Wenn Käufer und Verkäufer nach gemeinsamen Verhandlungsgrundlagen suchen, ist es üblich, dass der Käufer vor dem Verkauf Verbesserungen an der Wohnung verlangt, die durchgeführt werden sollen.
Die Forderung kann auf verschiedene Weise formuliert werden:
- „Die Hartholzböden haben sich verzogen, und wir sind der Meinung, dass der Verkäufer dafür bezahlen sollte.“
- „Es gibt ein Leck in der Wasserleitung, das vor dem Einzug repariert werden muss.“
- „Die Dacheindeckung hat das Ende ihrer Lebensdauer erreicht. Es muss ersetzt werden.“
Der Verkäufer kann sich bereit erklären, die Forderungen des Käufers zu erfüllen, aber Reparaturen an einem Haus, wie z. B. einem Dach, sind nicht günstig, solange eine Person noch ein Haus bewohnt.
Und so wird der „Reparaturkredit“ in den Vertrag aufgenommen.
Ein Reparaturkredit ist ein Dollarbetrag, der dem Käufer vom Verkäufer gewährt wird, um die Kosten der gewünschten Reparatur(en) zu decken.
Für den Verkäufer bieten Reparaturkredite eine Möglichkeit, die Handwerkerarbeiten zu „bezahlen“, ohne tatsächlich aus der eigenen Tasche zu zahlen; alle Mittel für den Käufer werden direkt aus dem Verkaufserlös des Hauses entnommen und nicht von einem Bankkonto.
Leider gehen viele Verkäufer bei der Gewährung eines Reparaturkredits völlig falsch vor und gefährden damit die Fähigkeit des Käufers, eine Finanzierung für den Kauf zu erhalten.
Das liegt daran, dass Kreditgeber in der Regel nicht zulassen, dass Zugeständnisse für Hausreparaturen in der Schlussabrechnung als Einzelposten angerechnet werden.
Dafür gibt es zwei Gründe:
- Der Kreditgeber kann nicht wissen, ob die Reparatur tatsächlich vom Käufer durchgeführt wird
- Der Kreditgeber kann nicht wissen, ob die Reparatur tatsächlich erforderlich ist oder nicht
Beides zusammen ergibt die rote Flagge, die wir „Betrugsalarm“ nennen.
Der korrekte Weg, einen Reparaturkredit anzubieten, besteht darin, den Verkaufspreis des Hauses um den Kreditbetrag zu reduzieren und diesen zum neuen Kaufpreis zu machen.
Am Ende geht der Verkäufer mit dem gleichen Geldbetrag nach Hause.