Um revendedor de TI é um tipo de negócio que compra produtos de TI como computadores, peças ou programas de software do fabricante original ou outro distribuidor e depois os vende aos consumidores ou usuários finais. Eles servem essencialmente como um intermediário no processo de distribuição. Há alguns revendedores que simplesmente servem como varejistas, enquanto outros encontram formas de agregar valor extra aos produtos existentes, como agregar produtos complementares, adicionar suporte ou outros serviços necessários ou até mesmo reformar os próprios produtos.
Começar um negócio de revenda de TI
Se estiver interessado em iniciar este tipo de negócio, aqui estão alguns passos essenciais a ter em mente.
Selecionar um nicho
Existem toneladas de diferentes tipos de produtos em que pode focar o seu negócio – hardware, software, produtos de consumo, produtos comerciais. Portanto, você pode querer reduzir o seu foco para além da categoria de TI massiva. Pode ajudar a olhar para os dados sobre como os consumidores ou as empresas estão gastando em tecnologia. Por exemplo, um estudo recente da Blissfully descobriu que os produtos SaaS relacionados com as operações empresariais estão a tornar-se mais populares. Portanto, se você planeja iniciar um negócio de revenda B2B, pode ser benéfico focar neste nicho.
Localizar Fabricantes ou Fornecedores
Após determinar os tipos de produtos que você quer vender, você precisa olhar para os fabricantes ou fornecedores que criam esses produtos. Alguns revendedores de TI ficam com uma marca, enquanto outros diversificam. Então olhe para os prós e contras de ambos modelos.
Contacto Atacadistas ou Distribuidores
De lá, localize os grossistas ou distribuidores que trabalham com esses fabricantes ou fornecedores e aplique como revendedor. Muitas empresas oferecem aplicações que você pode completar online. Ou você pode ligar diretamente para as empresas para saber o que é necessário para se tornar um revendedor e criar uma conta.
Registar sua empresa
Você também precisa registrar sua empresa no seu estado e governo local. Os requisitos exatos variam dependendo da sua localização, portanto verifique com os escritórios do seu governo local ou câmara de comércio para garantir que você cumpra todos os regulamentos. Este passo também pode ser exigido antes de você realmente assinar com distribuidores oficialmente.
Criar um Website
Para realmente vender produtos aos consumidores ou usuários comerciais, você vai precisar de um website. Este pode servir como um portal de comércio electrónico onde as pessoas podem realmente fazer encomendas, ou um lugar para promover os seus produtos e serviços adicionados.
Consider a Storefront
Se vende produtos de hardware reais aos consumidores, também pode querer ter uma localização física para que as pessoas possam entrar e ver os seus produtos pessoalmente ou como perguntas, se necessário. Você deve considerar essa despesa ao escolher um nicho, pois esse tipo de negócio varia muito daqueles que simplesmente vendem programas em nuvem ou software on-line. Alternativamente, você pode optar por um modelo de negócios de dropship para não ter que lidar com os produtos reais e simplesmente comercializá-los e vendê-los on-line.
Adicionar Serviços Adicionais
Existem provavelmente toneladas de outros revendedores e distribuidores que oferecem exatamente os mesmos produtos que você. Portanto, você precisa dar às pessoas uma razão para comprar de você especificamente. É por isso que muitos revendedores optam por adicionar algum tipo de serviço extra ou algo de valor junto com o produto principal. Por exemplo, um revendedor Office 365 poderia adicionar proteção de dados, criptografia de e-mail, segurança de mobilidade ou qualquer outra sugestão listada aqui pelo Rich Freeman do ChannelProNetwork. Você também pode considerar coisas como garantias, configuração, suporte ou descontos em pacotes de produtos.
Advertise Your Products
Então você precisa encontrar alguma forma de comercializar ou anunciar suas ofertas. As táticas que você escolher dependerá dos seus produtos e dos clientes alvo. Por exemplo, se você oferece produtos baseados na nuvem para usuários empresariais, então provavelmente faz mais sentido anunciar online em sites centrados em negócios. Se você vender para os consumidores fora de uma loja local, então você pode considerar o patrocínio de eventos locais ou a publicação de um anúncio no jornal local. E não importa o quê, certifique-se sempre de chamar a atenção para esse valor extra que você fornece aos compradores, já que é isso que fará com que eles venham até você acima dos seus concorrentes.