Sprzedawca IT to rodzaj działalności gospodarczej, która kupuje produkty IT, takie jak komputery, części lub programy komputerowe od oryginalnego producenta lub innego dystrybutora, a następnie sprzedaje je konsumentom lub użytkownikom końcowym. Zasadniczo służą one jako pośrednik w procesie dystrybucji. Niektórzy sprzedawcy służą po prostu jako detaliści, podczas gdy inni znajdują sposoby, aby dodać dodatkową wartość do istniejących produktów, np. łącząc razem produkty uzupełniające, dodając wsparcie lub inne niezbędne usługi, a nawet odnawiając same produkty.
Starting an IT Reseller Business
Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem tego typu działalności, oto kilka istotnych kroków, o których należy pamiętać.
Choose a Niche
Istnieją tony różnych rodzajów produktów, na których możesz skupić swoją działalność – sprzęt, oprogramowanie, produkty konsumenckie, produkty biznesowe. Więc może chcesz zawęzić swoją uwagę poza masywną kategorię IT. Pomocne może być spojrzenie na dane dotyczące tego, jak konsumenci i firmy wydają na technologie. Na przykład, ostatnie badanie przeprowadzone przez Blissfully wykazało, że produkty SaaS związane z działalnością biznesową stają się coraz bardziej popularne. Więc jeśli planujesz rozpocząć działalność B2B reseller, może być korzystne, aby skupić się na tej niszy.
Locate Manufacturers or Providers
Po określeniu typów produktów, które chcesz sprzedać, musisz spojrzeć na producentów lub dostawców, którzy tworzą te produkty. Niektórzy resellerzy IT trzymać się jednej marki, podczas gdy inni dywersyfikacji. Więc spójrz na plusy i minusy obu modeli.
Kontakt z hurtowniami lub dystrybutorami
Z tego miejsca zlokalizuj hurtownie lub dystrybutorów, którzy współpracują z tymi producentami lub dostawcami i złóż wniosek jako sprzedawca. Wiele firm oferuje aplikacje, które można wypełnić online. Możesz też zadzwonić bezpośrednio do firm, aby zapytać o to, co trzeba zrobić, aby stać się sprzedawcą i założyć konto.
Register Your Business
Będziesz także musiał zarejestrować swoją firmę w swoim stanie i władz lokalnych. Dokładne wymagania różnią się w zależności od lokalizacji, więc sprawdź w lokalnym biurze rządowym lub izbie handlowej, aby upewnić się, że spełniasz wszystkie przepisy. Ten krok może być również wymagane przed rzeczywiście podpisać się z dystrybutorami oficjalnie.
Utwórz stronę internetową
Aby faktycznie sprzedawać produkty do konsumentów lub użytkowników biznesowych, trzeba będzie stronę internetową. Może ona służyć jako portal ecommerce, na którym ludzie mogą składać zamówienia lub miejsce promocji produktów i usług dodanych.
Consider a Storefront
Jeśli sprzedajesz konsumentom rzeczywiste produkty sprzętowe, możesz również chcieć mieć fizyczną lokalizację, aby ludzie mogli przyjść i zobaczyć Twoje produkty osobiście lub zadać pytania, jeśli to konieczne. Należy rozważyć ten wydatek przy wyborze niszy, ponieważ ten rodzaj działalności różni się znacznie od tych, które po prostu sprzedają programy w chmurze lub oprogramowanie online. Alternatywnie, można zdecydować się na model biznesowy dropship, więc nie trzeba obsługiwać rzeczywistych produktów w ogóle i po prostu marketingu i sprzedaży online.
Dodaj dodatkowe usługi
Są prawdopodobnie tony innych sprzedawców i dystrybutorów, którzy oferują dokładnie te same produkty, jak ty. Musisz więc dać ludziom powód, aby kupowali właśnie od Ciebie. Dlatego właśnie wielu sprzedawców decyduje się na dodanie jakiejś dodatkowej usługi lub czegoś wartościowego wraz z głównym produktem. Na przykład, Office 365 reseller może dodać na ochronę danych, szyfrowanie wiadomości e-mail, bezpieczeństwo mobilności lub którykolwiek z innych sugestii wymienionych tutaj przez Rich Freeman z ChannelProNetwork. Można również rozważyć takie rzeczy jak gwarancje, konfiguracja, wsparcie lub zniżki wiązki produktów.
Advertise Your Products
Ten trzeba znaleźć jakiś sposób na rynek lub reklamować swoje oferty. Taktyka, którą wybierzesz będzie zależeć od produktów i klientów docelowych. Na przykład, jeśli oferujesz produkty oparte na chmurze do użytkowników biznesowych, to prawdopodobnie ma najwięcej sensu reklamować online na stronach centric biznesowych. Jeśli sprzedajesz do konsumentów z lokalnego sklepu, a następnie można rozważyć sponsorowanie lokalnych wydarzeń lub podejmowania reklamy w lokalnej gazecie. I bez względu na to, co, zawsze upewnij się, aby zwrócić uwagę na tę dodatkową wartość, którą zapewniasz kupującym, ponieważ to jest to, co pozwoli im przyjść do Ciebie nad konkurentami.