Scentsy Consultants:
Pamatujte, že kvalifikační večírek se skládá z 200 bodů PRV. Je to také počet bodů PRV potřebný každý měsíc k tomu, abyste zůstali aktivní*.
Potřebujete být aktivní s 200 PRV alespoň jednou za každé čtyři po sobě jdoucí měsíce, abyste zůstali stávajícími konzultanty. Není to kumulativní hodnota za čtyři měsíce; a není vyžadována každý měsíc. Přemýšlejte: Mějte kvalifikovanou stranu jednou za čtyři měsíce.
V USA se 1 dolar obecně rovná 1 PRV. Pokud jste v jiné zemi než v USA, zeptejte se svého sponzora na několik výjimek nebo na vzorec.
Tento požadavek není obtížný, zejména pokud budete pracovat podle některých z níže uvedených tipů. Nemusíte Scentsy prodávat, pouze se o něj podělit s ostatními. Pokud to uděláte, nebudete mít problém dosáhnout 200 PRV.
1. Uspořádejte jeden kvalifikační večírek (nezapomeňte, že kvalifikační večírek je alespoň 200 PRV).
2. Prodejte sedm balení po 6 ks. Použijte témata jako Osvěžte si jarní vůně, Vraťte mi můj bar nebo Oslavte letní vůně.
3. Udělejte průzkum oblíbených již nepoužívaných vůní a na základě získaných odpovědí navrhněte nové vůně, které jsou podobné jejich starým oblíbeným.
4. Poskytněte vynikající zákaznický servis. Skvělý zákaznický servis vám zajistí 200 PRV každý měsíc, aniž byste museli žádat o prodej. Pokud se postaráte o to, aby vaši zákazníci měli ty nejlepší zkušenosti, budou za vámi chodit s novými objednávkami; ty se rychle sčítají!
5. Následná opatření. Když si zákazník objedná novou vůni, vybere si výrobek, který ještě nikdy nepoužil, nebo si prostě nechá poslat objednávku přímo, zavolejte mu do týdne až deseti dnů a zkontrolujte ho. To je často vhodná doba k tomu, abyste si promluvili o jejich seznamu přání a případně si objednali večírek.
6. Propagujte speciální nabídky Scentsy. Speciální nabídky jsou skvělým důvodem pro navázání kontaktu s minulými hostiteli i s minulými a současnými zákazníky. Nebude trvat dlouho a získáte 200 PRV v objednávkách.
7. Nechte Host Rewards pracovat za vás. Zavolejte každému minulému Hostiteli a sdělte mu, co může získat z kvalifikované party.
8. Mějte klub Hostitel měsíce. Najděte 4 lidi, kteří se zaváží, že měsíčně nakoupí 50 PRV v produktech. Sestavte rozvrh, v němž každou osobu určíte jako Hostitele na čtyři měsíce v roce. Každý měsíc byste uspořádali jednu party za 200 PRV a měli byste čtyři spokojené zákazníky, kteří se mohou stát Hostitelem čtyřikrát do roka, aniž by se museli příliš namáhat!“
9. Zkuste si vytvořit klub Hostitelů. Napište, že se chystáte do tří dnů odeslat objednávku a rádi byste jejich objednávku připojili k té své. Dejte zákazníkům vědět o nových zábavných produktech, které jsou nyní k dispozici. Odkažte je na své PWS, kde naleznou kontaktní informace.
10. Zkuste je odkázat na své PWS. Buďte sami sobě nejlepším zákazníkem. Jeden konzultant se s vámi podělil: „Právě jsem si objednal vůně do ostřikovačů a mýdla na ruce, protože tyto výrobky mám vždy ve skříňkách. Dříve jsem si kupovala galonové džbány v Costco, teď si je kupuji sama.“. Dobrou zprávou je, že nejenže ušetříte na poštovném, ale ještě získáte provizi z vlastní objednávky.
11. Pracujte na získání čtyř objednávek na 50 PRV. Stačí pár telefonátů, trocha sledování a jste na cestě!
12. Změňte způsob nákupu pro osobní potřebu. Přemýšlejte o tom, že si objednáte vše, co potřebujete pro osobní potřebu, jen jednou za tři měsíce, místo abyste si každý měsíc něco málo objednali. Je pravděpodobné, že budete mít objednávku alespoň na 200 PRV. Nezapomeňte, že ušetříte na poštovném A získáte výrobek zdarma.
13. Ušetřete na poštovném. Prodejte čtyři ohřívače fotbalových přileb univerzitní ligy NCAA. Nezapomeňte se podívat na pracovní stanici na pokyny pro prodej licencovaných výrobků.
14. Uspořádejte den otevřených dveří.
15. Označte se značkou! Jeden Konzultant nám říká: „Nikdy nejdu do obchodu s potravinami, aniž bych na sobě neměl tričko Scentsy, bundu ‚Právě se zahřívám‘ a značím své děti… ano, i ony nosí do obchodu trička Scentsy. Ne vždy se mi podaří prodat nebo rozdat katalog, ale v osmi z deseti případů se mi to podaří. I když z této metody získáte jednu kvalifikační párty, máte svých 200 PRV.“
16. V případě, že se vám podaří získat jednu kvalifikační párty, můžete se těšit na další. Rozdejte hostitelům dva katalogy a pět objednávkových formulářů. Každé z nich řekněte, že pokud bude mít objednávku za 100 dolarů, dostane jakýkoli ohřívač s poloviční slevou. Pokud budou dvě z nich úspěšné, máte svých 200 dolarů na večírek, jednu položku za poloviční cenu a jednu odměnu za věčný večírek pro Hostitele, 20 dolarů výrobku zdarma a pravděpodobně čtyři až šest nových zákazníků! Poznámka: Toto by mělo být součástí procesu koučování Hostitele. Nesmí být zveřejněna na fóru, sociálních sítích ani jinak propagována.
17. Promluvte si s denními lázněmi o našem difuzéru Scentsy a esenciálních olejích. Kvalita našeho difuzéru a našich olejů se do lázní přirozeně hodí. Nechte jeden z nich v salonu po dobu jednoho týdne, aby je vaši zákazníci mohli vyzkoušet. Nezapomeňte jim říct o rozšířené omezené doživotní záruce.
18. Zvedněte telefon. Každý den uskutečněte tři telefonáty týkající se vašeho podnikání. Může to být sledování zákazníků/objednávek, obvolání seznamu 100 zákazníků, informování zákazníků o nových produktech nebo sledování potenciálních zákazníků. Pokud to však budete dělat důsledně, budete prodávat výrobky a objednávat večírky.
19. Vyzkoušejte si, jak se vám to daří. Prodejte dva balíčky Perfect Scentsy (dva ohřívače za 40 dolarů a šest tyčinek na svíčky). To představuje velkou úsporu a je to dobré téma pro ty tři hovory, které každý den uskutečníte.
20. Použijte Scentsy Body pro dárky na večírky nebo narozeniny! Můžete kombinovat vůně a produkty a vytvářet tak sady a balíčky.
21. Stačí se jen zeptat. Začněte tím, že budete mluvit o Scentsy a požádáte o prodej nebo alespoň nabídnete vzorek vůně. Na vzorek vůně rychle navažte. Čím více lidí oslovíte, tím více příležitostí k prodeji Scentsy budete mít! Nebude trvat dlouho a z 200 PRV se stane rutina.
22. Vyzkoušejte si, jak se vám líbí a jak se vám líbí. Najděte čtyři lidi, kteří využijí náš balíček Laundry Love.
23. Darujte Scentsy jako dárek pro hostitele, když jdete na večírek. Nikdy neodcházejte s prázdnýma rukama. Scentsy je lepší a vydrží déle než láhev vína nebo koláč.
24. Scentsy je lepší a vydrží déle než láhev vína nebo koláč. Uspořádejte otevřený večírek na svém PWS. Může se jednat o večírek ve stoje. Zveřejněte odkaz na svých sociálních sítích. Uzavřete party a otevřete novou alespoň dvakrát měsíčně, aby hostitelé dlouho nečekali na své objednávky. Všechny objednávky zákazníků zadané online budou odeslány přímo.
25. V případě, že si zákazník objedná zboží online, bude mu zasláno přímo. Obvolávejte své zákazníky, dokud nenasbíráte pět doporučení. Navažte kontakt s doporučenými zákazníky s cílem prodat produkt nebo objednat večírek.
26. Používejte staromódní komunikaci – jeden na jednoho hlasem po telefonu nebo osobně. Při digitální komunikaci je pro lidi příliš snadné vás ignorovat nebo odmítnout. Toto podnikání funguje nejlépe, když budujete vztahy.
27. Označte své auto vinylem.
28. Buďte připraveni. Mějte po ruce některé předměty ve své „mobilní kanceláři“, abyste mohli prodávat na cestách. Sbírejte objednávky, zatímco sedíte na tribuně při hře svého dítěte. Dejte ženám ve své bance katalog. Rozdejte vizitku a vzorek číšnici nebo obsluze v autobuse.
29. Vytvořte skupinu zákazníků na Facebooku. Zůstaňte v kontaktu se svými zákazníky. Nabízejte jednoduché tipy pro vynikající zážitek se značkou Scentsy, aktualizujte informace, když vyjdou nové produkty, zveřejňujte firemní akce.
30. Pošlete minulým zákazníkům leták Vůně měsíce se vzorkem vůně. Rozdělte seznam zákazníků tak, abyste si to mohli dovolit každý měsíc. I když jich pošlete jen 15 za měsíc, začnou vám přicházet objednávky.
31. Investujte do sady testovacích košíků. Pořiďte si jednu, dvě nebo tři party košíků, které pro vás budou pracovat.
32. Rozdávejte vzorky všude, kam přijdete. Nejste si jisti, jak vystoupit ze své komfortní zóny a mluvit s cizími lidmi neobtěžujícím způsobem? Podejte jim vizitku a vzorek a pak řekněte: „Pokud znáte někoho, kdo má rád svíčky, předáte mu prosím tohle?“
33. Uspořádejte finanční sbírku. Až vám přijdou objednávky, nezapomeňte všechny výrobky označit kontaktními údaji, abyste podpořili opakované objednávky.
34. Každý den po dobu jednoho týdne zavolejte deseti různým zákazníkům. Jednoduše se jich zeptejte, zda by chtěli vyzkoušet některou z nových jarních/letních vůní.
35. Pozvěte všechny své minulé hostitele na akci „Ocenění hostitelů“ u vás doma. Vyjádřete jim své uznání, promluvte si s nimi o nových příležitostech, vysvětlete jim Vůni nebo Hřejivého hostitele měsíce a nabídněte jim možnost objednat si večírek.
36. Vyzkoušejte si, jak se vám líbí. Uspořádejte večírek „tajemného hostitele“. Je to jako pořádání vlastního dne otevřených dveří, s tím rozdílem, že všem hostům dáte vědět, že pokud nakoupí, budou zařazeni do slosování o tajemného hostitele. Na konci večírku vyberte jedno jméno z pytle a tato osoba získá odměny pro Hostitele z večírku! Můžete se rozhodnout stanovit minimální limit útraty pro vstup. Například: musí utratit alespoň 50 dolarů. To vám pomůže zajistit, že získáte alespoň 200 PRV potřebných k tomu, aby se večírek stal kvalifikovaným. Poznámka: Na večírku to můžete udělat, ale nesmíte to zveřejnit ani inzerovat jako důvod, proč na večírek přijít.
37. Buďte sami sobě nejlepším zákazníkem, pokud jde o dávání dárků. Děti, narozeniny a svátky jsou skvělým důvodem k obdarování!
38. Promluvte si s nevěstami! Během pomalejších letních měsíců se zaměřte na svatby. Navrhněte hřejivou vůni na hostinu, jako dárek pro svatebčany nebo balíček na svatební cestu pro ty zvláštní chvíle „na pokoji“. Navrhněte Scentsy jako dárky na zkušební večeři, na oslavu, na líbánky nebo na kolaudaci domu.
39. Uspořádejte svatební hostinu s vůní Scentsy. Nechte nevěstu vytvořit seznam přání a pak se o svůj seznam podělte s účastníky oslavy.
40. Předplaťte si Ohřívač měsíce (60 PRV), & shromážděte čtyři objednávky za 35 PRV.
41. Přihlaste se na malý veletrh prodejců vůní Scentsy. Využijte možnosti Kombinovat a ušetřit a nakupte zásoby pro svůj veletrh. Můžete mít skvělou expozici za 200 PRV a získáte dopravu zdarma, výrobky zdarma a za poloviční ceny a získáte provizi z nákupu.
42. Zaměřte se na absolventy středních a vysokých škol. Propagujte ohřívač Make a Scene pro obdarovaného, který si může přizpůsobit barvy školy a upomínkové předměty.
43. Kontaktujte místní podniky s velkým počtem zaměstnanců v malé lokalitě (realitní kanceláře, zubní ordinace, lékařské ordinace, školy atd.). Požádejte je, zda byste pro jejich zaměstnance mohli jednoho dne udělat rychlou ukázku v době oběda. Nabídněte jim odměny pro hostitele, pokud zaměstnanci nakoupí tolik, že z toho bude večírek
44. Uspořádejte večírek k výročí scénáře. Je to něco jako zahajovací večírek. Pozvěte všechny své zákazníky, rodinu a přátele, aby přišli oslavit tuto příležitost a prohlédli si nové výrobky rodiny Scentsy!“
45. Vytvořte systém pro následnou kontrolu zákazníků. Všechny formuláře objednávek zákazníků uložte do pořadače uspořádaného podle měsíců. Každý měsíc otočte tři měsíce zpět v pořadači a zavolejte pěti zákazníkům denně, abyste zjistili, zda jsou připraveni si znovu objednat. Do konce měsíce budete kontaktovat přibližně 100 zákazníků a určitě získáte 200 PRV v prodeji. Dbejte na to, abyste objednávky zadávali alespoň dvakrát měsíčně.
46. Vytvořte jednoduchý leták, který budete přikládat k dodávkám nebo rozdávat spolu s vizitkami či katalogy. Předveďte jednoduché dárky Scentsy, které lze dát učitelům k Vánocům, narozeninám nebo na konci školního roku. Navrhněte dárky v cenovém rozmezí od 5 do 20 dolarů. Pokud si 20 lidí koupí dárek za 10 PRV, dosáhnete svého počtu 200 PRV. Dárky odlište tím, že je zabalíte nebo k nim přiložíte pěknou visačku.
47. Propagujte balíček a ušetřete. Dejte hostům večírku vědět, že pokud si zakoupí systém ohřívačů Scentsy „Bundle e and Save“, budou zařazeni do slosování o speciální ohřívač. Výhra bude udělena na konci měsíce. Opět upozorňujeme: tuto akci lze oznámit na večírku, ale nesmí být zveřejněna na Facebooku ani jinak propagována. Správně používejte balíčky Bundle and Save. Jsou určeny k upsellingu – k tomu, aby zákazník nákupem dalšího balíčku ušetřil. Pokud je propagujete jako slevu, aniž byste nakoupili více, škodíte svému podnikání.
48. Uspořádejte lázeňský večírek pro matku a dceru. Co třeba tělový večírek Scentsy s představením nových vůní? Když si osm lidí na vaší party objedná celkem 25-30 PRV každý, snadno dosáhnete 200 PRV. Nabídněte víno a panenské jahodové daiquiri.
49. Poskytněte nápady na téma „Odchod na vysokou školu“. Vymyslete příklady dárků pro nové vysokoškoláky, abyste podnítili nápady: Hladký bílý ohřívač s inspirativním nápisem místo fotografie; dárková taška Skin nebo Ženich naaranžovaná v koupelnovém organizéru (s vatovými obláčky, lufou atd.); prací prášky a sušicí disky s rolí čtvrťáků a tyčinkou na skvrny v koši na prádlo; vysokoškolský ohřívač se 3 balíčky tyčinek. Můžete to udělat jako domácí oslavu, den otevřených dveří nebo i oslavu s košíkem.
50. Uspořádejte sbírku pro vonný kroužek. Vyhledejte školy, sportovní týmy, školní kluby, jako je kapela nebo roztleskávačky, vysvětlete hodnotu a snadnost pro organizaci a můžete být snadno na 200 PRV za měsíc.
„Když se o něco zajímáte, děláte to, jen když se vám to hodí. Když se něčemu věnujete, nepřijímáte žádné výmluvy, pouze výsledky.“ ~ Ken Blanchard
*Tato změna ze 150 na 200 PRV vstoupila v platnost v březnu 2017.
Prosím, lajkujte, sdílejte nebo napište komentář!
O autorovi: Laurie Ayersová je michiganská matka pracující z domova a ředitelka Superstar ve společnosti Scentsy Wickless Candles. Ráda pomáhá mužům a ženám se založením a udržením domácího podnikání v USA, Kanadě, Mexiku, Austrálii, na Novém Zélandu, v Portoriku, Německu, Irsku, Velké Británii, Francii, Rakousku a Španělsku. Chcete-li si stáhnout ZDARMA průvodce pro začínající podnikatele, který obsahuje více informací o tom, jak začít podnikat doma, a také se dozvědět o našem plánu odměňování, přejděte na www.thrivingcandlebusiness.com/how-to-start-a-candle-business/
Ujistěte se, že jste se mnou ve spojení na Pinterestu
.