para el mes.
«Cuando estás interesado en algo, lo haces sólo cuando es conveniente. Cuando estás comprometido con algo, no aceptas excusas, sólo resultados.» ~ Ken Blanchard
*Este cambio de 150 a 200 PRV entró en vigor en marzo de 2017.
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Sobre la autora: Laurie Ayers es una mamá de Michigan que trabaja desde su casa y es Directora de Superestrellas con Scentsy Wickless Candles. Ella disfruta ayudando a hombres y mujeres a iniciar y mantener un negocio desde casa en los Estados Unidos, Canadá, México, Australia, Nueva Zelanda, Puerto Rico, Alemania, Irlanda, Reino Unido, Francia, Austria y España. Para descargar una Guía de Inicio GRATUITA que proporciona más detalles sobre cómo iniciar un negocio en casa, así como para conocer nuestro plan de compensación, vaya a www.thrivingcandlebusiness.com/how-to-start-a-candle-business/
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