Consulenti Scentsy: Ecco 50 consigli per aiutarti a guadagnare 200 PRV.
Ricorda, una festa qualificante consiste in 200 punti PRV. È anche la quantità di punti PRV richiesti ogni mese per rimanere attivi*.
Devi essere attivo con 200 PRV almeno una volta ogni quattro mesi consecutivi per rimanere un consulente attuale. Non è cumulativo su quattro mesi; e non è richiesto ogni mese. Pensa: fai una festa qualificata una volta ogni quattro mesi.
Negli Stati Uniti $1 generalmente equivale a 1 PRV. Chiedi al tuo sponsor le poche eccezioni o la formula se sei in un paese diverso dagli Stati Uniti.
Questo non è un requisito difficile, soprattutto se si lavora alcuni di questi suggerimenti qui sotto. Non hai bisogno di vendere Scentsy, semplicemente di condividerlo con gli altri. Se lo fai, non avrai problemi a raggiungere 200 PRV.
1. Organizza una festa qualificante (ricorda che una festa qualificante è almeno 200 PRV).
2. Vendi sette confezioni da 6. Usa temi come Freshen Your Spring Scents, Bring Back My Bar, o Celebrate Summer Scents.
3. Fai un sondaggio per i profumi preferiti fuori produzione e, in base alle risposte che ricevi, suggerisci nuovi profumi che sono simili ai loro vecchi preferiti.
4. Fornisci un servizio clienti eccezionale. Un ottimo servizio clienti ti farà ottenere 200 PRV ogni mese senza dover chiedere vendite. Se ti assicuri che i tuoi clienti abbiano la migliore esperienza, verranno da te con nuovi ordini; questi si aggiungono rapidamente! Follow up. Quando un cliente ordina un nuovo profumo, sceglie un prodotto che non ha mai usato prima, o semplicemente si fa spedire un ordine direttamente, chiama entro una settimana o dieci giorni per controllarlo. Questo è spesso un buon momento per parlare della loro lista dei desideri e forse prenotare una festa.
6. Promuova gli speciali Scentsy. Le offerte speciali sono una grande ragione per connettersi con gli Host passati e con i clienti passati e attuali. Non ci vorrà molto per ottenere 200 PRV in ordini.
7. Lascia che Host Rewards faccia il lavoro per te. Chiama ogni Host passato per fargli sapere cosa potrebbero guadagnare da una festa qualificante.
8. Avere un Host of the Month Club. Trova 4 persone che si impegnano ad acquistare 50 PRV di prodotto al mese. Fai un programma designando ogni persona come Host per quattro mesi all’anno. Ogni mese avrai una festa da 200 PRV e avrai quattro clienti felici che potranno fare l’ospite quattro volte all’anno senza troppo sforzo da parte loro!
9. Pubblica che ti stai preparando ad inviare un ordine tra tre giorni e che saresti felice di includere il loro ordine con il tuo. Fate sapere ai clienti dei nuovi prodotti divertenti disponibili ora. Riferite loro al vostro PWS per informazioni di contatto.
10. Siate i vostri migliori clienti. Un consulente ha condiviso: “Ho appena ordinato Washer Whiffs e saponi per le mani perché tengo sempre questi articoli nei miei armadietti. Prima compravo brocche da gallone da Costco; ora compro da me”. La buona notizia è che non solo si risparmia sulla spedizione ma si guadagnano commissioni sul proprio ordine.
11. Lavora per ottenere quattro ordini da 50 PRV. Qualche telefonata, un po’ di follow-up e sei sulla buona strada!
12. Cambia il modo in cui acquisti per uso personale. Pensate a fare un ordine per tutto ciò di cui avete bisogno per uso personale solo una volta ogni tre mesi invece di un po’ ogni mese. È probabile che avrete almeno un ordine di 200 PRV. Ricorda che risparmierai sulla spedizione e avrai il prodotto gratis.
13. Vendi quattro scaldacaschi da calcio collegiale NCAA. Assicurati di controllare la stazione di lavoro per le linee guida di marketing dei prodotti con licenza.
14. Organizza un open house.
15. Marchiate voi stessi! Una consulente ci dice: “Non vado mai al negozio di alimentari senza indossare la mia maglietta Scentsy, la mia giacca ‘Just getting warmed up’, e marco i miei figli… sì, anche loro indossano le loro magliette Scentsy al negozio. Non sempre ottengo una vendita o distribuisco un catalogo, ma otto volte su dieci sì. Anche se ottieni una sola festa qualificante con questo metodo, hai il tuo 200 PRV.”
16. Dai agli host due cataloghi e cinque moduli d’ordine. Dite ad ognuna che se ha 100 dollari di ordini ottiene qualsiasi scaldino a metà prezzo. Se due di questi hanno successo, avete i vostri 200 dollari per una festa, un articolo a metà prezzo e un Perpetual Party Reward per le Hosts, 20 dollari di prodotto gratis e probabilmente da quattro a sei nuovi clienti! Nota: Questo dovrebbe essere parte di un processo di coaching per gli Host. Non può essere pubblicato in un forum, nei social media o pubblicizzato in altro modo.
17. Parla con una spa diurna del nostro diffusore Scentsy e degli oli essenziali. La qualità del nostro diffusore e i nostri oli sono una scelta naturale per le spa. Lasciane uno in un salone per una settimana per farli provare ai tuoi clienti. Non dimenticate di dire loro della garanzia limitata a vita migliorata.
18. Prendi il telefono. Fai tre chiamate sulla tua attività ogni giorno. Può essere il follow up del cliente/ordine, chiamare la tua lista di 100, far sapere ai clienti dei nuovi prodotti, o seguire i contatti. Ma se lo fai con costanza, venderai prodotti e prenoterai feste.
19. Vendi due pacchetti Perfect Scentsy (due scaldini da 40 dollari e sei candele). Questo rappresenta un grande risparmio ed è un buon argomento per quelle tre chiamate che fai ogni giorno.
20. Usa Scentsy Body per bomboniere o regali di compleanno! Puoi mescolare e abbinare fragranze e prodotti per creare kit e pacchetti.
21. Basta chiedere. Iniziate parlando di Scentsy e chiedendo la vendita o almeno offrendo un campione di profumo. Segua rapidamente il campione di profumo. Più persone parlate, più opportunità avete di vendere Scentsy! Non ci vorrà molto perché 200 PRV diventino routine.
22. Trova quattro persone che usino il nostro bundle Laundry Love.
23. Dai Scentsy come regalo di benvenuto quando vai a una festa. Non andare mai a mani vuote. Scentsy è migliore e dura più a lungo di una bottiglia di vino o di una torta.
24. Fate una festa aperta sul vostro PWS. Questo può essere un party in piedi. Pubblica il link ai tuoi siti di social media. Chiudete la festa e apritene una nuova almeno due volte al mese in modo che i clienti non aspettino a lungo i loro ordini. Tutti gli ordini dei clienti effettuati online saranno spediti direttamente.
25. Chiama i tuoi clienti finché non hai raccolto cinque referral. Segui i referral con l’obiettivo di vendere il prodotto o prenotare una festa.
26. Usate la comunicazione vecchio stile – uno contro uno via telefono o di persona. È troppo facile per le persone ignorarti o dirti di no quando comunichi digitalmente. Questo business funziona meglio quando si costruiscono relazioni.
27. Marchia la tua auto con un vinile per auto.
28. Sii pronto. Avere alcuni articoli a portata di mano nel tuo “ufficio mobile” in modo da poter vendere in movimento. Raccogliete ordini mentre siete seduti in tribuna alla partita di vostro figlio. Dai alle donne della tua banca un catalogo. Distribuisci un biglietto da visita e un campione a una cameriera o a un addetto al drive-through.
29. Crea un gruppo di clienti su Facebook. Resta impegnato con i tuoi clienti. Offrite semplici consigli per un’eccellente esperienza Scentsy, aggiornate quando escono nuovi prodotti, pubblicate offerte speciali aziendali.
30. Invii ai clienti passati il volantino del profumo del mese con un campione di profumo. Dividi la lista dei clienti in modo da poterti permettere di farlo mensilmente. Anche se ne spedisci solo 15 al mese, comincerai a vedere gli ordini arrivare.
31. Investire in un set di tester di cestini. Fai in modo che uno, due o tre cestisti lavorino per te.
32. Distribuisci campioni ovunque tu vada. Non sei sicuro di come uscire dalla tua zona di comfort per parlare con gli estranei in un modo non odioso? Passa loro un biglietto da visita e un campione e poi di’ “se conosci qualcuno a cui piacciono le candele, potresti passarglielo?”
33. Organizza una raccolta di fondi. Quando arrivano gli ordini, ricordati di etichettare tutti i prodotti con le tue informazioni di contatto per incoraggiare gli ordini ripetuti.
34. Chiama dieci clienti diversi ogni giorno per una settimana. Chiedi semplicemente se vogliono provare una delle nuove fragranze primavera/estate.
35. Invita tutti i tuoi precedenti padroni di casa a un evento di “apprezzamento per i padroni di casa” a casa tua. Esprimete il vostro apprezzamento per loro, parlate delle nuove opportunità, spiegate il profumo o lo scaldino del mese e offrite loro la possibilità di prenotare una festa.
36. Ospitare una festa “Mystery Host”. Questo è come ospitare la tua Open House, tranne per il fatto che fai sapere a tutti i tuoi ospiti che se fanno un acquisto, parteciperanno all’estrazione del Mystery Host. Alla fine della festa, scegli un nome dalla busta e quella persona raccoglierà i premi Host della festa! Puoi scegliere di fissare un limite minimo di spesa per entrare. Per esempio: devono spendere almeno 50 dollari. Questo aiuta a garantire che tu ottenga almeno i 200 PRV necessari per renderla una festa qualificante. Nota: Puoi fare questo ad una festa, ma non puoi pubblicare o pubblicizzare questo come un motivo per venire alla festa.
37. Sii il tuo miglior cliente quando si tratta di fare regali. Bambini, compleanni e vacanze sono tutte ottime ragioni per fare un regalo!
38. Parla con le spose! Durante i mesi estivi più lenti, concentratevi sui matrimoni. Suggerisci una fragranza riscaldante al ricevimento, come regalo per la festa nuziale, o un pacchetto luna di miele per quei momenti speciali “in camera”. Suggerisci Scentsy per la cena di prova, la doccia, la luna di miele o i regali di inaugurazione della casa.
39. Faccia un addio al nubilato Scentsy. Fate in modo che la sposa crei una lista dei desideri, poi condividete la sua lista con i partecipanti alla festa.
40. Abbonatevi allo scaldino del mese (60 PRV), & raccogliete quattro ordini da 35 PRV.
41. Iscriviti ad una piccola fiera di venditori di profumi Scentsy. Usa le opzioni Combina e Risparmia per comprare le forniture per la tua fiera. Puoi avere un grande display per 200 PRV e avrai la spedizione gratuita, prodotti gratuiti e a metà prezzo, e guadagnerai una commissione sul tuo acquisto.
42. Concentrati sulle scuole superiori e sui laureati. Promuovi lo scaldino Make a Scene per il regalista da personalizzare con i colori e i ricordi della scuola.
43. Contatta le imprese locali con molti impiegati in una piccola località (uffici immobiliari, studi dentistici, studi medici, scuole, ecc.) Chiedete loro se un giorno potete fare una rapida dimostrazione all’ora di pranzo per i loro dipendenti. Offrite loro il premio Host Rewards se il personale acquista abbastanza per farne una festa.
44. Ospitare una festa per lo scentiversario. È come una festa di lancio. Invita tutti i tuoi clienti, la famiglia e gli amici a venire a celebrare l’occasione e a vedere i nuovi prodotti della famiglia Scentsy!
45. Crea un sistema per il follow-up dei clienti. Metti tutti i moduli d’ordine dei clienti in un raccoglitore organizzato per mese. Ogni mese, sfoglia tre mesi indietro nel raccoglitore e chiama cinque clienti al giorno per vedere se sono pronti a riordinare. Entro la fine del mese, avrai contattato circa 100 clienti e avrai sicuramente raccolto 200 PRV in vendite. Assicurati di inserire gli ordini almeno due volte al mese.
46. Faccia un semplice volantino da includere nelle sue consegne o da distribuire con biglietti da visita o cataloghi. Mostri semplici regali Scentsy che possono essere dati agli insegnanti a Natale, al loro compleanno, o alla fine dell’anno scolastico. Suggerisci regali che vanno dai 5 ai 20 dollari. Se 20 persone comprano un regalo da 10 PRV, raggiungerai il tuo 200 PRV. Distingui i tuoi regali incartandoli o includendo un’etichetta carina per accompagnare il regalo.
47. Promuovi Bundle and Save. Fai sapere agli ospiti della festa che se acquistano un sistema di riscaldamento Scentsy “Bundle e and Save”, parteciperanno ad un’estrazione per un riscaldatore speciale. Il premio sarà assegnato alla fine del mese. Ancora una volta, si prega di notare: questo può essere annunciato ad una festa, ma non può essere pubblicato su Facebook o pubblicizzato in qualsiasi altro modo. Usa i bundle Bundle and Save in modo appropriato. Hanno lo scopo di fare upselling – per dare al cliente un ulteriore risparmio comprando un po’ di più. Stai danneggiando il tuo business se li stai promuovendo come uno sconto senza comprare di più.
48. Organizza una festa termale madre/figlia. Che ne dici di una festa Scentsy Body con le nuove fragranze? Con otto persone alla tua festa che fanno ordini per un totale di 25-30 PRV ciascuno, raggiungerai facilmente 200 PRV. Offri vino e daiquiri vergini alla fragola.
49. Fornire idee “Off to College”. Inventa esempi di regali da dare ai nuovi studenti del college per accendere le idee: Sleek White Warmer con una scritta ispiratrice al posto della foto; borsa regalo per la pelle o lo sposo sistemata nell’organizer del bagno (con batuffoli di cotone, loofah, ecc.); Washer Whiffs e Dryer Disks con un rotolo di monetine e uno stick per le macchie in un cesto per il bucato; Collegiate Warmer con 3 pacchetti di barrette. Puoi fare questo come una festa a casa, una casa aperta o anche un cesto party.
50. Fai una raccolta fondi Scent Circle. Cercate scuole, squadre sportive, club scolastici come la banda o le cheerleader, spiegate il valore e la facilità per l’organizzazione, e si può facilmente essere a 200 PRV per il mese.
“Quando sei interessato a qualcosa, lo fai solo quando è conveniente. Quando ti impegni in qualcosa, non accetti scuse, solo risultati”. ~ Ken Blanchard
*Questo cambiamento da 150 a 200 PRV è entrato in vigore nel marzo 2017.
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Informazioni sull’autore: Laurie Ayers è una mamma del Michigan che lavora da casa e una direttrice superstar di Scentsy Wickless Candles. Si diverte ad aiutare uomini e donne ad iniziare e mantenere un business da casa negli Stati Uniti, Canada, Messico, Australia, Nuova Zelanda, Porto Rico, Germania, Irlanda, Regno Unito, Francia, Austria e Spagna. Per scaricare una guida di avvio GRATUITA che fornisce maggiori dettagli su come avviare un business da casa e per conoscere il nostro piano di compensazione vai su www.thrivingcandlebusiness.com/how-to-start-a-candle-business/
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