Het uitzoeken van de juiste marketing strategie hoeft u niet te stressen
Maakt de term “marketing strategie” alleen al uw borst stijf? Het hoeft niet te zijn op die manier. Hoewel strategische planning zeker een kunst is, zijn de fundamenten die de creatieve en marketingtactieken ondersteunen, allemaal goede, solide, rechttoe rechtaan mechanica. Zie marketingstrategie als een prisma dat u op precies de juiste manier kunt richten, zodat u kunt zien waar uw bedrijf/merk vandaag staat, waar u morgen naartoe wilt, en welke marketingtactieken de gewenste resultaten voor uw merk zullen opleveren.
Dus, ontspan. Streng Agency neemt u stap-voor-stap door dit artikel, zodat u kunt zien hoe het proces kan worden opgesplitst in 6 basisstappen om de magie te laten gebeuren. Oh, en het zal gebeuren.
Eerst, enkele basisprincipes van de marketingstrategie
Okay. Dus, u wilt niet gewoon in het bedrijfsleven blijven. Je wilt dat je bedrijf groeit. Maar laten we zeggen dat u die vreemde vogel bent die niet echt wil dat uw bedrijf groeit. U bent tevreden met waar het nu is. Hebben beide business modellen een marketing strategie nodig? Je weet waar dit heen gaat, nietwaar?
Alle bedrijven moeten potentiële verkopen omzetten in gesloten verkopen. Alle bedrijven moeten een instroom van verse, nieuwe verkopen hebben als de oudere verouderen. Dat betekent dat om zelfs watertrappelen en de status quo vast te houden, veel minder een bedrijf te laten groeien, elk bedrijf een goede marketingstrategie nodig heeft.
Hoe een bedrijf potentiële klanten aantrekt voor zijn bedrijf en producten, is de essentie van marketingstrategie.
Uw strategische planning kan meerdere strategieën omvatten die een breed spectrum van marketingtactieken gebruiken: klassieke netwerken, digitale media, traditionele gedrukte reclame, tv, radio, direct mail, enzovoort. Het is niet nodig om u door al die bewegende onderdelen te laten verblinden tot verlamming.
De marketingstrategietools van vandaag zijn ontworpen voor duidelijke, begrijpelijke evaluatie. Uw strategische marketingplanner kan het allemaal voor u uitstippelen, zodat u in bijna-realtime kunt zien welke marketingstrategie oplevert, welke achterblijft of dood-op-aankomst is, en hoe u de juiste aanpassingen kunt maken voor optimale resultaten.
6 Stappen naar inzicht in marketingstrategie
Goede strategische planning begint al voordat u begint met het in kaart brengen van het plan. U overweegt waar uw bedrijf op dit moment staat. Misschien haalt uw bedrijf de omzetdoelstellingen goed genoeg, maar wilt u opschalen of u in een nieuwe markt verdiepen.
Of wat als uw bedrijf zijn doelstellingen niet haalt? U moet een brutaal eerlijke beoordeling maken van waarom het bedrijf vastloopt. Er is bijvoorbeeld geen marketingstrategie in de wereld die u kan helpen als uw verkoopteam, het hart dat het levensbloed door het bedrijf pompt, zich ongemotiveerd voelt of slecht is opgeleid.
Dus, marketingstrategie begint met het op orde krijgen van uw huis door middel van situatieanalyse. Deze analyse is ook van toepassing op de productdefinitie en hoe deze zich verhoudt tot demografische bijzonderheden.
Het merendeel van de info die u nodig hebt voor deze huishouding kan worden gevonden in uw huidige bedrijfsplan en bijgewerkte gegevensrapporten. Als dat niet het geval is, is het tijd om het SWOT-team in te schakelen. SWOT staat voor sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen. Er moet een vergadering worden belegd, zodat u eventuele problemen kunt opsporen en de juiste stappen kunt nemen om tot een oplossing te komen. Wees heel eerlijk over wat niet werkt. Laat elke valse bescheidenheid over wat wel werkt achterwege en zet deze twee elementen naast elkaar voor een goed, nauwkeurig onderzoek. U en iedereen in uw bedrijf moeten kristalhelder zijn over wat uw bedrijf, uw mensen en uw product of dienst uitzonderlijk maakt.
Een ander onderdeel van deze eerste huishouding is het bepalen van afhankelijkheden en risico’s.
Omtrek vanaf het begin potentiële risico’s uit. Je wilt een zo duidelijk mogelijk beeld voor je hebben. Toegegeven, niet elke “wat als” kan worden voorspeld in een marketingstrategie, hoe goed gepland ook. Maar elke “wat is” can.
Dus eerlijk beoordelen wat er recht voor je en bepalen naar beste vermogen wat er in petto kan zijn zal uw bedrijf een groot voordeel in het blijven vloot van de voet in het aanpassen aan veranderingen of tekortkomingen als ze happen.
Define de ideale klant
Ooit gehoord van een bedrijfseigenaar zeggen: “Iedereen is mijn klant”? Het klinkt geweldig. Maar is het ook waar? Nee, zelfs niet als het gaat om producten en diensten met de breedste aantrekkingskracht of die in de breedste behoefte voorzien.
Denk er eens over na. Als dat waar was, waarom zijn er dan alleen al in de V.S. meer dan 10 merken toiletpapier op de markt? De ondernemer die in een brede marketingstrategie gelooft, is eerlijk gezegd gedoemd vroeg of laat te mislukken.
Demografische studies hebben onomstotelijk aangetoond dat sommige consumenten anders kopen dan anderen, zelfs wanneer bedrijven een in wezen identiek product verkopen.
Dat geldt vandaag de dag meer dan ooit. Jongere consumenten reageren gunstiger op tekst en digitale advertenties, terwijl oudere consumenten vasthouden aan meer traditionele gewoonten bij het kopen.
Goede marketingstrategie betekent dat u de tijd en moeite moet steken in het definiëren van uw ideale klant. Strategische planning moet rekening houden met leeftijd, geslacht, gezinssituatie / burgerlijke staat, en financiële status. De consumentengroep waar u achteraan zit, heeft veel merken die aan zijn portemonnee trekken, niet alleen die van u.
Wanneer u een goed gestrategeerd consumentenprofiel in kaart hebt gebracht, hebt u een kader waarmee u kunt definiëren hoe uw product of dienst een behoefte of verlangen oplost voor degenen die aan dat profiel voldoen.
Establish Marketing Goals
Hier komt het op neer als het gaat om strategische planning. Marketing moet leiden tot verkoop. Punt uit. Wanneer u het punt van uw marketingstrategie niet ingewikkelder maakt, wordt de focus laser-focus op hoe uw inspanningen de omzet zullen verbeteren.
Ook marketingdoelen moeten zeer specifiek zijn, zodat u het succes van uw strategie nauwkeurig kunt meten. Er moet een tijdschema worden vastgesteld, samen met tijdlijnmarkeringen om de voortgang te meten. De markers helpen bij het bijhouden van die vooruitgang en stellen u in staat te reageren en uw strategie indien nodig aan te passen.
Selecteer marketingtools
Nu hebt u de huidige situatie van uw bedrijf beoordeeld, een uitstekend idee gekregen van wie uw doelgroep is, goede doelstellingen in kaart gebracht en een werkend tijdschema opgesteld om u daar te brengen. Tijd voor de volgende stap in een goede marketingstrategie: het bepalen van uw marketingtactieken.
Er zijn veel tactieken, traditionele en andere, dat elke strategische marketing planner die zijn/haar zout waard is weet hoe aan te passen en toe te passen op uw bedrijf.
Ook moet uw strategische planner de sweet spot bepalen als het gaat om “aanrakingen.”
Een aanraking is elk element van de marketingstrategie dat in direct contact komt met een potentiële klant; een sms, e-mail of direct mail, bijvoorbeeld.
Het is even belangrijk om te begrijpen hoe je zowel koude als warme lead-genererende technieken kunt gebruiken. Sociale media reclame komt sterk in het spel hier. Dit komt omdat sociale media kan zo nauwkeurig richten op specifieke demografische gegevens. Het maakt het ook mogelijk voor eenvoudige aanpassingen in advertentiefrequency.
Budgettering
Ah, de 800 ³”gorilla in de kamer. Iedereen weet dat je dit goed wilt doen. Moet dat echt gezegd worden? Dus, hou jezelf niet voor de gek. Effectieve marketingstrategie kost geld en denken dat je fantastische resultaten kunt krijgen op de goedkope is als het verwachten van een 5-sterren diner ervaring bij de drive-through venster. Als het gaat om strategie en tactische uitvoering, krijg je waar je voor betaalt.
Natuurlijk mag geen enkele marketingstrategie zwarte inkt in rood veranderen. Je moet verwachten waarde en resultaten die uw bottom line te verhogen, niet uitputten. Maar een gezond en realistisch budget kan worden gepland op basis van de 4 voorgaande elementen.
Uw budget moet voldoende flexibiliteit hebben ingebouwd om aanpassingen mogelijk te maken, en u wilt er zeker van zijn dat u geld wegschuift van campagnes die geen vruchten afwerpen.
Maar u moet wel een tijdlijn inbouwen die uw strategische planning in staat stelt om zijn opmerkelijke magie te doen. Vergeet niet dat marketingstrategie een breed proces is dat doelen, doelstellingen, strategieën en tactieken omvat. Het is geen kant-en-klare oplossing. Strategische planning is marketing die het lange-termijnspel voor uw bedrijf wint.
Expect the Occasional Stumble
U moet hier en daar een tekortkoming voorzien. Alle strategische planning heeft ze, vooral in het begin als u uw marketingstrategie vormgeeft en bijstelt. Dus laat dit u niet in paniek brengen of u verrassen.
Maar wanneer u de eerste 5 elementen goed hebt uitgezet en op hun plaats hebt, lopen deze struikelblokken niet uit de hand. In plaats daarvan worden ze onschatbare input om te gebruiken voor het maken van de juiste veranderingen in richting en aanpassingen aan het oorspronkelijke plan. Ze hebben hun plaats als gegevens in uw voortdurende metingen en helpen uw marketingstrategie in de richting van de gewenste resultaten te sturen.
In Conclusie
Marketingstrategie hoeft niet een aspect van uw bedrijf te zijn dat u vreest. Inzicht in de basiselementen van strategische planning kan een lange weg te gaan in het ontblazen van die angst. En wanneer u overlegt met uw bureau strategische marketingplanner, kunt u de vergadering ingaan met een beter gevoel over hoe u dingen moet benaderen.
- Analyseer de huidige situatie
- Define Your Ideal Customer
- Set Your Marketing Goals
- Select Your Marketing Tools
- Budget Wisely
- Expect a Stumble Here or There
Het is waar dat een effectieve marketingstrategie een heleboel bewegende delen heeft. Het kan intimiderend lijken. Maar, we hebben dit. We hebben de wijsheid, ervaring, en het begrip van wat er nodig is om uw bedrijf / merk naar het volgende niveau te tillen. Als we dat niet deden, zou je dit artikel nu niet lezen.
Over Streng Agency
Streng Agency is een integratief brandingbureau dat uitblinkt in alle aspecten van strategische merkmarketing, van digitale media tot websiteontwerp tot marketingstrategie en meer. Onze volledige aandacht gaat uit naar het leveren van de beste resultaten voor uw bedrijf. Wij kunnen dit en meer voor uw merk doen omdat wij onze collectieve expertise gebruiken en samenwerken met geweldige bedrijven zoals het uwe om baanbrekende resultaten te bereiken. Streng, waar business en creatie elkaar ontmoeten!
Drop ons een lijntje. Vertel ons over uw situatie. Wij zullen een unieke doelgerichte marketingoplossing uitwerken die uw doelen zal bereiken!