Scentsy Consultants: Aqui estão 50 dicas para ajudá-lo a ganhar 200 PRV.
Remember, uma parte qualificada consiste em 200 pontos PRV. É também a quantidade de pontos PRV necessários a cada mês para permanecer ativo*.
Você precisa estar ativo com 200 PRV pelo menos uma vez a cada quatro meses consecutivos para permanecer como consultor atual. Não é cumulativo durante quatro meses; e não é necessário todos os meses. Pense: Tenha uma parte qualificada uma vez a cada quatro meses.
Nos Estados Unidos $1 geralmente é igual a 1 PRV. Peça ao seu patrocinador as poucas exceções ou a fórmula se você estiver em um país que não os EUA.
Esta não é uma exigência difícil, especialmente se você trabalhar algumas destas dicas abaixo. Você não precisa vender Scentsy, apenas compartilhá-la com outros. Se fizer isso, não terá problemas em atingir 200 PRV.
1. Aloje uma parte qualificada (lembre-se que uma parte qualificada é pelo menos 200 PRV).
2. Venda sete pacotes de 6. Use temas como Freshen Your Spring Scents, Bring Back My Bar, ou Celebrate Summer Scents.
3. Faça uma sondagem para os aromas favoritos descontinuados e, com base nas respostas que receber, sugira novos aromas que sejam semelhantes aos seus antigos favoritos.
4. Ofereça um excelente serviço ao cliente. Um excelente serviço de atendimento ao cliente lhe dará 200 PRV por mês sem ter que pedir vendas. Se você se certificar de que seus clientes têm a melhor experiência, eles virão até você com novas encomendas; essas somam rapidamente!
5. Acompanhe. Quando um cliente pede um novo perfume, escolhe um produto que nunca usou antes, ou simplesmente tem um pedido enviado diretamente, ligue dentro de uma semana a dez dias para verificá-los. Este é um bom momento para falar sobre sua lista de desejos e talvez reservar uma festa.
6. Promova os especiais Scentsy. Os especiais são uma ótima razão para se conectar com Hosts passados, bem como com clientes passados e atuais. Não vai demorar muito para conseguir 200 PRV em encomendas.
7. Deixe o Host Rewards fazer o trabalho por si. Ligue a todos os Anfitriões passados para lhes dizer o que podem ganhar com uma parte qualificada.
8. Tenha um Anfitrião do Clube do Mês. Encontre 4 pessoas que se comprometem a comprar 50 PRV em produto por mês. Faça um cronograma designando cada pessoa como Anfitrião por quatro meses fora do ano. Todos os meses você teria uma festa de 200 PRV e você teria quatro clientes felizes que se tornariam os Anfitriões quatro vezes por ano sem muito esforço de sua parte!
9. Publique que você está se preparando para enviar um pedido em três dias e ficaria feliz em incluir o pedido deles com o seu. Informe os clientes sobre os novos produtos divertidos disponíveis agora. Consulte-os para informações de contacto.
10. Seja o seu melhor cliente. Um Consultor partilhou, “Acabei de encomendar Washer Whiffs e sabonetes de mão, pois guardo sempre esses artigos nos meus armários. Eu costumava comprar jarras de galão da Costco; agora eu compro de mim mesmo”. A boa notícia é que você não só economiza no envio, mas ganha comissão no seu próprio pedido.
11. Trabalhe para obter quatro pedidos de 50 PRV. Alguns telefonemas, um pouco de acompanhamento, e você está a caminho!
12. Mude a forma como compra para uso pessoal. Pense em fazer um pedido de tudo que você precisa para uso pessoal apenas uma vez a cada três meses, em vez de um pouco a cada mês. É provável que você tenha pelo menos um pedido de 200 PRV. Lembre-se que você economizará no envio e receberá o produto grátis.
13. Venda quatro aquecedores de capacete de futebol colegial NCAA. Certifique-se de verificar a estação de trabalho para diretrizes de marketing de produto licenciado.
14. Tenha uma casa aberta.
15. Marque você mesmo! Um consultor nos diz: “Eu nunca vou à mercearia sem usar minha camisa Scentsy, meu casaco ‘Just getting warm up’, e eu marco meus filhos…yup, eles usam suas camisetas Scentsy na loja, também. Nem sempre consigo uma venda ou distribuir um catálogo, mas oito em cada dez vezes consigo. Mesmo que consigas uma festa de qualificação com este método, tens os teus 200 PRV.”
16. Dê aos anfitriões dois catálogos e cinco formulários de encomenda. Diga a cada um se ela tiver 100 dólares em encomendas, ela fica mais quente com metade de desconto. Se dois destes forem bem sucedidos, você tem os seus $200 para uma festa, um item com metade do preço e um Perpetual Party Reward para os anfitriões, $20 de produto grátis e provavelmente quatro a seis novos clientes! Nota: Isto deve fazer parte de um processo de treinamento de Anfitriões. Pode não ser postado em um fórum, mídia social, ou de outra forma anunciado.
17. Fale com um spa de um dia sobre o nosso Difusor de Cheiros e Óleos Essenciais. A qualidade do nosso difusor e dos nossos óleos são um ajuste natural para spas. Deixe um num salão durante uma semana para que os seus clientes os experimentem. Não se esqueça de lhes falar sobre a garantia vitalícia limitada melhorada.
18. Pegue o telefone. Faça três chamadas sobre o seu negócio todos os dias. Pode ser acompanhamento do cliente/ordem, ligar para a sua lista de 100, informar os clientes sobre novos produtos, ou acompanhar os contatos. Mas se você fizer isso consistentemente, você irá vender produtos e reservar festas.
19. Venda dois pacotes Perfect Scentsy (dois aquecedores de $40 e seis barras de velas). Isto representa uma grande economia e é um bom tópico para aquelas três chamadas que você está fazendo todos os dias.
20. Use o Scentsy Body para favores de festas ou presentes de aniversário! Você pode misturar e combinar fragrâncias e produtos para criar kits e embalagens.
21. Basta perguntar. Comece por falar sobre Scentsy e pedir a venda ou pelo menos oferecer uma amostra de cheiro. Acompanhe rapidamente a amostra de cheiro. Quanto mais pessoas você falar, mais oportunidades você tem de vender Scentsy! Não vai demorar muito para que 200 PRV se tornem rotina.
22. Encontre quatro pessoas para usar o nosso pacote de Lavanderia Amor.
23. Dê presentes Scentsy como anfitrião quando você for a uma festa. Nunca vá de mãos vazias. Scentsy é melhor e dura mais que uma garrafa de vinho ou uma torta.
24. Tenha uma festa aberta no seu PWS. Esta pode ser uma festa de pé. Coloque o link para os seus sites de mídia social. Feche a festa e abra uma nova pelo menos duas vezes por mês para que os anfitriões não fiquem muito tempo à espera dos seus pedidos. Todas as encomendas de clientes feitas online serão enviadas directamente.
25. Ligue para seus clientes até que você tenha coletado cinco referências. Acompanhe as referências com o objetivo de vender um produto ou reservar uma parte.
26. Use a comunicação à moda antiga – uma a uma voz via telefone ou pessoalmente. É muito fácil para as pessoas ignorá-lo ou dizer não quando você está se comunicando digitalmente. Este negócio funciona melhor quando você constrói relacionamentos.
27. Marque o seu carro com um carro vinil.
28. Esteja pronto. Tenha alguns itens à mão em seu “escritório móvel” para que você possa vender em qualquer lugar. Recolha encomendas enquanto se senta nas bancadas no jogo do seu filho. Dê um catálogo às mulheres do seu banco. Entregue um cartão de visita e uma amostra a uma garçonete ou atendente de drive-through.
29. Crie um grupo de clientes no Facebook. Mantenha-se envolvido com os seus clientes. Ofereça dicas simples para uma excelente experiência Scentsy, atualize quando novos produtos saírem, poste especiais corporativos.
30. Envie aos seus clientes o folheto Perfume do Mês com uma amostra do cheiro. Divida a lista de clientes para que você possa se dar ao luxo de fazer isso mensalmente. Mesmo que você envie apenas 15 por mês, você começará a ver os pedidos entrarem.
31. Invista em um conjunto de testadores de cestos. Obtenha uma, duas ou três festas de cestos a trabalhar para si.
32. Distribua amostras para onde quer que vá. Não tem a certeza de como sair da sua zona de conforto para falar com estranhos de uma forma não obnóxia? Entregue-lhes um cartão de visita e depois diga “se você conhece alguém que goste de velas, pode por favor passar isto?”
33. Prepare uma angariação de fundos. Quando as suas encomendas chegarem, lembre-se de etiquetar todos os produtos com as suas informações de contacto para encorajar a repetição de encomendas.
34. Ligue para dez clientes diferentes todos os dias durante uma semana. Basta perguntar se eles gostariam de experimentar alguma das novas fragrâncias de primavera/verão.
35. Convide todos os seus antigos anfitriões para um evento de “Apreciação de Anfitriões” em sua casa. Expresse seu apreço por eles, fale sobre novas oportunidades, explique o Cheiro ou o Aquecedor do Mês e ofereça a eles uma chance de reservar uma festa.
36. Organize uma festa “Mystery Host”. Isto é como hospedar seu próprio Open House, exceto que você avisa a todos os seus convidados que se eles fizerem uma compra, eles serão inseridos no sorteio do Mystery Host. No final da festa, escolha um nome do saco e essa pessoa recebe as recompensas da festa! Você pode escolher definir um limite mínimo de gastos para a entrada. Por exemplo: eles devem gastar pelo menos $50. Isso ajuda a garantir que você receberá pelo menos os 200 PRV necessários para torná-la uma festa qualificada. Nota: Você pode fazer isso em uma festa, mas você não pode postar ou anunciar isso como um motivo para vir à festa.
37. Seja o seu melhor cliente quando se trata de dar presentes. Bebês, aniversários e feriados são todos grandes motivos para dar um presente!
38. Fale com as noivas! Durante os meses de verão mais lentos, concentre-se nos casamentos. Sugira fragrância de aquecimento na recepção, como presentes para a festa de noiva, ou um pacote de lua-de-mel para aqueles momentos especiais “no quarto”. Sugira Scentsy para o jantar de ensaio, banho, lua-de-mel ou presentes para o aquecimento da casa.
39. Tome um banho de noiva perfumado. Faça a noiva criar uma lista de desejos, depois compartilhe sua lista com os participantes do banho.
40. Inscreva-se no Aquecedor do Mês (60 PRV), & recolha quatro pedidos de 35 PRV.
41. Inscreva-se para uma pequena feira de vendedores de fragrâncias perfumadas. Use as opções Combinar e Salvar para comprar suprimentos para a sua feira. Você pode ter uma grande exposição para 200 PRV e você receberá frete gratuito, produtos gratuitos e de meio preço, e ganhará comissão sobre sua compra.
42. Foco no colegial e graduações universitárias. Promova o Make a Scene warmmer para o doador de presentes para personalizar com cores e lembranças da escola.
43. Contate empresas locais com muitos funcionários em um local pequeno (escritórios imobiliários, consultórios dentários, consultórios médicos, escolas, etc.). Pergunte-lhes se você pode fazer um dia uma demonstração rápida da hora do almoço para seus funcionários. Ofereça-lhes o Host Rewards se o pessoal comprar o suficiente para fazer uma festa.
44. Organize uma festa Centiversary. É como uma festa de lançamento. Convide todos os seus clientes, familiares e amigos para virem celebrar a ocasião e ver os novos produtos da família Scentsy!
45. Crie um sistema para acompanhamento dos clientes. Coloque todos os formulários de pedidos de clientes em um fichário organizado por mês. A cada mês, volte três meses no fichário e ligue para cinco clientes por dia para ver se eles estão prontos para reordenar. Até ao final do mês, terá contactado cerca de 100 clientes e é provável que tenha recolhido 200 PRV em vendas. Certifique-se de introduzir as encomendas pelo menos duas vezes por mês.
46. Faça um simples folheto para incluir em suas entregas ou para distribuir com cartões de visita ou catálogos. Mostre presentes perfumados simples que podem ser dados aos professores no Natal, no seu aniversário, ou no final do ano letivo. Sugira presentes que variam em preço entre $5-$20. Se 20 pessoas comprarem um presente de 10 PRV, você chegará aos seus 200 PRV. Separe seus presentes embrulhando-os ou incluindo uma etiqueta engraçada para acompanhar o presente.
47. Promova o pacote e economize. Diga aos convidados da festa que se eles comprarem um sistema de aquecimento Scentsy “Bundle e and Save”, eles serão inseridos em um desenho para um aquecedor especial. O prêmio será entregue no final do mês. Novamente, observe: isso pode ser anunciado em uma festa, mas não pode ser publicado no Facebook ou anunciado de qualquer outra forma. Use o pacote e salve os pacotes corretamente. Eles têm a intenção de aumentar a venda – para dar ao cliente uma economia adicional, comprando um pouco mais. Você está prejudicando seu negócio se estiver promovendo-os como um desconto sem comprar mais.
48. Faça uma Festa de Spa Mãe/filha. Que tal uma Festa de Corpo Perfumada com as novas fragrâncias? Com oito pessoas na sua festa fazendo pedidos totalizando 25-30 PRV cada uma, você chegará facilmente a 200 PRV. Ofereça vinho e daiquiris de morango virgem.
49. Ofereça ideias “Off to College”. Invente exemplos de presentes para dar aos novos estudantes universitários idéias para despertar idéias: Aquecedor Branco com ditado inspirador em vez de foto; Saco de presente de pele ou Groom arranjado no organizador do banheiro (com folhados de algodão, loofah, etc.); Lavador Whiffs e Discos Secadores com rolo de moedas e uma vara de mancha em um cesto de roupa suja; Aquecedor Colegial com 3 pacotes de barras. Você pode fazer isso como uma festa em casa, casa aberta ou até mesmo uma festa de cesto.
50. Tenha um Scent Circle Fundraiser. Procure escolas, equipas desportivas, clubes escolares como bandas ou claques, explique o valor e facilidade para a organização, e pode facilmente estar a 200 PRV para o mês.
“Quando estiver interessado em algo, faça-o apenas quando for conveniente. Quando você está comprometido com algo, você não aceita desculpas, apenas resultados”. ~ Ken Blanchard
*Esta alteração de 150 para 200 PRV foi efectiva Março 2017.
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Sobre o Autor: Laurie Ayers é uma obra de Michigan, mãe de casa, e Directora de Super-Estrelas com Velas Scentsy Wickless. Ela gosta de ajudar homens e mulheres a iniciar e manter um negócio em casa nos EUA, Canadá, México, Austrália, Nova Zelândia, Porto Rico, Alemanha, Irlanda, Reino Unido, França, Áustria e Espanha. Para descarregar um Guia de Início GRATUITO que fornece mais detalhes sobre como iniciar um negócio em casa, bem como para saber mais sobre o nosso plano de compensação, vá a www.thrivingcandlebusiness.com/how-to-start-a-candle-business/
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