Een IT-reseller is een bedrijf dat IT-producten zoals computers, onderdelen of softwareprogramma’s aankoopt bij de oorspronkelijke fabrikant of een andere distributeur en deze vervolgens verkoopt aan consumenten of eindgebruikers. Zij fungeren in wezen als tussenpersoon in het distributieproces. Sommige wederverkopers fungeren gewoon als detailhandelaars, terwijl anderen manieren vinden om extra waarde toe te voegen aan bestaande producten, zoals het bundelen van complementaire producten, het toevoegen van ondersteuning of andere noodzakelijke diensten of zelfs het opknappen van de producten zelf.
Start een IT Reseller Business
Als u geïnteresseerd bent in het starten van dit type bedrijf, zijn hier enkele essentiële stappen om in gedachten te houden.
Kies een niche
Er zijn tal van verschillende soorten producten waarop u uw bedrijf kunt richten – hardware, software, consumentenproducten, zakelijke producten. Dus misschien wilt u zich niet alleen richten op de enorme IT-categorie. Het kan helpen om te kijken naar gegevens over hoe consumenten of bedrijven uitgeven aan technologie. Uit een recent onderzoek van Blissfully blijkt bijvoorbeeld dat SaaS-producten met betrekking tot de bedrijfsvoering steeds populairder worden. Dus als u van plan bent een B2B-resellerbedrijf te starten, kan het voordelig zijn om u op deze niche te richten.
Locate Manufacturers or Providers
Nadat u de soorten producten bepaalt die u wilt verkopen, moet u kijken naar de fabrikanten of providers die deze producten maken. Sommige IT-resellers houden vast aan één merk, terwijl anderen diversifiëren. Dus kijk naar de voors en tegens van beide modellen.
Contact groothandelaren of distributeurs
Van daaruit, zoek de groothandelaren of distributeurs die werken met die fabrikanten of providers en meld je aan als reseller. Veel bedrijven bieden aanvragen aan die u online kunt invullen. Of u kunt de bedrijven rechtstreeks bellen om te informeren naar wat er nodig is om wederverkoper te worden en een account op te zetten.
Registreer uw bedrijf
U moet uw bedrijf ook registreren bij uw staat en lokale overheid. De exacte vereisten variëren afhankelijk van uw locatie, dus neem contact op met uw lokale overheidskantoren of kamer van koophandel om ervoor te zorgen dat u aan alle voorschriften voldoet. Deze stap kan ook nodig zijn voordat u zich daadwerkelijk officieel aanmeldt bij distributeurs.
Creëer een website
Om daadwerkelijk producten te verkopen aan consumenten of zakelijke gebruikers, hebt u een website nodig. Dit kan dienen als een e-commerce portal waar mensen daadwerkelijk bestellingen kunnen plaatsen, of een plek om uw producten en toegevoegde diensten te promoten.
Overweeg een Storefront
Als u de werkelijke hardware producten te verkopen aan consumenten, wilt u misschien ook een fysieke locatie hebben, zodat mensen kunnen komen in en zie uw producten in persoon of als vragen indien nodig. U moet deze kosten overwegen wanneer u een niche kiest, omdat dit type bedrijf sterk verschilt van bedrijven die gewoon online cloudprogramma’s of software verkopen. Als alternatief kunt u kiezen voor een dropship business model, zodat u niet hoeft om de werkelijke producten te behandelen op alle en gewoon de markt en verkopen ze online.
Add Additional Services
Er zijn waarschijnlijk tonnen van andere resellers en distributeurs die bieden precies dezelfde producten als u doet. Dus je moet mensen een reden geven om specifiek bij jou te kopen. Dit is de reden waarom veel resellers ervoor kiezen om een soort van extra service of iets van waarde toe te voegen samen met het belangrijkste product. Bijvoorbeeld, een Office 365 reseller zou kunnen toevoegen op gegevensbescherming, e-mail encryptie, mobiliteit beveiliging of een van de andere suggesties hier opgesomd door Rich Freeman van ChannelProNetwork. U kunt ook denken aan zaken als garanties, installatie, ondersteuning of kortingen op productbundels.
Adverteer uw producten
Dan moet u een manier vinden om uw aanbod te marketen of te adverteren. De tactiek die u kiest, hangt af van uw producten en doelgroepen. Bijvoorbeeld, als u cloud-gebaseerde producten aanbiedt aan zakelijke gebruikers, dan is het waarschijnlijk het meest zinvol om online te adverteren op zakelijke gecentreerde sites. Als u verkoopt aan consumenten uit een lokale winkel, dan kunt u overwegen het sponsoren van lokale evenementen of het nemen van een advertentie in de plaatselijke krant. En wat er ook gebeurt, zorg er altijd voor om de aandacht te vestigen op die extra waarde die u biedt aan kopers, want dat is wat ze zal krijgen om naar u te komen in plaats van uw concurrenten.