Owoc pod każdą inną nazwą…

Fruit by any other name…

Justin Parnagian, dyrektor generalny Fowler Packing, trzyma mandarynki Peelz, które jego firma uprawia i pakuje. Photo contributed

W połowie lat 90-tych, Fowler Packing był jednym z pierwszych plantatorów South Valley, którzy sadzili gaje mandarynek.

W ciągu kilku lat, to partnerzy z dwóch innych producentów, Sun Pacific i Wonderful Brands „Paramount Citrus, wprowadzając w 2001 roku worki mandarynek, które uderzyły półki z produktami spożywczymi pod marką „Cuties”, w komplecie z logo uśmiechniętej mandarynki na etykietach.

Jeśli byłeś rodzicem od tego czasu, który pakuje obiady swoich dzieci, szanse są wiesz, co sukces Cuties były, jak mają inną markę mandarynek w torbie, Halos.

Fowler Packing był dużą częścią obu sukcesów, uprawiając, pakując i wysyłając torby mandarynek wielkości mandarynek pierwotnie pod etykietą Cuties, a później z Wonderful pod marką Halos.

Ale to się zmieniło na początku tego roku, kiedy Fowler Packing zerwał więzi z Wonderful, z nieujawnionych powodów.

Ale Fowler Packing, na południe od Fresno, jest trzecim co do wielkości producentem mandarynek w kraju i nie miał żadnych planów, aby porzucić ten lukratywny rynek, powiedział Justin Parnagian, CEO Fowler Packing i wnuk założyciela Sam Parnagian.

Więc przez część lata, firma opracowała nową nazwę marki dla swoich mandarynek – Peelz – wraz z nowym opakowaniem.

Skontaktowali się również z detalistami, którzy kupowali owoce Halos, umawiając się z nimi na zakup Peelz, z których pierwszy rozpoczął wysyłkę 29 października.

Parnagian szacuje, że wyśle 33 miliony pięciofuntowych pudełek Peelz w tym sezonie, który zwykle trwa do maja następnego roku. To około trzy miliony pudełek więcej niż w poprzednim roku, gdy jego firma produkowała owoce pod marką Halo.

Ale wzrost nie jest spowodowany większymi oczekiwaniami sprzedaży dla Peelz, ale raczej jego drzewa mandarynkowe mają być bardziej produktywne w tym sezonie niż w poprzednim.

Parnagian powiedział w zeszłym tygodniu, że jeśli chodzi o detalistów, nie stracił żadnych sklepów z powodu zmiany, chociaż nie miał jeszcze wstępnych danych dotyczących sprzedaży Peelz. Ale on wydawał się pewny, że Peelz znajdzie fanów.

Duża część tej pewności wynika z sukcesu Cuties i Halos. Fowler Packing po raz pierwszy zaczął sadzić mandarynki – które pochodzą z Chin – w hrabstwie Fresno w 1996 roku, podobnie jak inni hodowcy w hrabstwie Kern. Szybko zorientowali się, że trafili na coś wielkiego.

„Zidentyfikowaliśmy je jako niemal idealną przekąskę”, pozbawioną nasion, słodką, soczystą i przenośną, wspomina Parnagian.

Ale to, co naprawdę wyróżniło mandarynki, to fakt, że w przeciwieństwie do pępków, Walencji i wielu innych odmian cytrusów, są one łatwe do obrania.

„Jedzenie ich jest przenośne. Nie potrzebujesz noża. Możesz po prostu użyć rąk,” coś, co dzieci mogą zrobić bez potrzeby pomocy dorosłych.

Parnagian zauważył, że dorośli również polubili mandarynki, ponieważ można je łatwo obrać przy biurku i w miejscu pracy, a konsumenci nie muszą zmagać się z nasionami.

Nawet z nową nazwą, „Pod koniec dnia, jest to ten sam rodzaj owoców, które dostałeś z Cuties, z Halos,” powiedział Parnagian.

Jedną rzeczą, która jest inna jest jak Peelz są wprowadzane na rynek w porównaniu do Halos i Cuties, z których oba miały kampanie skierowane do dzieci, kompletne z kreskówek logo uśmiechniętych mandarynek, podobnie jak płatki śniadaniowe i inne przekąski.

Parnagian powiedział „Cuties” to fantastyczna nazwa, która stała się tak zakorzeniona wśród dzieci, że często proszą o Cuties lub Halos przez nazwę, nawet jeśli proszą o niemarkowych mandarynek, w ten sam sposób wiele osób odnosi się do właśnie o każdej marki tkanki jako „Kleenex.”

Trzej producenci początkowo kontrolowali około 95 procent rynku.

„To był piorun w butelce”, powiedział Parnagian.

Wtedy trzej producenci zerwali więzi w 2013 roku, z Sun Pacific kupując nazwę Cuties dla swoich mandarynek i Wonderful i Fowler Packing produkując oddzielną linię pod marką Halos.

W ostatnich miesiącach, „Widzieliśmy, że nadszedł czas, aby się rozstać”, to wszystko, co Parnagian powiedziałby o podziale z Wonderful w lipcu.

„W ciągu kilku tygodni wymyśliliśmy nazwę marki.”

W swoich działaniach marketingowych Peelz nie skupia się na dzieciach, ale raczej na dorosłych, którzy kupują owoce dla swoich rodzin lub dla siebie, więc nie ma uśmiechniętej mandarynki z kreskówki na torbach, chociaż jest uśmiech na torbie.

Jeśli chodzi o powód zmiany w marketingu, „Nie widzieliśmy wzrostu konsumpcji wśród millenialsów i starszych pokoleń. Więc chcemy, aby etykiety i nasze reklamy i nasze wiadomości mówić przez wszystkie pokolenia,” Parnagian said.

„Myślę, że chcemy szerszy zasięg,” dodał. „Chcemy odwoływać się do całego spektrum.”

Jako takie, firma opracowuje stronę internetową i konto na Instagramie dla Peelz, aby promować, jak dorośli również mogą cieszyć się mandarynkami.

Teraz Fowler Packing czeka, aby zobaczyć, czy błyskawica w butelce uderzy ponownie.

.