Ein IT-Wiederverkäufer ist eine Art von Unternehmen, das IT-Produkte wie Computer, Teile oder Softwareprogramme vom Originalhersteller oder einem anderen Händler kauft und sie dann an Verbraucher oder Endnutzer verkauft. Sie dienen im Wesentlichen als Vermittler im Vertriebsprozess. Einige Wiederverkäufer fungieren lediglich als Einzelhändler, während andere Wege finden, um bestehenden Produkten einen zusätzlichen Wert zu verleihen, indem sie beispielsweise ergänzende Produkte bündeln, Support oder andere notwendige Dienstleistungen hinzufügen oder die Produkte sogar selbst überarbeiten.
Start eines IT-Reseller-Geschäfts
Wenn Sie sich für diese Art von Geschäft interessieren, sollten Sie einige wichtige Schritte beachten.
Wählen Sie eine Nische
Es gibt viele verschiedene Arten von Produkten, auf die Sie Ihr Geschäft ausrichten können – Hardware, Software, Verbraucherprodukte, Geschäftsprodukte. Daher sollten Sie Ihren Fokus über die große IT-Kategorie hinaus eingrenzen. Es könnte hilfreich sein, sich Daten darüber anzuschauen, wie Verbraucher oder Unternehmen ihre Ausgaben für Technik gestalten. Eine kürzlich von Blissfully durchgeführte Studie hat beispielsweise ergeben, dass SaaS-Produkte, die sich auf Geschäftsabläufe beziehen, immer beliebter werden. Wenn Sie also planen, ein B2B-Wiederverkäufer-Geschäft zu gründen, könnte es von Vorteil sein, sich auf diese Nische zu konzentrieren.
Hersteller oder Anbieter ausfindig machen
Wenn Sie die Arten von Produkten bestimmt haben, die Sie verkaufen möchten, müssen Sie sich die Hersteller oder Anbieter ansehen, die diese Produkte herstellen. Einige IT-Wiederverkäufer bleiben bei einer Marke, während andere eine andere wählen. Schauen Sie sich also die Vor- und Nachteile beider Modelle an.
Kontaktieren Sie Großhändler oder Distributoren
Suchen Sie dann die Großhändler oder Distributoren, die mit diesen Herstellern oder Anbietern zusammenarbeiten, und bewerben Sie sich als Wiederverkäufer. Viele Unternehmen bieten Bewerbungen an, die Sie online ausfüllen können. Sie können sich aber auch direkt bei den Unternehmen erkundigen, was nötig ist, um Wiederverkäufer zu werden und ein Konto einzurichten.
Registrieren Sie Ihr Unternehmen
Sie müssen Ihr Unternehmen auch bei Ihrer Landes- und Kommunalverwaltung registrieren lassen. Die genauen Anforderungen variieren je nach Ihrem Standort. Erkundigen Sie sich bei den örtlichen Behörden oder der Handelskammer, um sicherzustellen, dass Sie alle Vorschriften erfüllen. Dieser Schritt kann auch erforderlich sein, bevor Sie sich offiziell bei Händlern anmelden.
Erstellen Sie eine Website
Um Produkte an Verbraucher oder Geschäftskunden zu verkaufen, benötigen Sie eine Website. Diese kann als E-Commerce-Portal dienen, über das man Bestellungen aufgeben kann, oder als Ort, an dem man für seine Produkte und zusätzlichen Dienstleistungen wirbt.
Konzipieren Sie ein Schaufenster
Wenn Sie tatsächlich Hardware-Produkte an Verbraucher verkaufen, möchten Sie vielleicht auch einen physischen Standort haben, damit die Leute kommen und Ihre Produkte persönlich sehen oder bei Bedarf Fragen stellen können. Diese Kosten sollten Sie bei der Wahl Ihrer Nische berücksichtigen, da sich diese Art von Unternehmen stark von denen unterscheidet, die lediglich Cloud-Programme oder Software online verkaufen. Alternativ können Sie sich auch für ein Dropship-Geschäftsmodell entscheiden, bei dem Sie sich nicht um die eigentlichen Produkte kümmern müssen, sondern sie einfach online vermarkten und verkaufen.
Zusätzliche Dienstleistungen hinzufügen
Es gibt wahrscheinlich tonnenweise andere Wiederverkäufer und Distributoren, die genau die gleichen Produkte anbieten wie Sie. Sie müssen den Leuten also einen Grund geben, ausgerechnet bei Ihnen zu kaufen. Aus diesem Grund entscheiden sich viele Wiederverkäufer dafür, neben dem Hauptprodukt eine Art zusätzlichen Service oder etwas anderes von Wert anzubieten. Ein Office 365-Wiederverkäufer könnte zum Beispiel Datenschutz, E-Mail-Verschlüsselung, Mobilitätssicherheit oder andere Vorschläge hinzufügen, die Rich Freeman von ChannelProNetwork hier aufgelistet hat. Sie können auch Dinge wie Garantien, Einrichtung, Support oder Rabatte für Produktpakete in Betracht ziehen.
Werben Sie für Ihre Produkte
Dann müssen Sie eine Möglichkeit finden, Ihre Angebote zu vermarkten oder zu bewerben. Welche Taktik Sie wählen, hängt von Ihren Produkten und Zielkunden ab. Wenn Sie beispielsweise Cloud-basierte Produkte für Geschäftskunden anbieten, ist es wahrscheinlich am sinnvollsten, auf Websites zu werben, die auf Unternehmen ausgerichtet sind. Wenn Sie in einem lokalen Ladengeschäft an Verbraucher verkaufen, könnten Sie lokale Veranstaltungen sponsern oder eine Anzeige in der Lokalzeitung schalten. Und egal, was Sie tun, achten Sie immer darauf, dass Sie die Aufmerksamkeit auf den Mehrwert lenken, den Sie den Käufern bieten, denn das ist es, was sie dazu bringen wird, eher zu Ihnen zu kommen als zu Ihren Konkurrenten.