Nie chcesz próbować uplasować się na każde ze słów kluczowych swoich konkurentów. Jak większość rzeczy związanych z SEO, ważne jest, aby być strategicznym i celowym w swoich decyzjach. W tym ulubionym przez fanów Whiteboard Friday, Rand dzieli się swoim zalecanym procesem zrozumienia swojego lejka, identyfikacji właściwych konkurentów do śledzenia i ustalania priorytetów, które z ich słów kluczowych powinieneś targetować.
Plus, nie przegap naszego nadchodzącego webinaru w środę, 11 marca: Competitive Analysis for SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals przedstawiony przez Director of Growth Marketing Kelly Cooper.
Kliknij na obraz tablicy powyżej, aby otworzyć wersję w wysokiej rozdzielczości w nowej karcie!
Transkrypcja wideo
Witajcie, fani Moz, i witamy w kolejnej edycji Whiteboard Friday. W tym tygodniu rozmawiamy o słowach kluczowych twojej konkurencji i o tym, które z tych konkurencyjnych słów kluczowych możesz chcieć wykorzystać, a które nie.
Wiele osób korzysta z narzędzi, takich jak SEMrush, Ahrefs, KeywordSpy, Spyfu i Moz Keyword Explorer, który teraz ma również tę funkcję, gdzie patrzą na: Jakie są słowa kluczowe, dla których moi konkurenci plasują się w rankingu, którymi mogę być zainteresowany? To jest właściwie całkiem sprytny sposób na badanie słów kluczowych. Nie jedyny sposób, ale mądry sposób, aby to zrobić. Ale wyzwanie pojawia się, gdy zaczynasz patrzeć na swoich konkurentów słów kluczowych, a następnie zdając sobie sprawę, faktycznie, które z nich powinny iść po i w jakiej kolejności priorytetowej. W świecie konkurencyjnych słów kluczowych, istnieje właściwie niewielka różnica między klasycznym badaniem słów kluczowych.
Więc tutaj podłączyłem Hammer and Heels, który jest małym, internetowym sklepem meblowym, który ma kilka fajnych designerskich mebli, a Dania Furniture, który jest ich konkurentem – są lokalni w obszarze Seattle, ale przenoszą rodzaj nowoczesnych, skandynawskich mebli – i IndustrialHome.com, podobna przestrzeń. Więc wszystkie trzy z nich w podobnej przestrzeni, i można zobaczyć rodzaj słów kluczowych, które zwracają, że kilka z nich, jeden lub więcej z nich rangi dla. I umieścić razem trudność, objętość, i organiczny współczynnik klikalności, które są niektóre z metryk, które można znaleźć. Znajdziesz te metryki faktycznie w większości narzędzi, które właśnie wspomniałem.
Proces:
Więc kiedy patrzę na tę listę, które z nich chcę faktycznie iść po i nie, i jak wybrać? Cóż, to jest proces, który bym polecił.
I. Spróbuj i upewnij się, że najpierw rozumiesz swój lejek od słowa kluczowego do konwersji.
So jeśli masz klasyczny rodzaj lejka, masz ludzi kupujących tutaj – to jest zakup – i masz ludzi, którzy szukają konkretnych słów kluczowych tutaj, a jeśli zrozumiesz, które osoby tracisz i które osoby faktycznie sprawiają, że przez proces zakupu, to będzie bardzo pomocne w wiedząc, które z tych terminów i fraz, a które rodzaje tych terminów i fraz, aby faktycznie iść po, bo w ogóle, gdy jesteś priorytetyzacji konkurencyjnych słów kluczowych, prawdopodobnie nie chcesz być po tych słów kluczowych, które wysyłają ruch, ale nie zamieniają się w konwersji, chyba że jest to rzeczywiście twój cel. Jeśli Twoim celem jest tylko surowy ruch, może dlatego, że służysz reklamy lub inne rzeczy, lub dlatego, że wiesz, że można uchwycić wiele osób bardzo dobrze poprzez retargeting, na przykład może Hammer i Heels mówi: „Hej, największy lejek ruchu możemy uzyskać, ponieważ wiemy, z naszych kampanii retargetingowych, nawet jeśli słowo kluczowe przynosi nam kogoś, kto nie konwertuje, możemy przekonwertować je później bardzo skutecznie”, dobrze. Idź dalej.
II. Wybierz konkurentów, którzy mają tendencję do kierowania do tych samych odbiorców (s).
Więc ludzie, których podłączasz tutaj powinni mieć tendencję do bycia konkurentami, którzy mają tendencję do kierowania do tych samych odbiorców. W przeciwnym razie twoja trafność i konwersja stają się naprawdę trudne. Na przykład, mogłem użyć West Elm, który robi ogólnie nowoczesne meble, jak również, ale są one bardzo, bardzo szeroki. Ich celem jest prawie każdy. Mogłem zrobić Ethan Allen, który jest rodzajem bardzo klasyczny, old-school producenta mebli. Prawdopodobnie naprawdę inna publiczność niż te trzy strony. Mogłem zrobić IKEA, która jest rodzajem niskiego rynku marki dla wszystkich. Ponownie, nie rodzaj meczu. Więc kiedy są kierowane konwersji ciężki, zakładając, że ci ludzie byli dzieje po głównie konwersji koncentruje się lub retargeting koncentruje się, a nie surowego ruchu, moja sugestia byłoby zdecydowanie iść po witrynach z tej samej publiczności, jak ty.
Jeśli masz problemy z ustaleniem, kim są ci ludzie, jedna sugestia jest sprawdzić narzędzie o nazwie SimilarWeb. Jest drogie, ale bardzo potężne. Można podłączyć domenę i zobaczyć, co inne domeny ludzie są prawdopodobnie odwiedzić w tej samej przestrzeni i co ma publiczność nakładania.
III. Proces wyboru słów kluczowych powinien przebiegać zgodnie z niektórymi z tych zasad:
A. Są najłatwiejsze najpierw.
Więc poszedłbym za tymi, które mają tendencję do bycia, które myślę, że będą najbardziej prawdopodobne dla mnie, aby być w stanie uszeregować dla najłatwiejszych. Dlaczego to polecam? Ponieważ w SEO ciężko jest zdobyć budżet i pieniądze na wiele kampanii, chyba że uda się wcześnie pokazać postępy. Więc za każdym razem, gdy możesz wybrać najłatwiejsze z nich, będziesz odnosić większe sukcesy. To niska trudność, wysokie szanse na sukces, wysokie szanse na to, że faktycznie masz zespół potrzebny do stworzenia treści niezbędnych do rankingu. Nie poszedłbym po konkurencyjnych marek tutaj.
B. Są podobne do słów kluczowych, które celujesz, że konwersja dobrze teraz.
Więc jeśli rozumiesz ten lejek dobrze, można użyć kampanii AdWords szczególnie dobrze do tego. Więc patrzysz na swoje płatne słowa kluczowe i które z nich wysyłają Ci wysoko konwertujący ruch, boom. Jeśli widzisz, że oświetlenie jest naprawdę udany dla naszej marki mebli, „Och, dobrze patrzeć, żyrandol szklany glob, że ma trochę ładny wolumen. Idźmy za tym, ponieważ oświetlenie już działa dla nas.”
Oczywiście, chcesz te, które pasują do istniejącej struktury witryny. Więc jeśli mówisz, „Oh, będziemy musieli zrobić blog dla tego, oh potrzebujemy sekcji wiadomości, oh potrzebujemy innego rodzaju UI lub UX doświadczenie przed możemy skutecznie kierować treści dla tego słowa kluczowego,” I pchnąć, że w dół trochę dalej.
C. Wysoki wolumen, niska trudność, wysoki organiczny współczynnik klikalności lub funkcje SERP, które możesz osiągnąć.
Więc w zasadzie, kiedy patrzysz na trudność, to mówi ci, jak trudno jest mi uplasować się dla tego potencjalnego słowa kluczowego. Jeśli patrzę tutaj i widzę niektóre 50 i 60, ale faktycznie widzę dobrą liczbę w 30 i 40, pomyślałbym, że żyrandol w kształcie szklanego globu, kanapa w kształcie litery S, przemysłowe meble domowe, te są całkiem przystępne. To jest imponujące stuff.
Volume, chcę tak wysokie, jak mogę dostać, ale często wysoka objętość prowadzi do bardzo wysokiej trudności.
Organic click-through rate procent, to jest w zasadzie mówiąc, co procent ludzi kliknie na 10 niebieski styl link, organiczne wyniki wyszukiwania. Klasyczne SEO pomoże mi się tam dostać. Jednakże, jeśli widzisz niskie liczby, jak 55% dla tego typu krzesła, można spojrzeć na tych wyników wyszukiwania i zobaczyć, że wiele obrazów są podejmowanie innych organicznych kliknięć, i można powiedzieć, „Hej, idźmy po SEO obrazu, jak również.” Więc to nie jest tylko organiczny współczynnik klikalności. Możesz również celować w cechy SERP.
D. Czy marki, które nosisz/serwisujesz, na ogół nie nazwy marek konkurentów.
Na koniec, ale nie najmniej ważne, zachęcam do pójścia za markami, gdy nosisz i obsługujesz je, ale nie wtedy, gdy nie. Więc jeśli to krzesło Ekornes jest czymś, co ma w ofercie wasz sklep meblowy, Hammers and Heels, to świetnie. Ale jeśli jest to coś, co jest ekskluzywne dla Danii, nie zajmowałbym się tym. Ogólnie rzecz biorąc, nie zajmowałbym się nazwami marek konkurentów lub nazwami markowych produktów, z jednym wyjątkiem, i właściwie użyłem tej strony, aby to podkreślić. Industrial Home Furniture jest zarówno terminem markowym, ponieważ jest to nazwa tej strony internetowej – Industrial Home Furniture jest ich marką – jak i rodzajowym. Więc w tych przypadkach, powiedziałbym ci, tak, to prawdopodobnie ma sens, aby przejść po kategorii, jak to.
Jeśli przestrzegać tych zasad, można ogólnie korzystać z konkurencyjnej inteligencji na słowa kluczowe, aby zbudować naprawdę ładne portfolio docelowych, słów kluczowych o wysokim potencjale, które mogą przynieść Ci kilka poważnych SEO returns.
Czekam na komentarze i zobaczymy się ponownie w przyszłym tygodniu na kolejną edycję Whiteboard Friday. Take care.
Video transcription by Speechpad.com
Aby dowiedzieć się więcej na temat analizy konkurencji, dołącz do naszego nadchodzącego webinaru w środę 11 marca o 10 rano PST: Competitive Analysis for SEO: Size Up & Surpass Your Search Rivals, prowadzonym przez Moz’s Director of Growth Marketing Kelly Cooper:
Zapisz moje miejsce!
.