16 dødelige fejl ved jobsøgning for ledere

Jeg ser det alt for ofte hos mine klienter. De begår alt for mange fejl i forbindelse med jobsøgning for ledere, mest fordi de ikke forstår, hvordan det hele fungerer i dag.

Mange af dem har aldrig haft brug for et CV (eller andre karrieredokumenter) for at få job i løbet af deres 30+ år lange karriere.

Mange har ikke været konfronteret med jobsøgning i 5 eller 10 år, eller længere tid. Tidligere faldt jobbene i deres skød, før de overhovedet overvejede et karriereskift. De var varme varer, forfulgt af rekrutteringsfolk og kunne vælge og vrage mellem mulighederne. De gled let ind i nye job.

Mange har ikke et levende netværk på plads, fordi de, da de var sikkert ansat (troede de i hvert fald!), ikke troede, at de havde brug for disse fortalere.

Selv dem, der tidligere har oplevet proaktiv jobsøgning, er måske dårligt forberedt til at tackle den nye verden af jobsøgning for ledere. En effektiv jobsøgningskampagne, der er dybt påvirket af den digitale tidsalder, ser i dag ikke ud, som den gjorde for bare et par år siden.

16 Deadly Executive Job Search Mistakes

Det er ikke klart, hvor du vil hen som det næste.

At ignorere dette kritiske første skridt er en af de største fejl i forbindelse med jobsøgning for ledere. Du skal vide, hvilken slags arbejde du ønsker at udføre, og finde ud af, hvilke organisationer der vil opfylde dine behov. Arbejd ud fra en målliste over arbejdsgivere og vigtige beslutningstagere inden for dem. Tilpas din karrieremarkedsføringskommunikation, så den falder i god jord hos din målgruppe. Differentier, hvad der gør dig til en god partner for dem.

Sidder foran computeren hele dagen og begraver næsen i jobportalerne.

De er vanedannende, og det er let at overbevise sig selv om, at det er en effektiv måde at finde et job på at sende dit CV til alle relevante ledige stillinger, der “popper op”. En sølle 10 % eller færre af jobbene på ledelsesniveau bliver fundet via jobportaler. Langt de fleste job (omkring 80-90 %) kommer gennem netværkssamarbejde. Det er klart, hvilken metode der giver den bedste ROI for din tid.

Du undersøger ikke dine målvirksomheder og brancher.

Start din søgning med markedsinformation for at få due diligence, for at afdække beslutningstagere, for at hjælpe dig med at skrive stærkt indhold til din LinkedIn-profil, dit cv og andet jobsøgningsmateriale og for at klare dig godt i samtaler. Du skal kunne svare intelligent på spørgsmål og vide, hvilke spørgsmål DU skal stille. Brug en del af hver “arbejdsdag” på research.

Underlader at genoptage forbindelsen og engagere dit forsømte netværk, mens du proaktivt rækker ud til nye ansigter.

Giv værdi for at få værdi, og arbejd på at opbygge tillid for at få andre til at fodre dig med leads og informere dig om muligheder.

Behandler ikke din jobsøgning som et fuldtidsjob.

Din jobsøgning er en salgs- og markedsføringskampagne for at promovere din virksomhed af én – Brand You. Kør din jobsøgning som en virksomhed, med en strategisk forretningsplan, ligesom enhver anden virksomhed gør det. Dit “9 til 5”-job er at finde et job.

Du undlader at opstille opnåelige daglige mål.

Det giver naturligvis to fordele – du opnår noget vigtigt for din søgning, og du føler dig styrket på grund af det.

Du udvikler ikke benchmarks og målestokke til at måle fremskridt.

Bestem, hvad der virker, og hvad der ikke virker, og juster din tilgang i overensstemmelse hermed.

8. Glemmer muligheden for at komme forrest i feltet med personlig branding og en strategisk brandkommunikationsplan.

Udvikle on-brand karrieremarketingkommunikation målrettet dine virksomheder/organisationer af interesse. Ved at definere dit brand vil du også opbygge selvtillid til det unikke løfte om værdi, du tilbyder potentielle arbejdsgivere, og give dig energi til jobsøgningen.

Undlader at opbygge et stærkt digitalt fodaftryk.

On-brand online-informationer om dig skal være let at finde for rekrutteringsfolk og beslutningstagere, der udvælger og vurderer kandidater ud fra, hvad de finder (eller ikke finder) om dem online.

Video er en af de hurtigste måder at skubbe Googles søgeresultater for “dit navn” til toppen af siden. Men jobsøgere har været tilbageholdende med at bruge video i deres jobsøgning, måske fordi langt de fleste af dem er på jobsøgning i det skjulte. Da video-cv’er, som er den mest udbredte type, er meget job-sekretarisk og kan “afsløre” dem, er de tilbageholdende med at bruge ALLE videoer. Kinetiske animationsvideoer som CareerBrandVideos™ er svaret.

Neglecting social media to promote your executive brand and value proposition.

Specifikt:

• Nej fuldt ud at udnytte LinkedIn. Du opretter en overfladisk LinkedIn-profil og glemmer derefter alt om LinkedIn og alt, hvad det har at tilbyde.
• Du bruger ikke noget tid på regelmæssigt at sende LinkedIn-opdateringer og kommentere eller på anden måde reagere på andres LinkedIn-opdateringer.
• Du ignorerer Twitters muligheder for at positionere dig selv som ekspert på området og komme på radaren hos beslutningstagere i dine målvirksomheder.
• Du undlader at deltage i blogosfæren. Du behøver ikke at starte en blog, selv om det er en god idé. Du kan skrive artikler på LinkedIns platform for langformsudgivelser (eller Pulse). Desuden kan konsekvente kommentarer på relevante blogs have en stærk effekt i sig selv. Gæsteblogging er et andet levedygtigt alternativ.
• Omvendt er det at bruge for meget tid på at netværke online. Det kan være berusende. Det er let at spilde en time eller to på Twitter uden at få noget ud af det. Lav en plan for tidsbegrænsning, og hold dig til den.

11. Ikke at balancere personlig branding med personlig SEO.

Både personlig branding og personlig SEO er afgørende dele for en vellykket jobsøgning i den digitale tidsalder, og de går hånd i hånd.

Men mange mennesker ved ikke, hvordan de skal finde den rette balance mellem dem, når de skriver deres personlige markedsføringsdokumenter og onlineprofiler – cv, biografi, LinkedIn-profil osv.

Mere i mit indlæg, How to Balance Personal Branding With Personal SEO.

Ingen balance mellem virtuelt og reelt netværk.

Online sociale netværk er et fantastisk sted at skabe kontakt, men intet skaber tillid som at række ud og sende en e-mail, eller endnu bedre, at tage telefonen fra tid til anden. Og find netværksarrangementer og grupper til støtte for jobsøgning, som du kan deltage i personligt.

Selvpromovere åbenlyst, når du netværker, online eller i det virkelige liv.

Du vil gerne være i fokus hos folk, men du ønsker ikke at være mindeværdig på en negativ måde. Netværk handler om at give værdi til dine forbindelser.

At være uforberedt på at gennemføre en god samtale.

Særligt:

• At du ikke har en personlig positionering af dit brand – din elevator pitch på 30 sekunder – til at håndtere den vanskelige “Fortæl mig om dig selv”-forespørgsel.
• At du ikke har flere velindøvede CAR’er (Challenge – Actions – Results) præstations-“historier” i baglommen til at komme ind i samtalen for at håndtere adfærdsbaserede spørgsmål. “Beskriv et tidspunkt, hvor du . . .”
• Ikke at vide, hvilke spørgsmål du skal stille.

Ikke at være realistisk omkring, hvor lang tid ledelsesjobsøgning kan tage i dag.

Du kan måske lande et job hurtigt, men du skal ikke forvente det. Vær forberedt på, at det kan tage flere måneder, måske endda et år. Selv om du helt sikkert vil blive modløs, skal du arbejde på at forblive fokuseret og vedholdende. Læg et budget og skære ned på udgifterne, hvis det er nødvendigt.

Være for stædig til at søge hjælp hos en karriereprofessionel.

Med så meget, der foregår i dagens jobsøgning, er strategien kompliceret. Du ved måske ikke nok om, hvordan det fungerer, til at gøre det godt. At navigere i en søgning uden professionel hjælp kan forlænge din søgning og gøre dig ulykkelig.